集团营销管理办法文件解释及操作指引

集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司市场营销管理的各项工作，确保市场营销活动的有效开展并实现商业目标。

本市场营销管理制度适用于集团公司内的所有子公司和部门。

2. 目标和原则2.1 目标- 提高市场营销效率和管理水平- 实现市场占有率和销售额的增长- 增强公司品牌形象和市场竞争力2.2 原则- 市场导向：以市场需求为导向，满足客户需求- 优化资源分配：合理配置市场营销资源，确保最佳利用- 数据驱动：基于市场数据和分析，制定决策和策略- 持续改进：通过不断评估和调整，持续提升市场营销效果3. 市场营销组织架构集团公司市场营销部门负责制定市场营销战略和计划，并协调各子公司和部门的市场营销活动。

市场营销部门应该由经验丰富的市场营销专业人员组成，具备市场调研、品牌管理、广告宣传等相关能力。

4. 市场调研与分析集团公司应定期进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键信息。

通过市场调研，集团公司可以更准确地制定市场营销策略和决策。

5. 品牌建设和推广集团公司应注重品牌建设，通过品牌推广提升公司形象和市场认知度。

品牌建设应包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，旨在塑造独特的品牌形象和价值。

6. 市场推广活动集团公司可通过多种市场推广活动来提高产品或服务的曝光度和销售量。

市场推广活动可以包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等。

在进行市场推广活动时，需确保符合相关法律法规和伦理规范。

7. 销售管理集团公司应建立有效的销售管理制度，确保销售团队的业绩目标实现和销售流程的规范。

销售管理应涵盖销售策略制定、销售业绩评估、销售渠道管理等方面，以提升销售业绩和客户满意度。

8. 市场营销绩效评估集团公司应定期评估市场营销绩效，通过指标评估和数据分析来检视市场营销活动的效果。

绩效评估结果可为下一阶段的决策和策略提供参考，以持续改进市场营销效果。

9. 知识管理和培训集团公司应建立知识管理系统，积累市场营销经验和最佳实践。

XX集团营销系统管理办法（试行）第一章总则第一条营销系统包括品牌中心、营销广告中心、营销策划中心、传统渠道中心、商超渠道中心、特殊渠道中心、网络渠道中心、物流管理中心、客户服务中心、省销售公司。

集团设立营销领导小组，领导小组统筹营销方案的制定，协调营销系统与生产系统的衔接，督导各项营销工作的开展与落实。

第二章品牌及营销广告管理第二条品牌中心负责集团品牌战略规划及定位，媒介与公共关系管理，突发事件危机公关，舆情动态的监控、上报和处理。

第三条品牌中心负责官网、微信等自媒体的日常管理和维护，每周发布三篇软文，未按计划完成给予相关责任人100元/次的处罚。

第四条营销广告中心负责整合外部公司资源，在广告宣传启动前二个月内完成阶段性营销广告传播策略、创意简报、广告策划、广告制作工作，由合同法务中心审核后经主管领导审核，报董事长审批后执行。

每年12月前完成本年度广告总结及下年度广告策略，经主管领导审核，报董事长审批。

第五条涉及品牌的文字、照片、音视频等公共材料，须报品牌中心审批后方可实施，敏感数据及重大事项须报董事长审批。

第六条媒体广告排期确定后，投放当天安排媒介专员监播，合同约定的第三方监控须严格执行。

第七条各类媒体投放发现错播、漏播情况的，媒介专员须10分钟内告知相关媒体，协调处理并及时反馈。

所有错播、漏播的媒体广告，须登记汇总台账，按照合同约定协调补偿。

第八条广告监控专员须在广告发布结束后7天内完成监控报告，15天内完成第三方比对监控报告，报董事长审批。

第九条广告监播台账记录混乱或缺失的，给予直接责任人500元/次的处罚；电视类广告投放监控，出现第三方发现问题而我方未发现的，给予直接责任人降一级工资的处罚；因付款监核不到位，造成付款错误的，给予直接责任人降两级工资的处罚。

