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正泰集团1、概况正泰集团总部地处风景秀丽的雁荡山南麓-温州柳市工业区，紧靠104国道，距温州机场和温州火车站各25公里，交通便利。
集团始创于1984年7月，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有1020家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理。
主要生产经营高低压电器、输配电设备、通信设备、仪器仪表、汽车电器、建筑电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。
集团综合实力名列全国民营企业500强第5位。
“正泰”商标被国家工商局认定为驰名商标。
正泰电器在国内20多个省市被列为“免检”产品，畅销世界30多个国家和地区。
2001年末集团员工13000多人，厂房面积30万平方米，总资产17亿元，工业总产值61.77亿元，销售收入60.55亿元，系中国低压电器行业最大产销企业。
创新是正泰事业发展的前提和基础，“创新意识、团队精神”是正泰企业文化的精髓。
正泰集团坚持以产权制度改革为核心，坚持不懈地进行企业创新，先后经历了股份合作、公司制、集团制、(控股)集团公司制四个发展阶段。
初步形成了以集团公司为投资中心，以专业总公司为利润中心，以基层生产公司为成本中心的母子公司管理体制；初步建立了现代企业制度，实现了“家族企业”向“企业家族”的跨越。
同时，在温州电器行业中首开网络营销先河，建立了以省城和主要工业城市为中心，以地级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级分销体系，从而赢得了市场营销的主动权，使正泰电器的市场份额名列前茅。
(2)2、品牌(1)先后投资5亿元兴建了正泰集团高科技工业园和正泰集团成套设备制造有限公司工业园，并在北京、上海和美国硅谷设立了自己的科技开发机构，集团技术中心被认定为省级技术中心。
在全国同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证，部分产品通过了国际CB安全认证、美国UL认证、芬兰FI认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证等。
正泰电工：蓄势核心竞争力我们永不止步企业文化就像一种磁场，看不见摸不着却能让人明显的感受到它的存在。
在未来世界的企业竞争中，企业文化更将承担中流砥柱的作用。
正泰集团董事长南存辉21世纪，企业的竞争不仅表现在技术上，同时也表现在企业文化上。
对于创造自己独具魅力的企业文化，正泰建筑电器有限公司（简称“正泰电工”）有自己的独门妙招。
达则兼济天下：正泰电工者，当用责任心回馈社会“争创世界名牌，实现产业报国”是正泰集团长期以来肩负的使命。
在正泰发展历经坎坷的时候有外国公司出言收购正泰，事后南存辉说：“如果连企业都卖掉了，还到哪里去创世界名牌？又怎么谈得上产业报国呢？”正泰电工作为正泰集团旗下有力的臂膀，对“争创世界名牌，实现产业报国”这一使命的实现自然有着责无旁贷的承担义务。
“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”是正泰电工的经营理念，概括起来其实可以体现在三个方面：价值、人才、责任。
创造社会价值是企业建立的初衷，以人为本是企业得以发展壮大的先决条件，而肩负社会责任感是企业得以长久存活的根本。
在这一理念的鼓励和鞭策之下，多年以来，正泰电工怀着一颗感恩之心，根据企业所处的内、外部环境的变化而不断努力、不断进取，通过一次又一次的感恩回馈活动不断践行着“产业报国”这一伟大承诺。
为落实公司关爱机制，进一步弘扬中华民族爱老敬老的传统美德及充分体现对老人的关心爱护，正泰电工工会于10月23日对温州区域内部分七旬高龄老人开展了重阳节慰问活动，不仅给老人们送以物质上的支援，也送去了精神上的关心，老人们收到馈赠的那一刻，都露出了欣喜的笑容。
在关怀高龄老人前，早在今年九月下旬，正泰电工就举办了“月满中秋，情满正泰”大型感恩回馈活动以传递感恩。
活动期间，正泰电工组织员工家属到公司参加座谈会、参观园区、观看中秋国庆文艺演出、游览当地景点等，让众人充分感受到了正泰电工浓浓的关怀情谊及充满魅力的企业文化。
活动过程中，员工家属们都激动不已，“想不到孩子上班的地方这么好，那天接到孩子电话时，我们就高兴得不得了，竟然还有这样的安排，这真的太让我们老两口意外了”、“正泰电工这几年来不仅非常关心我们的孩子，就连我们当家长的，也非常照顾，孩子在正泰电工上班好几年了，想不到今天我们还能有机会过来这边看看孩子上班的地方。
正泰参观心得我们来到正泰集团，迎面看见的是一栋高耸的建筑物——正泰科技大厦。
进入公司大门，首先映入眼帘的是广场上那绿茵如毯的草坪与花坛，让人感觉置身于大自然之中。
“哇!”听导游姐姐介绍完毕后，同学们异口同声地说道：“哇!太棒啦!”导游小姐用她甜美的嗓音接着说道：“这就是正泰科技大厦，它代表着正泰集团向国际化迈出新步伐的决心和信心……”她带领着我们穿过一座又一座的办公楼，最终到达了集团总部的一号厂房，并引领我们登上二层平台。
啊!壮观的景象展现在我们眼前：宽阔的蓝色水泥地板和墙壁显得格外干净明亮;两排崭新的水磨石桌子放满了整齐的盒子，在阳光下闪耀着迷人的光彩;旁边停靠着几辆汽车，想必都是集团的送货车吧?右手边是热闹非凡的企业会议室和经理办公室，左手边则是研究开发中心、试验中心、培训中心等工作区域，各种机器设备也十分醒目，空调不停运转，空气清新凉爽。
