世界贸易区域划分

世界地理的分区地理学是研究地球的空间分布和相互关系的学科，而世界地理的分区则是将地球按照不同的特征和属性进行划分和分类。

通过对世界地理的分区，我们能够更好地了解各个地区的国家、人文环境、自然地理等方面的特征，从而更好地认识和理解我们生活的世界。

本文将从不同的角度对世界地理的分区进行探讨。

一、按经济分区按经济特征分区是一种常见的世界地理分区方法。

根据不同地区的经济发展水平、产业结构、贸易活动和资源状况等，将世界分为发达国家、发展中国家和不发达国家等不同的经济区域。

发达国家主要包括欧美等发达经济体，其经济发展水平高、产业结构先进，拥有较强的科技实力和先进的制造业。

发展中国家则是指亚洲、非洲、拉美等地区的国家，其经济相对落后，但有较好的发展潜力和资源优势。

不发达国家则是指一些经济基础薄弱、贫困程度较高的国家。

按照经济分区的划分，不同地区的发展水平和特点得以凸显，有助于我们更好地了解各个地区的经济现状和差距。

二、按人文特征分区人文特征是指人类活动在地理环境下所形成的各种文化、语言、宗教、民族等方面的特征。

按照人文特征分区可以更好地认识和了解各个地区的文化与人文背景。

例如，我们可以将世界按照人种分区，将不同地区的人类按照肤色、形态等特征进行分类，如黑人区、黄种人区、白人区等。

同时，还可以按照宗教信仰进行分区，将世界分为伊斯兰教区、基督教区、佛教区、印度教区等。

这样的分区方法可以帮助我们更好地了解和研究不同地区的文化背景和民俗风情。

三、按自然地理特征分区自然地理特征是指地球表面及其周围环境的自然属性，如地形、气候、植被和动物资源等。

按自然地理特征分区可以帮助我们更好地理解各个地区的自然环境差异与影响。

例如，我们可以将世界按照气候带进行分区，将不同地区划分为寒带、温带、亚热带和热带等不同气候区域。

此外，地貌特征也是一种重要的自然地理特征，如高山地区、平原地区、沙漠地区等都可以作为分区的依据。

综上所述，世界地理的分区可以从不同的角度进行，如按经济、人文和自然地理特征进行划分。

国际市场区域划分经销商管理方法国际市场区域划分经销商管理方法第一章出口企业成长的三个阶段一、进入阶段二、发展阶段三、成熟阶段第二章如何寻找海外客户并且对重点客户展开实力和信用调查第一节海外客户经常出现的渠道总结和归类第二节如何通过上述渠道去获取海外客户一、各类国际展览会二、综合类专业出口网站三、企业数据库四、搜索引擎五、我们销售产品所在国市场六、国外公司驻华采购代表处七、海关数据库八、各国驻华商务处以及我国驻外经商处九、跨国公司公开招标和联合国采购招投标十、对外各类报纸、书刊、专业类杂志、各类黄页外商求购信息和广告第三节展开对重点客户实力和信用的评估和调查一、评估的前提2该客户是重点客户 2该客户有赊帐要求二、评估的内容1)客户企业的规模(人员、设备、销售额)2)经营的历史3)销售产品的网点和渠道分布 4)专业化的经营程度 5)现金的流量6)是否有赖帐的历史 7)个人嗜好8)社会地位和关系9)同金融机构之间的合作关系和信用三、评估的方法1)免费的评估方法a)通过老客户b)通过网站c)通过搜索引擎d)通过媒体广告杂志2)收费的评估方法a)通过第三方信用调查咨询公司COFACE\邓白氏\ABC)调查客户信用和实力 b)通过中国信用保险公司通过中国银行 c)d)通过驻外机构第三章不同成长阶段的企业要采用不同的客户渠道策略第一节根据客户渠道来源对客户进行等级和类型分类一、正在同国内竞争对手购买产品的客户二、正在同我们的总经销购买产品的客户三、正在购买国外品牌同类型产品的客户四、虽然没有销售我们这种产品，但拥有销售好我们产品的渠道和实力的客户五、专业的外贸进出口贸易公司六、SIMENZE、G。

