文化市场营销案例-激情燃烧的岁月

The Years of Passion The Graphic Design in 1960s 作者： 王宇
作者机构： 大庆石油学院艺术学院美术系
出版物刊名： 美术大观
页码： 102-102页
年卷期： 2010年 第5期
主题词： 平面设计;60年代;20世纪;激情;燃烧;国际态势;社会危机;设计风格
摘要：20世纪60年代开始,国际态势发生了巨大变化,一系列社会危机跌宕起伏,直接影响着平面设计的面貌和发展。

因而在这一时期,平面设计出现了充满激情的设计风格,在设计史上留下独特的一笔。

上世纪60年代的平面作品,可以在设计形式上给我们以新的启示,更可以从设计中体会到那份青春的无奈和激情。

打造激情燃烧的渠道电视剧《激情燃烧的岁月》曾经风靡一时，那个时代没有今天丰富的车子、房子与票子，却迸发着“人有多大胆，地有多大产”的豪情；那个时代没有营销，也没有“渠道”的概念，然而激情的计划经济却启迪着今天我们浮躁的市场经济。

燃烧的激情源自哪里？源自于核心需求的满足：正是因为广大人民翻身做主的核心需求得到满足，才会演绎出这一段“激情燃烧的岁月”。

渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。

马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。

不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。

那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情，从而创造优秀的市场业绩？首先，通过“利益+压力”的推拉结合，驱动渠道。

利润是渠道最基本的需求，亦即初级层次的“生理需求”，没有利润，一切都是空谈，一个企业也只有建立和经销商的利益共同体，才能充分调动经销商的积极性，提升市场业绩。

例如，2006年初仅以5亿净资产却卖出58.86亿元高价的福建雪津啤酒，其成功的一个重要因素就是采用了“渠道捆绑策略”：主张与经销商利益共享，风险同担，培养经销商向市场要资源，而不是向厂家要资源；每有促销，总不忘了把经销商“绑上”战车，而作为经销商也乐意被“绑”，因为利润高，返点也高；开发二批等网络也是公司业务员和经销商同进退；这种策略充分调动了经销商的主观能动性，摒弃了经销商的等靠思想，使市场运作风生水起。

当然，并不是渠道利润越高，渠道的激情就越高，在调动渠道积极性方面，现在比较流行的还有返利制度。

好的返利设计，就象是挂在树上的红苹果，让经销商激情万分的跳着采摘。

而经销商一旦采摘多了，库存多了，有了库存压力，也就不得不拿出动力，拿出激情来消化库存。

71 2014.02-03 Shanghai Economy Market│ 市场　什么是怀旧营销一曲《光阴的故事》、一张泛黄的相片，能让你想起什么？是风花雪月的诗句？还是多愁善感的青春？朋友圈里，常常有人转发60、70年代的老照片、那个年代独有的玩具、活动，跟帖者甚众。

一篇小小的文章，就能让大家穿越时空回到那个年代——这就是怀旧。

这些怀旧者群体，组合成一个特殊的消费市场，催生出一种个性化的营销方式：怀旧营销。

怀旧营销，从定义上来说，就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情节，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此激发购买需求。

如今，物质营销时代渐渐远去，情感营销渐渐成为市场主流。

当商家的促销手段已经穷尽，消费者对商品广告日渐漠然时，情感营销将是一个破局的方向。

贩卖精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆，将成为全新的、有效沟通情感的营销方式。

最容易怀旧的，大多为中年人，他们是怀旧营销的主力受众，怀旧营销之盛行，根植于这代人的文化土壤。

他们具有极强的购买力，是家庭消费的决策者，向来是怀旧营销营销的重点对象。

作为趋于成熟的消费者，中年消费者的消费需求和消费观念是相对稳定的。

中国在上世纪八十年代进入了改革开放，那是六十年代的人特有的一段经历。

他们开始脱离学校教育实实在在地认识世界，那个时候，因为贫穷也因为眼界初开，那种巨大的落差让他们感到岁月蹉跎、生而不幸。

所以在以后的年代里，他们匆忙地进入了骤然紧张的时代，开始了人生中激流勇进的航道。

当他们进入中老年，感觉到需要一刻喘息的时侯，自然而然地想到了从前，那种贫穷、单调但重情、快乐的时光，那些激情燃烧的岁月。

于是，怀旧成为当今社会的一种时尚。

时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等，都呈现出一派比往年更甚的怀旧复古风潮。

怀旧营销必须有怀旧元素刺激消费者，如当南方黑芝麻糊广告中，小男孩的行为映入消费者眼帘时，就勾起了消费者的陈年往事，使消费者很想回到童年重温当年的感受，体验当年那种舔碗的幸福。