第十条由于品牌意识淡薄、责任心不够，造成影响公司品牌事件的，给予各级相关责任人及责任领导降薪、降职、免职直至开除的处罚，由品牌中心上报董事长审批发文。

某集团公司营销系统管理手册1. 系统简介某集团公司营销系统是一个全面管理企业营销活动的系统，旨在提高营销效率和销售业绩。

本手册将介绍系统的安装与配置、功能模块、操作流程以及常见问题解答，帮助用户快速上手并熟练使用系统。

2. 系统安装与配置2.1 硬件要求•操作系统：Windows 7及以上•处理器：Intel Core i5及以上•内存：8GB及以上•存储空间：100GB及以上2.2 软件要求•Java JDK 1.8及以上•Apache Tomcat 8.5及以上•MySQL 5.7及以上2.3 安装步骤1.下载系统安装包并解压缩到目标文件夹。

2.安装Java JDK。

将JDK的安装路径添加至系统环境变量。

3.安装Apache Tomcat。

将Tomcat的安装路径配置至系统环境变量。

4.安装MySQL数据库，并创建对应的数据库和用户。

5.运行系统安装目录下的setup.sh或setup.bat脚本，配置系统参数和数据库连接信息。

6.启动Tomcat服务器，并通过浏览器访问系统。

3. 功能模块某集团公司营销系统包含以下主要功能模块：3.1 客户管理•新增客户：录入客户基本信息。

•编辑客户：修改客户信息。

•搜索客户：根据关键词搜索客户。

•删除客户：删除不需要的客户信息。

3.2 销售机会管理•新增销售机会：记录潜在销售机会的详细信息。

•编辑销售机会：修改销售机会的相关信息。

•分配销售机会：将销售机会分配给相应的销售人员。

•跟进销售机会：记录销售机会的跟进情况。

3.3 销售报表•销售额统计：按照时间、地区、产品等维度统计销售额。

•销售机会分析：分析销售机会的转化率和销售业绩。

•客户分析：分析客户的购买行为和价值。

3.4 营销活动管理•新增营销活动：创建新的营销活动计划。

•编辑营销活动：修改已有营销活动的内容。

•活动执行：执行营销活动并记录执行结果。

•活动评估：评估营销活动的效果和ROI。

4. 操作流程4.1 客户管理流程1.登录系统并进入客户管理模块。

集团公司营销计划管理制度1 第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。

第二条目的为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。

第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。

第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。

第五条营销计划实施营销部门部长负责组织实施。

第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。

第七条实施效果考核营销总监负责对方案执行效果进行考核。

第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。

第九条经验对比法主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。

第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。

第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）市场调研计划（四）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。

（二）由上至下营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。

（三）综合平衡营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。

第十三条销售计划方案审议首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

集团营销管理办法文件解释及操作指引第一章营销策划管理（一）第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。

文件解释：将原总部管理办法第六十九条及地区公司管理办法第八十四条合并成文。

操作流程：以纸质版形式报批。

（二）第二条项目首次选定、续签、更换全案广告代理公司，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行,报营销中心备案。

文件解释：修改原地区公司管理办法第八十五条，将广告代理公司审批权限全部放权至地区。

操作流程：以电子流程形式报批（EMS流程，“提交流程”→“集团总部”→“营销类”→“项目全案广告代理公司审批表”），集团可查阅台账。

（三）第三条项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定新销售中心、样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。

非标准销售中心的平面布置方案、在售项目各物业类型新增样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。

文件解释：修改原地区公司管理办法第八十六条描述。

操作流程：以纸质版形式报批，签批后将样板房选址录入管监系统进行工程监督，工程达到软装申报条件后提交软装电子申报流程，目前该流程尚未建立。

（四）第四条新项目模型制作、3D影视宣传片制作、销售围蔽及看房通道包装方案、开盘解筹活动、户外广告、外展点及单次10万元以上规模的巡展等，报集团营销直管副总裁审批。

