文化市场营销作业3

这种市场属于A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争A.长度B.宽度C.深度D.密度A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系数A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数[1分]A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点[1分]A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折让A.商人批发商B.经纪人C.制造商销售办事处D.超市A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商）。

A.产品概念试验B.寻求创意C.甄别创意D.市场试验A.认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段B.认识阶段→说服阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段C.说服阶段→认识阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段D.说服阶段→认识阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段A.长度B.宽度C.深度D.密度）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不正确A.制造商代表B.佣金商C.产品经纪人D.有限服务批发商A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人B.供产销过程中的所有有关企业和个人C.分销过程中的所有有关企业和个人D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑）。

1.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A小于B 大于C 等于D 都不是正确答案:B单选题2.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A独家产品B 广度产品C 深度产品D 混合产品正确答案:C单选题3.我国通常把非营利组织称为：A医院、学校B 慈善机构C 基金会D 机关团体、事业单位正确答案:D单选题4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：A直接重购B 修正重购C 重购D 新购正确答案:D单选题5.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A采购代理人B 销售代理人C 供应代理人D 都不是正确答案:A单选题6.影响生产者购买决策的基础性因素是：A商品质量B 价格C 服务D AB和C单选题7.生产者用户自身的有关因素称为：A人际因素B 个人因素C 组织因素D 环境因素正确答案:C单选题8.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A公共来源B 个人来源C 经验来源D 商业来源正确答案:A单选题9.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。

A跳跃B 中断C 完整地正确答案:C单选题10.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为：A营销信息系统B 市场调研C 市场预测D 决策支持系统正确答案:B单选题11.“订单—发货—账单”的循环是（）的核心。

A营销情报系统B 营销分析系统C 内部报告系统D 营销调研系统正确答案:C单选题12.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用：A购买力指数法B 市场累加法C 德尔菲法D 连锁比率法正确答案:A单选题13.按照不同的职能，非营利组织可分为：A履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB和C正确答案:D单选题14.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，：A有较大自由B 缺乏自主性C 受控制少D 可任意选购正确答案:B单选题15.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。

市场营销第三价段的作业与答案（专）第七章定价练习题及答案一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。

A．认知价值定价法 B．反向定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。

A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（ D）定价。

A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法。

A．尾数定价 B．招徕定价C.声望定价 D．反向定价6．非整数定价一般适用于（ C）的产品。

A．价值较高 B．高档C．价值较低 D．奢侈7．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易 B．季节C．数量 D．现金8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A）策略。

A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．习惯定价9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。

A．撇脂定价 B．顾客自行定价C. 疯狂减价 D．逆向提价10．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡头竞争C．垄断竞争 D．不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。

) 1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

( × )2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。

在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。

三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。

四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。

开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。

2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。

举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。

开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。

六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。

利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。

与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。

2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。

利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。

在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。

七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。

2014年9月份考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共60分，共 10 小题，每小题 6 分）1. 企业形象构成要素及其相互关系是什么？2. 什么是产品组合的相关度？3. 市场竞争者营销能力一般包括哪些内容？4. 什么是互补产品价格策略？5. 对促销手段的组合必须考虑到哪些问题？6. 促销活动有哪些基本功能？7. 什么是需求价格弹性，其在定价中有什么作用？8. 什么是品牌，其与商标的区别是什么？9. 成熟阶段的市场营销学的理论与实践发展的主要特征是什么？10. 不同类型的竞争的含义是什么？二、问答题（本大题共40分，共 4 小题，每小题 10 分）1. 契约式垂直营销系统有哪些？2. 如何评价广告形象效果？3. 如何判断产品生命周期的不同阶段？4. 如何设定企业业务战略目标？答案：一、简答题（60分，共 10 题，每小题 6 分）1.参考答案：企业形象通常由两方面的要素所构成。

一为形象素质，即企业的产品、服务、历史、规模、管理、效率以及道德精神等基本情况，这是形成企业总体形象的内在要素；二为形象标识，如企业的名称、商标、徽记、建筑、门面装潢、广告风格以及代表色等等，这是形成企业总体形象的外在要素。