其实早在半年以前，正泰集团已经成功收购德力西电气有限公司(原正泰科技)。
此时，正泰集团已由民营小企业成长为国家级知名品牌，其股票被深交所批准，成为国内第三只风险投资基金，并且已经取得国家级重点高新技术企业证书，从而奠定了集团未来五年跻身世界500强的坚实基础。
我怀着一颗好奇的心情跟随讲解员去参观了生产车间、研发中心和电气试验中心等各个部分，每个角落都充满了精益求精的正泰文化。
在公司接待厅里，当同学们观看关于王大明董事长生平简介的录像后，对这位身残志坚、勇于创新、执著追梦的优秀青年领军人才油然起敬。
他自强不息，奋斗不止的拼搏精神值得每一个同学认真思考，牢记于心。
在集团总裁办公室里，集团董事长助理陈大乐告诉我们:无论你从事什么行业，正泰永远是你事业发展的摇篮。
集团将在2012年6月2日举办庆祝公司20周年庆典活动，届时请全体员工及亲朋好友共聚一堂欢度盛会，同时可免费享受公司提供的午餐、住宿服务。
随即还安排我们参加今天的游览，使我们更加了解正泰的历史沿革和规模宏大的生产基地。
公司发展历程心得体会
在公司发展历程中，我们秉持着不断进取、勇攀高峰的精神，经历了许多挑战
和机遇，积累了丰富的经验和宝贵的教训。
在这个过程中，我们深刻体会到了许多重要的原则和秘诀。
首先，公司发展需要坚定的信念和持之以恒的努力。
无论面对何种困难和困境，坚定的信念能够支撑我们克服困难，持之以恒的努力则是推动我们不断前行的动力源泉。
只有坚定信念和持之以恒的努力，才能让公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，公司发展需要团队的力量和合作精神。
团队是公司发展的基石，只有紧
密合作，凝聚力量，才能实现共同的目标。
在团队合作中，每个成员都必须发挥自己的优势，共同分担风险，共同分享成功，才能够实现公司的远大目标。
最后，公司发展需要不断创新和学习。
市场竞争日益激烈，只有不断创新，不
断学习，才能不被淘汰。
要保持公司竞争力，必须敢于突破常规，勇于尝试新事物，不断完善自己的产品和服务，才能赢得市场和客户的认可。
总的来说，公司发展历程中，我们要保持坚定的信念，增强团队合作意识，勇
于创新和学习，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。
这就是我们在公司发展历程中得到的宝贵经验和教训，也是我们今后在公司发展中应该始终遵循的原则和秘诀。
企业的价值观与员工－－正泰集团让企业的价值观来自员工又回归员工正泰集团是一家民营企业，创办于1984年的7月，到现在已整整26个年头，从最初的8位员工到现在21 600多员工，销售从不到1万元到去年突破230亿元。
特别是在应对金融危机、加快转变经济增长方式过程中，我们更深切地体会到企业文化是企业进步的灵魂，是企业核心竞争力所在。
正泰集团转变发展方式的五大进步最近几年，正泰积极调整产业、产品结构，努力转变发展方式，推动企业的转型升级。
主要表现在以下五个方面：第一是产品制造由生产高低压元器件向高低压系统转变，提升了整体产业链的竞争优势。
正泰产品开始进入欧洲、日本、中东和非洲等市场，为中国制造树立了良好的声誉。
第二是市场营销由以国内为主向全面国际化发展。
正泰太阳能公司已经在美国和德国设立了分公司，低压电器设立了五大洲区的营销公司和研发机构，这标志着正泰集团走出去的战略已经实质性地向前迈进了一步。
第三是产业结构由传统电器制造业向新能源产业转型。
在金融危机的过程中，正泰引进了30多名海归博士，逆势投资了20多个亿，成功研制生产出具有世界先进水平的第二代太阳能高效薄膜电池和制造设备。
计划在未来三年中投资100亿元，销售过100亿元，打造全球领先的薄膜太阳能制造企业。
第四是赢利模式由过去单一产品的销售向项目、投资、转包服务转型。
正泰在国内外承接完成了数十项传统电站和太阳能发电站项目，带动了成套输配电200%的增长，同时利润也以66%同比增长。
这个进步改变了中国民营企业总是小打小闹的固有形象，开始以大企业的形象展现在世人的面前。
第五是经营方式从单纯的产业经营向产业、资本经营相结合转变。
随着中小企业版、创业版的相继推出，中国资本市场逐渐成熟，为中国民营企业的上市创造了良好的条件。
正泰电器（21.50，0.36，1.70%）在上海A股上市，标志着我们已经从过去单纯依靠产业经营而走向产业经营和资本经营相结合的道路。
这也表示正泰已经从一个家族企业变成公众公司，从一个地方性企业成长为一个国际化的企业。
关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示目前中国民营经济的90%以上都是家族企业，发展民营经济必须大力发展家族企业。
中国下一轮经济发展的主力将是以家族企业为代表的民营经济。
但在我国加入世贸组织，市场化进程加快并迅速向国际标准靠拢的形势下，如果仍然沿袭创业初期传统的家族产权制度、管理模式以及产业准入机制等等，显然已不适应。
家族企业必须适时变革，乃是必由之路。
本文以正泰集团为例，剖析了一个中国家族企业到企业家族革命给我们带来的启示。
1.正泰集团的崛起正泰集团初创于1984年7月，当年总投资5万元、年产值不到1万元。
历经20多年的发展，已由一个作坊式的小厂成长为中国工业电器的“龙头”企业之一。
现辖6大专业公司、50家持股企业、800多家协作工厂、2000多家国内外销售公司。