2013.08王少辉刘长宇在当下这个小说迅速发展的时代，各类小说像雨后春笋般的涌现出来，虽然参差不齐，但是整个文学界的发展却是日新月异。

各类题材的小说题材在传统中求变，以求创作出适应社会发展，顺应时代脉搏、既有继承又有创新的文学作品。

在当代小说中，《激情燃烧的岁月》就是这样一部值得高度关注的文学作品。

这部作品真正的引起广大读者的高度关注，并不是在纸质媒介出版的时候，而是2001年由孙海英、吕丽萍主演的电视剧《激情燃烧的岁月》搬上电视荧幕，这才彻底的成为文化界的热点。

不管大家在对这部文学作品怎样的争论不休，有一个事实是永远不会改变的，那就是《激情燃烧的岁月》这部文学小说对军旅爱情和军旅婚姻题材小说进行了解构和重新建构，它对我们已有的艺术观、审美兴趣以及文化视角进行了一次前所未有的改变。

对于这部作品，有必要从美学的角度进行思考。

一.《激情燃烧的岁月》的成功之路《激情燃烧的岁月》成功之路究竟在哪里？大致分析有以下几个方面：（一）《激情燃烧的岁月》在恰当的时代发展中迎合了中国大众的审美欣赏的心理，表现出军人的另一面的情况，满足广大读者的期待视野，符合了文学发展艺术的规律。

（二）《激情燃烧的岁月》在叙述小说的技巧上运用了新的视角———残缺化的角度，采用人物残缺的表达方式，塑造出了新时代下的一个有缺点的但很可爱的英雄形象，讲述了一个具有“个性”的婚姻史的故事，这种残缺式的人物形象塑造大胆颠覆并超越了传统意义上的军旅题材小说和爱情题材小说。

它的诞生将两者有机的融合，使观众在欣赏完作品后能有一种酣畅淋漓的感觉，开拓了文学艺术的多样性。

二.《激情燃烧的岁月》迎合了大众的审美心理随着时代的发展，文学小说的创作由单一题材向多种题材融合转型，这个是大众的需要，同时也是时代的需要。

由于这些小说的题材是融合的，所以使得一般小说中的主人公有多重身份，这些具有多重身份的主人公又很具有时代性格，让读者把他们放进自己的视野当中。

《激情燃烧的岁月》中主人公石光荣，他像是一处美丽的奇观，把读者的注意力放在了他的身上。

2020年以来文化营销创新案例
以下是2020年以来一些文化营销创新案例：
1. 中国文化营销全国巡展：2020年，由中国文化产业协会主
办的中国文化营销全国巡展在全国各地举办，展示了中国文化的创新和魅力，吸引了大量观众。

2. 疫情期间的线上文化活动：由于疫情封锁，很多文化活动不得不转移到线上进行，例如在线艺术展览、音乐会和戏剧演出等，这种创新方式使更多人能够参与和体验。

3. 音乐营销与社交媒体：许多音乐人和乐队利用社交媒体平台与粉丝互动，例如进行音乐直播、发布幕后花絮和与粉丝进行互动，以提高知名度和吸引更多受众。

4. 文化遗产保护与旅游推广：许多地方政府和文化机构通过文化遗产保护和旅游推广，吸引游客并提高当地经济发展。

例如，中国古镇和历史名城的保护和推广吸引了大量游客。

5. 社会问题关注与艺术创作：一些艺术家通过创作作品来关注和表达社会问题，例如对种族歧视、性别平等和环境保护等问题的艺术创作，吸引了公众的关注和参与。

这些案例展示了2020年以来文化营销领域的创新和多样性。

通过结合新技术、创新思维和社会问题关注，文化营销可以更好地满足公众的需求，提升文化产业的发展。

激发激情点燃热情的事件营销策划激发激情点燃热情的事件营销策划事件营销是一种有效的市场推广手段，通过策划和组织各种有趣、独特的活动，吸引目标受众的参与和关注，从而提升品牌知名度和销售。

