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2024年酒类白酒电商市场调研报告1. 引言本报告对中国酒类白酒电商市场进行了调研分析，旨在了解该市场的发展现状、竞争格局以及未来发展趋势，为相关企业提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模根据数据显示，近年来酒类白酒电商市场呈现快速增长的趋势。
2019年，该市场交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
2.2 市场分类酒类白酒电商市场按销售模式可以分为B2C（企业对消费者）和C2C（消费者对消费者）两种模式。
目前，B2C模式占据市场主导地位，占比约为XX%。
3. 竞争格局3.1 主要竞争对手在酒类白酒电商市场中，主要竞争对手包括国内知名电商平台和专业酒类电商。
其中，阿里巴巴集团旗下的天猫、京东商城以及一些独立的酒类电商平台占据市场份额较高。
3.2 竞争优势分析主要竞争对手在以下几个方面具备竞争优势： - 品种丰富：主要竞争对手能够提供各类酒类白酒产品，满足消费者的多样化需求。
- 物流配送快速：通过建立完善的分销网络和合作伙伴关系，实现快速的物流配送服务，提升消费者的购物体验。
- 优惠促销活动：竞争对手通过不断开展各种促销活动，吸引消费者购买，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 市场挑战酒类白酒电商市场面临的主要挑战包括： - 价格竞争激烈：酒类白酒产品同质化严重，各企业之间进行价格战，导致毛利率下降。
- 假货问题：一些不法商家通过电商平台销售假冒伪劣的酒类白酒产品，损害消费者权益，影响市场正常秩序。
- 法规限制：政府对酒类白酒电商市场进行监管，一些法规的制定和执行对企业经营产生一定的影响。
4. 发展趋势4.1 移动端渗透率提升随着智能手机的普及，移动端成为酒类白酒电商市场重要的销售渠道。
未来，移动端渗透率预计将进一步提升，企业需要加强移动端的用户体验和服务。
4.2 内容营销的重要性在激烈的市场竞争中，内容营销成为企业提升品牌影响力和竞争力的重要手段。
未来，企业需要注重内容创意和传播，提供有价值的信息和服务，吸引消费者关注。
开题报告白酒行业移动互联网营销模式研究一、研究目的和意义：随着科学技术的发展，移动互联网得到高速的发展，移动互联高速发展标志着人们已经全面进入网络时代，网络时代对人们的生活方式、思维方式、生产方式、行为方式等都产生了深刻而广泛的影响，同时移动互联网的发展对企业传统的营销活动产生很大的冲击，造成企业营销环境的一系列变化，现在以网络为主要手段的营销已经发展成为企业现代市场营销的主流。
通过网络，企业可以宣传商品、销售商品，相较于传统的营销，移动互联网的发展为企业营销提供了更加广阔的平台和更多的机遇，也为客户提供了更大的选择性，相较于传统的企业营销，利用移动互联网为企业带来更多的商机。
可以预计，在不久的将来，移动互联网络营销将会成为人们购买的主要方式。
近年来，由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化，行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。
然而多年来，白酒行业的厂家们却一直被获得远远高于社会平均收益的行业利润所吸引，各县级酒厂也充当着当地财政收入支柱的角色，大量的资源源源不断涌入这一行业，行业内的竞争空前激烈，市场争夺战在销售的各个环节硝烟弥漫。
本文正是基于上述原因，以白酒行业和消费总体态势为研究基础，从行业宏观形势和具体微观案例入手，以网络营销模式的相关理论为依据，紧紧结合泸州老窖的具体实践，研究出泸州老窖网络营销模式创新的基本思路和具体方法，并在此基础上提出相关策略建议。
二、课题的研究现状和发展趋势：网络营销在国外被译为：Internet marketing，即互联网营销，是指在互联网上开展的一系列营销活动。
Online marketing，直译为在线营销，是指在网络连通的情况通过网络进行的网上营销活动。
Network Internet marketing，即网上营销，是指在网络上开展的营销活动。
英国学者戴夫·查菲等将网络营销定义为“运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。
酒类白酒电商市场需求分析引言随着互联网的发展和电子商务的蓬勃发展，电商市场正在成为主流购物方式之一。
酒类白酒作为一种消费品，也逐渐面向电商市场拓展。
