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营销策划书的前言1500字尊敬的领导、各位客户：在竞争激烈的市场环境中，为了使我们所经营的企业在市场上保持持续竞争优势，我们提出了一份全新的营销策划书。
在本策划书中，我们将和大家一起深入分析目前的市场情况和竞争格局，针对我们企业的实际情况，提出一系列全方位、多层次、富有创意性的营销策略，为企业的发展保驾护航。
- 一、市场分析在当前市场环境中，不管是哪个行业，都面对着高度竞争的局面。
对于我们企业而言，我们的所处的市场竞争环境也非常严峻。
竞争者的市场份额不断扩大，并且不断推出新产品和服务，给我们带来了不小的冲击。
另一方面，消费者对我们的产品要求越来越高，他们会更加注重产品的质量、价格、服务以及品牌形象等方面的因素，这些因素都对我们企业的市场表现产生了巨大的影响。
在市场分析中，我们需要深入挖掘和研究与自身企业同行业的其他企业，包括它们的市场份额、市场定位、产品特性、服务水平、售后保障等多个方面，同时也要深入了解消费者的需求，把握市场动态并分析各种隐式需求。
这样才能对我们的产品和服务进行有针对性的优化，从而更好地满足消费者的需求。
- 二、目标市场分析在针对市场情况进行调查、分析和评估之后，我们需要进一步确定我们所要面向的目标市场。
在本策划书中，我们的目标市场主要围绕着以下几个方面：1. 消费者年龄结构以及消费特点调查和分析；2. 城市的经济发展情况和消费水平等；3. 各种促销、广告等信息的发布渠道和方式。
- 三、营销策略在确定了我们所要面向的目标市场之后，我们就可以制定并实施一系列的营销策略。
我们的策略需要具备一系列的特点，如：1. 具有针对性、独特性：针对我们所要面向的目标市场，我们的策略需要具备一定的针对性和独特性，这样才能在市场中站稳脚跟。
2. 多元化、灵活性：针对市场行情的变化，我们需要时刻调整我们的营销策略，这就需要我们的策略具有多元化和灵活性，以适应市场的需求。
3. 效果可控性：我们的策略需要在执行中和后期有一定的考核标准和预期目标，以确保达到我们预期的市场反应和效果。
营销策划方案的前言怎么写好营销策划方案是企业实现市场营销目标的重要工具，是企业在竞争激烈的市场环境中制定和实施营销活动的指导性文件。
本营销策划方案旨在针对某企业的市场营销情况，提出切实可行的营销策略和具体的实施方案，以满足企业的市场需求并提高企业市场竞争力。
本方案主要包括市场分析、目标定位、市场策略、市场营销活动策划和实施、市场监测和评估等几个方面。
在编写本方案的过程中，我们对市场环境进行了全面的分析，针对企业的产品和品牌特点，制定了切实可行的市场定位和目标，同时结合市场特点和竞争对手情况，制定了相应的市场策略和营销活动方案。
并通过市场监测和评估机制，实时跟踪市场反馈，及时调整和优化营销方案，以确保企业市场营销活动的有效性和持续性。
为了确保本方案的可行性和有效性，我们充分结合了企业的实际情况和需求，与企业相关部门进行了广泛的沟通与交流，听取了各方意见和建议。
同时，我们还借鉴了业界先进的市场营销理论和实践经验，结合了市场趋势和消费者需求的变化，制定了切实可行的营销策略和活动方案。
本方案的编写过程中，我们注重了整体性和系统性，努力确保各项策略和方案的协调一致和相互配合。
在具体实施过程中，我们将会形成科学的工作流程和明确的工作职责，明确各环节的时间节点和目标任务，确保市场营销工作的有序进行。
我们相信，本方案的实施将有助于企业提高市场竞争力，增强品牌影响力，促进产品销售和市场份额的提升。
与此同时，我们也相信，企业的支持与配合是本方案实施的关键，只有企业各层面的全力配合和积极参与，才能够确保市场营销活动的有效性和成功实施。
通过市场营销的有效策划和实施，我们相信企业将能够抓住市场机遇，克服市场挑战，在激烈的市场竞争中取得突破和成功。
本方案将为企业提供一个全方位、系统性的市场营销指导，助力企业实现市场目标和可持续发展。
我们期待与企业一同携手努力，共同实现市场营销的成功！。
营销策划方案的前言怎么写首先，非常感谢领导和团队成员对本次营销策划方案的大力支持和付出的辛勤努力。
在全球市场竞争加剧的背景下，我们必须紧跟市场趋势和消费者需求的变化，深入分析市场动态和竞争对手的策略，才能制订出行之有效的营销策划方案。
本方案的编写过程中，我们全团队创造性地思考、充分沟通、协同合作，为公司的发展制定出了一套可行性极强的营销策略。
本方案旨在推动公司产品的销售增长、提高品牌知名度和市场份额，以实现公司长期发展的目标。
通过深入的市场调研、定位分析和目标客户群体的细分，我们着力发掘出潜在市场需求并提供相应的解决方案，以更好地满足客户的期望和需求。
同时，我们也将通过加强渠道管理、提升销售团队的专业素养和服务水平，确保产品能够更好地渗透市场、提高市场占有率。
在制定本方案过程中，我们思考了市场环境、行业竞争、产品特点等诸多因素，以及过去的营销经验和教训。
我们认为，一个成功的营销策划方案必须具备以下几个方面的要素：一、市场分析和定位：通过深入了解市场前景、潜在客户需求和竞争对手策略的分析，确定产品的市场定位和突破点。
二、目标群体的细分和定位：根据目标客户的特点、需求以及购买行为等，制定准确的目标市场定位，并对每个细分市场制定相应的营销策略。
三、产品定价策略：结合产品的独特性和市场需求，确定合理的价格策略，实现产品的竞争力和价值最大化。
四、推广策略和渠道管理：通过选择适合的推广渠道和营销手段，提升品牌知名度和市场占有率。
五、销售和客户服务：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素养和服务水平，为客户提供优质的售前售后服务。
六、监测和评估：建立科学的监测和评估机制，及时调整营销策略，确保策划方案的执行效果。
在本次方案编制中，我们还充分考虑了可持续发展和社会责任的因素，并融入到了整体营销策略中，注重营造良好的企业形象和品牌声誉，并积极参与公益事业和社会活动。
