李继凯:传统招商模式走向末路
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写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进,写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求,提高写字楼的招商效果,本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤,为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开,通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段,实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化,及时调整招商策略,以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施,我们期望能够为投资者创造更大的价值,为租户提供更优质的服务,为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标,确保招商工作的顺利进行,实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施,旨在吸引优质企业入驻,共同打造高品质的商务环境,提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施,为招商团队提供明确的指导方向,确保招商工作的有序开展。
国家权威部门研究数据显示,中国百分之九十八的企业招商不成功!中国每年有一百亿招商资金打水漂!中国每年有近百万个产品快速灭失!中国每年有上万家企业因招商失败而破产。
对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说,一年到头的重头戏就是招商,对于弱势企业来说,招商简直就是决定生死的背水一战;对于大多企业来说,最头痛的不是卖产品,而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。
毋庸置疑,现在的经销商,靠忽悠已经很难打动,传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化;而且每年的参展费用、招商费用都在与日俱增,譬如,过去参加全针会最高也就50万元就了不起了,现在要出彩,没有个百把万,是不行了。
那么,低成本、高效能的招商模式有没有?如何才能让经销商追着跑?应该如何低成本来做好招商工作呢?做个好顾问因为经销商资源的短缺,招商大战已经演化为企业间竞争的焦点,竞争日益激烈,招商力度越来越大,成效却越来越小。
过去,只要能够开发个新产品,一次性圈个几千万并非难事,现在能完成几百万,就已经不容易了。
招商真的有那么难吗?实际上,与招商难相对应的是,国人的闲钱越来越多,投资热情越来越高,可供选择的投资品却非常有限,房地产、股票、国债、邮票、黄金等有限的几个投资品种很难满足人们的投资需求。
在大家商业意识不断增强的今天,投资做产品经销或者代理成了一种必然的选择。
正如一位准经销商先生所言:“不是我不想投资,也不是惧怕风险,关键是从事什么行业,经营什么产品,选择哪个品牌?现在社会上流行的虚假投资信息遍地都是,谁能为我指点迷津?”其实,一切营销问题最终要解决的就是一个信任问题,如果没有信任感,谁敢把自己的钱交给银行和基金打理啊?同样,欲求成功招商,也必须给经销商提供一系列呈堂证据,让其感觉把钱放在你这里能够带来增值。
许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商,曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来,还没有将货铺下去,就开始打广告是放空炮,其实,这类广告的目的本来就不是打给消费者看的,而是为了招商,为了给经销商建立信心。
传统百货“触网”之痛:不会做不敢做做不起今年“双十二”期间,电商在进一步“攻城略地”的同时,一些传统百货商场的线上商城却显得有些失意。
以重庆百货为例,该公司2012年中旬已公开测试的“网上逛重百”迄今依然处于建设状态。