在如今竞争激烈的商业环境下，激发激情，点燃热情的事件营销策划成为品牌成功的秘诀之一。

本文将介绍几个能够激发激情，点燃热情的事件营销策划案例。

案例一：音乐盛宴以音乐作为策划主题，组织一场规模宏大的音乐盛宴，将各类音乐元素融入其中，包括流行音乐、古典音乐、摇滚乐等。

通过邀请知名音乐人、乐团和各类音乐表演者，在活动现场打造高品质的音乐享受。

同时，设置音乐互动环节，让参与者有机会与音乐人近距离交流，增加他们的参与感和激情。

此外，可以在现场提供个性化音乐定制服务，根据参与者的口味和喜好，为他们量身定制独特的音乐体验。

通过这样的音乐盛宴，不仅能够吸引大量的目标受众，还能够让他们沉浸在音乐的海洋中，激发他们的激情和兴奋。

案例二：探险之旅策划一场别开生面的探险之旅，让参与者在活动中体验刺激和挑战。

选择具有特殊意义或特殊景观的目的地，通过设置各类探险活动，如攀岩、跳伞、潜水等，让参与者感受冒险的刺激和成就的满足。

在活动中，注重安全保障，提供专业指导和培训，让参与者能够克服恐惧，挑战自我。

同时，通过活动记录和分享，让参与者能够将这段探险之旅传播出去，增加活动的曝光度和影响力。

通过这样的探险之旅，不仅能够激发参与者的激情和勇气，还能够塑造品牌的冒险和挑战精神。

案例三：线上互动结合线上平台和社交媒体，策划一场线上互动活动，以游戏、抽奖等方式吸引参与者的关注。

通过设计趣味性和互动性强的游戏环节，让参与者享受活动带来的乐趣。

设置奖品丰厚，并结合社交媒体的传播效应，鼓励参与者分享活动内容和奖品，邀请更多的人加入活动。

通过这样的线上互动，不仅能够激发参与者的热情和兴奋，还能够扩大品牌的影响力和覆盖范围。

结语激发激情，点燃热情的事件营销策划是品牌成功的重要因素之一。

师大记忆-激情燃烧的岁月（二）“激情燃烧的岁月”那时我们住在六幢的114寝室，结果命运弄人，寝室的电话号码也是114，巧得很。

但方便之余又乐极生悲，半夜时分我们常常在梦中被”午夜凶铃”吵醒。

睡眼朦胧中，拿起电话，语重心长地问：“喂，你是哪头……不对，是哪位？”这时电话那头传来焦急万分的声音：“某某医院的电话号码是什么？某某公司的电话是什么？某某洗头房的电话号码是……”顿时，只听到一声撕心裂肺的鬼叫“妈的ｘ……”。

后来经过全寝室的内阁会议、群策群力，终于水落石出，宣布悬案已解，原来114是查询电话的公共号码。

我靠，谁这么缺德……我们寝室有七个成员，三个来自中文系，四个属于历史系。

因为各个系里都要检查卫生，所以每星期我们都要为谁需要“一屋不扫，何以扫天下”争论一番。

后来我们想出了一个万全之策。

当中文系的人来检查的时候，我们中文人就异口同声地说这周是历史系打扫，卫生也归他们管，执法人员一听有礼，马上扯呼。

当历史系的检查人员光临时，历史系的就说这周是中文系的人打扫卫生，“真理是放诸四海皆准的。

”来去之间,我们就成了无人管理的地带,我们也就心安理得地“逍遥法外”了，此所谓“夹缝之中求生存”。

一旦东窗事发，我们就装做什么都不知道，谁叫我们是“两耳不问窗外事，一心只读圣贤书”的新一代天之骄子呢？责任是他们的，不是我们的，我们无论如何都已经立于不败之地了，厉害！堂堂七个臭皮匠，谁抵挡得了，况且还结成了统一战线呢！开学伊始，因为是刚刚进入大学，年轻气盛，“力比多”多得没地方使，为了一点芝麻绿豆大小的事情也要“华山论剑”，大有不分出胜负不足以泄心头之恨的架势。

一个风雨交加的夜晚，我们寝室谈到了哪个系更好的问题。

两边都坚持自己所读的系是最优秀的，一时间引经据典，如黄河绝堤滔滔不绝，甚至把根挖到了“女娲补天”的时代。

中文人谈天说地的本事还是有的，但我们人数上处于微弱劣势。

但对方是历史系，他们能把活的说成死的，能把没有说成有，所以形成了一个对峙的局面。

激情燃烧的营销岁月（DOC 5页）营销企划书完整格式一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位2、（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

