营销费用管理办法

营销费用管理办法1.目的为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。

2.适用范围本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。

本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。

3.销售费用管理规则3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。

3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。

3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。

3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。

4.形象宣传费（公司提供）4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。

4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。

4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。

5.市场开发费用管理5.1 新客户市场开发费试行“包干制”5.1.1根据公司年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。

5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。

大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；费用使用填写《费用申请单》。

5.2 成熟客户维护费采用“提成制”5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。

其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。

5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）：销售费用= 货款回收额×（1~3）%6.差旅费管理6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销；6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表；6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。

营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。

二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。

三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。

（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。

四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。

(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。

营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。

1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。

1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：●所有项目的整体销售预算编制、执行。

●所有项目营销推广中的采购和验收。

●所有项目营销推广合同的招投标管理。

●所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。

各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。

集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。

本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。

第二章职责与权限2.1集团总裁●负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。

2.2 地产集团总经理●负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。

●负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。

此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。

）2.3集团营销部负责人●负责审核项目整体、年度的销售费用计划。

●负责审批项目月度的销售费用执行计划。

●参与营销活动招标的评标。

●负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。

2.4集团策划部负责人●负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。

●参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。

第三章销售费用分类3.1销售费用分类：销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。

营销费用控制管理规范一、引言营销费用是企业在市场营销活动中所发生的费用，包括广告宣传费、促销费、市场调研费等。

合理控制营销费用对企业的利润和竞争力具有重要意义。

本文旨在制定营销费用控制管理规范，帮助企业合理规划和使用营销费用，提高市场营销效果。

二、营销费用预算1. 每年初制定营销费用预算，根据市场需求、销售目标和企业实际情况确定预算金额。

2. 营销费用预算应包括广告宣传费、促销费、市场调研费等各项费用的预估金额。

3. 营销费用预算应根据各项费用的重要性和优先级进行合理分配，确保资源的最优利用。

三、费用审批流程1. 设立营销费用审批流程，明确各级管理人员的审批权限和责任。

2. 营销费用审批流程应包括预算编制、申请、审批、执行、核销等环节，确保费用的合理性和合规性。

3. 营销费用审批流程中应设立预算控制、审批层级、审批时间等限制条件，避免费用超支和滥用。

四、费用报销管理1. 营销人员在使用费用前应填写费用申请单，明确费用用途、金额和时间等信息，并经上级审批后方可使用。

2. 费用报销应按照规定的流程进行，包括填写费用报销单、附上相关凭证、经过审批等环节。

3. 费用报销单应详细记录费用的用途、金额、时间，附上相关凭证，确保报销的合规性和准确性。

五、费用监控与分析1. 建立营销费用监控系统，定期对营销费用进行分析和评估，及时发现费用异常和问题。

2. 对于超出预算的费用，应及时采取控制措施，避免费用的进一步增加。

3. 对于费用占比较高的项目或活动，应进行详细的成本效益分析，评估其对企业利润的贡献。

六、费用效益评估1. 对于各项营销费用投入，应定期进行效益评估，评估其对企业销售额、市场份额和品牌影响力的贡献。

2. 根据效益评估结果，及时调整和优化费用投入策略，确保费用的最大化效益。

3. 对于效益较低的费用投入，应及时停止或减少，避免资源的浪费。

七、费用记录和归档1. 对于每一笔营销费用支出，应建立详细的费用记录，包括费用用途、金额、时间等信息。

营销中心费用管理办法1总则：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。

2适用范围本办法适用于营销中心销售费用的管理。

3定义及使用原则3.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费与销售相关的杂费及其它。

3.1.1 差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。

3.1.2 招待费是因产品销售用于发生招待的费用。

3.1.3 电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。

3.1.4 会务费是指公司或营销中心参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加市场、技术等会议发生的费用。

3.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。

3.1.6 广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。

3.1.7与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。

3.2使用原则3.2.1限额原则。

营销中心销售费用按核定的额度实行总量控制。

3.2.2凭票据实报销原则。

销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。

4 销售费用的使用管理4.1营销中心根据核定的销售费用使用额度,编制销售费用月度使用计划,并按计划使用。

4.2营销人员的工资由固定工资和绩效工资构成，纳入公司薪酬考核体系，具体按照公司《2015年度营销目标责任书》执行。

4.3营销中心招待费报销流程按照公司《招待费管理办法》的有关规定制定本单位的实施细则，报经公司分管副总经理、财务总监审核，公司总经理批准后执行。

4.4电话费报销按照公司《2015年度营销目标责任书》执行。

4.5差旅费报销按照公司《2015年度营销目标责任书》规定凭票据报销。

4.6会务费、展览费和广告宣传费按实际发生报请公司审批后执行。

营销推广费用核算与管理办法1. 引言本文档旨在制定营销推广费用的核算与管理办法，以确保营销资源的有效配置和费用的合理控制。

2. 费用核算原则根据企业需求和财务管理要求，制定以下费用核算原则：- 全程可追踪：所有推广费用应该能够清晰地追溯到具体的推广活动。

- 合规标准：费用核算应遵循相关法规和内部控制标准。

- 明细分类：费用应按照不同的推广渠道、项目和时间进行明细分类。

- 按期间核算：费用应按照每个会计期间进行核算和报告。

3. 费用管理流程为了有效管理营销推广费用，我们建议按照以下流程进行费用管理：1. 预算制定：在每个会计期间开始前，制定营销推广费用预算，包括各项推广活动的预计费用。

