销售百分比法

二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。

A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。

【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。

A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。

【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。

A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。

据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。

销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。

销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。

正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。

以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。

1. 简单销售百分比计算方法。

简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。

其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。

例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。

2. 复合销售百分比计算方法。

复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。

其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。

那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。

C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。

3. 累积销售百分比计算方法。

累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。

这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。

计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。

销售百分比法有什么优缺点销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。

那么销售百分比法有什么优缺点？下面店铺整理的销售百分比法的优缺点，供你参考。

销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。

销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

销售百分比法优缺点销售百分比法的优点1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比法的缺点1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

销售百分比法的运用(1)根据销售总额确定融资需求1、确定销售百分比2、计算预计销售额下的资产和负债3、预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×(1-股利率)4、计算外部融资需求外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益(2)根据销售增加量确定融资需求融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加=(资产销售百分比×新增销售额)-(负债销售百分比×新增销售额)-[计划销售净利率×计划销售额×(1-股利支付率)]销售百分比的计算方法是什么1.销售百分比法的概念销售百分比法是根据销售增长与资产、负债和留存收益增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。

2.销售百分比法的假设前提该方法是建立在收入、费用、资产、负债与销售收入之间存在固定比例的前提下。

【知识点1】销售百分比法一、预测假设假设各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比如何确定可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定应用已知各项经营资产或经营负债的销售百分比，以及计划期销售收入，可以预计计划期的各项经营资产或经营负债。

比如应收账款的销售百分比为10%，如果预计收入1 000万元，则预计应收账款＝1 000×10%＝100万元。

【提示】各项的百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。

二、预测思路分析外部融资额＝（预计净经营资产－基期净经营资产）－可以动用的金融资产－留存收益增加三、预测程序及原理（一）确定经营资产和经营负债的销售百分比确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。

经营资产和经营负债项目占销售收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。

（二）预计各项经营资产和经营负债各项经营资产（负债）＝预计销售收入×各项目销售百分比融资总需求＝预计净经营资产合计－基期净经营资产合计（三）预计可动用的金融资产一般为已知数（四）预计增加的留存收益留存收益增加＝预计销售收入×计划销售净利率×（1－股利支付率）外部筹资额＝筹资总需求－预计可动用金融资产－留存收益增加（五）预计增加的借款需要的外部筹资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。

通常，在目标资本结构允许时企业会优先使用借款筹资。

如果已经不宜再增加借款，则需要增发股本。

【例·计算题】假设ABC公司2001年实际销售收入为3 000万元，管理用资产负债表和利润表的有关数据如下表。

假设2001年的各项销售百分比在2002年可以持续。

2002年预计销售收入为4 000万元。

以2001年为基期，采用销售百分比法进行预计。

1.确定经营资产和经营负债各项目的销售百分比根据2009年销售收入（3 000万元）计算的各项经营资产和经营负债的百分比，见下表“销售百分比”部分所示。

销售百分比法和高低点法是两种常用的计算资金需要量的方法。

它们在企业经营管理中起着重要的作用。

本文将从基本原理出发，分别介绍这两种方法的计算过程和应用场景，让读者对它们有更清晰的认识。

一、销售百分比法的基本原理1. 销售百分比法是一种根据销售额的变动来确定资金需求的方法。

其基本原理是通过对销售额的预测，再根据预测的销售额和成本之间的关系，来确定企业未来的资金需求。

2. 计算过程包括：确定每种成本项目占销售额的百分比；根据预测的销售额，计算每种成本项目的预测值；将预测的成本值与预测的销售额相减，得到资金需求量。

3. 销售百分比法的应用场景主要是在销售额有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。

通过对销售额的预测，企业可以合理规划资金，确保经营的顺利进行。

二、高低点法计算资金需要量的基本原理1. 高低点法是一种根据成本、销售量和销售额之间的关系，来确定资金需求的方法。

其基本原理是通过确定成本和销售量的高低点，来计算资金需要的最大和最小值。

2. 计算过程包括：确定成本和销售量的高低点；计算高低点对应的销售额；根据高低点对应的销售额和成本，来确定资金需求的最大和最小值。

3. 高低点法的应用场景主要是在成本和销售量有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。

通过对成本和销售量的高低点的确定，企业可以更准确地估算资金需求，避免因资金不足而导致的经营风险。

三、销售百分比法和高低点法的比较1. 销售百分比法和高低点法都是根据销售额的变动来确定资金需求的方法，但其计算过程和应用场景有所不同。

销售百分比法是根据销售额的百分比来确定资金需求，适合于销售额有规律变动的行业；而高低点法是根据成本和销售量的高低点来确定资金需求，适合于成本和销售量有规律变动的行业。

2. 需要根据企业的具体情况来选择合适的方法。

在实际应用中，企业可以根据自身的经营情况和行业特点，选择销售百分比法或高低点法来确定资金需求，从而更科学地规划资金，确保企业的经营顺利进行。

销售百分比法的应用一、主要用途：用于计算外部融资额二、表达式：外部融资额=筹资总需求-可动用的金融资产-预计留存收益的增加=（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比）*销售额的增加-可动用的金融资产-基期销售收入*销售增长率*销售净利率*利润留存率=（1/净经营资产周转次数）-可动用的金融资产-基期销售收入*销售增长率*销售净利率*利润留存率三、如何应用：销售百分比法假设前提是经营资产和经营负债与销售收入同比例增长，与金融资产和金融负债无关，根据销售增长率就可以计算出净经营资产增加额，也就是筹资总需求；或者是根据销售百分比的比率来计算经营资产或者经营负债。

四、与外部融资额计算容易混淆和类似的地方：外部融资销售增长比区别：1、定义不同：外部融资销售增长比定义指的是每增加一元的销售收入所需要的外部融资额，也就是说这个外部融资额是在分子上，分母是销售额的增量。

2、公式不同：外部融资销售增长比如果不考虑可动用的金融资产，外部融资销售增长比=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-（1+1/增长率）*预计销售净利率*（1-股利支付率）3、用途不同：外部融资销售增长比用途更广，可以用来预测企业未来的融资需求，如果我们知道了外部融资需求增长比，知道了销售额的增量，二者的乘积就是需要的未来融资需求。

用于调整股利政策，如果外部融资需求增长比为负数，说明不需要外部融资，反而还有资金剩余，这时候就可以用于股利支付或者进行金融资产的投资。

只不过这里要注意的是要考虑通货膨胀率的影响，计算含有通货膨胀率的增长率，记住公式销售增长率＝（1＋销量变动率）×（1＋单价变动率或通货膨胀率）－1，然后再按照计算外部融资需求增长比的公式计算就可以了五、附加用途：用于计算内含增长率由于内含增长率指的是外部融资额为零的时候的增长率，因此我们可以运用外部融资额或者外部融资需求增长比等于零来计算销售增长率，这个销售增长率就是内含增长率。

注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法销售百分比法：
（一）核心公式：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益（二）推导过程：
外部融资额＝资产增加－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝（经营资产增加＋金融资产的增加）－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝经营资产增加－经营负债增加＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
＝筹资总需求＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
因为：金融资产的增加＝－金融资产的减少
所以：外部融资额＝筹资总需求＋（－金融资产的减少）－预计增加的留存收益
＝筹资总需求－金融资产的减少－预计增加的留存收益
由于可动用的金融资产＝现有的金融资产－至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产＝金融资产的减少
由此得出：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益。