文件解释：该条款适用范围为新开盘项目，修改原地区公司管理办法第九十一条描述，除10万元以下规模的巡展外，新项目的所有相关事项均需报集团直管副总裁审批。

操作流程：以纸质流程报批。

（五）第五条地区公司在开盘前3个月内，完成各阶段营销策划方案，报集团营销直管副总裁审批。

营销中心组织召开不少于4次新项目开盘前营销工作会议，检查监督地区公司每阶段的营销执行情况。

文件解释：营销中心定期召开检查会议，保留原地区公司管理办法第八十九条。

（六）第六条新项目具备以下开放条件后，方可宣传及开盘：1、销售中心、样板房装修完成，展示配置齐全；2、会所、商业街等配套达到展示条件；3、中心花园园林及销售区域周边园林环境完工；4、入口广场、外部道路及导视系统完成；5、现场按集团标准展示所有项目卖点展板，达到热烈缤纷的环境包装；6、进入项目主干道展示性佳，道路平整，可顺利通车。

集团营销管理制度一、概述随着市场竞争日趋激烈，企业的营销工作变得愈发重要。

为了更好地组织和管理企业营销活动，集团企业需要建立完善的营销管理制度。

集团营销管理制度是指在集团企业内部，为规范和指导企业营销活动而建立的一套管理制度体系，旨在提高企业的市场竞争力和盈利能力。

本文将围绕集团营销管理制度展开探讨，包括制度建立的背景、目的、内容和实施方法等方面。

二、背景集团企业通常由多个子公司组成，这些子公司可能处于不同行业、不同地区和不同市场。

在这种情况下，如何统一和规范集团企业的营销活动就成为一个重要的问题。

传统的集团企业往往采取各自为政的方式进行营销，导致资源浪费、效率低下和信息不对称等问题。

为了解决这些问题，建立集团营销管理制度变得至关重要。

三、目的制定集团营销管理制度的目的是为了规范和统一集团企业的营销活动，提升企业的市场竞争力。

具体来说，其目的包括：1. 提高资源利用效率。

通过统一布局、统一调配和统一管理，集团企业能够更好地利用资源，避免资源的重复投入和浪费，提高资源利用效率。

2. 提升市场反应速度。

集团营销管理制度能够加强集团企业内部各个单位之间的协作与协调，提高企业对市场变化的敏感度，增强企业的市场反应速度。

3. 建立品牌形象。

通过统一的品牌推广和市场营销策略，集团企业能够树立良好的品牌形象，在市场上树立起自己的品牌地位。

4. 提升销售业绩。

通过规范营销活动、提高市场占有率和销售量，集团企业能够提升销售业绩，实现利润最大化。

四、内容制定集团营销管理制度需要包括以下内容：1. 营销组织结构。

明确集团企业内部的营销组织结构，包括各级部门、各岗位职责和分工、上下级关系以及协调机制等。

确保各个部门之间的协作与协调，实现信息畅通和资源共享。

2. 营销策略和规划。

明确集团企业的整体营销策略和规划，包括市场定位、目标客户群、产品定位、定价策略、渠道策略和促销策略等。

确保各项营销活动与企业整体战略保持一致。

3. 营销管理制度。

集团营销策划管理方案一、引言随着市场竞争日益激烈，集团企业在营销方面面临更多的挑战。

为了有效地引导和管理集团营销活动，本文提出了一份集团营销策划管理方案。

在这个方案中，将重点介绍集团市场营销战略的制定与执行、市场调研与数据分析、产品开发与创新、品牌建设、渠道管理、营销团队建设以及绩效评估等方面。

二、市场营销战略1.目标定位和市场定位集团企业应该明确其目标市场和目标客户，并根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的差异化市场定位策略，以便更好地满足客户需求并获取市场份额。

2.竞争分析和SWOT分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品、市场份额、定价、促销策略等。

同时，进行SWOT分析，了解集团自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定相应的市场营销策略。