策划燃烧的岁月回顾
戴明
【期刊名称】《中国建筑卫生陶瓷》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】回首过去，思考未来，相信所有策划人都拥有不同的心路历程。

作为建陶界的普通一分子，四年的营销策划历程，让我从一名新闻工作者蜕变成一名企业的策划人，也让我从竞争激烈的市场中，沐浴春风，一路走来。

【总页数】1页(P74)
【作者】戴明
【作者单位】广东佛山市南海欧雅陶瓷有限公司市场总监
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.激情燃烧的岁月--《教师之友》高级研修班第一期回顾 [J], 宁怀山
2.激情燃烧的岁月--对中国物业管理协会创立与发展的回顾 [J], 谢家瑾
3.编年史玩家回顾激情燃烧的DIY岁月 [J],
4.岁月·燃烧·激情－－访《激情燃烧的岁月》作者石钟山 [J],
5.激情岁月如何燃烧——《激情燃烧的岁月》艺术特色评析 [J], 刘书亮;游飞
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怀旧营销的案例怀旧营销是指通过利用人们对过去的怀念和追忆，来激发消费者的情感共鸣，推动产品销售的一种营销手法。

这种营销手法不仅可以唤起消费者对过去时光的怀旧情感，还能够重塑品牌形象，加强品牌认知度。

下面是一个关于怀旧营销的案例。

某服装品牌推出了一款以80年代风格为主题的限量版T恤。

该品牌在发布这款新品之前，进行了深入的市场研究，发现很多消费者对于80年代的事物充满了怀旧情感。

于是，该品牌决定结合这一怀旧情感，推出一款极具复古风格的T恤，以吸引消费者的注意。

首先，该品牌通过制作一段电视广告，展示了80年代的时尚文化和流行元素。

广告采用了复古的画面风格和音乐，通过展示那个年代的时装、音乐和电视剧等，唤起了消费者对充满回忆的80年代的怀旧之情。

其次，该品牌在社交媒体上开展了一场“寻找80后代言人”的活动。

他们通过发起话题讨论，邀请消费者分享他们对80年代时光的回忆和故事。

消费者可以上传自己童年的照片，标记80年代的时尚元素，和其他网友分享自己的童年趣事。

这样一来，不仅可以拉近与消费者之间的距离，还可以扩大品牌的社交媒体曝光度。

另外，该品牌还与一些知名微博博主合作，通过他们的推广，将80年代主题的T恤引入到了更多的消费者视线中。

这些微博博主可以通过展示他们自己穿着这款T恤的照片或视频，吸引更多粉丝对该品牌的关注。

同时，品牌还特地邀请了一位80年代的知名偶像艺人作为代言人，并在各大媒体上发布广告，以提升品牌的影响力和认知度。

在产品设计方面，该品牌特意打造了多款以80年代流行文化和元素为设计灵感的T恤。

这些设计既保留了之前T恤的简约风格，又巧妙地融入了80年代时尚的元素，如复古的图案、明亮的色彩和标志性的字母。

消费者可以从不同款式中选择自己喜欢的，并在社交媒体上分享自己穿着这款T恤的照片，以展示自己的时尚品味和怀旧情怀。

通过以上的营销策略和措施，该品牌成功地激发了消费者对80年代的怀旧情感，提升了消费者对品牌的认知度和忠诚度。

格兰仕文化格兰仕感动文化是这样炼成的格兰仕企业文化部部长赵为民背景资料广东格兰仕集团有限公司座落在佛山市顺德区与中山市交界的细滘河畔，水陆交通便捷，处于珠三角腹心地带。

1978年9月28日，格兰仕集团的创始人梁庆德先生带领25个员工在这片神奇的土地上开疆拓土，建立桂洲羽绒厂，仅仅几年时间，桂洲羽绒厂的资产达1亿多元。

1992年，格兰仕集团正式成立，1993年格兰仕由轻纺进军家电业，专攻微波炉。

1994年6月，一场百年不遇的洪水将格兰仕厂区浸没，水深达2.8米，但格兰仕人在困难面前显示出前所未有的凝聚力和战斗力，在洪水退后，马上投入到重建家园的战斗中，当年的产销量不但没减，反而超过了计划的一半。

