酒文化与洋河蓝色经典

洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。

本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。

洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。

从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。

解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。

洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。

为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。

通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。

从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从"绵柔型"的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。

但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。

可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。

有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。

比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。

英雄所见略同。

把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。

为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。

洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。

是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。

副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。

3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。

同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。

设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。

盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。

以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。

二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。

盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。

“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。

蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。

瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。

精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。

梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。

（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。

盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。

“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。

瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。

瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。

梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。

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洋河蓝色经典
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。

其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。

他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。

近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。

“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营
洋河蓝色经典（海之蓝）
参考价格：12 8元
洋河蓝色经典（天之蓝）
参考价格：288元
洋河蓝色经典（梦之蓝）
参考价格：498元
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洋河蓝色经典广告语1. 中国洋河酒厂，创办于1949年，是中国一家具有悠久历史的著名酒厂。

多年来，洋河酒以其独特的工艺和品质在国内外市场上享有盛誉。

2. 作为洋河酒的代表之一，洋河蓝色经典系列以其独特的风格和口感吸引了广大消费者的喜爱。

洋河蓝色经典系列酒的广告语也一直是其宣传的核心部分，充分展现了该系列产品的魅力和特点。

3. "清新纯净，回味无穷"。

这是洋河蓝色经典系列酒最具代表性的广告语之一。

它简洁明了地传达了该系列酒的两大特点。

首先，洋河蓝色经典系列酒在工艺上注重保持酒品的清新和纯净，让消费者能够尽情享受到每一口酒的纯正口感。

其次，酒后的回味让人陶醉，让人们对这款酒难以忘怀。

4. "经典永恒，品味无穷"。

这是洋河蓝色经典系列酒另一款吸引人的广告语。

它通过将经典和品味相结合，强调了该系列酒的独特魅力。

洋河蓝色经典系列酒以其独特的酿造工艺和选料方式，打造了经典的口感和品质。

无论是作为礼品还是自己享用，洋河蓝色经典系列酒都能给人带来无穷的品味享受。

5. "品味人生，尽在洋河蓝色经典"。

这是洋河蓝色经典系列酒一个富有诗意的广告语。

它传达了洋河蓝色经典系列酒超越饮品本身的内涵，将品味与人生相联结。

洋河蓝色经典系列酒不仅仅是一种饮品，更是一种品味人生的态度和追求。

6. "洋河蓝色经典，共享美好生活"。

这句广告语以其简洁明了、正能量的语气，强调了洋河蓝色经典系列酒带给消费者的美好生活感受。

无论是与亲朋好友共饮，还是与自己静享时光，洋河蓝色经典系列酒都能成为人们共享美好生活的一部分。

7. "洋河，让幸福的味道蔓延"。

这句广告语揭示了洋河蓝色经典系列酒背后的情感连接。

洋河蓝色经典系列酒作为中国文化的代表，以其独特的味道和口感，传递了幸福和温暖的情感，让人们在品尝酒的同时，也品味着幸福的滋味。

总之，洋河蓝色经典广告语通过各种简洁而生动的表达方式，生动地展现了该系列酒的特点和魅力，使消费者对其产生强烈的购买欲望。

国内最厚道的5款⽩酒，不上头不辣喉⼝感⼀流，⽼百姓都喝得起！1、洋河蓝⾊经典海之蓝 52°480ml洋河蓝⾊经典系列的酒，⾃上市以来就受到⼤众的⼴泛好评，这款海之蓝在设计和包装⽅⾯，⾮常是上档次，外瓶颜⾊选⽤打破了我们传统的⼤红⾊，采⽤深蓝⾊的主体让消费者看到这款酒的时候就会想到深沉的⼤海，让⼈很向往，⽽且这是⼀款绵柔型⽩酒，⼊⼝的感觉⾮常的细致柔和，让⼈觉得很舒畅，可以说好喝还不上头，是⼀款值得体验的⽩酒。

2、茅台王⼦酒 53°500ml茅台系列的酒⽆论在圈内还是在圈外知名度都是⾮常⾼的，作为⼀款⾼端品牌的酒，经常出现在⼤型宴会上，⽽且茅台系列的酒也深受收藏圈⾥的酒友欢迎，不过茅台酒作为⾼端品牌，价格定位也是⽐较⾼的，不是⼀般消费者能够消费的起的，因此⼩编就给⼤家推荐⼀款茅台系列价格便宜，⼝感醇厚丰满的茅台王⼦酒，这款酒酱⾹味浓，饮后还不上头，让⼈有⼀种酒不醉⼈⼈⾃醉的感觉，浑⾝舒爽。

3、泸州⽼窖特曲 52°500ml华罗庚曾提诗形容泸州⽼窖特曲：“何以解忧，唯有杜康；⽽今⽆忧，特曲是尝；产⾃泸州，⽢冽芬芳”，泸州⽼窖特曲可以说是闻名古今，畅销中外的⼀款酒，⽆⾊透明、窖⾹浓郁其浓⾹、醇和、味甜、回味长的独特的⼝感让⼤多数⼈念念不忘，这款酒虽然度数⾼了⼀点，但是喝后并不会上头，⽽且价格亲民，⼝感并输于五粮液。

4、古井贡酒年份原浆酒 50° 500ml都说“酒是粮⾷精，越喝越年轻”，古井贡酒年份原浆酒作为纯粮固态发酵的中国名酒代表，深受消费者的认可，听说这款酒在某⽹站上是销量之王，⼀年销量⼤概有10万瓶，⼩编觉得这也是与古井⼈对各种酿酒原料的精⼼选择有关，优质的粮⾷加上独特的⽔源，酿制出来的酒受到⼤家的认可也是⽐较正常的了，据消费者品评这款酒外观⾼档精美，⼝感浓⽽不辣，最重要的是好喝还不上头，是⼀款性价⽐⽐较⾼的⼀款酒。

5、剑南春 38°500ml剑南春是⼀款很有特⾊的浓⾹型⽩酒，它精选了⾼粱、⼩麦、糯⽶酿制⽽成，其酒⾊清澈透明、酒味醇厚、醇和回甜，⼊⼝酒⾹绵长，虽然酒中有多重⾹⽓成分，但⼜不突出哪⼀种，酒⾹成分和谐⼀致，恰到好处，⼊⼝味道好极了，剑南春⾃带的芬芳⾹⽓如玫瑰，因此也有⼈称它为“玫瑰⽼酒”，这款酒度数不⾼，⼊⼝柔，酒⾹协调，好喝不上头，值得品尝。