3.渠道整合和客户关系管理集团企业应该建立多元化的渠道网络，包括线下渠道和线上渠道，并通过整合和管理这些渠道，以便更好地与客户互动和沟通。

此外，集团应该借助客户关系管理系统，建立和维护长期稳定的客户关系。

三、市场调研与数据分析1.市场需求调研通过市场调研，集团企业可以了解目标市场的需求和消费者的喜好，以便更好地定位产品和制定营销策略。

市场调研可以通过定性和定量方法进行，包括问卷调查、深度访谈等。

2.竞争对手分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括产品、定价、促销策略等。

通过对竞争对手的了解，集团可以调整自身的产品和营销策略，以便更好地与竞争对手区分。

3.数据分析和决策支持集团应依靠数据分析工具和技术，对市场数据进行深入分析，了解市场趋势和消费者行为。

通过数据分析，集团可以做出更准确的决策，并优化市场营销策略。

四、产品开发与创新1.产品研发与改进集团应设立专门的研发团队，负责产品研发和改进，满足市场需求并保持竞争优势。

研发团队应与市场营销团队紧密合作，及时获取市场信息并调整产品方向。

2.产品差异化和创新集团企业应积极进行产品差异化和创新，以便与竞争对手区分。

公司营销管理办法实施细则第一章总则第一条为规范公司营销管理行为，提高市场竞争力，制定本办法。

第二条本办法适用于公司全部员工，凡从事市场营销工作的人员须严格执行本办法。

第三条公司营销工作要坚持市场导向、服务导向、效益导向，强化市场信息收集、市场分析、营销策划、营销推广等核心环节，不断提升市场竞争力和经济效益。

第四条公司高层领导要高度重视营销工作，明确营销目标和任务，提供必要的支持和资源，创造有利于营销工作开展的环境。

第五条公司各部门间要加强协调配合，共同推进市场营销管理工作，实现协同效应。

第二章市场调研第六条公司要建立健全市场信息收集和分析机制，进行市场调研。

第七条市场调研工作要关注市场需求变化、竞争对手动态和消费者心理等方面的信息，为制定营销策略提供依据。

第八条市场调研应定期进行，及时将重要信息汇总和通报，并将调研结果存档备查。

第九条通过市场调研结果，要及时修正和调整营销策略，以适应市场变化。

第三章营销策划第十条公司要制定年度市场营销计划，明确整体目标和具体措施。

第十一条市场营销计划要根据市场调研结果和公司实际情况制定，具体包括市场份额目标、销售目标、渠道开发目标、品牌推广目标等。

第十二条市场营销计划要切实可行，具体的实施措施要具体细化，明确责任人和时间节点。

第十三条公司要根据市场调研和经验，合理制定产品定价策略，确保产品价格具备市场竞争力同时又能获取合理的利润。

第十四条市场营销计划要定期进行评估，适时进行调整，确保目标的实现。

第四章营销推广第十五条公司要制定市场推广计划，选择适合的市场推广方式和渠道。

第十六条市场推广活动要与市场调研和营销策划结合，充分发挥其推动销售的作用。

第十七条公司要注重品牌形象塑造，注重产品宣传，提高产品的知名度和美誉度。

第十八条公司要定期组织培训，提高员工的市场推广能力和专业水平。

第十九条公司要加强与经销商和合作伙伴的沟通和合作，共同开展市场推广活动。

第五章营销绩效考评第二十条公司要建立营销绩效考评制度，明确考核指标和权重。

销售管理制度为加强公司的销售管理，促进公司的经济效益，特制定本管理制度。

1. 产品销售价格的确定和管理：1)产品的价格根据公司的生产成本和一定的销售利润确定。

其公司产品的价格一般可分为财务价、经销价、销售价、市场价。

2)产品的价格确定权属公司，根据不同的销售对象和层面，由公司确定销售政策，下达财务价。

3)销售部根据公司确定的财务价确定对外报价。

当低于经销价时，必须报公司总经理并经批准时方可执行；当报价超过市场价时，须报公司备案。

4)非公司产品和对外服务的价格由公司根据实际情况决定。

5)公司对销售部以实现销售并回笼资金作为考核的依据之一。

2. 合同的订立、跟踪、执行和合同的归档管理：1)在合同的订立过程中，必须严格按照《中华人民共和国合同法》有关规定执行，并根据公司有关合同管理的规定操作，否则出现的问题由相关人员承担责任。