最后，在策划方案的实施过程中，我们将充分发挥团队的协同效应，深入了解市场需求和客户心理，精确把握市场机遇和竞争对手策略，全力以赴推动营销策略的落地生根，并不断监测和评估策划方案的执行效果，及时调整和优化策略，确保全面实现预期的市场目标。
营销策划方案前言写什么随着市场经济的发展和消费者需求的日益多样化，企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就需要制定有效的营销策划方案。
一个好的营销策划方案可以帮助企业增强市场竞争力，提高品牌知名度，吸引更多目标客户，并实现营销目标。
本次营销策划方案的主题是针对X公司推出一款新产品的市场推广策略。
本文将从市场现状分析、目标客户分析、竞争对手分析、产品定位、市场营销策略等方面展开讨论，为X公司制定一套全面而有效的市场推广方案。
市场现状分析首先，我们需要对目标市场的现状进行深入分析。
通过市场调研和数据收集，我们可以了解到目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手的情况等。
例如，新产品所处的市场是否存在需求缺口，市场规模是否足够大，竞争对手的产品质量和定价策略等。
通过对市场现状的详细了解，我们可以为X公司的新产品制定更有针对性和实际可行性的市场推广策略。
目标客户分析接下来，我们需要对目标客户进行深入分析。
我们要了解目标客户的年龄、性别、职业、收入、消费习惯等特征，以及他们关注的价值观、需求和偏好。
通过对目标客户的深入洞察，我们可以确定目标客户群体的特点，为市场定位、产品设计和推广活动提供重要的决策依据。
竞争对手分析在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定市场推广策略非常重要。
我们需要对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、品牌形象等方面进行全面分析。
同时，我们还要根据竞争对手的营销策略和行动，预测他们的反应和可能的对策。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以找到X公司新产品在市场中的差异化优势，并制定相应的营销策略。
产品定位产品定位是营销策划方案中非常重要的一环。
通过对目标市场和目标客户的全面了解，我们可以明确产品的定位。
产品定位涉及到产品的功能特点、价值主张、目标客户群体等方面，通过将产品与竞争对手进行比较和对比，确定产品在市场中的差异化优势，为市场推广提供战略指导。
市场营销策略基于以上分析的结果，我们可以制定一套针对X公司新产品的市场营销策略。
营销策划方案前言怎么写好随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场环境中生存和发展，就必须具备一定的竞争力。
而实现竞争力的关键在于制定和实施科学合理的营销策划方案。
营销策划方案是企业在市场营销活动中的指导性计划，是企业达成市场目标的路线图和行动计划。
本次营销策划方案以某公司推出新产品为背景，并通过市场调研和分析，制定出全面、针对性强的营销策略。
本方案旨在通过扎实的研究和创新的思维，有效提高产品的市场竞争力，实现企业的商业目标。
本方案主要包括以下几个方面的内容：一、市场分析和调研在市场营销策划中，对市场进行全面细致的分析和调研是基础。
本方案将通过市场调查、竞争对手分析、消费者需求研究等方法，深入了解市场的需求和趋势，为后续的营销策略制定提供准确的数据和信息支持。
二、产品定位和目标市场在明确市场需求的基础上，本方案将为新产品进行准确定位，并选择适合的目标市场。
通过对产品的特点和优势进行分析，确定产品的市场定位，并制定针对性的营销策略，以满足不同消费者群体的需求。
三、营销策略和推广渠道本方案将根据产品的定位和目标市场，制定相应的营销策略和推广活动。
通过整合线下、线上等多种渠道，提高产品在市场中的曝光度和知名度，并吸引消费者的注意和购买欲望。
四、销售预测和目标制定在制定营销策略的过程中，本方案将针对市场的特点和竞争态势进行销售预测和目标制定。
通过科学合理地预测和制定销售目标，帮助企业合理评估市场需求和销售潜力，为实现销售目标提供基础和支持。
五、市场营销费用预算在制定营销策划方案的同时，本方案将对市场营销活动所需的费用进行预算。
通过对市场营销费用的科学预算和合理配置，帮助企业合理控制成本，提高投入产出比，实现营销活动的最佳效益。
通过本次营销策划方案的制定和实施，我们相信能够帮助企业提高产品的市场竞争力，实现销售增长和业绩的提升。
同时，本方案将不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化，为企业持续发展提供持续的动力和支持。
营销策划书前言一、项目背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业们对于营销策划的需求也越来越迫切。
为了更好地满足客户需求，提高企业的市场竞争力，本次营销策划书的撰写旨在为企业提供一套系统且可行的营销策略。
二、项目概述本次营销策划书的目标是为客户提供一种创新的、具有竞争力的营销方案，以帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额，并最终实现销售和利润的增长。
三、市场分析1. 行业概况本项目针对的是市场上的某一特定行业，需要对该行业的概况进行详细的分析，包括行业规模、发展趋势、主要竞争对手等。
2. 目标市场在市场分析的基础上，需要明确本次营销策划的目标市场。
通过细分市场，找出潜在的目标客户，并对其需求和购买行为进行深入了解。
3. 竞争对手分析对于目标市场中的竞争对手，需要进行详细的竞争对手分析。
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以及竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