E、PHILIP、OMISOURCE等这类世界著名的大公司第二节根据客户吸引力和企业满足能力两项指标以及评估的结果，我们得出四种:一、第一类型客户吸引力强，企业满足能力强二、第二类型客户吸引力强，企业满足能力弱三、第三类型客户吸引力弱，企业满足能力弱四、第四类型客户吸引力弱，企业满足能力强第三节企业不同时期要采用不同的客户策略一、进入生存阶段的企业二、发展阶段的企业三、成熟阶段的企业四、门当户对同样适合商业原则第四节大客户的获取与管理一、大客户的定义二、大客户的获取三、大客户的管理四、如何留住大客户1)超越自我2)废其武功第四章国际市场区域划分原则第一节国际市场区域划分前的情报收集和调研准备工作一、掌握准确的产品英文名称和专用术语 1)案例:2)如何才可以掌握准确的产品英文名称和专用术语 [img,11,11]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/10/clip_image001.gif通过搜索引擎GOOGLE、BAIDU、YAHOO[img,11,11]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/10/clip_image001.gif通过行业内标杆企业网站二、掌握产品的海关商品编码1)中国海关网、广东外经贸网2)通过GOOGLE、BAIDU、YAHOO搜索引擎3)获取准确的海关商品编码注意事项三、掌握产品的行业分类、相关连产品分类1)相关连行业分类2)相关连产品分类3)获取产品行业分类、相关连产品分类的途径和方法第二节如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研一、展开对宏观环境层面行业国际市场情报收集和调研的途径和办法 1)购买2)通过二手资料自己搜集和制作a)联合国全球贸易数据库b)国际组织c)银行二、根据宏观环境层面行业国际市场情报收集和调研判定市场等级 1)市场增长率高、相对市场容量低2)市场增长率高、相对市场容量高 3)市场增长率低、相对市场容量高 4)市场增长率低、相对市场容量低第五章SWOT分析制订企业海外经营竞争策略第一节SWOT分析对企业和行业的作用第二节SWOT分析当中重点关注的要素一、优势1)劳动力成本优势2)庞大的内陆市场依托优势1)创新体制2)技术实力二、机会1)发达国家的产业转移2)较长的和平环境3)新技术革命带来的营销进步 4)新型市场的出现三、威胁1)新型竞争地区的出现2)国内竞争对手的恶性竞争3)非关税壁垒的加剧第三节SWOT分析制订海外市场进占策略一、出口贸易进占策略间接出口 (l)(2)直接出口二、契约式进占策略 1)许可证2)特许经营3)管理合同4)合同制造5)OEM/ODM制造6)交钥匙工程三、投资进占模式策略 1)海外品牌营销2)合资经营3)独资经营第四节根据企业成长的三个阶段和市场等级制订所对应的海外市场进占模式策略企业成长的三个阶段和市场等级制订所对应的海外市场进占模式策略图一、进入阶段1)AA 2)AB 3)AC 4)AD 一般要采用出口贸易进占策略包括: 2间接出口2直接出口二、发展阶段1)BA 2)BB 3)BC 4)BD 发展阶段的企业一般要采用契约式进占策略当中的: 2许可证进占模式2 OEM/ODM制造进占模式2合同制造进占模式2交钥匙承包进占模式三、成熟阶段2海外品牌营销进占策略2合资进占模式策略2独资进占模式策略具体的动作包括:1)先成立办事处2)再设立独立法人的分公司3)最后到建立合资或者是独资企业成熟阶段的企业所对应的: 1)CA潜在重点市场2)CB区域重点市场3)CC区域成熟市场4)CD区域观望市场第六章区域重点市场海外营销策划第一节中国企业海外品牌营销的机会所在一、西进战略1)西进战略的弊端: 