2)在合同的订立之前必须按照规范首先进行合同的评审，确定合同的规范性、合同各项条款合法性、完整性和可操作性，方可在合同上盖合同专用章。

在产品销售和服务合同上非特殊情况不得使用公司法人章。

3)合同正式签订完毕后，必须及时将合同正本交公司销售助理进行管理，将合同的复印件一份交公司财务，合同的具体操作实施人持合同的复印件一份。

4)公司销售助理应建立销售部销售管理台帐，将合同主要标的与相关部门联系，落实所销售产品的有关项目和交货时间。

5)合同正式签定后，具体操作由实施人进行跟踪，必须经常保持与合同对方进行沟通，确保合同的履行。

如出现不可预见的情况，及时进行联系，求得客户的支持和理解。

6)建立合同定期回访制度。

在合同交货完毕后，由原合同操作实施人进行必要的定期使用情况回访，并将回访情况汇总到销售助理；当接到用户的质量或故障信息后，必须在当天将情况进行反馈，以争取在尽快的时间里使问题的到解决。

7)合同具体操作实施人必须承担货款回笼的责任，及时与对方联系，按照合同的有关条款规定回收资金。

3. 其他：1)当合同所确定的款项全部回笼后，方告本合同执行完毕。

XXXXXXXXXXXXXXXX文件XXXX〔20XX〕XX号签发人：王某某XX集团分公司营销管理办法第一章总则第一条适用范围本制度适用于XXXX分公司（以下简称分公司）、农场有限公司（以下简称子公司）、各产业公司。

第二条目的为提升企业营销水平，提高营销效率，扩大营销渠道，做好产品推广，讲好品牌故事，推动XXXXXX产品向XXXXXX 品牌转变，制定本办法。

第三条原则本着科学、全面、合理、规范、适用的工作方法，采取市场调研、主要产品/市场SWOT分析、营销策略相结合的原则。

第二章市场调研、产品及市场分析第四条方案制定市场调研方案由分公司市场运营部部长负责制定，上报分公司分管领导审核，经审批通过后执行，并组织实施。

第五条调研方法1、文案调研法。

主要是对营销业务单元现有资料进行收集并形成专项调研报告，呈报分公司领导的一种调研方法；2、实地调研法。

包括现场考察调研、面谈法、电话或问卷调研等。

第六条市场调研内容1、市场环境调研。

包括宏观环境信息、行业信息等；2、市场需求调研。

包括国际、国内、区域供需情况调研，产品市场占有率，购买力水平、市场需求及新产品研发方向等研究。

3、市场异常信息的掌控。

对因自然环境、外部环境、内部环境等突发事件引起的生活必须品抢购、脱销、价格大幅波动等情况。

4、竞争对手经营战略、信息及竞品调研等。

5、市场运行中存在问题及对策建议。

第三章产品推广及展会宣传的组织管理第七条秉承“产业集聚”、“抱团经营”、“创新升级”的经营理念。

精准把握XXXXXXXXXX分公司体系内产品优缺点，挖掘客户共鸣点，积极利用传统及现代相结合的办法多纬度进行产品推广、推介及宣传，包括直播、抖音、快手等新兴渠道。