四、目标与策略1. 目标设定根据市场分析和竞争对手分析的结果，确定本次营销策划的具体目标。
目标应该是可量化的，并且要具备一定的挑战性和可行性。
2. 策略制定根据目标的设定，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广策略等方面的内容。
需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况，制定出具有差异化和竞争力的策略。
五、营销组合1. 产品策略产品策略是企业在市场上推销自己的产品时所采取的策略。
本节需要详细描述产品的特点、优势以及如何满足目标市场的需求。
2. 价格策略价格策略是企业在市场上制定和调整产品价格时所采取的策略。
本节需要详细描述产品的定价依据、定价策略以及如何与竞争对手进行价格竞争。
3. 渠道策略渠道策略是企业在市场上选择和管理产品销售渠道时所采取的策略。
本节需要详细描述产品销售的渠道选择、渠道管理以及如何提高销售渠道的效益。
4. 推广策略推广策略是企业在市场上推广产品时所采取的策略。
本节需要详细描述推广活动的设计、推广渠道的选择以及如何提高推广活动的效果。
营销策划方案前言范文模板一、背景介绍随着市场的竞争日益激烈，营销策划方案成为企业获得竞争优势的重要手段。
本次营销策划方案的背景是某公司希望通过新产品上市来扩大市场份额和提高销售额。
为了实现这一目标，我们团队经过市场调研、竞争分析和产品定位等环节，制定了全面的营销策划方案，以期帮助某公司获得更好的市场表现和经济效益。
二、项目目标本次营销策划方案的项目目标主要包括两个方面。
一是提高市场份额，通过有效的市场推广和品牌建设，将市场份额增加到30%。
二是提高销售额，通过开拓新的渠道和增加客户数量，将销售额增加到1000万元。
三、目标市场分析本次营销策划方案的目标市场主要包括A、B、C三个市场。
市场A是已有客户市场，占据公司销售额的60%。
市场B是潜在客户市场，包括对公司产品感兴趣但尚未购买的潜在客户，占公司销售额的20%。
市场C是竞争对手市场，包括竞争对手已有客户和潜在客户，占公司销售额的20%。
四、竞争对手分析本次营销策划方案的竞争对手主要包括A公司、B公司和C公司三家公司。
A公司是行业内的领导者，以其产品质量和品牌知名度获得了市场竞争优势。
B公司是新近进入市场的新秀，通过低价策略和激烈的促销活动获得了一定的市场份额。
C公司是传统老牌企业，虽然产品质量较好，但缺乏创新和市场推广能力。
五、产品定位经过市场调研和竞争对手分析，我们将产品定位为高品质、高性能、高价值的产品。
在市场A中，我们将强调产品的品质和性能，巩固已有客户的忠诚度和满意度。
在市场B中，我们将强调产品的高性价比，吸引潜在客户的购买兴趣。
在市场C中，我们将强调产品的创新和竞争优势，争夺竞争对手的客户。
六、市场推广策略我们将采取多种市场推广策略来实现项目目标。
首先，通过线上线下广告宣传，增加品牌曝光度和知名度。
其次，通过与渠道商合作，开拓新的销售渠道并增加客户数量。
再次，通过举办产品体验活动和参展展会等方式，增加客户对产品的了解和认可度。
最后，通过互联网和社交媒体的营销手段，提高产品在年轻消费者中的影响力和认可度。
营销活动方案前言3篇营销活动方案前言篇1一、市场背景我国保险代理机制形成时期较短，代理人素质参差不齐，管理培训手段相对滞后等原因，保险代理工作中存在大量违规行为，严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。
在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。
而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。
二、营销策划目的客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。
目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。
并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。
三、客户回访的形式1、建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理(CRM)中的客户服务系统来完成回访的管理。
将所有客户资料输入数据库，如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。
无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。
制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。
不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。
日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。
2、注重客户细分工作在客户回访之前，要对客户进行细分。
客户细分的方法很多，根据自己的具体情况进行划分。
客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。
可把客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等;客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。
总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。
3、明确客户需求确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。