本文将对酒类白酒电商市场的需求进行分析，旨在为相关企业提供市场定位和发展方向的参考。
一、市场概况1.1 酒类白酒电商市场规模根据统计数据显示，近年来中国酒类白酒电商市场规模呈现稳步增长的趋势。
据相关报告显示，2019年酒类白酒电商市场交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，酒类白酒电商市场将保持良好发展势头。
1.2 市场竞争格局当前，酒类白酒电商市场竞争激烈，主要的竞争者包括电商平台、白酒品牌厂商和传统实体店。
电商平台通过优质的服务和便捷的购物方式吸引消费者，白酒品牌厂商则通过推广和品牌宣传增加市场份额，传统实体店则依靠地理位置和消费者口碑维持竞争力。
二、消费需求分析2.1 购买便捷性电商平台的兴起使得消费者可以通过网络轻松购买到酒类白酒，不再受到时间和地点的限制。
消费者可以在家中或办公室尽享购物的便利，这满足了现代人对购物的个性化需求。
2.2 价格优势电商平台在酒类白酒价格方面具有一定的优势，主要体现在折扣促销、团购和直播带货等形式上。
相比传统实体店，电商平台可以更加灵活地设置价格策略，吸引消费者购买。
2.3 产品品质和安全性消费者对于酒类白酒的品质和安全性有较高的要求。
电商平台可以提供详细的产品信息和用户评价，消费者可以对酒类白酒的产地、品牌、口感等进行全面了解，从而更加自信地做出购买决策。
2.4 服务质量和售后保障电商平台强调服务质量和售后保障对于消费者的重要性。
消费者可以享受到配送服务、退换货政策等服务，提高了购物的满意度和信任度。
三、发展机遇和挑战3.1 发展机遇随着消费者消费观念的升级和互联网技术的不断发展，酒类白酒电商市场面临着广阔的发展机遇。
消费者更加注重购物体验和品质，电商平台可以通过提供个性化服务和品质保证来吸引消费者。
白酒电商研究报告白酒电商研究报告白酒电商指的是通过互联网销售白酒产品的商业模式。
随着互联网的迅猛发展，白酒电商在国内市场越来越受欢迎，并逐渐成为白酒产业的重要发展方向。
本报告将对白酒电商进行研究分析，包括市场规模、发展趋势、优势与挑战等方面。
一、市场规模根据相关数据，白酒电商市场在过去几年呈现出高速增长的态势。
预计到2025年，白酒电商市场规模将达到数千亿元人民币。
这也说明了白酒电商市场具有巨大的潜力和发展空间。
二、发展趋势1. 品牌直采：越来越多的白酒品牌开始直接参与到电商销售中。
通过电商平台，品牌可以直接与消费者建立联系，提高销售额和品牌曝光度。
2. 渠道下沉：白酒电商开始向下沉市场渗透。
传统的白酒销售渠道主要集中在一二线城市，而通过电商平台，可以更好地覆盖三四线城市和农村地区，提高销售地域覆盖率。
3. 个性化需求：消费者对白酒的需求愈发个性化，电商平台可以根据消费者的需求进行商品定制。
通过数据分析，电商平台可以为不同消费者提供个性化的产品推荐，提高用户体验。
三、优势与挑战1. 优势：电商平台可以提供更广泛的产品选择和更低的价格，满足消费者的多样化需求。
同时，电商平台还可以通过海量数据分析，优化用户体验，提高销售转化率。
2. 挑战：白酒电商面临的主要挑战包括假货问题、物流配送难题以及消费者信任度低等。
为了解决这些问题，电商平台需要加强产品质量监管，提升物流配送速度，加强售后服务，提高用户满意度。
综上所述，白酒电商市场具有巨大的潜力和发展空间。
然而，要实现市场的可持续发展，电商平台需要克服各种挑战，提供更好的产品质量和服务。
同时，白酒品牌也应积极参与到电商销售中，通过电商渠道拓展市场份额。
白酒行业网络营销调查报告一.行业现状分析1.1白酒行业底部已现2001年到2011年期间，是我国白酒产业的黄金十年，不过在2011年以后我国白酒行业市场进入了调整期，高爆发的增长早就结束了，如今白酒行业是理性消费与理性发展的时代。
白酒行业未来将以电子商务平台为依托，驱动力变为消费者，逐渐步入一个注重性价比的行业潜规则。
白酒行业将通过提供物美价廉让消费者放心的产品来占领属于自己的市场份额。
步入2013年，白酒业的增长趋势就已经呈下降趋势。
据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业大规模以上企业总产为量1423.53万吨，与往期相比增长6.32%，但增速呈下降趋势。
2014年4月，中国酒协发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来白酒行业业绩仍呈下滑趋势。
2014年亏损的规模以上白酒企业比上年新增51家至327家。
具体到白酒行业亏损企业123家，比上年同期增加了30家，累计亏损10.56亿元，同比大幅增长了69.53%。