1995年，格兰仕以中国市场25.1%的占有率夺得了行业的桂冠，1999年，产销突破600万台，并启动1200万台年产规模的微波炉生产基地，跃升为全球最大专业化微波炉制造商，2000年初格兰仕的无形资产已高达101亿元，并于同年进军空调行业。

多年来格兰仕微波炉以全球市场占有率高达40%，中国市场近70%的绝对优势成为行业龙头。

至2003年，格兰仕的产销达105亿元，出口创汇5亿美金，品牌价值达232.87亿元，是“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”。

格兰仕企业文的形成线路图提起格兰仕，人们第一联想就是微波炉、价格战、专业化、全球制造、世界工厂等工业化十足、硝烟味浓厚的产业术语，许多人并不了解“价格杀手”的另一面：25来持续酿造、催人奋进的感动文化；不求暴利、薄利多销、价廉物美的价值观；简单就是力量、速度就是资源、管理就是沟通、创新就是领先营销观；用道法自然的基塘法则来治理世界工厂，用优胜劣汰的丛林法则来赢得市场，用老带新、滚雪球的师徒制来培养新人等一系列土洋结合、原汁原味的格兰仕企业文化。

有人说，格兰仕就是一头大象，从外面看到的只是“盲人摸象”的一部分，只有深入其中，细心观察，把握全局，抓住关键点，才能“庖丁解牛”，揭开格兰仕神秘面纱，看清格兰仕“大象”的来龙去脉结构图。

文化营销成功案例【篇一：文化营销成功案例】十个经典的成功营销案例散文吧>悟透之间>十个经典的成功营销案例十个经典的成功营销案例2016-09-03 00:03 | 悟透之间一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学**一些什么东西呢?跟世界工厂网小编一起去看看吧!【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。

决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。

这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。

该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。

为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。

其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

【逆向营销】购。

数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。

此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。

市场占有率遥遥领先。

【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。

因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。

针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

【定位营销】麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。

伴随《激情燃烧的岁月》(以下简称《激情》)激越而深情的片头主题音乐，一行说明进入观众的视野——“根据石钟山的小说《父亲进城》改编”。

这不能不引起人们的关注与兴趣。

华夏出版社及时推出的石钟山影视作品系列小说，以副产品的形式再次赢得市场。

同时，也为研究者提供了分析这一电视剧的新思路与新角度。

对小说原作、改编后的电视剧之间的叙事差异进行的文本分析与文化研究，或许将对进一步解读这部电视剧，认识我们身处的这个文化环境有着一定的启迪作用。

一、无爱结合、无奈相守：与激情无关?《激情》的故事来源其实不只是短篇小说《父亲进城》，其他如《父亲和他的警卫员》《父母离婚记》《父亲离休》等的故事情节也都渗透其中。

但以《父亲进城》的故事情节与脉络为主线，基本上是以父亲石光荣与褚琴之间的爱情、生活为主线展开叙事。

其他如儿女辈的故事，作者分别用了不足一千字的篇幅展现，基本上采取的是故事梗概式的介绍。

这种一带而过的描写基本上不会影响整个小说的单线索叙事结构。

这与电视文本的叙事结构形成了很大的差异。

电视剧对原作进行了极大的丰富与创造，按照时间自然流程纵向展现的男女主人公石光荣与褚琴一生的爱情、生活虽然是作品主线索，但同时也围绕着石光荣与战友(老胡)、与蘑菇屯乡亲、与部下(小伍子)、与三个儿女之间(包括与未来女婿成子)放射状地同时编织了人物关系与故事情节，从多侧面、多角度展现了石光荣对待爱情、友情、乡情、亲情等的性格特征与人生态度，避免了单线索展现人物可能出现的单一化。