企业形象必须由这两方面共同构成。

形象素质决定了企业形象的本质特征，形象标识则为社会公众对企业形象进行识别、记忆和传播的必要条件。

解题方案：理解企业形象构成要素。

评分标准：2.参考答案：产品组合的相关度是指各个产品线在最终用途方面，生产技术方面、销售方式方面以及其他方面的相互关联程度。

最终用途相关度大即为消费关联性（或称市场关联性）组合。

生产技术的相关度是指所经营的各种产品在生产设备、原材料或工艺流程等方面具有较强的关联性，可称生产关联性组合。

销售方式的相关度一般是指各种产品在销售渠道、仓储运输、广告促销等方面相互关联，或称销售关联性组合。

解题方案：掌握产品组合相关度。

评分标准：3.参考答案：市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容：（1）竞争对手的核心能力；（2）竞争对手的成长发展能力；（3）竞争对手的适应变化能力；（4）竞争对手的持久耐力和快速反应能力。

、选择题1．对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同购买力水平的包装决策叫做 ( C ) 。

A.配套包装策略B.再使用包装策略C.分类包装策略D.等级包装策略2．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于( B )A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化3．市场渗透战略适用的情况是 ( C )。

A. 现有市场-新产品 B.新市场-现有产品C •现有市场-现有产品D.新市场-新产品4．采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成( C )。

A.生产者市场B.政府市场C •中间商市场 D.非赢利性机构5．在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做 ( C )。

A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.完全垄断6．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 ( C )。

A.商人批发商B.运输公司C.制造商办事处D.零售商7．服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的连锁式商店，最有可能是( B )。

A.折扣商店B.仓库商店C.便利商店D.超级市场8．市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实与潜在购买者9．由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信 息之后，有能做出购买决策，这本身就是一个 ( B )过程。

10．当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常好的卡 片，她的购买行为属于( B )。

A.多样性购买B.复杂性购买C •习惯性购买 D.认知失调购买11．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这 种策略是 ( A )市场营销A.驱使力B.学习C.强化D. 刺激物A. 无差异市场营销策略B.密集市场营销策略C.差异市场营销策略D.集中市场营销策略12．企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为 ( B )。

班级：教学班：组名：组员信息：目录一、文化背景3二、环境分析4三、竞争者分析4四、SWOT分析5五、市场定位6六、品牌建立8七、营销渠道11八、传播方式12一、文化背景笔墨纸砚是中国古代劳动人民创造创造的传统书画工具，它们是中华民族优秀传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。

现故宫博物院等地收藏的古字画，除了局部以绢丝绫缎为载体外，主要以宣纸为载体。

如唐代著名画家滉〔723—789年〕的《五牛图》，距今已有1000多年历史，仍然保持着原画的风貌。

故有“千年纸、五百年绢之说〞。

正是有了宣纸这样特殊的材料，如此众多而又辉煌灿烂的古代书画经典之作才能流传至今，造福现代人。

笔墨纸砚在五千年中华文明不断传承和开展的历史长河中为保持中华文明的民族独立性和中国书画独特的艺术风格发挥了重要作用，建立了不朽功勋。

同时，也为促进世界文明和社会进步作出了巨大奉献。

传统书画工具的魅力就在于其能够淋漓尽致地表现出中国书画艺术的神韵，表达出人类文化与大自然的高度和谐，把文人士大夫的情趣表达的回肠荡气，乃至于可以反映出中华文化的在精神。

笔墨纸砚由来已久，早期的笔墨纸砚品种单一，制作水平相对较低。

以宣纸为例，唐代造纸术虽已相当成熟，但所造宣纸仍不能直接使用，需要用石蜡加以抛光〔增加纸的光洁度和透明度〕。

功能也比拟简单，主要为人们日常交往和文化生活提供方便，实用性比拟强。

但是随着社会经济文化的不断开展，加之历代封建统治阶级的喜爱以及封建文人雅士的创导，其品种日渐增多，能工巧匠层出不穷，生产技术不断提高和完善。

从造型设计到生产制作逐渐形成了一套独特的艺术传统和门类，其功能也不断拓展，逐渐成为融绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术特色为一体的综合艺术品。