案例:2)西进战略的好处: 案例:二、东进战略1)东进战略的弊端: 案例:2)东进战略的好处:案例:第二节跨国公司最新国际品牌营销模式及概念一、绿色环保二、人权保护三、产业转移四、研究与开发领先关键技术设计专利保护五、品牌塑造及推广六、分销渠道掌控七、兼并与收购第三节区域重点市场海外品牌营销进占前的准备一、市场情报的准备要求包括:1)微观层面重点市场与国家的情报包括: a、经济b、政治c、法律d、宗教文化f、社会习俗g、行业4PS现状和发展趋势2)行业主要竞争对手的情报包括: 3)行业重点客户关键人物个人情报包括:二、市场基础准备的要求包括: 三、准备要解决的问题包括: 第四节根据国际情报和SWOT分析制订区域重点市场营销策划一、确定品牌定位与产品价格的定位 1)品牌是表文化是实2)品牌与价格的关系a)第一组结论:b)第二组结论:c)第三组结论:3)表里一致与名实不符a)名实不符b)表里一致c)物超所值二、产品线(Product)规划三、价格体系(Price)制订第七章渠道模式(Place)和通路的管理 1)渠道规划、控制和管理的基本原则2不同时期要采用不同的客户和渠道策略 2渠道划分与型号控制2区域划分与型号控制图2不同的渠道和代理商要区别管理和考核第六章推广和促销手段(Promotion) 第七章售前、售中、售后服务(Service) 第五节针对区域重点市场的经营竞争策略1)市场聚焦策略2)差异化策略3)综合成本策略4)动态跟踪策略第八章外贸营销组织架构设置及管理一、外贸营销组织架构设定滞后企业成长二、外贸营销组织架构设定超前企业成长第一节进入阶段的外贸营销组织架构功能及管理一、进入阶段的企业外贸营销组织架构图二、进入阶段的企业外贸营销组织功能三、进入阶段的企业外贸营销组织管理第二节发展阶段的的外贸营销组织架构功能及管理一、发展阶段的企业外贸营销组织架构图二、发展阶段的企业外贸营销组织功能 2)海外销售部a)3)单证储运部a)3)海外市调研组a)二、发展阶段的企业外贸营销组织管理第三节企业成熟阶段的外贸营销组织架构设置及管理一、企业成熟阶段的外贸营销组织架构图二、企业成熟阶段的外贸营销组织功能 1)XXX进出口公司a)2)总经办a)3)海外销售部b)4)海外市场部a)负责市场情报收集b)战略制订c)海外市场推广大客户管理 d)5)单证储运部6)技术支持部7)综合管理部三、成熟阶段外贸营销组织管理1)岗位职责描述2)海外营销部总监岗位描述3)经营目标任务分解与业务员的考核指标制订 a)基础任务和目标任务b)基础任务和目标任务都必须要求分解到 2005年工作目标考核责任书3)业务员奖励处罚办法4)销售统计分析及业务员分配奖励处罚措施 4)分权手册和审批权限第九章当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路第一节中国产品国际市场的形成特点和发展趋势2优势2劣势2机会2威胁第二节当前中国企业海外出口所面临的风险和困难 2外部环境的威胁2内部环境的劣势第三节如何帮助中国企业提高海外市场生存率和提高营销管理水平一、创造良好的宏观外部政治体制环境二、创造良好的宏观外部经济社会环境 1)知识老化和缺乏创新问题2)封闭式教学体制和脱离实践的问题三、改善企业内部微观经营环境1)提高企业家的战略经营决策能力包括: 2)企业家是企业的灵魂，首先要提高企业家的经营理念和素质b)成功企业家成长的人生轨迹1)个人英雄主义时代2)制度时代3)体制文化时代3)提高职业经理人的管理操作能力包括: 第四节中小企业战略联盟的当前意义和作用一、战略联盟的定义二、战略联盟的形成前提和条件三、战略联盟的形式1)通过协会联盟2)通过专业外贸公司联盟3)通过同大企业配套的联盟4)其他四、战略联盟的作用注意:1.如何开拓和管理我们的销售渠道; 2。

