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保险电话推销话术范文喂，您好！请问是[对方姓名]先生/女士吗？哎，今天可算联系到您了，我是[保险公司名称]的[你的名字]呀。
您现在说话方便吧？是这样的，先生/女士，我今天给您打电话呢，就像给您送一把生活中的“保护伞”来啦。
您想啊，咱们现在的生活就像在大海上航行，虽然风平浪静的时候多，但保不准啥时候就来个暴风雨呢。
而我们的保险啊，就像是您船上最坚固的那个避风港。
就拿咱们平常最担心的健康问题来说吧。
您看现在去趟医院，那花费可不得了。
我有个朋友，前阵子就突然生病住院了，好在他之前买了我们公司的医疗保险。
您猜怎么着？那些高额的医疗费用，大部分都由保险公司给承担了，他自己就没花多少钱，就安安心心地养病就行。
您说要是没有这个保险，这一场病得给家里带来多大的经济压力呀。
我们这儿有一款特别适合您的保险产品，它保障可全面了。
不管是生病住院的费用，还是一些意外受伤的情况，都在保障范围内。
而且啊，费用也特别划算，就好比您每天少喝一杯咖啡，就能给自己和家人一份大大的安心。
您看您平时这么努力工作，都是为了家人能过上好日子。
有了这份保险呢，就等于给您的努力上了一份双保险。
不管将来发生什么，您和家人的生活都不会被轻易打乱。
我知道您可能之前也接到过一些保险电话，但是我们这个真的不一样。
我们公司在行业里那可是有口皆碑的，服务又贴心又周到。
您要是有任何问题，一个电话打过来，我们马上就给您解决。
您要是现在办理的话，还有个特别的优惠活动呢。
就像去商场买东西赶上打折一样划算。
您看您有没有兴趣了解一下呢？要是您现在忙，没关系的，我可以给您发个详细的资料到您手机或者邮箱上，您有空的时候再看看。
您看怎么样呢？。
电话约访的话术技巧：一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
电话约访话术：1、喂！您好！张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您。
2、喂！您好！张科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？3、喂！您好！张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？4、喂！您好！王科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！6、喂！您好！李总，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您？那么就下午4点半我去拜访您了！7、喂！您好！你是张经理吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！8、喂！您好！您是王科长吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！9、喂！您好！您是王丽吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！10、喂！您好！您是张经理吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！11、喂！您好！我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜访您可以吗？12、喂！您好！我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下电话，张总吗？您好！我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您合适呢？14、喂！您好！这是某某家吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗？我专门上门给您们做服务好吗？15、喂！您好！这是某某家吗？我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。
1保险电话邀约整套话术+确认电话xx关怀热线.xx【是】/xx得信赖与支持./是这样得.女士.先生.今年是我们xx公司成立xx周年.为了回馈社会.公司举办了一场答谢会.我们诚挚得邀请您和您得家人来参加.到场得嘉宾会免费得到我们赠送给您得高额以外伤害保险.也有机会获得xx.这些都是无需您缴纳任何费用得.具体得时间是再xx.【有】/【没有】那女士.先生.需要为您预留得./.我们可以先为您预留礼品和座位.然后答谢会当天我会再打个电话和您确认一下【时间】【地点】【略】请您来时务必带好身份证.以便我们赠送给您保险.我们这有一位服务专员是专门为您服务以及发放奖品得.请您记下他得电话号码.那您来时请直接联系他来领取奖品..请留一下您得移动手机号码.那女士.先生.那好.xx女士/xx先生.我们得礼品和座位已经为您预留了.希望您准时参加.祝您全家幸福平~~{确认电话}您好.是xx女士/xx xx.我之前给您打过电话得.想再次和您确认一下.请问您能在今天下午的x点.【能】/.. 请您带好您的身份证.那好.xx女士.xx先生.今天下午x~ ~过影像————————————现在还不好确定。