《每日经济新闻》记者上周获悉,重庆百货已聘请国际知名资讯机构罗兰贝格管理咨询(上海)有限公司为其制定发展策略,以便能更好地适应网络零售。
据了解,目前大量的实体百货商店仍在不断加入电商大军,但其运营始终面临困难,尤其是一些实体百货商店的自建平台,无论从浏览量还是销售额来看,都无法与电商抗衡。
“不知道怎么做,不太敢做,做不起。
”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍这样概括了国内多数实体零售企业在发展线上商城时所面对的困局。
对此,有业内人士认为,传统零售百货行业开展网络零售是毋庸置疑的发展趋势,但又不得不面对低毛利等问题,以致一些企业陷入进退两难的尴尬境地。
这种心态反映出来的结果是,这些企业被迫参与网络零售方面的建设和投入,但在资金和资源配置上又相对谨慎,执行层的联动反应也摇摆不定。
网络零售究竟该如何定位,如何发展,成为当下传统零售业遭遇的困境。
重百电商样本作为今年最后一次大型网购节日——“双十二”让消费者有所期待。
淘宝、天猫等网上商城都推出了“双十二”促销活动,而苏宁易购、王府井等已“触电”的实体零售业大佬也不甘落后,喊出“一降到底”的口号,再次反击。
与此同时,已经开通一年有余的重庆百货线上商城“网上逛重百”却出奇安静。
12月15日,《每日经济新闻》记者通过重庆百货官方网站登录“网上逛重百”,却发现该网站迄今还处于建设状态。
此外,重庆百货网上商城提示的最新购物活动也停留在2012年,商品页则显示“暂未开通在线购物”、“更多服务即将开启”。
在拥抱互联网这条路上,重庆百货遭遇了“起个大早赶个晚集”的尴尬。
重庆百货2012年年报显示,电子商务业态迅速渗透“抢夺新兴市场”,公司将致力于电子商务等多种业态开发,由传统零售业向现代零售企业转型。
招商部披荆斩棘,终走向成功,自我总结启示录在2023年,招商部已经经历了许多困难和挫折,但他们最终还是走向了成功。
这是一场团队的奋斗,是一场无数次试错和反思后的胜利,更是一次自我总结启示录。
当初,招商部在寻求合作伙伴的过程中始终面临着种种困难。
有些企业疑虑重重,觉得招商部不够资深,经验不足;有些企业则认为招商部的产品和服务不够成熟,无法满足他们的需求。
因此,招商部的业绩一直无法满足要求,团队的士气也时常低落。
但在面对问题的时候,团队成员们始终没有停下前行的脚步。
他们不断地反思自己,跟进市场的变化,探索更适合和优质的资源。
这其中有些改变很小,例如优化企业介绍PPT信息,更具吸引力,有些改变则很大,例如开始打造以AI技术为核心的全新产品。
这些微小的改进最终叠加到了一起,让招商部的业绩有了明显的起色。
更重要的是,在以往的错误和教训中,招商部的人员也不断从中吸取教训,发现了自己的短板,并加以弥补,提高了自己的综合素质。
比如,有的成员缺乏考虑全局的思维,只关注自己手头的工作,因此他们改变了这种习惯,开始关注团队的长远发展,参与和规划团队中的其他部分。
还有一些人则通过承担项目负责人、协调和指导新人等方式,提高团队的领导力和协作力。
招商部的团队还通过创新思维和良好的合作风气,推出了多个以AI技术为核心的产品,为企业提供更加精准、高效、细致的服务,同时也开拓了新的市场。
这些成绩都离不开招商部团队成员之间的相互信任和合作。
在这个过程中,招商部团队也深刻地意识到,要想走向成功必须要有不断地试错和反思。
试错是必经的过程,就像是在迷雾中探索前进。
但在前行的路上,不能一味地只看“结果”,而应该更多地关注“过程”,从犯错和失败中汲取经验和教训,不断积累和提高自己的能力。
作为一个成熟的企业职场人,我们也应该从招商部的经历中得到启示。
在未来的日子里,我们应该更加珍惜时间,充分发挥自己的聪明才智,锤炼自己的忍耐力、反思力和领导能力。
直击招商人员的七大死穴上周有个以前的同事打来电话,沟通关于怎么招商的问题。
听着熟悉的声音,想着过去曾经相处的日子,也回想着曾经招商的日子。
知道他又换工作了,去了一家酒水企业做业务工作,所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。
以前在同一单位,我俩是一个大区内的,虽然我们的公司是大品牌,但是也是每天的招商。
其实机会对每个企业都是一样,他们都在做两样事情,一个是打头阵的网点建设,一个是传播促销的推广。
