下载文档原格式
联想手机的促销策划书3篇篇一《联想手机促销策划书》一、活动主题“联想手机，畅想生活”二、活动目的提高联想手机的市场占有率，增加销量，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 优惠促销（1）推出多款联想手机的优惠套餐，如购买手机赠送话费、流量等。
（2）针对不同型号的手机，制定不同的优惠政策，如降价、打折等。
（3）设置限时抢购活动，在特定时间段内购买联想手机可享受额外优惠。
2. 礼品赠送（1）购买联想手机的用户可获得精美礼品一份，如手机壳、耳机、充电器等。
（2）设置抽奖环节，购买联想手机的用户有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
3. 现场体验（1）在活动现场设置联想手机体验区，让用户可以亲自体验联想手机的各项功能。
（2）安排专业人员为用户讲解联想手机的特点和优势，解答用户的疑问。
4. 宣传推广（1）通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
（2）在商场、超市、专卖店等场所张贴海报、发放传单，吸引用户的关注。
（3）利用社交媒体平台进行互动宣传，如、微博等，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销量评估：通过统计活动期间联想手机的销量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估活动对联想手机品牌知名度的提升效果。
3. 用户满意度评估：通过收集用户的反馈意见，评估活动对用户满意度的影响。
九、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保活动的顺利进行。
2. 活动期间要及时关注市场动态和竞争对手的活动情况，根据实际情况调整活动策略。
篇二《联想手机促销策划书》一、活动主题“联想手机，畅享智能生活”二、活动目的提高联想手机的市场占有率，增加销量，提升品牌知名度和美誉度。
联想手机广告策划方案第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析1. 营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。
市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。
在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。
随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。
因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。
经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。
同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。
随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。
联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
联想电脑广告策划方案1. 背景介绍联想是全球知名的电脑制造商之一，成立于1984年。
作为全球PC 市场的领导者之一，联想已经建立了一个强大的品牌形象和良好的市场口碑。
在全球电脑市场中，联想一直以高质量、高性能的产品而闻名，并且也拥有强大的研发团队和全球销售网络。
目前，联想面临着激烈的市场竞争，需要不断地创新和开拓市场。
2. 目标群体分析联想电脑的目标群体主要是那些需要适应于工作、学习和娱乐的年轻消费者。
这些年轻消费者通常对计算机有一定的技术基础，对多媒体内容有较大的需求，且追求性价比高的产品。
因此，我们需要着重制定针对这些年轻群体的广告策略。
3. 广告宣传目标基于上述背景和目标群体特征，我们制定以下广告宣传目标：1.提高联想电脑在年轻消费者中的品牌知名度和美誉度；2.推广联想电脑的高性价比和优质内容；3.增加联想电脑的销售量。
4. 广告传播策略为了实现上述广告宣传目标，我们需要制定一系列整体策略来推广联想电脑。
4.1 电视广告电视是一种广泛使用的传媒形式，可以覆盖到大量消费者，尤其是年轻人。
因此，我们建议制作一系列有趣，富有代表性的联想电脑电视广告，并在大型电视台以及流媒体平台上进行投放。
4.2 社交媒体广告除了电视广告外，联想电脑还可以借助社交媒体的流行，针对年轻消费者进行广告宣传。
例如，在微信、微博和抖音等平台上，我们可以发布一些有创意的广告，例如一些互动式的小游戏、搞笑短片或明星代言。
这种广告的受众更加精准，有更强的相关性和吸引力。
此外，可以充分利用社交媒体，提高产品的曝光度，激发用户的购买兴趣。
4.3 活动及产品展示我们建议在各大高校和城市区域，租用展览厅举办产品展示活动，让社会大众和目标用户有机会亲手体验联想电脑，并开展一些有趣的小游戏，颁发联想电脑的礼品。
这不仅可以提高品牌的曝光度，也可以创造用户情感的互动。
4.4 赞助体育赛事联想电脑作为全球PC市场的领导者，赞助各类国际体育赛事，是一种提高品牌影响力的有效手段。
联想广告策划1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划是企业获取品牌曝光度、提升销售业绩的重要手段之一。
本文将围绕联想（Lenovo）这一知名电子产品品牌展开广告策划，通过巧妙地运用文字和语言表达，提高品牌认知度、影响力和市场占有率。
2. 目标受众在进行广告策划时，首先需要明确目标受众。
联想作为一家全球性电子产品制造商，其目标受众可以包括：•年轻人群体：年轻人对时尚、高科技产品的需求较高，他们通常对新潮玩意儿感兴趣，注重个性化和创新性。
•商务人士：商务人士对于高性能、稳定性和便携性要求较高的电子产品有着明确的需求。
•学生群体：学生群体对于电子产品的价格敏感度较高，同时也对轻薄、高效的电子设备有一定需求。
3. 品牌定位联想作为一家全球领先的电子产品制造商，其品牌定位应该准确地体现其品牌核心价值和竞争优势。
在广告策划中，可以采取以下方法进行联想品牌的定位：•技术创新：联想作为科技行业的领军企业，其技术创新能力应该得到突出展示。
可以通过强调产品的高科技特性、性能优势等来体现联想的技术创新能力。
•用户体验：联想可以强调产品的易用性、人性化设计等方面，突出产品对用户体验的关注。
•专业性：联想的专业性可以通过产品在商务领域的应用案例来展示，并强调其在该领域的领导地位。
4. 广告文案创意4.1 “掌中的未来”•描述：这个广告主题强调联想产品的高科技性和前瞻性。
联想的电子产品将用户带入未来，提供更智能、便捷的生活体验。
•文案示例：–“掌握未来，尽在你的掌握。
”–“让每一个梦想都在你的掌心成真。
”–“在你的掌心，发现无限可能。
”4.2 “重新定义效率”•描述：这个广告主题突出联想产品在提高工作和学习效率方面的优势。
联想的电子产品将重新定义用户的工作和学习方式，提供更高效的解决方案。
•文案示例：–“工作效率再升级，重新定义你的职场。
”–“学习从未如此高效，重新定义你的学习方式。
”–“时间就是效率，重新定义你的时间管理。
手机推广活动策划方案
一、活动背景
随着智能手机的普及，市场竞争也变得越来越激烈。
为了提高手机的品牌知名度，增加销售量，我们计划开展一次手机推广活动。
通过这次活动，将手机的特色功能和性能优势展示给消费者，提高他们对手机品牌的认知和购买意愿。
二、活动内容
1. 线上活动：通过社交媒体、微博、微信等平台展示手机的特色功能和性能优势，并设立一些有奖互动环节，吸引粉丝参与互动，增加关注度和转发量。
2. 线下活动：在商场或者电影院等人流密集的地方举办手机体验活动，邀请专业人士进行现场演示，并开展试用体验活动，吸引消费者亲自体验手机的细节和实际使用效果。
3. 优惠活动：针对购买手机的消费者提供一定的优惠政策，如赠送手机配件、延长保修期、折扣促销等，刺激消费者产生购买欲望。
三、活动宣传
1. 制作宣传海报、折页，张贴在商场、超市、社区等地方，吸引眼球。
2. 利用社交媒体平台，发布活动内容、优惠政策等，加大宣传力度，吸引更多关注。
3. 与合作伙伴合作，进行联合宣传，通过合作伙伴的渠道将活动信息传递给更多的潜在消费者。
四、活动评估
1. 通过线上线下互动数据和销售量等数据进行活动效果评估。
2. 收集消费者反馈，了解活动的优点和不足之处，为下次活动改进提供参考。
五、活动执行
确定活动时间和地点，安排相关人员进行具体的宣传和策划工作，确保活动顺利进行。
手机广告策划书范文3篇手机广告策划书范文一：一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。
而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。