国际贸易分为哪些种类
随着世界经济的全球化发展，各国间的贸易交往也越发频发，而贸易往来根据不同性质的划分方式，分为不同种类的贸易。

国际上，对于贸易的种类划分也没有明确的规定，那么，到底国际贸易分为哪些种类呢？我为你解答。

国际贸易按照划分条件有12种分类：
一、按货物移动方向：
进口贸易、出口贸易、过境贸易
二、按统计标准：
总贸易、专门贸易
三、按商品形态：
有形贸易、无形贸易
四、按有无第三者参加：
直接贸易、间接贸易、转口贸易
五、按参加国的多少：
双边贸易、多边贸易
六、按清偿工具：
现汇贸易、记帐贸易、易货贸易
七、按货物运输方式：
陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易八、按经济发展水平：
水平贸易、垂直贸易
九、按地区：
南南贸易、南北贸易、北北贸易
十、按区域经济一体化格局：
区域内贸易、区域外贸易
十一、按内容：
货物贸易、劳务贸易、技术贸易、金融贸易、旅游贸易、运输贸易、文化贸易
十二、按交易性质：
一般贸易、加工贸易。

外贸公司实习总结外贸公司实习总结一我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。

私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。

在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。

那就从头开始吧。

地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。

一段时间后，我熟练了很多。

英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。

像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。

我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。

外贸公司实习总结二一、国际贸易(一)国际贸易(international trade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。

它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

(二)对外贸易(foreign trade)对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。

这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易(一)、国际贸易(international trade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。

欧洲主要经济贸易区引言欧洲是一个经济发达的大洲，拥有许多主要的经济贸易区域。

这些经济贸易区在欧洲的经济发展中起着重要的作用。

本文将介绍欧洲主要的经济贸易区及其特点。

1. 欧洲联盟（EU）欧洲联盟是欧洲最大的经济贸易区，由28个成员国组成。

欧洲联盟的成立旨在通过经济和政治合作促进欧洲的统一和发展。

该经济贸易区的主要特点如下：•自由贸易区：欧洲联盟成员国之间实行零关税和非关税壁垒的自由贸易。

这使得成员国的商品和服务能够自由流通，促进了贸易和经济增长。

•单一市场：欧洲联盟建立了一个单一市场，实现了人员、资本、商品和服务的自由流动。

这使得欧盟内的企业能够更容易地适应和拓展市场，促进了跨国投资和合作。

•统一货币：欧洲联盟的一部分成员国采用了欧元作为共同货币。

这种统一货币促进了欧洲之间的贸易和经济一体化，减少了货币风险。

•共同经济政策：欧洲联盟成员国通过共同经济政策来促进经济的稳定和增长。

这包括协调货币政策、财政政策和经济改革。

•欧洲共同市场：欧洲联盟的成员国可以在欧洲共同市场中自由竞争。

这促进了创新和效率提升，为消费者带来更多的选择。

2. 欧洲自由贸易联盟（EFTA）欧洲自由贸易联盟是一个由瑞士、挪威、冰岛和列支敦士登四个成员国组成的经济贸易区。

EFTA的主要特点如下：•自由贸易：EFTA成员国之间实行零关税和非关税壁垒的自由贸易。

这有利于成员国之间的贸易和经济合作。

•独立贸易政策：EFTA成员国独立制定贸易政策和与其他国家进行贸易谈判。

这使得成员国能够根据自己的利益来调整贸易政策。

•与欧盟的协议：EFTA与欧洲联盟有一系列的贸易协议，这使得EFTA成员国能够获得与欧盟成员国类似的贸易待遇。

•与世界各国的贸易：EFTA通过与世界各国的自由贸易协议，促进了与其他国家的经济合作和贸易往来。

3. 北欧理事会北欧理事会是一个由丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典五个成员国组成的经济合作组织。

