清爽女生-洁尔阴女性护理液活动策划案ppt课件

市场营销策划方案-恩威洁尔阴-人走我不走，杀出新血路！——恩威洁尔阴开创2合1女性洗液市场通过以上三组中国妇科洗液的行业发展数据，我们发现，近年来，伴随着女性更加关注自身的健康，妇科洗液更是成为日常生活护理不可或缺的日用品，尤其是，中草药型的女性洗液正在被中国女性青睐。

而作为纯植物中草药型洗液的妇炎洁，凭借一句“洗洗更健康”，深受广大女性的簇拥，排行同类产品中全国前二的位置。

其后，妇炎洁联合中国妇女发展基金会共同主办的“妇炎洁绿叶健康女性关爱工程”，更是在消费者心智中建立起行业领袖的形象，无论从品牌力或销售力上，都直接威胁到了原本稳居中国洗液市场老大地位、20多年的的恩威洁尔阴。

恩威洁尔阴——20年女性洗液的领先者洁尔阴品牌创建于1986年，是洗液品类的创始者，销售网络覆盖全国，拥有很强品牌知名度和相当数量的消费群。

20年来，洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象，一直是女性洗液市场当之无愧的老大。

但是，伴随着市场的变化和女性意识的逐步开放，女性洗液市场早已进入大流通的竞争，快消渠道成为女性洗液的必争之地。

女性对洗液的需求已经从药用逐渐转向日常护理的需求，洗液成为一种健康的生活必须品，而不再是遮遮掩掩，有点害羞的“药”。

恩威用20年的时间，打造了一个药店渠道的专业妇科洗液品牌——洁尔阴。

20年的专业光环，无疑增加了洁尔阴在消费者心智中的可信程度和专业度，但也正是这样的光环，极强的暗示了其品牌“药物”的属性，违背消费者“日化”的消费心理，阻退了女性出于正常健康需求的购买动机，将广大的日化市场白白让给了竞争对手。

对手就是我们最好的老师成功总是有原因的，妇炎洁能迅速成为洁尔阴的对手，必然有其成功之道：第一：进攻战的胜利——直接命中洁尔阴强势中的弱点。

妇炎洁切入女性洗液市场，发动的是进攻策略，而进攻战最厉害的就是从领导强势中选择弱点。

洁尔阴作为行业老大，最为强势的就是其在女性洗液领域的专业性，而其专业性就表现为“药”的属性更强，这点在药店渠道尤其明显，而这点也就成为洁尔阴无法扭转的“弱点”。

护理液促销活动策划方案一、活动背景随着现代生活节奏的加快，化妆品行业蓬勃发展，而其中最重要的一个品类就是护肤品。

随着人们对个人形象和健康的关注度提高，护理液成为了继日常化妆品和护肤品之后的又一重要产品。

然而，在护理液市场上存在着激烈的竞争，消费者对产品的需求不断改变，品牌之间的差异化竞争更加突出。

为了提高市场份额，增加销售额，本次促销活动将以护理液产品为核心，通过差异化定位和精准营销，提升产品的知名度和美誉度，实现销售目标。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次促销活动，提高目标消费者对品牌的认知度。

2. 增加销售额：通过促销活动，刺激消费者积极购买产品，增加销售额。

3. 建立品牌形象：通过精心策划的活动，树立品牌形象，塑造产品高品质形象。

三、活动策略1. 差异化定位：针对不同消费者群体的需求，进行差异化营销，提供个性化的产品和服务。

2. 活动主题：设立主题，通过主题活动吸引目标消费者，打造独特品牌形象。

3. 多渠道推广：通过线上和线下多渠道的推广，提高活动的曝光度和参与度。

4. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展用户互动，传播活动信息。

5. 联合推广：与合作伙伴或相关品牌合作，共同推广活动，扩大影响力。

四、活动内容1. 主题活动：以“爱护肌肤，美丽人生”为主题，打造独特品牌形象。

活动期间，进行产品推广和产品试用，吸引目标消费者的参与。

2. 促销策略：设置折扣、满减、赠品等促销活动，激发消费者购买欲望。

同时，为了提高顾客粘性，还可采取积分制度、会员优惠等手段。

3. 技术培训：为店员提供专业的产品知识和销售技巧培训，提高销售水平和服务质量。

同时，为顾客提供专业肌肤分析和护肤指导，增加产品的附加值。

4. 粉丝互动：通过社交媒体平台进行用户互动活动，如线上抽奖、线上问答等，增加用户参与度和品牌忠诚度。

5. 社区营销：在目标消费者聚集的社区开展宣传活动，如小区演讲会、健康讲座等，增加品牌曝光度和市场影响力。

一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，人们对生活品质的要求越来越高，清洁用品作为日常生活中不可或缺的一部分，市场需求持续增长。

为了提高我司清洗液产品的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本次清洗液促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高清洗液产品的销量，实现销售额的20%增长。

2. 增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。

3. 提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。

4. 扩大清洗液产品在市场上的市场份额。

三、活动主题“洁净生活，从我做起——清洗液狂欢节”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动地点线上线下同步进行，线上为主，线下为辅七、活动内容1. 线上活动（1）线上秒杀活动：- 时间：每周五晚上20:00-21:00- 内容：在官方电商平台、微信公众号、抖音等平台推出限时秒杀活动，消费者可抢购指定款清洗液产品，享受优惠价格。

- 优惠力度：原价的5折优惠，数量有限，售完即止。

（2）积分兑换活动：- 时间：活动期间全天- 内容：消费者在官方电商平台、微信公众号等平台消费清洗液产品，可获得积分，积分可兑换指定商品或优惠券。

- 优惠力度：每消费100元赠送50积分，积分可在活动结束后一个月内兑换。

（3）互动游戏活动：- 时间：活动期间- 内容：在官方微信公众号、抖音等平台推出互动游戏，如“清洁达人挑战”、“猜猜我是谁”等，参与者有机会赢取奖品。

- 奖品设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，奖品为清洗液产品或优惠券。

2. 线下活动（1）商场专柜促销：- 时间：活动期间- 内容：在各大商场设立专柜，进行现场演示和销售，提供免费试用，消费者可享受优惠价格。

- 优惠力度：满100元减20元，满200元减50元。

（2）社区推广活动：- 时间：活动期间- 内容：在社区开展清洗液产品知识讲座和试用活动，邀请消费者现场体验产品效果。

- 优惠力度：现场购买清洗液产品，可享受8折优惠。