销售百分比法(技能点)

销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。

正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。

以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。

1. 简单销售百分比计算方法。

简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。

其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。

例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。

2. 复合销售百分比计算方法。

复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。

其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。

那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。

C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。

3. 累积销售百分比计算方法。

累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。

这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。

计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。

100%销售成交方法一、客户说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

(1) 询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：某某大爷，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2) 假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某大爷，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3) 直接法：通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧二、客户说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1) 比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场其他牌子的**钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。

如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2) 拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3) 平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。

买一般产品只能用多少天，而买我们这个名牌可以用多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。

如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!(4) 赞美法：通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。

销售百分比法,高低点法计算资金需要量的基
本原理
销售百分比法（Sales Percentage Method）和高低点法（High-Low Method）是两种常用的
方法，用于计算企业未来某一时期的资金需求量。

这两种方法的基本原理如下：
销售百分比法是一种基于销售额和成本比例的计算方法。

它利用历史数据来估计未来的销售额，并以此为基础计算资金需求量。

该方法分为两个步骤：首先，通过分析企业过去几个期间的销售额和成本的比例，确定销售额与成本之间的关联关系；然后，根据未来期间的销售额预测，根据之前确定的比例计算出资金需求量。

高低点法是一种基于销售量和成本的变动幅度的计算方法。

它通过识别历史数据中销售量和成本的最高点和最低点，来确定业务的变动幅度。

首先，找出过去几个期间中销售量的最高和最低点，并计算出销售量的变动幅度；然后，找出同样的时间段内成本的最高和最低点，并计算出成本的变动幅度。

最后，根据销售量和成本的变动幅度，进行相应的预测，从而计算出资金需求量。

这两种方法都基于历史数据进行预测，因此对于预测的准确性可能存在一定的限制。

此外，在使用这些方法时，还需要考虑其他的因素，如市场需求的变化、竞争环境的转变等。

因此，为了确保准确性和可靠性，建议结合其他方法和模型，对资金需求量进行全面分析和预测。

总之，销售百分比法和高低点法是常用的计算资金需要量的方法，它们的原理是基于历史数据的分析和预测。

然而，由于市场环境的变化和其他因素的影响，仅依靠这两种方法可能不足以满足准确性和可靠性的要求，因此建议结合其他方法和模型来进行资金需求量的计算和预测。

【知识点1】销售百分比法一、预测假设假设各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比如何确定可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定应用已知各项经营资产或经营负债的销售百分比，以及计划期销售收入，可以预计计划期的各项经营资产或经营负债。

比如应收账款的销售百分比为10%，如果预计收入1 000万元，则预计应收账款＝1 000×10%＝100万元。

【提示】各项的百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。

二、预测思路分析外部融资额＝（预计净经营资产－基期净经营资产）－可以动用的金融资产－留存收益增加三、预测程序及原理（一）确定经营资产和经营负债的销售百分比确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。

经营资产和经营负债项目占销售收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。

（二）预计各项经营资产和经营负债各项经营资产（负债）＝预计销售收入×各项目销售百分比融资总需求＝预计净经营资产合计－基期净经营资产合计（三）预计可动用的金融资产一般为已知数（四）预计增加的留存收益留存收益增加＝预计销售收入×计划销售净利率×（1－股利支付率）外部筹资额＝筹资总需求－预计可动用金融资产－留存收益增加（五）预计增加的借款需要的外部筹资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。

通常，在目标资本结构允许时企业会优先使用借款筹资。

如果已经不宜再增加借款，则需要增发股本。

【例·计算题】假设ABC公司2001年实际销售收入为3 000万元，管理用资产负债表和利润表的有关数据如下表。

假设2001年的各项销售百分比在2002年可以持续。

2002年预计销售收入为4 000万元。

以2001年为基期，采用销售百分比法进行预计。

1.确定经营资产和经营负债各项目的销售百分比根据2009年销售收入（3 000万元）计算的各项经营资产和经营负债的百分比，见下表“销售百分比”部分所示。

销售百分比法计算公式如下：
1、月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

2、月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比，负数为减少的百分比）。

缺点
1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”。

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定。

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

跟老武过中级销售百分比法
（原创实用版）
目录
1.介绍销售百分比法
2.销售百分比法的应用
3.销售百分比法的优点和局限性
正文
一、介绍销售百分比法
销售百分比法是一种预测企业外部融资需求的方法，它假设某些资产（敏感性资产）和负债（敏感性负债）与销售额存在稳定的百分比关系。

