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《国际贸易实务》案例分析题集蔡珍贵编2006年8月《国际贸易实务》分析案例说明※<目的和意义>通过《国际贸易概论》课程的学习，学生已基本了解国际贸易的原理，但对国际贸易流程和风险却不知如何降低。
如何让学生系统掌握国际贸易过程中的流程，避免和降低各种风险，是本实验课程的主要目的。
旨在理论联系实际，把国际贸易实务课程中的基本知识点让学生通过实习，发挥其主观能动性，学会运用所学专业知识去分析、解决社会实践中的实际问题，并在实践中检验所学的专业理论知识，提高其运用基本原理和方法，分析、解决现实问题的能力和水平，为日后步入工作岗位，了解和适应社会创造条件。
※<内容>《国际贸易实务》实验课主要通过分析在实践中已经发生的具有借鉴意义的案例来掌握各个章节的基本知识点,为以后参加工作面对新的国际经济环境打下基础。
根据教学基本要求，案例渗透到以下各章中，每章均会安排三个以上的案例来加强对知识点的学习。
第一章国际贸易术语第二章国际货物买卖合同第三章国际货物买卖的一般流程第四章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价第五章国际贸易货物的运输和保险第六章国际贸易货款的收付第七章国际贸易商品的检验、索赔和不可抗力第八章合同的履行※<考核和要求>学生在通过学习各章的基本知识点后，对所提供的各章的案例进行分析，以巩固专业知识。
在进行案例分析时，要求学生先把案例分析的相关答案用自己的语言记录下来，提交答案初稿。
在实验课堂上通过分析，给予参考答案和相关的修改后，对案例分析的结果予以评分。
※<适用班级>2004级国际经济与贸易案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB 大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。
A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。
货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。
第一章总则第一条为加强公司货款安全管理，确保公司资产安全，防止货款损失，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及货款收付的部门和个人。
第三条货款安全管理遵循以下原则：1. 安全第一，预防为主；2. 明确责任，分工协作；3. 规范操作，严格审核；4. 及时反馈，持续改进。
第二章货款收付管理第四条货款收付必须严格按照国家有关法律法规和公司财务制度执行。
第五条货款收付流程：1. 销售部门收到客户付款通知后，及时通知财务部门；2. 财务部门核对货款信息，确认无误后办理收款手续；3. 财务部门将收款凭证交销售部门存档；4. 销售部门定期与财务部门核对货款收付情况。
第六条货款收付注意事项：1. 严格核对客户身份和付款信息，确保无误；2. 严禁私自收取现金或未经授权的付款；3. 收款后应及时开具正规发票或收据；4. 收款凭证需妥善保管，不得遗失或损毁。
第三章货款支付管理第七条货款支付必须按照合同约定和审批权限进行。
第八条货款支付流程：1. 采购部门提出付款申请，附上相关合同、发票等凭证；2. 采购部门负责人审核后签字；3. 财务部门审核付款申请，确认无误后办理付款手续；4. 财务部门将付款凭证交采购部门存档。
第九条货款支付注意事项：1. 严格审核付款申请，确保符合合同约定和公司规定；2. 严禁无合同、无凭证的付款；3. 付款凭证需妥善保管，不得遗失或损毁；4. 定期核对供应商的付款情况，确保付款准确无误。
第四章货款审计与监督第十条定期对货款收付情况进行审计，确保货款安全。
第十一条审计内容包括：1. 货款收付的合规性；2. 货款收付的及时性；3. 货款收付的真实性；4. 货款收付的准确性。
第十二条对审计中发现的问题，应及时采取措施予以纠正，并追究相关责任。
第五章责任与处罚第十三条货款安全管理责任落实到部门和个人，各部门负责人对本部门货款安全负直接责任。
第十四条违反本制度，造成货款损失的，将依法追究相关责任人的经济和法律责任。