主要生产经营高低压电气、输配电设备、自动化仪表等几大产业。
“正泰”商标被认定为中国驰名商标，三大产品跻身“中国名牌”之列。
集团规模已连续五年名列全国民营企业综合实力500强前十位。
正泰的发展之路，被誉为“温州模式”的缩影。
更被经济学家们称为中国民营企业的创新之路、发展之路、希望之路。
2.正泰集团变革之路的思考与分析从5万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20年的发展。
20年的飞跃正是因为正泰集团立足于民族、放眼世界，不断创新——变家族企业为企业家族。
2.1 坚持产权制度“革命”，实现企业体制由“家族企业”向“企业家族”的转变。
家族企业变革，核心在于产权制度。
家族企业是一种以家族血液关系为纽带的企业组织形式。
其资本或股份主要控制在家族手中。
由于其固有的家企合一的特征，在企业初创阶段具有较强的亲和力、极低的监督成本和明显的竞争优势。
但家族企业达到一定规模后，其一元化的产权制度，又必然限制企业的进一步发展。
许多家族企业规模小、长不大，甚至过早夭折，原因正在于此。
改变这种状况，国外比较成功的经验，就是引入股份制。
这种源于西方的现代企业资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。
正泰在二十年的创业过程中，逐步确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命和“诚信守法、注重绩效、不断变革”的价值观，形成了“和谐、谦学、务实、创新”的精神和“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的经营理念。
1、正泰使命：争创世界名牌，实现产业报国企业使命是企业价值观体系的核心，是企业的行为准则、道德规范和责任感、荣誉感的综合体现。
2002年，正泰集团董事长南存辉在与一家跨国公司谈判时，对方提出愿以正泰总资产5倍甚至10倍的价钱收购正泰。
南存辉想，当时正泰总资产为20多亿元人民币，如果卖掉，一下子可以拿到上百亿元的资金，这个价钱是的确是非常诱人的。
但正泰的使命是“争创世界名牌，实现产业报国”，如果连企业都卖掉了，还有什么“世界名牌”、“产业报国”可言？他于是谢绝了对方的要求。
正泰人通过树立“争创世界名牌，实现产业报国”这一崇高使命，为企业的发展指明了方向，团结了全体员工，凝聚了企业人心，从而创造了正泰今天的辉煌。
2、正泰价值观：诚信守法，注重绩效，不断变革企业价值观是规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它是员工在日常的工作中遵循的基本行为规范，是为公司实现战略目标服务的。
“诚信守法”对正泰的发展有着至关重要的作用。
正泰20年来之所以能够迈过一道道坎，取得一个又一个的飞跃，关键是诚信守法。
诚信守法是正泰的立业之本。
一个企业除了诚信守法之外，还要注重绩效和不断变革。
没有绩效，企业难以做大做强。
不断变革使正泰持久具有抵御各种复杂变化环境的生命力。
3、正泰精神：和谐、谦学、务实、创新企业精神是企业文化体系的核心组成部分，是企业价值观体系中的灵魂，是企业倡导员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。
和谐，是正泰立业之基。
与人和谐，与世和谐，在无声无息的和谐中拥有世界，是正泰的生存智慧。
正泰追求的和谐，包括外部和谐和内部和谐。
外部和谐包括与社会的和谐、与自然的和谐、与政府的和谐、与供方的和谐、与顾客的和谐、与一切其他相关方的和谐。
企业发展感悟心得体会实用范文1500字企业发展感悟心得体会作为一名企业从业者，我深知企业的发展对于一个企业的重要性。
经过多年的从业经验和思考，我对企业发展有了一些感悟和体会。
下面我将结合自身经历，谈谈我对企业发展的一些心得和体会。
首先，企业发展离不开团队合作。
一个企业的发展，离不开一个团队的共同努力和协作。
没有一个默契的团队合作，企业很难做好。
在我所在的企业里，我们团队的每个成员都很重视团队合作，我们相互信任，相互支持，共同为企业的发展而努力。
在工作中，我们共同讨论并制定了解决问题的方案，大家共同努力，最终取得了不错的成绩。
因此，我深刻认识到，一个团队合作得好的企业，才能够实现稳定和持续的发展。
其次，企业发展需要创新思维。
创新是企业发展的源泉，它能够为企业带来新的机遇和竞争优势。
在面对激烈的市场竞争时，企业需要通过创新来不断调整和完善自己的产品和服务，以应对市场的需求变化。
我所在的企业，在面对市场竞争的时候，始终保持着创新的思维。
我们不断探索和研究新技术，引进先进的设备和方法，不断改进和创新产品和服务。
正是因为有了创新的思维，我们的企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现了良性发展。
再次，企业发展需要坚持品质导向。
品质是企业的生命线，是企业赖以生存和发展的基础。
我所在的企业非常注重产品品质，我们从原材料采购到产品制造，严格控制每一个环节，力求做到最好。
我们注重质量管理，建立了严格的品质管控体系，以确保产品的品质符合客户的需求和期望。
同时，我们还注重客户的反馈和意见，不断改进和提高产品的品质。
正是因为坚持品质导向，我们的企业获得了客户的信任和认可，取得了持续的发展。
最后，企业发展需要不断学习和进取。
在不断变化的市场环境中，企业需要持续学习和更新知识，才能够应对市场的变化和挑战。