第八条展会的组织管理根据分公司年度展会计划，做好展会的预算、设计、搭建及组织工作，展会主题明确、定位精准，同时做好营销、宣传与推介。

通过展会的差异化展示，逐步给客户及消费者形成一个鲜明独特的印象过程。

主要有以下几个方面：1、市场定位。

集团客户营销管理制度1. 引言集团客户营销管理制度是指为了提高集团的客户满意度和销售业绩，制定的一系列规范和流程。

本文档旨在明确集团客户营销管理制度的目标、原则和步骤，以便集团员工能够根据规范和流程进行客户营销活动，实现集团的销售目标。

2. 目标本制度的目标是：•提高集团客户满意度；•提升销售业绩；•加强集团和客户之间的合作；•建立良好的客户关系。

3. 原则在进行客户营销活动时，应遵循以下原则：3.1 客户导向以客户需求为导向，提供客户需要的产品和服务。

3.2 统一管理集团客户营销活动应在统一的管理下进行，确保高效和协调。

3.3 建立信任建立与客户之间相互信任的关系，加强合作。

3.4 创新营销策略持续创新营销策略，提升市场竞争力。

4. 步骤为了实施集团客户营销管理制度，需要按照以下步骤进行：4.1 客户分析和定位首先，需要对现有客户进行分析，了解他们的需求和偏好。

然后，确定客户的分类和定位，以便将资源和精力集中在最有潜力的客户上。

4.2 制定营销计划根据客户分析和定位结果，制定具体的营销计划。

包括目标市场、营销策略、推广活动等内容。

4.3 营销执行在制定好的营销计划的基础上，进行具体的营销活动。

包括产品宣传、市场推广、销售活动等。

4.4 客户管理和跟进在营销活动进行的过程中，需要对客户进行管理和跟进。

与客户保持良好的沟通，并提供及时的服务和支持。

4.5 评估和改进对营销活动进行评估和改进。

根据市场反馈和销售结果，调整营销策略和改进营销活动，以提高效果。

5. 监督和考核为了确保集团客户营销管理制度的有效执行，需要进行监督和考核。

设立专门的监督机构或团队，对集团的客户营销活动进行监督和评估。

6. 结束语集团客户营销管理制度的实施，将有助于提高集团的竞争力和市场份额。

通过规范和流程的制定和执行，能够加强集团和客户之间的合作，建立长期稳定的合作关系。

希望本文档能够为集团员工提供指导和参考，促进集团客户营销活动的顺利开展。

XX集团公司产品营销管理办法产品营销管理办法第一章总则第一条为规范公司产品的营销管理，充分发挥公司营销网络系统的整体功能，稳固扩大产品市场，提高市场的竟争力，以获得最佳利润，现结合公司生产经营实际制定本制度。

第二条本办法适用于公司各有关部门。

第二章职责分工第三条市场营销部负责公司产品的对外销售工作。

具体包括：负责市场调查与开发，市场动态分析，选择销售渠道，提供销售产品的市场售价，负责代表公司进行商务洽谈，签发供货合同，负责协调产品销售过程中公司各相关部门、生产车间与客户关系等事项。

第四条采购部应根据营销部对外签订的《合同》负责按销售品种质量要求做好原材料配置，以及用户对产品品种和质量的不同要求。

第五条生产计划部要根据公司季度产销计划和营销部对外签定的销售合同，负责制定月产销计划，按合同要求组织好生产，以满足用户要求。

第三章管理及运行方式第六条销售计划及渠道确定市场营销部要不断开展市场调查，了解市场信息，提供分析报告，随时掌握市场区域性变化和重点用户的具体情况及销售计划，确定销售渠道和数量。