正因为如此，人们在唐代就给笔墨纸砚起了个“文房四宝〞的美名，并与琴棋书画、诗词歌赋、金石碑刻、松竹梅兰、山水泉石、香茶药酒、剑棋猎钓等一并被称为中国风雅文化。

然而，因历史长远，唐代对文房四宝的文字记载现已无法考证。

《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案一、名词解释1、渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。

2、分销渠道（P143）：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。

3、广告（P168）：广告有广、狭义之分。

狭义的广告，指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。

4、市场营销计划（P179）：是在对企业市场营销环境进行调研分析物基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

5、垂直或营销渠道结构（P147）：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权或销售网络。

具体包括所有权或垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构三种。

二、单项选择题1、D2、B3、A4、B5、B6、C7、C8、A9、A10、B 11、B 12、A 13、B 14、A 15、D 16、C 17、D 18、C 19、B 20、D三、多项选择题1、A、C、E2、A、B、C、E3、A、B、C 、E4、B、C5、A、C、D四、判断正误1、×2、×3、√4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？（P134）答：实行速取定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者"一见倾心"；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。

此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。

采用渐进性策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性大；（3）通过大批量生产能够降低生产成本。

市场营销学作业3单项选择题第1题当某企业得某类战略业务单位呈低市场增长率与高相对市场占有率时,对它得适宜战略就是( )。

A、放弃B、拓展C、维持D、收割答案:C第2题在市场增长率与相对市场占有率矩阵中,高市场增长率与高相对市场占有率得战略业务单位属于( )。

A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类答案:B第3题美国学者莱维特指出,新得竞争不就是发生在各个工厂生产什么产品,而就是发生在其产品能提供何种( )。

A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益答案:D第4题下列哪项不属于产品整体范畴？( )A、品牌B、包装C、价格D、运送答案:D第5题 “昂立”、“健力宝”、“太阳神”等就是产品品牌得( )。

A、名称B、标记C、商标D、厂牌答案:A第6题下列哪项就是企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道与其她方面得密切相关程度？( )A、产品组合关联性B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合答案:A第7题以下不属于常见得产品寿命周期类型得就是( )。

A、流行型B、扇贝型C、循环型D、混合型答案:D第8题以下不属于新产品开发途径得就是( )。

A、需求导向型开发B、生产导向型开发C、技术导向型开发D、系列导向型开发答案:B第9题以现有产品开发新市场属于下列哪项？( )A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发答案:C第10题在企业得市场营销组合中,促进销售、获取效益得关键因素就是( )。

A、价格B、产品C、渠道D、促销答案:A多项选择题第11题声望订价策略得条件就是( )。

A、产品本身价值较高B、竞争者多C、消费者存在求名心理D、企业与商品声誉较高答案:A|C|D第12题短渠道得好处就是( )。

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强答案:A|B|C第13题在产品投入期,企业一般采取( )。

A、快速略取策略B、缓慢略取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案:A|B|C|D第14题根据产品创新得不同程度,可以把新产品分为( )。

市场营销学 14秋学期《市场营销学》在线作业3一,单选题1. 人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A. 空调机B. 制造新鲜空气C. 终身保修D. 调节室内温度?正确答案：D2. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B3. 一个旅游者是否参加出境旅游，主要取决于其（）收入水平。

A. 总收入B. 可支配收入C. 可任意支配收入D. 家庭人均收入?正确答案：C4. 采取（）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。

A. 密集性分销B. 独家分销C. 选择性分销D.?正确答案：A5. 1937年美国市场营销协会成立是（）阶段的标志。

A. 初创阶段B. 实践阶段C. 变革阶段D. 发展阶段?正确答案：B6. 以（）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。

A. 生产B. 市场营销C. 社会市场营销D. 大市场营销?正确答案：A7. 渗透定价法（）。

A. 在价格较为敏感的市场中更为有效B. 引诱竞争者进入市场C. 快速地补偿产品的开发费用D. 降低生产费用?正确答案：A8. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B9. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B10. 企业公共关系广告的根本目的在于（）。

A. 塑造企业形象B. 保持良好的公共关系C. 促进销售D. 提高市场占有率?正确答案：A11. 顾客数量少，购买量大而且在地理上比较集中时采用（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B12. 最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A. 无差异性市场营销策略B. 差异性市场营销策略C. 集中性市场营销策略D. 大量市场营销策略?正确答案：C13. 如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。