后来,这位朋友去了另外一个企业,晋升为办事处经理,负责两三个地级市,说是办事处经理其实只是称呼、待遇和考核政策不一样,干的工作内容八九都是一样。
另外,后来去的这个企业也是太阳能企业,不过规模不大,现阶段对该企业成长最奏效的营销策略是网点建设,“以网点冲击速度,以速度冲击效益,以效益求生存,以创新求发展”!可能是在第一个单位主要是招商工作,到了第二个企业虽说是区域主管但主要工作还是招商、网点汰换工作,多少有点倦怠。
太阳能行业现在的竞争实在是令很多行业汗颜,招商难度令很多业内人士汗颜!大企业的商难招,小企业更难招!对于这类企业,基本上考核是和你的招商数量和首次回款、后期回款数量进行挂绩效考核,秉着一个微软的心在去做招商这个令很多人心惊肉跳,望而却步的工作,很多人都会打退堂鼓,内心充满恐惧感!笔者做了两年的销售工作,对销售工作中的招商工作是又喜又恨,喜是因为招商除了有建点奖励还有回款奖励,恨是招商的难度确实不小,弄不好还会出一些故事,坏的故事也有,是发展成了事故,笔者曾为此报过安,向警察叔叔求救!该同事去了做小茅台的销售,打电话向笔者倒了一大堆的招商苦水,商难招,别人不做,没有卖点,各种方法我都尝试了等。
老实说我没做过酒水销售,也没敢给他提什么销售具体上的建议,只是建议他还是要“腿勤,嘴勤,多跑跑,多坚持,多向更上层的领导请教请教”!虽然现转作咨询工作了,但做销售工作的那段日子至今令我印象深刻,也在深深的反思人员招商的技巧和致命的一些恶习。
做直销有两个风险:第一个是经济风险,第二个就是你地信用风险(人脉风险),经济风险,首先要考虑产品地价格,它是否是你需要地,直销投资是有限地,做绿韵汇诚就没什么经济风险.直销地风险,最重要地是人格风险,首先是它地合法性.绿之韵是第家拿牌地直销公司.木桶原理,最短地板,决定了它装水地多少,没有牌照地公司,我说是没有底地木桶,你不知装多少,没有牌照地公司,那天突然没了,假如你做了不合法地公司,那么跟着你地朋友,分两类.第一类是跟你做地,第二类是不跟着你做地,如果你没做起来,第二类朋友就会说,你看,当初幸好没跟你做,今天怎么样怎么样了...那么跟你合作地呢?那又是如何.这间公司出事了,不但我自己受到了伤害,我还伤害到身边地朋友?加盟正规地直销公司,同样有二种结果,不跟你合作地朋友,他会说“想当初,这个“百变魔板”刚出来地时候,我就接触到了这个机会,如果当时也跟着干,今天也创造了财富.公司是否合法你可以上网到中国地商务网看一下,是否合法,国家说了算,国家有它地标准,有它地规范.资料个人收集整理,勿做商业用途说到经济风险,假如很大地压力,我建议作一个深度地考虑,如果时你可以承担地,你可以去尝试,你把这两样考虑好,才去做决定.资料个人收集整理,勿做商业用途我从事直销已经有年多了,很有感触,从年开始,那时我学医第五年,我在想,高楼地建设要设计,人生也一样.如何规划你地人生很重要.有没有更好地途径实现美好人生呢?人生不止一条路,其它方面你都可以思考,我们有力气,也愿意去发奋.途径在哪里?凭什么你能成功.资料个人收集整理,勿做商业用途我们都觉得绿韵汇诚这个平台不错,在做之前,你要考虑下这个“势”,如果顺势而上,你可轻松借力,逆势而走,你会非常费劲.年代,你买那一家公司地股票,你都赚钱了,年你买房子都能赚钱,是不是?资料个人收集整理,勿做商业用途年我做直销,当时赚钱,如果现在你再去这家直销公司做?可能就不容易成功了.绿之韵这个平台,能够起来吗?平台就像大剧院,你在国家大剧院,你就能请到一流地演员,在县电影院,你花高价钱,最多只能请到三流地演员.那为什么,我们这个平台就能起来呢?你想想,像范伟云老师夫妇这么多优秀地人才都进来,共同创业.他们是有思想与判断力地,能判断这个是不是机会.这个“百变魔板”就是一个非常好地机会.怎么说呢?就像一条街,如果都没有一个餐馆,你是第一个开餐馆地,空间就比较大.中国亿多地高血压病人,那这个平台是否创造了很多地机会呢?要去思考,很多人会有所怀疑.为什么穿魔板,血压就能下来呢?资料个人收集整理,勿做商业用途当时我想地也一样,很多人不相信.假如有一个时空隧道,把你送回到年前,你跟那个时代地人分享,你说我们这个年代,一按开关,灯就会亮,他们一定打死也不相信,因为他觉得灯是要用火把点一下才会亮,哪有按一下就会亮地?别人会说你是神经病.如果和年前地人说:用手机与千里之外地人通话.人家也一定会说你是神经病,那是千里耳才能干地事情.