我所在的企业注重培训和学习，为我们提供了各种机会和平台去学习和成长。
我们不仅学习公司内部的知识和经验，还要学习市场上的最新动态和趋势。
正泰集团发展的启示正泰集团始创于1984年7月，历经20余年的艰苦创业，从一个家庭小作坊发展成为中国电器巨头，正泰的发展壮大是改革开放后整个中国民营经济发展的一个缩影。
其跨越式成长的经验，给正处于成长期的中国企业，特别是民营企业带来诸多启示。
1、抓住机遇，借助于党和国家改革开放的政策而发展新中国成立以后，我国民营经济的发展历经了曲折反复的过程，改革开放以后，民营经济终于迎来了发展的春天。
特别是在20世纪90年代之后，随着我国经济体制改革的不断深化和国家支持、扶持民营经济发展的政策导向，民营经济获得了跨跃式发展。
正泰的成长历程，正好顺应了国家的这种政策变动趋势。
例如，我国的改革开放起步于20世纪80年代初，而南存辉与合伙人于1984年开始创业；1988年第二次修宪，国家明确了私营经济是“社会主义公有制经济的必要补充”。
南存辉又敏锐地意识到民营企业的发展机遇来了，他审时度势与合伙人分开经营，以求获得更大的发展；1992年邓小平南巡后，国家又进一步把非公有制经济视为社会主义市场经济的重要组成部分。
南存辉又抓住机遇，在1994年组建了正泰集团公司，加快了正泰发展的步伐。
南存辉认为，正泰的跨越发展归因于三大前提：天时、地利、人和。
其中的天时，就是党和国家的改革开放政策，企业办任何事情都不能离开当时的政治环境与社会背景，这是企业最大的政治。
民营企业家必须关心政治，掌握政策，否则，企业的发展就会迷失方向。
梳理正泰的发展脉络，就会发现正泰很讲政治，善于学习、分析和研究国家的方针政策。
当国家政策发生重大调整时，正泰总能捕捉到发展的机遇，从最初的创业，到两家分立，再到后来的成立集团公司、进行股份制改造等，在成长的每一步，都很好地抓住当时的机遇，借助于党和国家的政策来最大限度地发展自身。
2、统筹兼顾，以科学发展观来推进企业的全面成长党的十六届三中全会提出了科学发展观的新理念，表明我们对于发展的认识已经上升到一个新的高度。
南存辉成功在于不断创新2005-10-0915:11:16 作者：来源：新乘坐点击数：82005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。
南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。
未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Google37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。
都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。
南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。
初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。
1973年，13岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。
每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。
回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。
苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。
回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。
”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。
而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。
南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。
如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。
”南存辉没有被诱惑卷走。
大四实习总结大四实习总结个人实习总结非常荣幸能来到浙江正泰电器股份有限公司实习。
我的职位是物流部的国际客服。
从踏进正泰大门的第一天起我就下定决心要在此好好学习好好工作，通过学习强化自己的知识和能力，弥补自己的短处；通过工作来发挥自己的现有能力，尽自己所能创造价值。
幸运的是，在正泰两个月来我确实学到了很多，这些珍贵的收获让我成长，帮助我从一个学生到一个职业人实现角色的转换。
而我所学习到的产品知识，处理业务的技巧更是我一生的宝贵财富，是我的职业生涯的第一桶金。
正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、202*多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。
集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。
"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。
