阿里巴巴alibaba的营销策略--阿里巴巴研究书系课件

作者：ZHANGJIAN 封面仅供个人学习，勿做商业用途论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经管模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。

阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。

首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。

最后结合2008年席卷全球的金触危机，提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。

关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1•阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴（Alibaba）是全球著名的business-to-business（B2电子商务服务公司，目前融合了理B2B C2C（custom-to-custom）场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为点。

现在阿里巴巴旗下有：阿里巴巴B2B站（含中国站、国际站、日文站）、淘宝站（C2C）支付宝（电子支付）、中国雅虎（门户+搜索）、雅虎口碑网，阿里软件和阿里妈妈。

资料个人收集整理，勿做商业用途1.2•阿里巴巴发展进程第一阶段（1998 —2001年）:为企业提供免费信息，抢先占领市场。

当时中国的电子商务刚刚起步，还处于信息流时期，阿里巴巴调研企业市场播求，分类整合企业的注册信息，根据不同的特点，为企业提供免费且有效的信息服务，快速抢先占领了网上B2B交易市场。

资料个人收集整理，勿做商业用途第二阶段（2000年）:开展企业的信用认证，为盈利打好基础。

信用是中国电子商务最大的障碍。

阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通，着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题，阿里巴巴因此而开始创收。

资料个人收集整理，勿做商业用途第三阶段（2003 —2004年）:发展海外市场，扩大贸易范围。