该组织的主要目标是加强成员国之间的经济合作和发展。

欧洲地中海口岸介绍依照海运航线区域划分，欧洲分为四部份，即：欧基、地西、地东、黑海。

一、欧基欧基港(Europe Basic Port)：法国（France）——勒阿弗尔（Le Harve）德国（Germany）——汉堡（Hamburg）、不莱梅（Bremen）荷兰（Netherlands）——鹿特丹（Rotterdam）、阿姆斯特丹（Amsterdam）比利时（Belgium）——安特卫普（Antwerp）、泽布赫（Zeebrugge）英国（UK）——费利克斯托（Felixstowe）、南安普顿（Southampton）1．费力克斯托（FELIXSTOWE）：口岸性质：河口海港、大体港（C）#，位于英国东南海岸奥尔韦尔（ORWELL）河与斯陶尔（STOUR）河汇合入海口处，距伊普斯威奇（IPSWICH）约18km，是英国最大的集装箱口岸。

该港是英国──大西洋航线集装箱船的装卸码头，天天有集装箱支线与赫尔、格拉斯哥、利物浦、曼彻斯特、加的夫、南安普顿、伦敦等港往来。

它仍是英国至欧洲大陆和斯堪的纳维亚的汽车渡船码头。

2．汉堡（HAMBURG）：口岸性质：河港、自由港、大体港（C、M）#，位于德国北部易北（ELBE）河下游的右岸，距入海口约76n mile，濒临黑尔戈兰（HELGO-LANDER）湾内，是德国最大的口岸，也是欧洲第二大集装箱港。

汉堡是世界最大的自由港，大多数中转货物都通过自由港，在16km∧<2>的范围内提供了世界上最大的免税区域。

其中仓库面积达60万m∧<2>，货棚面积达76万m∧<2>。

海关对报关的货物均不作检查，也不征收关税，只有在货物抵达目的地后由本地海关检查和收税。

在自由港区内货物的堆存期没有规定，只要按要求支付堆存费和装卸费即可。

3．安特卫普（ANTWERP）：口岸性质：河港、设有保税仓库、大体港（C、M）#，位于比利时北部沿海斯海尔德（SCHELDE）河下游右岸，有2条河底隧道相通，西距北海约50n mile，东有阿尔贝特（ALBERT）运河直通马斯（MAAS）河，是比利时的最大海港，目前已进展为欧洲第二大港，口岸距机场约15km。

国际贸易地区分布名词解释摘要：一、国际贸易地区分布的概念二、国际贸易地区分布的现状三、国际贸易地区分布的影响因素四、我国在国际贸易地区分布中的地位五、提升我国在国际贸易地区分布中的竞争力的策略正文：一、国际贸易地区分布的概念国际贸易地区分布是指全球各国在国际贸易中的地位和作用，以及贸易伙伴的地域分布。

它反映了全球经济发展的不平衡性和区域间经济联系的紧密程度。

二、国际贸易地区分布的现状当前，国际贸易地区分布呈现出以下特点：1.发达国家占据主导地位，贸易额较大；2.发展中国家间贸易逐渐加强；3.区域经济一体化进程加快，如欧盟、北美自由贸易区等；4.我国在国际贸易中的地位逐年上升。

三、国际贸易地区分布的影响因素1.地理因素：地理相邻、资源禀赋、市场规模等；2.经济因素：经济发展水平、产业结构、政策等；3.政治因素：政治体制、外交政策、国际局势等；4.科技因素：科技创新、交通物流等。

四、我国在国际贸易地区分布中的地位我国已经成为全球最大的贸易国，与世界各国保持着广泛的贸易往来。

在国际贸易地区分布中，我国与亚洲、欧洲、北美等地区的贸易额较大，尤其是与周边国家的区域一体化进程加速。

同时，我国在国际贸易中的竞争力不断提高，对外贸易结构也在不断优化。

五、提升我国在国际贸易地区分布中竞争力的策略1.深化改革开放，优化经济结构，提高产品质量和技术含量；2.加强与周边国家和地区的区域经济一体化，扩大贸易伙伴；3.利用科技创新，降低物流成本，提高贸易便利化水平；4.强化政策支持，培育贸易新业态，推动贸易高质量发展；5.积极参与国际事务，营造有利于我国国际贸易发展的外部环境。