2. 费用申请与批准：推广活动的责任人应提前申请相应的推广费用，并经过审批流程批准。

3. 费用执行和支付：在推广活动执行过程中，严格控制费用支出，确保费用使用的合理性和有效性。

4. 费用核算和报告：每个会计期间结束后，对推广费用进行核算和报告，包括费用的实际支出情况和与预算的比较分析。

5. 费用分析和优化：根据核算和报告结果，进行费用分析，及时调整推广策略和预算，以优化费用使用效果。

4. 费用核算与报告要求为了实现营销推广费用的合理核算和有效管理，制定以下要求：- 渠道明细：对不同的推广渠道进行明细核算，包括广告投放、线上推广、线下活动等。

- 项目明细：按照具体的推广项目进行费用核算，如产品推广、品牌宣传等。

- 时间分期：将费用核算分期进行，例如按月、季度或年度进行费用核算和报告。

- 费用比较分析：对实际支出费用与预算费用进行比较分析，及时发现异常和优化的空间。

- 报告频率：费用报告应按照管理层需求和会计要求进行适时报送。

5. 内部控制与合规为了确保营销推广费用的合规和内部控制，制定以下要求：- 费用审批制度：建立费用审批制度，推广活动的费用需经过上级审批才可以执行。

- 费用凭证和支持文件：费用支出应有明确的凭证和支持文件，以备审计和核查。

营销费用管理办法一、概述营销费用是企业在市场营销过程中所发生的各项费用，主要包括广告宣传费、促销费、市场活动费等。

合理管理和控制营销费用对于企业的长远发展至关重要。

本文将介绍一套高效的营销费用管理办法，以帮助企业有效管控营销费用，提升市场竞争力。

二、明确费用预算企业在年度计划阶段应根据市场营销策略和目标制定合理的费用预算。

费用预算应该充分考虑市场状况、竞争对手、产品定位等因素，同时需要结合过往的经验和数据实际，确保费用预算的合理性和准确性。

合理明确的费用预算是有效管理和控制营销费用的前提。

三、审慎选择投入渠道企业应审慎选择适合自身发展的投入渠道。

选择合适的投入渠道能够最大化地提升营销费用的效益。

在选择渠道时，企业应综合考虑渠道的覆盖范围、目标消费群体的特征、渠道商的信誉度等因素，以确保投入渠道的有效性和可靠性。

四、建立合理的费用管控机制为了有效管控营销费用，企业应建立一套合理的费用管控机制。

首先，要规定明确的费用使用流程和审批程序，确保每笔费用的使用都经过审批和核准。

其次，要建立定期的费用审计制度，对营销费用的使用进行检查和监督。

此外，企业可以拟定费用使用标准和指导，对员工进行培训，提高费用使用的效益和规范性。

五、与供应商进行有效合作供应商是企业营销活动中的重要合作伙伴。

与供应商建立良好的合作关系，能够有效控制营销费用并提高执行效率。

企业应选择信誉良好、经验丰富的供应商，与其建立长期稳定的合作关系。

在与供应商进行合作时，要明确双方的权责，签订明确的合作协议，确保双方的权益得到保障。

六、数据分析与优化企业应通过数据分析对市场活动进行评估和优化。

从市场活动的投入、成本、效果等方面进行数据分析，找出不合理的地方进行调整和优化。

通过数据分析，企业能够更好地洞察市场需求变化，使市场活动更加针对性和精准有效。

七、定期评估与反馈企业应定期对营销费用的使用情况进行评估和反馈。

通过定期评估，企业能够发现费用使用中存在的问题和不足，及时采取措施进行改进。

营销费用管理办法营销费用管理是企业经营管理中非常重要的一环，其目的是在尽可能降低营销费用的同时，提高企业的市场营销效益。

本文将从营销费用的概念及影响因素、营销费用管理的目的和原则以及营销费用管理的具体办法等方面进行论述。

一、营销费用的概念及影响因素营销费用是指企业为开展市场营销活动而发生的费用，包括市场推广费、广告费、促销费等。

营销费用的规模和构成因企业规模、业务范围、产品特征、竞争状况等因素而异，具有时效性、不稳定性和灵活性。

营销费用的规模和构成受到如下影响因素：1. 产品特征：不同行业、不同产品特征的企业所需要的营销费用是不同的。

例如，高科技产品需要更多的广告投入来推广产品并建立品牌形象，而日用消费品则需要更多的促销来扩大市场份额。

2. 竞争状况：竞争激烈的行业需要更多的营销投入来维持市场地位，保持市场份额。

3. 市场规模：市场规模越大，需要的营销投入就越多，但相对的，市场占有率高的企业相对可以减少营销投入。

4. 市场环境：不同的市场环境对企业的营销费用也会产生影响。

例如，经济发达的地区，由于人口密度大、消费水平高，企业需要更多的广告费用来建立品牌影响力。

二、营销费用管理的目的和原则营销费用管理的主要目的是实现营销费用最优化配置，使其最大限度地支持企业的市场营销活动，同时实现经济效益和社会效益的统一。

因此，企业在进行营销费用管理时应当遵循以下原则：1. 系统性原则：营销费用管理应当具有整体性和系统性，与企业的市场营销战略相适应，以最大化市场营销效益为目标，设计出全面、协调、有效的管理体系。