1.2白酒行业传统营销短板业绩下滑的同时，产量却在增加。
博于智业市场研究中心获悉，数据显示，2014年我国白酒行业累计产量1342.56万千升，同比增长2.8%；按照白酒行业的“十二五”规划，到2015年，白酒产量达890万千升，而2014年的产量已明显打破了这一目标规则。
现在随着时代的额发展，越来越多的白酒企业也面临着各式各样的问题，酒类市场上不同类型的酒品开始增加，以往的在全国各地开店铺，扫荡式的营销，生产厂家与经销商的问题也各自暴露出来，白酒企业为了节约成本而下降了白酒的质量，经销商为了打压价格但又要保证白酒的质量，这是白酒传统行业里主要的问题。
还有就是各大白酒企业相互竞争，大力的模仿一些做得比较好的白酒企业，价格，包装，质量也差不多，问题颇多。
1．包装陈旧无创新很多酒业都是依照以前的白酒款式，没有创意意义，瓶子过时（图九），包装没有新意，外观过于保守，抄袭严重，有些酒业看到现在市场哪款酒比较火就会满目跟风，所以可以看到市场上很多白酒的包装与外观都差不多，急于求成让白酒企业失去了创意意识。
摘要：本报告旨在深入研究白酒电商的发展现状、面临的挑战与机遇，以及未来的发展趋势。
通过对相关数据的分析、市场案例的研究以及行业专家的观点整合，为白酒企业和相关从业者提供全面的洞察和策略建议。
一、引言随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的转变，电商已成为白酒销售的重要渠道之一。
白酒电商的兴起不仅改变了传统的销售模式，也为白酒行业带来了新的发展机遇和挑战。
二、白酒电商的发展历程（一）起步阶段早期，白酒电商主要以信息展示和少量的线上交易为主，消费者对线上购买白酒的信任度较低。
（二）快速发展阶段随着电商平台的成熟和支付、物流等配套服务的完善，白酒电商的销售额逐年递增，众多品牌纷纷入驻电商平台。
（三）多元化发展阶段除了传统的综合电商平台，垂直类白酒电商平台崛起，同时社交电商、直播电商等新模式也逐渐应用于白酒销售。
三、白酒电商的发展现状（一）市场规模近年来，白酒电商市场规模持续扩大，占整个白酒销售市场的份额不断提升。
（二）主要电商平台1.综合电商平台如淘宝、京东等，凭借其庞大的用户基础和完善的服务体系，在白酒电商市场占据重要地位。
2.垂直电商平台专注于白酒销售，提供更专业的服务和产品选择。
（三）消费群体特征1.年轻化越来越多的年轻消费者通过电商平台购买白酒。
2.注重品质与性价比消费者在网上购买白酒时更加注重产品的品质和价格。
四、白酒电商的优势（一）拓展销售渠道打破地域限制，覆盖更广泛的消费群体。
（二）降低运营成本减少中间环节，降低营销和库存成本。
（三）数据驱动营销通过大数据分析，精准定位消费者需求，实现个性化推荐和精准营销。
（四）增强品牌推广利用电商平台的流量优势，提升品牌知名度和影响力。
五、白酒电商面临的挑战（一）物流配送难题白酒属于易碎品且部分产品价值较高，对物流配送的要求较高。
（二）假冒伪劣产品风险电商平台上存在假冒伪劣白酒的问题，影响消费者信任。
（三）价格竞争激烈电商平台上的价格透明度高，导致价格竞争激烈，压缩利润空间。
白酒市场调研报告范文白酒市场调研报告一、调研目的本次调研旨在了解当前白酒市场的竞争态势、市场规模、消费者需求和趋势等情况，为日后的市场开发和产品定位提供参考。
二、调研方法通过网上调查、实地访谈和数据分析等方式，结合相关报告和资料进行调研。
三、市场概况1.市场规模根据统计数据，白酒市场的规模近年来呈现稳步增长的态势。
2019年，中国白酒市场规模达到了XX亿元人民币，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.竞争态势目前，中国白酒市场竞争激烈，主要有以茅台、五粮液为代表的名酒品牌和一些地方酒品牌。
名酒品牌以其悠久的历史、优质的口感和独特的文化底蕴吸引了一大批忠实消费者，而地方酒品牌则通过本土化的推广策略和定价策略积累了一定市场份额。
四、消费者需求和趋势1.消费者需求在白酒市场上，消费者对品质的要求越来越高。
他们更注重产品的口感、陈年度和品牌信誉等因素。
同时，消费者对价格敏感，价格合理的产品更容易受到青睐。
2.消费者趋势年轻人成为白酒市场的新趋势。
他们更加重视健康、时尚和个性化的消费体验。
因此，白酒企业需要针对年轻人的消费喜好进行产品创新和品牌营销。
五、市场机会和挑战1.市场机会白酒市场在中国仍然有较大的增长空间。
特别是一些二、三线城市和农村地区的市场潜力巨大，因为这些地区的消费者对白酒的需求正在不断增加。
2.市场挑战白酒市场面临着一些挑战。
首先，白酒行业的品牌同质化严重，如何在激烈的竞争中打造独特的品牌形象是企业面临的难题。