公司货款回收与结算管理制度第一章业务员收款须知第一条业务员向客户取款时，应出示所属公司人员的证明，并将以前客户所签“收货回执联”交与客户查看，在向客户收取售货清单回执联内所列的金额。
第二条收货回执交给客户查看之后，应马上收回。
第三条客户付款时，不论是支票或是现金应当时点清。
第四条客户如无法整笔支付时，尚欠的款项，应列入该“回执联”内，并请客户再度签证。
第五条客户要求折让时，在允许范围内可答应客户的要求。
对与折让的金额，请客户填写“折让证明单”。
第六条货款收取后，与客户告别前，应再度向客户表明至目前为止，尚欠货款数。
如有歧异，应立即查证双方货款金额。
第七条收取货款时，如果客户因事外出，可向其他有关人员收取；如对方因手续或责任上允许，而客户在短时间内无法赶回时，可先离开并留下字条，待他日再行拜访并收取货款。
第八条收到客户支票时，应留心支票的各种有效凭证。
第二章货款回收核对第九条售货清单所列金额，会记部门应以业务员最后收款日报表截止日为准。
第十条售货清单的金额项目，应以业务员向公司提报金额为准加以填记。
第十一条售货清单再寄发前，应由会计部门逐笔对，在备注栏签证（印章）后才寄发。
第十二条售货清单副联内的数额，由客户填记，业务员或会计人员不得填写。
第十三条售货清单应自业务员收取货款后的第三至第五日内发出，才能收到核对效果。
公司货款回收处理规定第一章货款的进款管理第一条制作“客户进款预定及实施管理表”。
营销部制作两张“客户进款预定及实施管理表”，一张交给销售人员，另一张由部办负责保管。
第二条依据进款的日期，制作“收款预定表”。
进款的日期共有5日、10日、15日、20日、25日5天，依据这些日期分别制作两张“客户预定表”，一张叫销售部，一张由部办负责管理。
第三条特定人员的特别回收。
营销部对于付款情况恶劣的客户，可指派特定人员进行货款的催讨。
第二章客户付款方式规定第四条制作付款约定书。
针对付款方式与客户进行商讨，签订付款约定书后，一张给客户，一张由公司自行保管。
《国际贸易实务》思考题第一章国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？它具有什么特点？它可以有哪些具体形式？(P299)答:国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。
国际货物买卖合同的特点：1. 国际性2. 国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
3. 国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
4. 合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。
形式: 书面形式, 口头形式, 以行为表示2、签订书面合同的意义何在？（P.299）3、请阐述书面合同的基本内容。
（P.300）第二章商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？举例说明。
（课件）答：商品的名称具有广泛性，而商品的品牌具有专用性。
例如：自行车是商品的名称，而凤凰牌自行车，凤凰牌则是品牌。
2、规定商品品质的方法有哪些？（P65）具体做法如何？（P65-69）3、商品的品名和品质的含义是什么？（P60-61）答：品名是指买卖双方成交商品的名称，品质是指商品内在素质和外观形态的综合表现。
4、某公司出口一批蔬菜、冻鱼到日本东京，在与进口方订立合同时，品质条款的订立应注意哪些问题？（P71-P72）答：由于是蔬菜和冻鱼，应该注意时鲜问题。
并且要合理选定影响品质的质量指标，注意进口国即日本的有关法律规定。
5、我公司出口一批商品100公吨，合同规定有5﹪的机动幅度。
试问：这是一个什么条款？交货时我方最多或最少各能装多少？（P.77或课件）答：溢短装条款，交货时我放最多能装105公吨，最少能装95公吨。
6、商品的包装有哪几种？（P.80-81或课件）有哪些作用？答：1、按是否需要包装来分，可以分为：散装、裸装、包装。
2、按包装在流通中的作用不同，可以分为：运输包装和销售包装。
运输包装分为单件运输包装和集合运输包装。
作用是：保护商品在流通过程中质量完好和数量完整，美化商品以提高售价和扩大销路。