第七条产品售价确定1、财务部应根据同行业产品的定价以及当期市场价格，制订原则性的产品销售价格标准。

2、营销部依据财务部规定的价格标准和当期市场供需实际情况，提供产品销售价格，经主管领导审议后，报请总经理审定。

3、各部门及销售人员必须按照规定的销售价格操作，不得擅自定价，特殊情况需报总经理批准。

第八条产品购销协议与合同签订1、对所发生的销售行为，必须签订销售协议或合同，杜绝无合同销售。

2、对符合本办法的协议或合同，销售部门及人员可自行签订。

特殊情况，必须在签订销售协议或合同前经过主管领导审定。

第九条合同履行1、遵循按合同组织生产的原则，按照公司计划和签订的协议、合同组织好生产，保证满足客户需求。

2、营销部负责组织日常销售的具体工作，并及时将每月产品销售情况如实上报公司。

3、营销部签定的销售合同，生产技术部要发挥职能作用，协调处理供需双方在履行合同时产生的异议。

集团市场营销管理制度一、前言市场营销作为企业发展的重要组成部分，对于集团公司来说尤为重要。

为了有效地管理和规范市场营销活动，提高市场营销效率，集团公司必须建立健全的市场营销管理制度。

本制度旨在明确集团市场营销管理的基本原则、目标和方法，规范市场营销活动行为，提高市场营销管理水平，确保市场营销工作的顺利开展。

二、市场营销管理原则1. 以客户为中心。

客户是市场营销的核心，集团公司的市场营销活动要始终以满足客户需求为最终目标。

2. 精准定位。

集团公司应该根据各自产品的优势和市场需求，进行精准的市场定位，确定目标客户群体，制定针对性的市场营销策略。

3. 差异化竞争。

在市场竞争激烈的情况下，集团公司应该通过产品差异化和服务差异化，提高自身竞争力。

4. 创新营销。

集团公司应该积极采取创新的营销方式和手段，提高市场营销的效率和效果。

5. 数据驱动。

集团公司在市场营销活动中应该注重数据分析，根据市场数据进行决策，提高市场营销的科学性和精准性。

三、市场营销管理目标1. 提高市场占有率。

集团公司要通过有效的市场营销活动，提高自身产品在市场上的份额。

2. 提高客户满意度。

通过市场营销活动，提高客户对集团产品和服务的满意度。

3. 提高品牌知名度。

通过市场营销活动，提高集团品牌在市场上的知名度和美誉度。

4. 提高销售额。

通过市场营销活动，提高集团产品的销售额和市场份额。

5. 提高营销效率。

通过市场营销管理制度的规范和科学性，提高市场营销的效率和效果。

四、市场营销管理方法1. 市场调研。

集团公司应该通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，为市场营销活动提供数据支持。

2. 品牌建设。

集团公司应该通过品牌建设活动，提高自身品牌的知名度和美誉度。

3. 产品推广。

集团公司应该通过产品推广活动，加强产品的宣传和推广，提高产品的市场份额。

4. 客户服务。

集团公司应该通过完善的客户服务体系，提高客户对集团产品和服务的满意度。

5. 渠道管理。

集团营销管理办法一、引言随着市场竞争的不断加剧，企业不得不进行集团营销来保持自身的竞争力。

由于不同子公司、不同品牌之间存在着自身独立经营的特点，实施集团营销一定程度上受到了很大的挑战。

针对这个问题，本文梳理出一套完整的集团营销管理办法，以期为广大企业提供指导性意义。

二、集团营销管理办法的核心理念1、品牌建设与推广是关键集团营销管理最重要的核心理念是品牌建设和推广，品牌可以使企业在竞争中处于优势地位，同时，品牌也是构建企业形象的重要组成部分。

2、营销渠道的整合集团作为一个整体，不同子公司之间的营销渠道是可以互相整合的，这样可以为企业带来更多的盈利机会。

3、精准、高效的营销策略集团营销要避免同质化现象的发生，要制定具有针对性和高效性的营销策略，这样才可以获得更好的市场收益。

三、集团营销管理办法的实施1、品牌建设和推广品牌是企业的核心竞争力，在集团营销中，品牌建设和推广是最基本的要求。

集团应该注重对品牌的资源整合，调动各品牌的各种资源，提高品牌知名度和品牌美誉度。

同时，要制定全面、有效的品牌推广策略，从媒体宣传、渠道推广、市场推广等多个方面进行品牌推广。

2、营销资源共享集团的子公司之间在营销资源方面进行共享，可以使整个集团在市场竞争中更有竞争力。

例如：相互授权、商品流通、客户信息等方面的资源共享都可以为整个集团带来盈利。

3、建立集团营销体系要实施集团营销，首先必须建立和完善一套集团营销体系，将集团的各个子公司和品牌进行有效管理，实现资源整合、信息共享和协同互动。

此外，集团还应根据不同品牌的特点及目标市场特征，实行差异化的营销策略。

4、营销策略的制定集团营销策略的制定需要根据市场环境和企业的发展战略进行全面分析，既要考虑市场竞争的现状，也要考虑市场潜力和未来趋势。

同时，集团应该注重精准营销，以目标客户为核心制定相应的营销策略，从而实现高效的营销效果。

5、评估和监控集团应该建立和完善业绩评估和监控机制，对营销活动进行全面监测和评估，及时调整和优化营销策略，保证营销活动的最大化效益。

xx地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议按照代理合同范本由地区公司签订。

第二条新项目开盘前营销管理1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。

2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修标准，报地产集团直管副总裁审批。

3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除临时样板房,或取消已选址未建的实体样板房的，在保证有实体样板房展示前提下，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行。