随着销售额的增长，敏感性资产和敏感性负债相应增加，从而增加企业未来的资金需求。

二、销售百分比法的应用
销售百分比法主要用于预测企业的外部融资需求量。

外部融资需求量指经营资产增加额在经营性负债自发性增长时，可动用的金融资产以及公司内部留存收益满足一部分资金来源后，剩余需要通过金融活动从资本市场筹集的资金。

具体计算公式为：外部融资需求量 = 增加的营业收入×销售百分比 - 增加的营业收入×经营负债销售百分比。

三、销售百分比法的优点和局限性
销售百分比法的主要优点是简单易懂，便于操作。

它有助于企业了解未来融资需求，为企业筹集资金提供参考。

然而，销售百分比法也存在局限性。

首先，它假设资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系，这一假设在实际操作中可能并不总是成立。

其次，销售百分比法未能充分考虑企业的其他影响因素，例如行业特点、企业规模等。

因此，在实际应用中，
企业需要结合自身实际情况，对销售百分比法进行适当调整。

总之，销售百分比法作为一种预测企业外部融资需求的方法，在实际应用中具有一定的优点和局限性。

注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法销售百分比法：
（一）核心公式：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益（二）推导过程：
外部融资额＝资产增加－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝（经营资产增加＋金融资产的增加）－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝经营资产增加－经营负债增加＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
＝筹资总需求＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
因为：金融资产的增加＝－金融资产的减少
所以：外部融资额＝筹资总需求＋（－金融资产的减少）－预计增加的留存收益
＝筹资总需求－金融资产的减少－预计增加的留存收益
由于可动用的金融资产＝现有的金融资产－至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产＝金融资产的减少
由此得出：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益。

销售百分比的计算方法销售百分比是企业经营管理中非常重要的一个指标，它可以帮助企业了解产品销售情况，评估市场需求，制定营销策略和预测销售额。

在实际工作中，销售百分比的计算方法有多种，下面将介绍几种常用的计算方法。

首先，最基本的销售百分比计算方法是利用销售额和总额进行计算。

具体计算公式如下：销售百分比 = (销售额 / 总额) × 100%。

其中，销售额是指某一产品或某一类产品的销售额，总额是指所有产品或所有类产品的总销售额。

这种计算方法简单直观，适用于对整体销售情况进行分析和比较。

其次，还可以利用销售量和总量进行销售百分比的计算。

具体计算公式如下：销售百分比 = (销售量 / 总量) × 100%。

其中，销售量是指某一产品或某一类产品的销售数量，总量是指所有产品或所有类产品的总销售数量。

这种计算方法可以更直观地反映产品的销售情况，适用于对销售量进行比较和评估。

此外，还可以利用同比增长率和环比增长率进行销售百分比的计算。

同比增长率是指与去年同期相比的增长率，环比增长率是指与上一个周期相比的增长率。

具体计算公式如下：同比增长率 = (本期销售额同期销售额) / 同期销售额× 100%。

环比增长率 = (本期销售额上期销售额) / 上期销售额× 100%。

这种计算方法可以帮助企业了解销售额的增长情况，及时调整营销策略，促进销售增长。

综上所述，销售百分比的计算方法有多种，企业可以根据实际情况选择合适的方法进行计算。

通过对销售百分比的计算和分析，企业可以更好地了解产品销售情况，制定合理的营销策略，提高销售业绩，实现经营目标。

希望本文介绍的销售百分比计算方法能够对企业的销售管理工作有所帮助。

营销比算法则销售百分比法是专业术语，拼音为xiāo shòu bǎi fèn bǐ fǎ，以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。

缺点1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

运用1.根据销售总额确定融资需求（1）确定销售百分比（2）计算预计销售额下的资产和负债（3）预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）（4）计算外部融资需求外部融资需求=预计总资产－预计总负债－预计股东权益2.根据销售增加量确定融资需求融资需求=资产增加－负债自然增加－留存收益增加=（资产销售百分比×新增销售额）－（负债销售百分比×新增销售额）－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]销售百分比法的运用程序：1.计算百分比根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。

包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。

2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。

与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。

3.计算留存收益的增加额根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。

4.计算外部融资需求根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。

销售百分比法外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益增加的留存收益＝预计销售收入×销售净利率×收益留存率外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益＝A/S1×ΔS－B/S1×ΔS－S2×P×E【例题·多选题】下列各项中，不属于经营性负债的有（）。

A.应收账款B.应付账款C.短期借款D.长期负债『正确答案』ACD『答案解析』经营性资产项目包括现金、应收账款、存货等；经营性负债项目包括应付账款、应付票据等，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

【例题·单选题】企业上一年的销售收入为2000万元，经营性资产和经营性负债占销售收入的比率分别是50%和30%，销售净利率为15%，发放股利180万元，企业本年销售收入将达到3000万元，并且维持上年的销售净利率和股利支付率，则企业本年的外部筹资额为（）万元。

A.100B.80C.20D.60『正确答案』C『答案解析』上年的股利支付率＝180/（2000×15%）＝60%，利润留存率＝1－60%＝40%；外部融资额＝（3000－2000）×（50%－30%）－3000×15%×40%＝20（万元）。