叙事结构也就从单一线性发展而变为蛛网状式的立体展示。

围绕主线索展开的几条副线索和主线索之间的关系也被处理得较为自然、和谐，既保持了副线索各自的戏剧张力，又不曾因副线索的发展过度而喧宾夺主。

同时，各条副线索之间的相互关联也处理得自然顺畅。

编导对全剧结构高超的驾驭水准以及娴熟的场面调度保证了该剧叙事节奏的流畅自如、戏剧冲突的张弛得当。

男女主人公之间的爱情生活，是小说文本与电视文本共同集中展现的。

怀旧主题活动营销策划方案一、活动背景和目标定位在快速变化和文化多元化的社会环境下，怀旧主题活动逐渐受到年轻一代的热衷追捧。

怀旧能够激发人们对过去的回忆和情感，给予人们一种对美好时光的向往和追求。

因此，怀旧主题活动可以吸引大量的年轻消费者参与，并带动相关产品的销售。

本次活动旨在通过怀旧主题，激发人们对美好回忆的共鸣，提升品牌知名度和销售额。

二、活动策划方案1. 活动名称：《重温岁月，留住记忆》怀旧主题活动2. 活动时间：选择在公众假期期间，如国庆节、春节等，以增加人数并提高活动知名度。

3. 活动地点：选择市中心区域的文化广场或公园，人流量大且便于宣传推广。

4. 目标人群：主要针对80后和90后年轻人群，因为他们对怀旧有着特殊的情感和兴趣。

5. 活动内容：(1) 怀旧商品展览：设置一个专门的展览区域，展示80年代和90年代流行的商品、玩具、音乐和电影等。

展览内容可以包括老式电视机、录音带、黑胶唱片等，将现场打造成一个怀旧圣地，引导人们回忆当年的点滴。

(2) 怀旧时尚秀：邀请一些模特走秀，展示80年代和90年代的时尚搭配和发型，在现场设置一个T型台，模特们穿着当年的经典衣服和饰品，让人们仿佛回到过去的时光。

(3) 怀旧音乐演出：找一些怀旧乐队或歌手进行现场演出，唱一些80年代和90年代的经典歌曲，让人们沉浸在美好的怀旧情绪中。

(4) 怀旧游戏互动：设立游戏区域，供人们玩一些80年代和90年代的怀旧游戏，如纸牌、爬杆、跳绳等，增加人们的互动和参与度。

(5) 怀旧美食体验：设置一个怀旧美食区域，供人们品尝80年代和90年代的经典美食，如糖葫芦、炸鸡腿、薯片等，让人们重温当年的味道。

(6) 怀旧影视放映：在现场设置一个放映区域，播放80年代和90年代的经典电视剧和电影，吸引人们聚集观看，共同回味经典片段。

6. 活动推广：(1) 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动海报和宣传片，吸引年轻受众关注和参与。

激情燃烧的营销岁月(下)7、2002年市场为什么会低糜？随着我对营销领域的深入，我开始进行反思、总结，虽然我的总结只代表我个人的观点，但是这种反思还是很必要的。

·产品结构有没有问题？冷饮产品结构，按价位分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上；按产品特性分为：棒冰类、雪糕类、冰激淋类；按包装形态分为：袋装、盒装、桶装。

1.5元产品是A企业主力优势产品，0.5元产品是打击性产品，不是推广重点。

1元主品自2001年XX产品旺销后，在2002年的更新换代中失败，1元价位没有强力势头产品。

2元产品从整个东北市场占比不高，占比8%左右，属于开拓的价位区间。

奶油类雪糕是A企业的推广优势，棒冰类薄弱。

棒冰类产品，当地品牌占了绝大部分份额。

冰激淋产品，外资企业占有绝对优势。

A 企业产品延伸到包装形态上，基本上都是以袋装为主。

1元、1.5元的产品结构，构成了A企业的主要赢利区间，而1元产品在2002年的推广失利，造成了产品结构失衡。

·价格体系有没有问题？1元产品都以每支0.65元—0.70元上柜，相对于竞品0.55元—0.60的上柜价，价差小，终端的推广热情不高，没有形成1元产品的竞争优势。

1.50元产品每支以0.90元—0.95元上柜，终端实际零售价在执行1.2元，无形缩小了价差，赢利点降低，零售重心转移到0.50元、1元的产品上面。

1.5元产品作为主打产品，配以广告媒体的拉动，成为终端必须面对的产品，但是，实际的零售价没有给终端带来的更大的实惠，终端都以1.2元的价格进行快速分销。

1元产品降低上柜价，才能形成对竞品的冲击力， 1.5元产品按1.00元—1.05元上柜，才能迫使终端不会私自进行降价，维持1.5元的价位进行销售。

终端上柜价的设计，没有形成竞争的优势，导致终端客户配合厂家产品推广的热情不高。

·渠道设计有没有问题？2002年对于渠道的运作重点是二批，执行“运作二批、决胜终端”的策略。