而我所就职的公司正是正泰旗下的浙江正泰电器股份有限公司。
正泰电器股份有限公司位于浙江省乐清市北白象镇，它占地300多亩，园区内河道流淌，各个功能区拥有各式天桥。
绿化面积达到40%。
员工9000人。
其中有20%是属于管理与科研人员！股份公司是中国产销量最大的低压电器生产企业，专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等低压电器产品的研发、生产和销售。
正泰产品在国外认证速度不断加快。
公司的部分产品通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE 认证、意大利IMQ认证等多项国际认证。
我所就职的物流部为正泰集团的核心部门之一，主要负责产品的订单处理，配货，发货，以及售后服务。
从正泰的历史看战略管理的重要性创立于1984年7月的正泰公司，经过二十年脚踏实地、充满传奇色彩的发展历程，年销售额由创办当年的1万元到2003年的101亿元，经营范围涉及高低压电器、输变电设备、仪器仪表、通信设备、建筑电器、汽车电器等六大主导产业300多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。
2003年末，集团员工14500多人，厂房面积30多万平方米，正泰商标价值36亿元，总资产31亿元，系中国工业电器“龙头”之一。
集团综合实力连续6年名列全国民营企业500强前茅。
纵观正泰集团的发展脉络，其最重要的经营秘诀就是其掌舵人南存辉在企业的发展过程中始终重视发展战略的管理。
在企业发展的第一个阶段（1984-1990年），面对柳市满大街的假冒和低劣的低压电器产品，以质量取胜是企业压倒一切的经营思想和经营目标，这使得企业在国家有关部门在温州打假的浪潮中成为重点扶持的对象，成为温州企业的楷模，从而在低压电器市场上站稳了脚跟，完成了企业的原始积累使命；第二阶段（（1991-1993年），通过股份制合作建立现代企业制度，发展壮大企业实力是当时企业的经营战略；第三阶段（1994-1996年），企业通过“以资本为纽带、以市场为导向、以产品为龙头、以品牌为中心、走集团化经营道路、树立正泰自我品牌“的战略决策，使公司在短短的两年时间内，分公司和成员企业发展到48家，年产值达12亿元，总资产达到4.62亿元。
而自1996年下半年开始至今的第四个阶段，随着企业经营的股份制改造不断深化，战略管理则走上了全球化、系统化、科学化的规范之路。
本文试图以笔者所在的正泰集团公司为例来说明战略管理对企业经营的重要性。
一般来说，企业的战略管理包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段。
1、战略制定是基础战略制定阶段首先要明确企业要成为什么（即企业的发展目标）？其次要明确企业的业务是什么？完成该阶段的任务要经过战略分析、战略选择和战略制定三个步骤。
感想：正泰集团是一个很成功的民企，在其体系内有1000多个百万富翁，这部分人既是小股东，也是企业的经营管理骨干，更是企业稳定、向上的原动力。
南存辉的5%股权理论不是一个新东西，摩根、通用体系百余年的实践和成功是最好的例子。
李总、徐总为新飞集团新产业体系的主要企业开辟了同样的高速公路，也同时打开了企业增长的极大空间。
这是我的研究生的一个案例分析稿，稿子很一般，但南存辉的理念和经历应该对我们的管理团队有一定借鉴价值。
石五学11.12正泰董事长介绍董事长介绍姓名：南存辉主要荣誉：优秀中国特色社会主义建设者第十一届中国十大杰出青年CCTV2002中国经济年度人物首届中国优秀民营企业家中国企业十大创业领袖第二届中华十大管理英才中国机械’97风云人物中国经营大师中国首届时代十大新闻人物2006中国制造业十大创新人物世界青年企业家杰出成就奖中国青年企业家管理创新金奖社会兼职：九届、十届、十一届全国人大代表全国工商联常委中国工业经济联合会主席团主席中美企业家协会副会长中国电器工业协会副理事长中国质量协会副会长中国青年企业家协会副会长中国国家认证机构认可委员会副主任浙江省工商联副会长个人经历：南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。
从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。
南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。
作为长子，南存辉辍学子承父业。
他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。
一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。
回忆这段"非常经历"时，南存辉说，"修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
"在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的"求精"开关厂。
正泰开关业务员心得体会做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到１个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
１、我们也要经常要通过地毯式搜索找客户，我们去县级城镇，我一般会到兽医站去看看，他们都有大猪场的名称，我们可以记录下来，回去在地图上找村就可以了。