另外，如何满足不同消费群体的需求，提供更多元化的产品和服务也是企业需要面对的挑战。
六、建议1.注重品质：企业需要持续提升产品质量，提供更好的口感和用户体验，以赢得消费者的认可。
2.创新营销：通过创新的营销手段和渠道拓展，吸引更多年轻消费者的关注，同时注重与传统消费群体的沟通和交流。
3.地方市场开发：要抓住二、三线城市和农村市场的机会，开发适合当地消费者需求的产品，进行差异化竞争。
4.多元化经营：除了白酒产品，可以考虑推出其他相关的饮品产品，满足不同消费群体的需求。
酒类白酒电商市场分析报告1.引言1.1 概述酒类白酒电商市场分析报告概述：随着互联网的普及和消费者消费习惯的不断改变，白酒电商市场正迎来新的发展机遇。
本报告旨在对当前白酒电商市场现状、发展趋势以及竞争分析进行深入剖析，同时探讨白酒电商市场所面临的机遇与挑战，并提出相关发展建议，以期为行业内企业和投资者提供可靠的市场参考，推动行业的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分:本文结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将对白酒电商市场的概况进行概述，并阐明本文的目的和意义。
正文部分将对白酒电商市场的现状、发展趋势以及竞争分析进行详细的分析和阐述。
结论部分将对白酒电商市场的机遇与挑战进行评估，并提出相关的发展建议，最后对全文进行总结。
通过这样清晰的结构安排，将能够使读者更好地理解全文内容，并得到相关的启发与思考。
1.3 目的目的部分内容：本报告旨在对酒类白酒电商市场进行深入分析，以了解当前市场现状和发展趋势，为相关企业制定合理的市场策略提供参考。
通过对市场竞争、机遇与挑战进行分析，提出相应的发展建议，以期推动酒类白酒电商市场的健康发展。
同时，也希望可以为相关研究和行业从业者提供有益的参考和启发。
1.4 总结总结部分:通过对白酒电商市场的现状、发展趋势和竞争分析的深入研究，我们可以发现白酒电商市场具有巨大的发展潜力和机遇。
随着消费升级和消费者需求变化，白酒电商市场在未来将面临更多的发展机遇和挑战。
为了在市场竞争中脱颖而出，白酒电商企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，寻找差异化竞争的突破口。
在未来的发展中，白酒电商企业可以结合大数据分析和智能科技，提升用户体验和精准营销能力，加强品牌建设和渠道拓展，打造全新的消费场景和购物体验，实现线上线下融合发展。
同时，在市场营销和品牌推广方面，可以加强与线下实体门店的合作，拓展合作伙伴关系，增加品牌曝光度和影响力。
总的来说，白酒电商市场具有广阔的市场空间和发展潜力，但也面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
白酒市场调查报告（精选3篇）白酒市场篇1一.调查背景随着我国经济的迅速崛起，白酒行业也得到快速发展。
然而，近两年来，白酒行业受诸多因素的困扰，发展的脚步趋缓。
目前，困扰白酒业发展的主要有四大问题。
(1)食品安全是头等大事;(2)循环经济是发展方向;(3)新型工业化是必经之路;(4)人才培养、技术创新是发展动力。
白酒行业从1996年开始进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降。
20xx年白酒产量继续下降，约为402万吨，下降20万吨。
纵观近年白酒市场的下降原因，本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强;白酒企业缺乏适应市场的经营管理能力;国家税收政策的调整以及市场操作的负效应。
这些是影响白酒行业发展的主要内外因素。
今后由于消费心理、消费结构的调整，加入WTO后外资进入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒行业的未来发展。
白酒行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。
据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右。
而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用。
目前全国近4万家白酒生产企业中约有68%的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从20xx年5月1日开始实施的征收消费税的新政策出台后，导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损。