1.股利增长模型法2.资本资产定价模型法【例题·单选题】某企业发行了期限为5年的长期债券10000万元，年利率为8%，每年年末付息一次，到期一次还本，发行价格为12000万元，债券发行费率为1.5%，企业所得税税率为25%，该债券的资本成本率为（）。

A.8.33%B.5.08%C.6.25%D.6%『正确答案』B『答案解析』债券的资本成本率＝10000×8%×（1－25%）/[12000×（1－1.5%）]＝5.08%。

销售百分比法的主要思路
销售百分比法是一种财务分析方法，用于确定某项指标在总体中所占比例的估计值。

它的主要思路是通过分析历史销售数据，将不同销售项目或产品的销售额与总销售额进行对比，从而推断其在未来销售中的潜力和趋势。

首先，销售百分比法需要收集和整理过去一段时间内的销售数据，包括各个销售项目或产品的销售额以及总销售额。

这些数据可以通过销售记录、财务报表等渠道获取。

然后，通过计算每个销售项目或产品的销售额占总销售额的百分比，可以得出各个销售项目或产品在整体销售中的重要程度。

这可以通过将每个销售项目或产品的销售额除以总销售额，再乘以100来计算得出。

接下来，根据历史数据中各个销售项目或产品的百分比值，可以推测它们在未来销售中的趋势和潜力。

如果某个销售项目或产品的百分比值逐年增长，可以认为它在市场上的需求可能增加，因此在未来销售中有较高的潜力。

相反，如果某个销售项目或产品的百分比值逐年下降，可能意味着市场需求减少，可能需要加以调整或淘汰。

最后，根据对销售百分比的分析结果，企业可以制定相应的销售策略和决策，包括资源分配、市场推广、产品开发等，以实现销售增长和市场份额的提升。

总之，销售百分比法通过对销售数据进行分析，帮助企业了解各个销售项目或产品在整体销售中的重要性和趋势，为制定销售策略提供参考依据。

资金需要量预测的销售百分比法基本思路：假设企业的资产、负债中有一部分是与收入同比例增减的。

此方法是一个增量的预测方法，也就是在基期或上期期末的基础上去预测下一年度由于收入的增长导致资产的增长，资产的增长也就是资金占用的增加，就会有资金来源的增加。

在此基础上，去预测由于销售增长之后，从企业内部来看，增加的负债来源和增加的留存收益来源，这两部分增加的数额合在一起之后，与增加的资金来源的差额，这就是下一年度需要从外部筹集的资金量。

主要是围绕资产负债表开展预测的。

外部资金需要量=增加的资产-增加的负债-增加的留存收益（1）增加的资产=增量收入×基期敏感资产占基期销售额的百分比＝基期敏感资产的合计数×销售增长率（2）增加的负债=增量收入×基期敏感负债占基期销售额的百分比式中：A为随销售变化的资产(敏感资产)；B为随销售变化的负债(敏感负债)；S0为基期销售额；S1为预测期销售额；ΔS为销售的变动额；P为销售净利润率；E为收益留存比率；A/S0为单位销售额所需的资产数量，即敏感资产占基期销售额的百分比；B/S0为单位销售额所产生的自然负债数量，即敏感负债占基期销售额的百分比。

此方法的特点：1.假设资产和负债中有敏感性资产和敏感性负债；2.核心问题是看清哪些资产、负债属于有敏感性的。

【例题】某公司2004年销售收入为1000万元，销售净利率为10%，净利润的60%分配给投资者。

2004年12月31日的资产负债表（简表）如下：该公司2005年计划销售收入比上年增长20%。

据历年财务数据分析，公司流动资产与流动负债随销售额同比率增减，公司现有生产能力尚未饱和。

假定该公司2005年的销售净利率和利润分配政策与上年保持一致。

预测该公司2005年外部融资需求量。

分析：外部资金需要量△F=增加的资产-增加的自然负债-增加的留存收益其中：增加的资产=增量收入×基期敏感资产占基期销售额的百分比==（1000×20%）×（100+200+300）/1000=120（万元）增加的自然负债=增量收入×基期敏感负债占基期销售额的百分比==（1000×20%）×（40+60）/1000=20（万元）增加的留存收益=预计销售收入×计划销售净利润率×留存收益率===1000×（1+20%）×10%×（1-60%）=48（万元）即：外部资金需要量△F=(敏感资产销售百分比×新增销售额)－(敏感负债销售百分比×新增销售额)－[预计销售额×计划销售净利润率×(1－股利支付率)]=120-20-48=52（万元）或：外部融资需求量△F=基期变动资产×销售增长率－基期变动负债×销售增长率－[计划销售净利率×预计销售额×(1－股利支付率)]=（100+200+300）×20%-（40+60）×20%-1000×（1+20%）×10%×（1-60%）=120-20-48=52（万元）幸福，时时刻刻围绕在你身旁。