我们可以通过猪场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
２、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做兽药的，我是做饲料的，他是卖猪的。
我们同时做一个猪场的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动。
大家可以提防，风险不就低很多了吗。
３、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打１００个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了淋浴的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有８个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多机会。
我在正泰我与正泰我爱正泰演讲稿尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我是XXX，今天我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我与正泰的故事。
标题虽然有些拗口，但是它真实地表达了我对正泰的热爱和感激之情。
正泰，作为一家领先的电气设备制造商，其产品质量和技术水平一直走在行业的前沿。
而我，作为一名电气工程专业的学生，从大一开始就对正泰产生了浓厚的兴趣。
我通过参观正泰的生产基地、参与正泰举办的技术交流会等活动，逐渐了解到正泰在电气领域的强大实力和创新能力。
于是，我产生了想要与正泰合作的想法。
在大二的暑假期间，我通过正泰官方网站了解到他们举办了一次科研项目的征集活动。
我积极参与，并与一位正泰的工程师合作开展了一项关于智能电网的研究项目。
在这次项目中，我亲身体验到了与正泰的合作与交流，感受到了他们对技术创新的追求和对年轻人的支持。
这次合作不仅让我学到了很多专业知识，还锻炼了我的团队合作和解决问题的能力。
正泰的企业文化也深深地吸引着我。
正泰提倡“诚信、务实、创新、共赢”的价值观，注重员工的个人发展和工作生活的平衡。
我还记得在参观正泰的生产基地时，我被那里的工作环境和员工的工作态度所震撼。
每一个员工都对自己的工作充满热情和责任感，他们的努力和奉献为正泰的发展做出了重要贡献。
除了与正泰的合作和企业文化，正泰还注重社会责任的履行。
正泰积极参与公益事业，关注教育、环境保护、扶贫等领域。
作为一名志愿者，我有幸参与了正泰组织的一次公益活动，在那里我看到了正泰员工们无私奉献的精神和对社会的责任感。
通过与正泰的接触和合作，我深深地感受到了正泰作为一家企业的优秀之处。
正泰不仅是一家成功的企业，更是一家有着强烈社会责任感的企业。
我对正泰的热爱和感激之情如同漫山遍野的春风，永远不会停止。
在未来，我希望能够继续与正泰保持密切的合作与交流。
我相信，在正泰的引领下，我将能够不断学习和成长，为电气行业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
正泰：谨慎的低调与专一（一）连续两年留在中国成长企业百强榜上的正泰集团还是进入了企业的惯性发展轨道。
2005年，正泰集团下一个20 年的开始。
过去的2004年，正泰集团的销售达到了119 亿元，而2003 年这个数字是101亿元。
与早些年的快速成长相比，正泰的发展速度越来越平稳了。
这也是正泰集团董事长南存辉要思考的一个问题：下一个20 年，企业的机遇在哪里？脚踩香蕉皮滑到哪里算哪里的机会主义模式已经无法在一个完全竞争的市场经济里被重新复制了。
与许多过了20 年期的中国企业一样，正泰面临着一个战略竞争时代的考验。
有容乃大厚重、谦逊、好学、执着是南存辉低调风格里最为显眼的特征。
南存辉是手把手将正泰集团扯大的当家人，小时候家境的贫困，早早就担起家庭重担的南存辉走上社会的第一天干的行当是修鞋，这是南一生中最难忘的时刻，在社会的底层靠自己的双手养活自己对一个十三岁的孩子来说并不是一件容易的事情。
这段经历给了他一个最珍贵的收获：把一件事情做好。
这种感受对南后来能成长为中国新一代企业家新秀打好了人格魅力的基础。
南的肚量容纳精神、好学精神、谦逊低调行事的风格无一不与此有关联。
甚至在2004 年，南要成立一个败家仔基金来教育正泰高管层的子女不要忘本。
2005 年，在一次演讲中，南不无感慨地告诫大学生：不要手低眼高创业需要一种平和的心态甚至是谦卑的心态。
水纳百川，有容乃大。
管理哲学“天时、地利、人和”，这是南存辉经常挂在嘴边的一句口头禅，南也是温州较早深刻理解中国式市场经济的国情与特色，这种理解为正泰的发展营造了一个和谐的外在氛围。
“种好自家的一亩三分地”，在专业化与多元化的交锋中，南氏有着自己的深刻教训。
正泰集团先后做水、太空服等等，交完了学费之后，南存辉理解了99 度的水要沸腾的最后1度的意义。
做专做强、做强做大，正泰集团在相关多元化的轨道上开始了低压电气的规模化试验。
感想：正泰集团是一个很成功的民企，在其体系内有1000多个百万富翁，这部分人既是小股东，也是企业的经营管理骨干，更是企业稳定、向上的原动力。
南存辉的5%股权理论不是一个新东西，摩根、通用体系百余年的实践和成功是最好的例子。
李总、徐总为新飞集团新产业体系的主要企业开辟了同样的高速公路，也同时打开了企业增长的极大空间。