5、项目开盘前三个半月，地区公司营销部须会同代理公司讨论形成开盘前营销方案，并在地产集团营销中心召开的开盘前营销方案专题会议汇报，确定项目广告定位、宣传推广、人海战术、活动组织等重点营销工作。

6、新项目人海战术方案及代理公司开盘激励政策，由地产集团直管副总裁审批后发文执行。

7、新项目开盘前30天，须具备以下开放条件：（1）销售中心全面展示，样板间开放，软装布置完成；（2）会所完工并全面投入使用，儿童活动中心、红酒雪茄吧、中餐厅、茶艺室、健身房、游泳池投入运营。

（3）中心花园及销售区域周边园林绿化环境完工；（4）大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、夜间亮化包装全部完成；（5）项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开业经营。

（6）原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆车的停车场完工。

房地产集团营销管理办法
房地产集团营销管理办法：
一、概述
为了更好地实现房地产集团的商业目标和市场计划，制定了房地产集团营销管理办法，以明确现有职责、任务、程序和相关规定。

二、组织架构
1.营销部门设立副总裁。

副总裁需通过精熟的市场和销售策略来领导和指挥营销团队，以推动和管理房地产集团的销售工作。

2. 营销团队由市场推广、销售和客户关系管理三个部分组成。

每个部门都应有一名经理，负责部门业务和人员管理。

他们需要协调各部门之间的工作，以确保团队整
体的协作效果。

3.营销部门负责制定市场营销计划和预算，并监督实施过程。

其目标是为房地产集团提供有效输入，提高销售业绩，以及增强公司的客户满意度。

三、营销策略
1.定位策略：根据市场需求、区域环境和客户人群的不同，确定不同的营销定位策略。

2.品牌策略：通过不断的品牌建设和加强品牌影响力，在竞争激烈的市场中获得更多的消费者信任和支持。

3.分销渠道策略：建立多元化的分销渠道体系，以满足不同客户需求，涵盖线上和线下两个方面。

4.价格策略：根据产品质量、地理位置和市场需求等方面考虑定价，以满足消费者购买力和房地产集团盈利能力的平衡。

5.促销策略：结合市场需求和客户购买行为，采用不同的促销策略，如优惠活动、礼品赠送或附加值服务等，增强产品的竞争力。

6.营销渠道策略：根据客户需求和产品特性，选择不同的营销渠道进行销售，其中包括直销、代理、经销和合作等方式。

四、市场营销计划
1 / 2。

xx地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议按照代理合同范本由地区公司签订。

第二条新项目开盘前营销管理1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。

2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修标准，报地产集团直管副总裁审批。

3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除临时样板房,或取消已选址未建的实体样板房的，在保证有实体样板房展示前提下，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行。

5、项目开盘前三个半月，地区公司营销部须会同代理公司讨论形成开盘前营销方案，并在地产集团营销中心召开的开盘前营销方案专题会议汇报，确定项目广告定位、宣传推广、人海战术、活动组织等重点营销工作。

6、新项目人海战术方案及代理公司开盘激励政策，由地产集团直管副总裁审批后发文执行。

7、新项目开盘前30天，须具备以下开放条件：（1）销售中心全面展示，样板间开放，软装布置完成；（2）会所完工并全面投入使用，儿童活动中心、红酒雪茄吧、中餐厅、茶艺室、健身房、游泳池投入运营。

（3）中心花园及销售区域周边园林绿化环境完工；（4）大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、夜间亮化包装全部完成；（5）项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开业经营。

（6）原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆车的停车场完工。