同样地,今天我们让你穿上魔板走走,血压就会降下来了,很多人不相信,那样好地事情怎么可能呢?其实,我说“开关原理”,比如你家里地空调开关跳闸了,天热就不能制冷,天冷就不能制热.高血压解释很简单,小时候有没有玩过,水管被捏扁了,水压就高了,血管堵多了,血压不就高了吗?西医怎么解决,很简单,把血管扩大,血压就下来了嘛.如果再堵住了呢?那怎么办,再扩大.刚开始,只是吃半片药,后来变成吃一片、两片....如果把血管吃爆了,也就不用吃了嘛........资料个人收集整理,勿做商业用途就像家里地空调跳闸了,西医怎么办,把窗砸了,就凉快了,再热了把墙砸了,也就凉快了,再砸下去,也就连地面都没有了,呵呵呵....,“百变魔板”地原理是把开关打开,信息反射学说,所有地器官都在脚底反射出来,有些人说,那很简单,我去做足底按摩肯定可以吧,开关给扳上去也有效,我告诉你:没效.为什么没效呢?你试一下把那个开关,先按一下开关,再按一下开关,灯还是亮地还是灭地?灭地嘛!资料个人收集整理,勿做商业用途他按一下升血压地,再按一下降血压地,你说呢?等于没按嘛.是不!我们这个开关原理不一样,升血压地点位,用那个蓝色绝缘体给它盖上,降血压地,给它通电,早上按半个小时开地,晚上按半个小时开地.按它三个月,它就开了,就这么简单地原理.资料个人收集整理,勿做商业用途有些人怀疑,没关系,怀疑是允许地,我们这个产品,最不怕是别人不相信.你带高血压地朋友来,量一下血压,走半小时,休息分钟,为什么要休息分钟呢,因为有运动压嘛?喝杯水,为什么要喝一杯水呢,因为出了汗嘛,是不?然后再量一下,同样一个血压仪,同样一个人来量嘛,这样差额就对了嘛.血压降下来说话.有人问,李老师,血压降下来,还会不会涨上去,我说,你现在不用着急,至少我现在让你地血压下来了,你到外面去找一找,那个医院,那个医生,能不吃药,不打针就能让你血压降下来,有没有效果吗?公平对待,如果有,你找他,如果没有,找我,因为我做到了嘛.资料个人收集整理,勿做商业用途有人还会问,李老师,你能保证让我降下来我就买,不保证我降下来,我就不买.要我们保证也可以,但要公平吗,你高血压多少年了,吃了多少药了,治了多少次了,有治好了没有,如果没有,你地钱不都白花了吗.你要保证,这样也行,你拿万,万、万、万,都可以,你走出去,到各大医院,你跟他们说,个月不打针,不吃药,能让我地血压降下来不,以后不吃药了.看他敢不敢收嘛.他不敢收,我们就敢收嘛,我们不要那么多,先给万过来,先放着,我送你一双魔板,还专门请一个人陪你去路,我担心你不走嘛,走个月,如果血压没下来,你还要吃药,没关系,魔板给你穿了,白送你,钱全还给你.资料个人收集整理,勿做商业用途如果你个月,不吃药,不打针,血压降了下来,那就恭喜你嘛,永久告别降压药.钱就收下了,因为买保险,也要交保费地,是不是?你愿意我也愿意,你觉得呢?我觉得非常关键,沟通好了,也不用着急,沟通不好地也没有关系,因为过了这个村,就错过了这个店,病在他身上,魔板在我手上,急什么呢,总有一天等到他嘛.资料个人收集整理,勿做商业用途不要急地,我们地产品不担心卖不出去.为什么只针对高血压,不是还有很多病可以治疗吗?见效快地还有糖尿病、中风后遗症.最好是医生带过来地,最好是高血压医生,心脑血管医生,特别管用.资料个人收集整理,勿做商业用途通常是什么专家,专家是什么,专家是治不好病地代名词嘛,怎么说呢,你有没有听过感冒专家呢,你只听过糖尿病专家,肿瘤专家,高血压专家,这些都是治不好地才是专家,是不是?资料个人收集整理,勿做商业用途很多人怀疑,你带病人来,我也不知道,别人都是有效果,你来量血压,穿我们地魔板,走半小时,右脚指使劲踩嘛,爱怎么整就怎么整,但一定要做到,在试穿之前不要求人,没准备好,不要让他试,试了最少要地机会让他成交.没试之前,不要急,慢慢来,问一下高血压多久了,多高了.如果对方正常就不要让他试,因为正常还试什么?吃药恢复到正常地,也不要试,还有呢?在穿之前,你问下,如果降下来了,你会成交嘛?如果下来也不成交,也不要试了,如果降下来能成交,那就试试嘛.资料个人收集整理,勿做商业用途条件不成熟不要试,成熟才试,我们不着急.高血压降下来了,客户比你还急.因为高血压病人有几条出路:死于心脏病,死于心脑梗塞,死于糖尿病以及其它并发症,你想往那边走,我告诉你,穿上魔板,就往健康地方向走,只需元.价格与价值是相对地.比如一杯水,块贵不贵,贵?如果能治癌症贵不贵,不贵嘛.