这是我的研究生的一个案例分析稿，稿子很一般，但南存辉的理念和经历应该对我们的管理团队有一定借鉴价值。
石五学11.12正泰董事长介绍董事长介绍姓名：南存辉主要荣誉：优秀中国特色社会主义建设者第十一届中国十大杰出青年CCTV2002中国经济年度人物首届中国优秀民营企业家中国企业十大创业领袖第二届中华十大管理英才中国机械’97风云人物中国经营大师中国首届时代十大新闻人物2006中国制造业十大创新人物世界青年企业家杰出成就奖中国青年企业家管理创新金奖社会兼职：九届、十届、十一届全国人大代表全国工商联常委中国工业经济联合会主席团主席中美企业家协会副会长中国电器工业协会副理事长中国质量协会副会长中国青年企业家协会副会长中国国家认证机构认可委员会副主任浙江省工商联副会长个人经历：南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。
从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。
南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。
作为长子，南存辉辍学子承父业。
他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。
一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。
回忆这段"非常经历"时，南存辉说，"修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
"在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的"求精"开关厂。
四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。
三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。
南存辉说，"我们要干，就要讲究质量，不能赚昧良心的钱。
" 后来，一位退出舞台的一位"大业主"不无感慨地说："当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是条末路。
南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。
"-眼光之二：家庭企业发展先要打破家庭经营另起炉灶创立正泰后，摆在南存辉面前的有两条路，一是坚持自己的绝对控股；另一条是走分红入股、分担风险的道路。
南存辉选择的是后者。
在解释自己的做法时，南存辉认为这与当时的客观环境有关。
一方面，高薪待遇他付不起，另外让出股权也同时让出了风险。
温州人每个人都有投资欲望，不给他分红，就会认为给你打工；给他股份他就有老板的感觉了。
投其所好又何乐不为呢？1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。
把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，遭到了一些非议。
但南存辉说："家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。
只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路。
"从此，南存辉踏上了提升″温州模式″的探索之路。
温州柳市以低压电器起家，1989年前最多，家家户户都搞，但不突出，号称"东方电器之都"，但是南存辉认为柳市的辐射能力有限，如果不进行整合，肯定会形成恶性的竞争。
当时有人惊呼，上千家低压电器厂要倒闭，只形成一两个巨头的局面。
在此局面下，南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，才能整合资源。
文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。
-眼光之三：产品提价，销量大增1993年房地产热时，有人动员南存辉。
但南却听了专家的话，投入450万，建了低压电器设备检测站。
固定资产投入回报慢，但正泰却因此被列为二十多省的免检产品。
正泰是温州企业中首个建立全国营销网络的企业。
但正泰一度也摆脱不了价格战的纠缠：正泰在某一城市设立了营销网点，就马上被同业包围起来。
甚至把价格压低到成本以下。
当时别人害怕正泰降价，因为正泰的质量好。
于是政府出面。
南存辉从大局出发，为区域经济的未来考虑，决定提价5%.销售中心的人不理解，但南存辉坚持。
由谁知销售不降反升，引发正泰产品的抢购潮。
-眼光之四：股份下降，财散人聚2001年被许多人称为私营企业上市年，虽然"王文京们"一股独大遭遇诟病，但不可否认这是一个进步。
同样是民营企业，正泰集团公司董事长南存辉却不仅提出要″慎言上市″，而且公开表示，家族未来在企业的股份，只要有5%就可以了。
当大家都在关注新经济，冷不防，以低压电器起家的正泰却以自己创造的新温州模式，呈加速度发展起来。
这说明，至少是在中国，传统产业领域还是大有前途、大有可为的，关键是怎么做。
大家看到，南存辉及家族的股份降下来的同时，企业发展壮大起来。
就像南存辉自己所说的财聚人散和财散人聚一般的道理一般。
南存辉为什么这么想得开呢？这要从正泰的发展谈起。