xx大名酒厂家中已有三分之一因运转困难而被别的行业的企业兼并。
名酒厂和骨干企业的经营困境，对这个行业的发展和行业形象产生了很大的影响，对前些年发“酒”热的某些地方政府也是一个当头棒喝。
二. 调查目的和内容本次调查主要从本市市场上了解白酒市场的现状，包括市场上消费者的饮酒偏好、购买行为以及影响消费者购买行为的因素，从而为白酒企业拓展本市市场提供依据。
三.问卷设计白酒的市场问卷调查您好，我是营销专业的学生，正在做本市白酒市场问卷调查，耽误您几分钟时间，帮我们做一下问卷，提出您宝贵的想法及建议。
白酒行业网络营销现状分析一、概述近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络开展市场营销活动。
但是，在白酒行业，网络营销的应用还并不广泛。
据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%。
（可见，白酒行业费用占比更小）。
而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash 动画形式）。
除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。
但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。
但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011 年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20 岁到50 岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。
二、国内白酒企业网络营销典型案例分析1、洋河论坛营销分析2010 年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品在烟台的旺销和品牌的快速传播。
营销成功原因分析：1.产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大2.网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大3.营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。
关于白酒行业网络营销调查报告040260135王子桐关于白酒行业网络营销调查报告一.行业现状分析1.1白酒行业底部已现2001年到2011年期间，是我国白酒产业的黄金十年，不过在2011年以后我国白酒行业市场进入了调整期，高爆发的增长早就结束了，如今白酒行业是理性消费与理性发展的时代。
白酒行业未来将以电子商务平台为依托，驱动力变为消费者，逐渐步入一个注重性价比的行业潜规则。
白酒行业将通过提供物美价廉让消费者放心的产品来占领属于自己的市场份额。
步入2013年，白酒业的增长趋势就已经呈下降趋势。
据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业大规模以上企业总产为量1423.53万吨，与往期相比增长6.32%，但增速呈下降趋势。
2014年4月，中国酒协发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来白酒行业业绩仍呈下滑趋势。
2014年亏损的规模以上白酒企业比上年新增51家至327家。
具体到白酒行业亏损企业123家，比上年同期增加了30家，累计亏损10.56亿元，同比大幅增长了69.53%。
1.2白酒行业传统营销短板业绩下滑的同时，产量却在增加。
博于智业市场研究中心获悉，数据显示，2014年我国白酒行业累计产量1342.56万千升，同比增长2.8%；按照白酒行业的“十二五”规划，到2015年，白酒产量达890万千升，而2014年的产量已明显打破了这一目标规则。
现在随着时代的额发展，越来越多的白酒企业也面临着各式各样的问题，酒类市场上不同类型的酒品开始增加，以往的在全国各地开店铺，扫荡式的营销，生产厂家与经销商的问题也各自暴露出来，白酒企业为了节约成本而下降了白酒的质量，经销商为了打压价格但又要保证白酒的质量，这是白酒传统行业里主要的问题。
还有就是各大白酒企业相互竞争，大力的模仿一些做得比较好的白酒企业，价格，包装，质量也差不多，问题颇多。