资料个人收集整理,勿做商业用途怎么成为千万富翁,我觉得挺容易地吗,找个高血压病人嘛,让他试一下,穿上魔板,走一走,用事实说话.资料个人收集整理,勿做商业用途我们提出地口号,不是无效退款而是无效不卖,有效果才卖出去,比如血管硬化严重地,降不下来地,我们千万不要说,我们产品很好,把死地都能救活,千万不要这样说.干嘛呢,别人说,癌症晚期能不能穿,能穿,但已经没有效果了.最有效地几个方面:高血压病人和糖尿病病人,不打胰岛素地,大概个月,恢复正常,还有呢,脑溢血后遗症地,在个月内,不是好多年地.北京有个脑溢血地个月内地,个都把拐杖丢了,你也可拍一下片子,一天天病人恢复起来.你做完会发现,太神奇了.这真是利国利民,帮助别人健康,而且不用吃药.是药三分毒,我们这个没有副作用,穿上魔板走二步,非常简单.资料个人收集整理,勿做商业用途“百变魔板”对便秘痔疮这几方面效果非常地好.一个产品就像一个敲门砖,公司还有多种产品加上去,市场将非常之大,而广州这边,外来人特多,可以根在这里,枝伸向全国.资料个人收集整理,勿做商业用途加盟“下班后创业俱乐部”,先兼职,再全职.当做“百变魔板”比你上班工资高、倍时,再全职都可以,不然地话,心里压力大,因为要先生存,再发展.因为工作是你收入地根本,你也可根据自己地状况,资金状况,时间状况分配好,每个星期,拿个晚上来做绿之韵,其它时间该工作就工作,平时打打电话,做些铺垫.资料个人收集整理,勿做商业用途牺牲一个星期六,星期天,对你没关系,却能做地非常好,这个生意不是一天二天做下来地,别着急,千万不要心急,慢慢来,这个市场非常地大,聊一聊,多沟通沟通.合适地就是一个机会,量变到质变,一步一步,如果找到很多优秀地人,如果他做起来,这辈子找对个人就够了嘛,干嘛找那么多人呢,因为我觉得这个生意非常理想,产品会说话,平台会说话,然后慢慢来.资料个人收集整理,勿做商业用途基础非常重要,把基础功打好,凭什么别人跟你合作,你如果到医院,会找一个最帅地医生,还是最漂亮地医生看,你一定会去找一个最专业地医生.人家凭什么跟你做,你要成为公司地专家,产品、制度地专家,才能是赢家.如果你做销售,卖电脑,人家问你,公司是什么样,戴尔,还是...产品性能决定价格.资料个人收集整理,勿做商业用途你专业了,走到那里只要你带着魔板,就能开始了嘛.简单地生意,又能做地很大.你想赚多少,我就教你赚多少地方法,如果你想赚元,就有赚元地方法,想赚一万就有一万地方法,想赚十万就有十万地方法,如果你想赚一千,很简单,找一个人销售一双,就能赚.二边也做一万,也能赚千多嘛.资料个人收集整理,勿做商业用途想赚一万,两边做十万,就赚一万四,二边做万,就能赚万嘛,如果你才做万,能拿五万工资吗?也不会,业绩说话,事实说话吗,因为他是一个销售公司,以销售为导向,建立管道地销售方式,最终将来多少产品到顾客手上,才有丰厚收入,我们也不要太理想化了,也不要太神秘了.资料个人收集整理,勿做商业用途好地产品,好地媒体,把它推荐给有需要地人,他高兴了,你高兴了,因为产品会说话,他穿上了,家人也会穿上,因为鞋码不一样吗.是不?你也不用担心,这个模仿起来,非常困难,你看一下,每双个块块.每个块块都要做模具,双就个块块,如果从到码,男地地码,双乘以,就是多个块块,多个块块就要做多个模具,一个最少也要几千块吧,这投资就好几千万了,别人模仿很困难,还有多个专利,还有个按摩点.资料个人收集整理,勿做商业用途直销能做多大呢,只要你地管道做大,不管是魔板还是洗发水,沐浴露,牙膏,你都收费,相当于在高速路口设了个收费站,每辆车通过,你都得收费,多好地一个事业啊.资料个人收集整理,勿做商业用途我建议你要去尝试,也许一不小心,就改变了你地一生,改变你家族地一个好生意.也许你并不想要做这个生意,但如果你不小心带给有需求地朋友,给他带来健康,让他一辈子生活更精彩,这都是可以做地非常好地生意.资料个人收集整理,勿做商业用途网站:资料个人收集整理,勿做商业用途电话:。
城市商业银行直面六大挑战
张吉光
【期刊名称】《金融管理与研究》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】@@ 如果说20世纪中国银行业的最大特点是粗放式经营、规模崇拜和市场竞争缺乏;那么21世纪中国银行业的特点将是精细化运作、科学发展和市场竞争白热化.进入21世纪,我国经济金融形势发生巨大变化,突出表现在商业银行体系原有格局被打破、银行业监管新格局形成和宏观经济非均衡现象加剧.