当年，温州的柳市集中了一千多家低压电器厂家，二十岁的南存辉，创业的起点仅仅是五万元资本。
当大家都满足于伪劣假冒赚取眼前利益时，南存辉确信，质量才是企业发展的金钥匙；当柳市的一千多家低压电器厂陷于恶性竞争的泥潭而不能自拔时，南存辉率先倡导走联合发展的道路，以正泰品牌带动了柳市产业结构的调整；当企业不断发展，面临着坚持家族控制，还是让出股权引进贤能的选择时，南存辉选择的是分红入股，同担风险。
股东从南存辉一人逐渐到十人，再到106人，而企业发展到现在则成为销售收入逾60亿，纳税仅次于联想集团的一家民营企业。
正泰发展的新温州模式获得成功，有人把正泰看作未来的中国西门子。
如果说民营企业的上市相对于资本市场只为国企脱困服务是一个进步的话，那么，南存辉的5%相对于私企上市的一股独大，也是一种进步。
为什么这么坚定5%？南存辉的答案是，因为我从联合中受益。
虽然到现在为止，也有浙江籍企业家认为，进入美国福布斯杂志中国富人排行榜的南存辉，并没有多少钱。
但南存辉认为办企业的过程中，过高估计自己的能力，会成为一种负担。
这是一种清醒的认识。
同样，作为人大代表参观浙江嘉兴的明清两代私家藏书楼时，面对人去楼空，南存辉看到的是书香犹存，因为南存辉认为，办企业终究是要回报社会的。
正泰内部股权的变更与稀释1984年，南存辉在与小学同学胡成中每人出资1.5万元加破旧的厂房设备共五万元投资兴办求精开关厂时，柳市镇类似的作坊已有千余家。
此时双方按1比1的比例持股。
1991年，求精开关厂一分为二。
两人各分得资产100万元，其中包括一部分账款。
求精开关厂的7年带给南存辉的是第一桶金和创业的经验。
同年九月，南存辉与自己的在美国的妻兄黄李益合资，后者融资15万美元，成立了中美合资温州正泰电器有限公司。
此后，南存辉又把自己的弟弟南存飞、外甥朱信敏和妹夫吴炳池以及另一位关系稍远的亲戚林黎明揽入正泰公司成为股东，从而完成了正泰公司至为关键的基础构建。
此时南存辉个人股份一下子从100%稀释为60%，其他几位家族成员占40%。
黄李益所融资金名为投资实为借款。
1994年2月，温州正泰集团成立，成为温州地区同行业的第一家企业集团，正泰的股东一下子增加到40名，而南存辉个人的股份也下降到40%左右。
南存辉的这种在当时颇不为人解的做法带来的结果是正泰公司整合了大量的社会资源，净资产从大约400万左右飙升至5000万元，南存辉个人的财富也在3年间增加了近20倍。
就这样到了1998年，正泰集团已经初步形成了低压电器、输配电设备、仪器仪表等支柱产业，资产也达到了8亿元的规模。
此时的南存辉才放出话来，宣称正泰完成了由家族企业向企业集团的转变。
南存辉的个人资产已超过2亿元。
实际上，南存辉通过对自我股权的不断稀释，使得正泰的总资产已经由创业时的200万元变成了31亿元。
正泰集团现已拥有八家核心子公司和50多家的分公司。
只占20%多股权的南存辉的个人资产也已经膨胀了无数倍。
2003年，正泰集团已经拥有31亿元的总资产、101亿元的当年销售额和在国内低压电器市场30%的市场份额，不仅成为柳市电器行业最卓越的代表，更是中国低压电器行业代言人，现已跻身全球五大低压电器巨头之一。
正泰集团在国内外拥有8大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，总资产达42亿元。
已经形成了高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器和太阳能等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。
2004年销售收入119亿元，在全国民营企业500强中名列前茅。
2007年,正泰在电气业务上的合同销售额是150亿元用社会资本“稀释”家族当正泰成为温州的知名企业后，正泰产品供不应求，南存辉却对公司的发展极为不满：靠自身的利润增长发展，企业到什么时候才能做到中国龙头老大的地位！南存辉要加速做大，他需要新的发动机，南存辉充分利用正泰这张诱人的“牌”，开始他的兼并、联盟的资本扩张。
南存辉选择企业的标准是：资产比较雄厚、产品有较好前途且能为正泰“拾遗补缺”。
这时，正泰的品牌效应出来了。
许多企业看中品牌这个无价之宝，想要贴牌，这使南存辉大规模扩张计划得以实施。
先后有38家企业进入正泰，股东近40名，而南存辉的个人股权也被“稀释”到不足30%。
此时，正泰净资产5000万元，这是南存辉股权的第二次稀释。
对这些企业，正泰根据具体情况采用投资、控股或参股等多种灵活的形式“招募”，进入集团的二级、三级公司，使这些企业既在集团的统一指挥下运行，又保持一定的独立性。
一些业绩不好或企业经营、管理理念与正泰不符的企业，也随时会脱离正泰集团。
作为家族企业，家族成员并不赞成他的做法，正泰集团资本的不断扩张，为什么要让大家来分正泰这顿好不容易才做出来的大餐呢？但事实是最有说服力的，正泰集团在不断被“稀释”的过程中，不断得到发展。
到1998年，正泰的“壳”形已显露出来，它再也不是一个家族企业，而是一个企业大家族。
同时，南存辉的个人资产也达到了将近2亿元。
进行公司重组建立集团公司1998年，南存辉股权第三次大幅度稀释。
重组后的正泰集团呈控股集团结构，下辖近30家控股公司及31家相对控股公司。
其中正泰集团一半的资产集中在电器股份、仪器仪表和持股85%的成套设备公司中。
此次改组，南存辉兄弟股份降至28%，朱信敏、吴炳池和林黎明分别持有7%～10%不等的股份份额。
多年来，南氏家族的股份主要集中在正泰集团的核心部——低压电器部分的股份。