二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其1/ 38发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。
三.市场环境分析(一)手机市场状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
吸引人的手机促销方案模板7篇吸引人的手机促销方案模板篇1一、活动时间：20_年9月8日—20_年9月10日二、活动地点：_三、活动目的：为了提高手机专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动的流程：9月9日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午：1、15：00分开始，由公司安排出演节目;2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开始购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想手机广告策划书联想广告策划小组名单负责人： A公司总监客户代表： B客户部客户主管市场调查： C市场部广告创意： D创意部广告设计： E设计部广告文案： F创意部广告媒介： G媒介部策划书执笔： ME前言武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。
本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析1. 营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。
市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。
在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。
随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。
因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。
经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。
同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。
随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。
中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。
专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2. 影响市场营销的微观因素：A．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3. 市场概况（1）市场的规模：信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。
2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。
各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。
其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。
其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。
电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2 )市场的构成A．构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列B．与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
C．本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。
本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性品牌类型的特性：三星--------合资品牌诺基亚一------合资品牌松下--------合资品牌联想一------国产品牌4. 营销环境分析总结 :(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。
市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3) 企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4 )产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5) 重点问题：基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点：高像素高清晰摄像头 60%金山词霸 33%短信群发功能 31%大储存，usb接口，可作U盘 24%丰富游戏 20%要求主要的年龄层音质清晰 40岁以上摄像头，DV 30-40岁大储存，可作U盘 25-30岁金山词霸 20-25岁丰富游戏 15-20岁2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费 26%打开包装有奖品 16%附件加量但是价格不变 13%降价或者打折 11%送不同种类的礼品 10%3.消费者购买的时间，频率分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度:事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；消费者转换购买场到;就转换牌临时决定品牌全部消费者 30% 29% 41％男性L 25％ 30% 45％女性 33% 27% 40％由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。
这也是联想可以利用的机会。
因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。
联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5. 潜在消费者分析：(1)潜在消费者的特性：在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭；45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。
由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。
他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
6. 消费者分析的总结（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度：无特别偏好。
7．联想面临的机会和问题（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析1. 产品特征分析(1)产品的质量A．产品质量较高。
B．消费者对产品质量比较满意。
C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D．如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格A．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B．以高档为主 , 兼顾中挡。
C．产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
D．消费者认为产品的价格偏高 ,因此，购买积极性较差。
(3)产品的品种A．产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。
B．与同类产品相比 , 没有特有的品种。
C．有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。
D．产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。
（4）生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。
公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
2. 产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。