营销策划方案前言部分包括一、背景介绍现代营销策划是企业发展和竞争的重要手段之一，在市场经济条件下，企业成功必须依靠市场，必须实施有效的营销策划。
随着科技的发展和市场环境的变化，营销策划也面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的机会，提升品牌影响力和销售业绩。
二、目标设定本营销策划方案的目标是通过一系列的市场推广活动，提升企业品牌认知度和销售额。
具体目标如下：1. 增加公司产品的市场份额，提升市场竞争力。
2. 提升消费者对公司品牌的认可度和忠诚度。
3. 扩大产品销售渠道，开拓新的市场份额。
三、目标受众本营销策划方案针对以下目标受众：1. 潜在客户：通过市场调研和用户画像，明确潜在客户的特征和需求，以有针对性地进行营销活动。
2. 现有客户：通过提供更优质的产品和服务，提升现有客户的满意度和忠诚度。
3. 渠道合作伙伴：通过与渠道合作伙伴的深入合作，拓展销售渠道和增加销售额。
四、市场分析1. 竞争环境分析：调查竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和市场定位，制定有效的市场竞争策略。
2. 消费者需求分析：通过市场调研和用户画像，了解目标用户的需求和消费习惯，为产品开发和营销活动提供依据。
3. 宏观环境分析：研究国家经济政策、行业发展趋势和市场状况，为企业决策提供参考。
五、营销策略1. 品牌定位策略：通过市场调研和竞争对手分析，明确产品的定位和差异化优势，使消费者对品牌有清晰的认知和印象。
2. 产品营销策略：结合产品特点和消费者需求，制定产品营销策略，如定价策略、产品包装和产品附加值等。
3. 渠道营销策略：与渠道合作伙伴深入合作，共同开拓市场份额，通过增加销售渠道和提升渠道服务质量，提升产品销售额。
4. 促销策略：制定合适的促销活动，如打折促销、礼品赠送等，吸引消费者购买产品并提升销售额。
5. 市场传播策略：通过各种市场传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，提升品牌知名度和市场影响力。
营销策划方案前言篇一：营销策划书前言营销策划书前言（一）营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。
作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。
本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言（二）在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。
但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。
有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。
造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。
因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
营销策划书前言（三）“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。
编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
篇二：市场营销策划书范文安立久消毒液策划书市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康(本文来自： 小草范文网:营销策划方案前言)意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：（1）市场潜量。
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2）竞争者。
目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。
其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。
所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。
例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3）消费者的特点。
对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。
学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.B.C.D. 市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b) 要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带（2）使用快捷方便（3）外观美观好看（4）无毒、无刺激、不伤手；3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。
供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。
为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。
除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。
我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
篇三：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