1．包装陈旧无创新很多酒业都是依照以前的白酒款式，没有创意意义，瓶子过时（图九），包装没有新意，外观过于保守，抄袭严重，有些酒业看到现在市场哪款酒比较火就会满目跟风，所以可以看到市场上很多白酒的包装与外观都差不多，急于求成让白酒企业失去了创意意识。
包装过于简单，都是里面是白酒瓶，外面就是一个酒盒，并无太多卖点，如果能结合当前的DIY定制于特色，并且做出修改，这是一个很大的卖点。
2．称谓严重混乱白酒名称雷同严重，很多白酒产品都是以假乱真，随着时代变化，各种新型品种的产生出现(图十)，白酒的名称混乱不堪，每个酒业基本上都以纪念酒（结婚纪念酒，神州飞天纪念酒），周年酒（三周年，五周年），五年，十年，二十年，五十年酒，列如：（天长地酒，九月九的酒）等等，名字上都基本上相同，没有自己的特色特点，无论大小企业都有这样的困扰，像走改革派创新出新的名称，但又不知道顾客能不能接受，如果不变革，市场上名称一样，不利于自身的发展与建设。
成功案列：江小白，青春不老，喝二两江小白，江小白在名字上突破了传统的酒名，大胆创新的意识。
主打现在的年轻人，而且在网络上大肆宣传，推广做得比较好，名字上就给人留下了深刻的影响，现在销售业绩一直名列前茅。
3．拥有随意性没有名目的降价、促销、大酬宾、大赠送，达不到预期目的。
随着现在市场上的白酒激烈的竞争，各个企业都做出了自身的价格手段调控市场，没有一个目的性的，而且十分的盲目，随意性太强，包括推出的买白酒抽大奖，送出旅游等等，但是他们没有考虑这是整个市场的事情，没有一个集体性，不可调控的东西实在太多。
大赠送是一个较为混乱的事件，前段时间山西某白酒企业推行的买白酒大赠送活动受到了来自中国白酒协会和各大白酒企业的纷纷指责，因为违背了市场经济，让很多白酒企业都无从应对，而没有通过正规的渠道进行销售，这可以看出白酒行业的盲目性和随意性太强。
4．不正当竞争现象白酒企业为了争夺市场份额，扩大自己的白酒销售量，相互抵制和压价。
白酒经销商和厂家矛盾，以贵州茅台为首的酱香型白酒与五粮液为首的浓香型各自在市场上占领白酒市场，导致不合理的价格出现。
更重要的是假酒的出现，假酒在一些远离酒厂出产地的地方，很多人偶读没有买到真正的白酒。
另外，白酒的销售团队的整体业务素质，很多业务员在销售过程中不知道该如何处理与顾客的关系，导致消费者不满意和不放心，白酒企业的利润下滑，白酒市场的混乱。
1.3酒业变革追逐“互联网+”诸多白酒企业在2013年开始尝试依托电商平台，尤其是在市场惨淡时候，包括茅台、五粮液、洋河等大型白酒企业纷纷寻找新的市场突破口，电商平台成为重要渠道。
随着互联网的迅猛发展和人们对网络的依赖，网络营销逐渐被诸多行业利用，各行各业开始用网络电商平台来代替传统营销去开展市场营销活动。
不过在白酒行业，企业对网络营销的应用并不广泛。
据中国互联网数据中心2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的2.9%。
（由此可见，白酒行业费用占比更小）。
而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：1.建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业产品信息和企业发展状况等等；2.在地方网站、行业网站和较大的门户网站上发布以flash动画或图片的广告。
除此之外，一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。
随着网络技术的不断发展、网民数量的不断增加、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经快趋于一致，据中国互联网络信息中心2012年8月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计调查报告》显示，我国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民数量的66.2%，而在我国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。
互联网电商的优势二.以酒仙网等为例的分析2.1企业现状酒仙网是目前国内具有最大规模的B2C酒水连锁电子商务网站，它通过借助第三方电子商务平台提供销售酒类高档消费品的销售服务。
酒仙网的商业模式秉承着“简短销售环节，低价吸引消费者”的原则，将传统的五、六个环节变为一个环节，形成了较低成本的价格优势。
网站从创立开始，酒仙网就一直坚持以用户体验为最高诉求，并且以“买真酒就上酒仙网”被消费者广为传播。