2. 经济性原则：营销费用管理应当实现营销费用最优化配置，在保证市场营销活动顺利开展的同时，尽量减少费用开支，实现经济效益的最大化。

3. 实效性原则：营销费用管理应当以实现市场销售额、销售利润为基础，根据市场营销现实需求，采取有效的方法和手段，达到最终的营销目标。

三、营销费用管理的具体办法1. 制定营销费用预算：制定营销费用预算是企业营销费用管理的起点。

营销费用管理控制办法
前言
营销费用对企业的发展有着至关重要的作用，然而对于企业而言，合理控制营销费用也是一个重要的问题。

本文旨在制定营销费用管理控制办法，从而规范公司内部营销费用的管理和使用。

费用管理流程
1. 营销费用预算
在每个财年的开始，公司应制定营销费用预算，明确预算的款项和使用范围，并提交董事会审批。

2. 费用使用申请
营销部门在确保符合预算使用范围的前提下，向财务部门提出费用使用申请，并附上具体的使用计划和预期效果说明。

3. 费用使用审批
财务部门应主要审核费用使用申请的合理性和必要性，审批完毕后将审批结果返回营销部门，并在企业内部进行备案。

4. 费用使用监控
对已经批准的费用使用应按计划进行，同时财务部门需要对相
关的费用使用情况进行监控。

5. 费用使用结果评估
在费用使用结束后，营销部门应编制具体的费用使用情况报告，并进行效果评估和总结，汇报给董事会和财务部门。

控制方法
1. 控制使用范围
为了防止费用的滥用和浪费，公司应规定明确的使用范围和使
用标准，禁止超范围和超标准使用。

2. 加强管理审批
强化对费用使用申请的审批流程和标准，确保使用计划合理，
无违规行为。

3. 费用使用监控
通过财务部门对费用使用情况的监控和审计，及时发现和纠正
不规范使用情况，确保完全执行企业的费用管理制度。

结论
营销费用的管理和控制是企业发展中不可或缺的环节，有效的营销费用管理办法可以帮助企业规范费用管理，降低管理成本，提高企业效益和竞争力。

营销费用使用管理办法为强化市场销售，根据公司目前发展阶段和实际情况，特制定本管理办法。

一、总体原则1、优先投入原则。

尽可能集中有限资金，向营销部门倾斜，为开拓产品市场、打开市场销路提供必要前提和保障。

2、分级授权原则。

使营销部门各层级人员手中都有可支配的使用的费用和管理权，提高各层级工作的灵活性和创造性，最大限度的为营销人员的市场运作提供必要支撑。

3、保障营销人员收入原则。

由于前期市场开发的不确定性，为保障营销人员收入，解除后顾之忧，营销人员的收入结构采用高比例的固定收入和适当的奖励方式支付。

4、保证灵活性原则。

本办法为近期适应当有形势和前期市场开发而制定，随着业务的开展，本办法将适时修改完善。

二、基本依据营销费用支出大体约占销售毛利的37.5%左右。

具体计算指标为：吨销售预提费用标准≈产品毛利润*37.5%左右（不同系列产品标准略有区别）三、各项费用标准确定的方法1、根据产品利润和销量确定销售费用预提层级标准。

费用预提层级标准仅作为确定各项费用的参考标准，并非支出费用的总额度。

2、销售费用预标准层级的计算方式：销售费用预提层级＝吨销售预提费用标准*销售量3、层级内各项费用的支出项目：（1）海报；（2）户外喷绘；（3）企业手册；（4）第四渠道宣传（POP、挂旗、刀牌、立牌）；（5）招待费；（6）宿费补贴费；（7）交通费；（8）工资；（9）销量奖金；（10）利润奖励；（11）大区管理费。

4、工资按定额标准固定支付给销售人员，住宿费及补贴费、销量、利润奖金按各层级标准支付给个人。

其余项目在各销售费用预提层级的标准内，按管理流程和审批权限支付使用。

5、第（1）~（4）项，按预计使用量和制作成本计算得出；（8）项工资：人资部确定的标准；（9）项销量奖金＝销量（吨）*10元；（10）项利润奖金＝预提费用*5%；（具体标准见附表）（11）项大区管理费＝预提费用*10%（其中70%作为市场统筹投入，30%作为员工考核奖励）四、各项费用的审批权限和流程（相关部门制定）－、广告发布、销售工具使用管理流程为规范农业广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免不必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程序操作。