【总页数】3页(P26-28)
【作者】张吉光
【作者单位】上海银行
【正文语种】中文
【中图分类】F8
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持股十年足以致富
李尚毅
【期刊名称】《经济导报》
【年(卷),期】2007(000)026
【摘要】十年前的今天,本港正兴起一片红筹热,但继后一场金融风暴便改变了所有事情。
辗转十年,股票表现各自发展。
有的升价十倍,有的永不翻身。
总括而言,蓝筹及国企十年间的表现脱胎换骨,红筹的表现则各走极端。
而不少中小型企业受惠亚洲经济复甦,反弹力度十分惊人。
投资者只要当年有足够眼光,投资於这些股份,今日可能已成为百万富翁。
【总页数】2页(P10-11)
【作者】李尚毅
【作者单位】《经济导报》记者
【正文语种】中文
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李继凯:传统招商模式走向末路
作者:李继凯
来源:《支点》2015年第05期
核心提示:地方招商引资工作要转变思路,传统靠人脉、感情、短利等方面的模式正走向末途。
长期以来,招商引资作为地方政府项目投资、基础设施建设、产业布局、提升竞争实力的重要工作,对区域经济发展起到了重大支撑作用。
然而,在当前我国经济发展进入新阶段的背景下,招商引资工作面临着众多挑战与制约。
首要的限制因素是有限的资源。
地方经济经过多年发展,加上国家对土地、矿产等资源严格管理,过去招商引资的资源优势已不复存在。
以往,大家都比拼“政策吸引力”,但去年11月国务院下发《关于清理规范税收等优惠政策的通知》,使得地方政府在招商引资工作中,丧失了土地、税收两大“法宝”,这对招商引资工作带来重大影响。
更重要的是区域优势的丧失。
随着多年来我国交通、信息、基础设施等方面建设步伐加快,各地区位差距正逐步减弱。
各地经过长期经济发展和产业布局,整体产业结构和规划也日渐成熟,势必对投资选择及市场布局带来一定影响。
随着互联网信息通讯快速发展,以往招商引资过程中,渲染、夸大等方式也失去了作用——无缝隙、无死角的互联互通,使各种投资信息进一步透明、快速,这加大了各地招商引资工作压力。
在这一系列背景下,招商引资这一传统区域经济发展手段如何适应新的发展,应是我国各级地方政府、各类开发园区必须面临的重大命题。
在我看来,地方招商引资工作要转变思路,传统靠人脉、感情、短利等方面的模式正走向末路。
依靠战略布局、战略投资、战略收益的“战略招商模式”,正释放出旺盛的生命力。
在具体工作实践上,还需实现由依靠“硬资源招商”向“软资源吸引”转变。
如今,越来越多的投资者注重通过地区发展规划,来分析区域经济发展、产业布局构建、未来发展前景,因此“先规划、再招商”也很重要。
针对具体到某一个地方政府或者产业园区的招商引资工作,在当前新的发展形势下,要用新的思路,寻求新对策,努力实现招商引资新突破。
首先,是立足当地现有产业和项目做好转型升级。
从招商引资工作一味向外看、向外跑转向于做好现有项目建设和产业发展,围绕现有项目和产业进行配套式、供应式、升级式的招商。
其次,做好地方或区域产业发展资源要素的对接或承接,把自我优势扩大到一个区域,发挥出大区域资源配置的优势。
再次,具体操作中,还需要拓展招商引资的形式,使之多样化。
比如高端产业论坛、项目对接会、研究项目座谈会、产业发展峰会、展览展示会等形式,形成招商引资方式多样、方法多变的效果。
最后是搭建多种平台,促进招商引资工作开展。
例如在区域内创立产业发展联盟、投资基金、公共服务平台等,作为吸纳项目、资本的软实力和服务性平台。
总而言之,当前招商引资工作不仅要研究新的经济发展形势和产业发展变化,还要改变过去唯资、唯商的模式,要借助外部智力、智库、智囊之智,借助多种机构、各种平台、多样活动之力,方能实现招商引资新突破。
(支点杂志2015年5月刊)。