目前，在淘宝、天猫等上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。
去年，白酒行业虽然传统销售景气度下滑，但在网购市场上，确实另一番热闹景象。
贵州茅台8月份重启网上商城，泸州老窖、洋河等知名酒企则在天猫开设直营旗舰店。
在传统渠道，酒类的流通成本大约占销售价格的50%，甚至更多，而酒仙网的直接采购、直接销售使得它即使保留15%的毛利，其价格也会低于传统渠道终端，而且也可可以消除酒类铲平在流通环节中的造价、抬价等问题。
酒企“触网”目前有两种模式，一种是自建电商平台，另一种是入驻第三方电商平台。
在业内人士看来，酒企“触网”当前主要是为了增加品牌推广的窗口。
酒类电子商务渠道虽然目前市场份额还不大，但这是市场的一种发展趋势，也是酒企渠道多元化的一种新尝试。
2.2酒仙网的营销现状分析2.2.1模式分析酒仙网其一种全新的合作模式—“酒类网络代理商”，它包括了普通网络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等，解决了众多有争议的问题。
酒仙网提倡“广结善缘，合作共赢”的新电商精神，与多种平台电商如天猫、淘宝商城、一号店、当当网、苏宁易购等实现深度合作，开创了垂直电商和综合电商的合作新模式。
其在酒类电商领域一直保持着很强的渠道优势，而在酒类电商领域的市场份额也一直领先。
图一.2012年上半年酒类B2C网购营收交易份额图二.酒仙网主页截图图三.酒仙网seo综合数据查询结果酒仙网在中文网站排名为1605，北京市排名727，反链接数为1236，域名年龄11年7月11天。
根据站长工具的网站SEO综合分析来看，酒仙网在电商网站中的排名不算靠前，不过这其中不止包括酒类电商网站，如果把其他电商网站去除，酒仙网的排名应该是名列前茅的。
虽然说酒仙网的日均IP大约为16200，但日均PV却为64800，是IP的4倍，说明酒仙网的访客数量还是很可观的，具有一定的可读性。
图四.酒仙网百度权重查询酒仙网的百度权重为6，PC指数为2713，移动指数为3549,360指数为10999，在关键词排名为第一位，百度收录量达到3880000。
2.2.2酒仙网运营分析由于就累得特殊性，对物流的要求极高，为保证货品能够安全配送到消费者手中就必须在包装上下足功夫，以降低运输过程中的损坏率，减少不必要的赔偿费用。
从上图可以看出酒仙网对每瓶酒都采用了专用的安全包装，首先是品牌原厂的包装，而对于那些用于送礼的消费者，酒仙网还会提供精美的礼盒。
其次是防碰撞充气球包裹，最后是五层双瓦楞纸箱对商品整体封箱包装。
通过严格的包装工序，确保在运输过程中不会挤压，碰撞等原因造成的破损。
图五.酒仙网产品包装酒仙网以诚信为本，凭借十多年的酒类经营历程，在进货、仓储、物流等个环节都进行严格把控，从而确保了产品的品质，首先从采购上，酒仙网只从酒厂直接采购或与一级代理商等正规渠道采购，所有供应商均对公司的资质进行严格把控，营业执照、卫生许可证、生产许可证，酒仙网都严加把控检查，一个都不能少，确保供应商品品牌授权资质。
同时，酒仙网和国内外知名品牌强力合作，签订战略合作协议，确保出售商品货真价廉。
从仓储上，酒仙网所有到仓商品，均经过专业质检人员的全面检查。
对产品包装、生产批次、是否有漏酒等进行百分百全检，并定期对产品进行随机的拆封抽检。
从物流上所有出库产品均由专业质检人员对包装再次检查，确保发出的每一个产品均符合要求。
通过全方位严格的产品监控机制，保证忠实履行“买真酒就上酒仙网”的道德承诺。
2.2.3推销策略分析（一）广告推广在广告推广方面，酒仙网的广告种类比较多，包括线上各大网站的flash广告，电视广告、公交站牌、大牌广告等等，同时，相比其他电商网站在广告推广上的大量资金投入，酒仙网采用了“互动广告”的模式，即与自己的供应商合作，利用酒企的广告，为自己推广，即加强了合作，又免费为自己做了宣传，一举两得。
微博推广策略。
微博推广凭借其低成本、互动性强、信息发布便捷、传播速度快、操作简单等特点已经成为了一种热门有效的方式。
酒仙网利用微博推广，邀请了不少明星参与，依靠明星的大量粉丝群体进行扩散，在去年双十一期间获得了不错的成绩，加速自己的品牌建设。
（二）营业推广营业推广也称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买经企业产品和服务的促销活动。
在营业推广方面，酒仙网采用会员制度，设置有金币和返现机制，当消费者在购买指定商品或是购物金额达到指定条件，在成功支付订单后，系统自动返现部分现金券到客户的账户内，并获得相应的金币，金币可以兑换奖品，现金券促使消费者产生二次购买的欲望。