——定要来呀。
——2点开始。
2 ——————————————————————————————3点之前将保费存入××银10——好的。
——保险产品说明会邀约话术1xx07汇报一07年已经突破了1.3中国人寿在金华地区的占比达到了80%3就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。
这是您你在我们公司的投资收益07向你08207中信证券9快多买了5400900%以1块钱一股买了3203000上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。
X月X号在XX举行一场中国人寿2007在07年的投资途径和在08公司会为您和您的家人准备丰盛的晚07年一月份的开门红业绩分别是62W和36W08年的时候做到了76W和72W利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径。
期交保险电话邀约话术对数据库存量客户拨打电话邀约其来进行关于期缴保险的面谈，这是很多银行理财经理谈之色变的事情，原因很简单，众所周知电话成功率低，所以打电话时压力大，打完电话心情差。
如何破解这个难题？让我们结合一段电话邀约话术来进行分析：1、自我介绍：[理财经理]：喂，您好，请问您是**先生吗？我是**银行您的专属理财经理**。
就是在****（标志物建筑）那里的**银行。
要点提示：先自报家门。
说明网点位置是为了提高客户的信任度，熟悉客户则不需要。
2.生客破冰：[理财经理]：还记得我给您发过市场（产品、活动等）短信吗？/我就是上次您来办理**业务时候为您服务的小*。
要点提示：通过锚点事件，实现对客户的记忆唤醒，拉近距离。
对熟悉客户可视情况决定是否使用。
3、确认状态：[理财经理]：我有个重要事情要通知到您，大概要占用您两到三分钟时间，请问您这会儿方便么？要点提示：告知客户大概的通话时长，以利于客户做出判断。
如果客户当前状态不方便，可表示歉意并使用封闭式问题来预约通话时间，4、说明理由：[理财经理]：**先生，因为我是您的专属理财经理，我看到系统提示说您有一款产品两天后就要到期了，所以这次打电话给您呢，主要是想提醒您注意及时安排投资。
同时，我们总行刚刚推出了一项贵宾客户服务，就是为像您这样******的老客户提供财富体检服务，这件事对我们今后的资产保值增值是非常有帮助的。
我们总行对于这个服务非常重视，邀请专家开发了专门的系统，体验过的客户都觉得非常有帮助。
而且下个月您就要过生日了，我们为您特别准备了一份生日礼物，这次您来行里也一并送给您。
要点提示：给客户提供三个来网点的理由，提高邀约其前来网点的成功概率。
对重点事项进行包装和渲染，增加对客户的吸引力。
5、邀约促成：[理财经理]：因为您是我非常重要的客户，我想留好专门的时间给您提供一对一的服务，也不想让其它客户打扰，您看给您留星期二下午3点，还是星期三上午10点更方便？或者：因为最近来的客户比较多，我怕万一您来了还要等，会耽误您其他事情，所以提前跟您约好，我会把时间空出来，您看给您留星期二下午3点，还是星期三上午10点更方便？或者：这次的财富体检服务，总行名额控制得很紧，我这里一共也只有10个名额，因为您是我非常重要的客户，所以我要优先帮您留好时间。
保险电话招聘话术经典一、概述在保险行业从业的人员，电话销售是必不可少的重要技能之一。
电话销售话术对成功销售保险产品起着至关重要的作用。
本文将介绍一些保险电话招聘话术经典，希望能为从事电话销售的保险工作者提供一些参考。
二、常用话术1. 问候客户•你好，我是XXX保险公司的销售代表，您好！•请问是XXX先生/女士吗？2. 引导客户兴趣•我们的保险产品能够为您和家人提供全面的保障，您现在有空吗听我详细介绍一下吗？•您知道吗，我们的保险产品在市场上口碑很好，您有兴趣了解一下吗？3. 介绍产品特点•我们的保险产品覆盖范围广，保障全面，价格实惠，您可以根据自己的需求选择适合您的产品。
•我们公司专业的团队可以为您提供全方位的保险理财咨询服务，保障您的财产和家庭安全。
4. 解决客户疑虑•您可以放心，我们公司是一家经过国家相关部门批准的合法保险公司，产品合法可靠。
•我们的产品服务覆盖面广，售后服务非常完善，有任何问题都可以随时联系我们解决。
5. 成交与跟进•如果您对我们的产品感兴趣，我们可以安排专业的工作人员为您详细介绍产品细节，帮助您选择最合适的产品。
•如果您决定购买我们的保险产品，我们将尽快为您办理手续，确保您能及时享受保险服务。
三、总结以上是一些保险电话招聘话术经典，通过恰当的问候客户、引导客户兴趣、介绍产品特点、解决客户疑虑和进行成交与跟进等环节，能够提高电话销售的效率和成功率。
电话销售是一门技术活，只有不断精进自己的话术技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望以上内容对从事电话销售的保险工作者有所帮助。
以上就是本文的内容，希望能够对您有所帮助。
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
电话邀约话术一、邀约话术•邀约组：×先生，您好！我是中国人寿的人事专员，值此中国人寿60华诞之际，我司将实施优才计划，为公司未来发展重点培养储备干部。
某经理向我们推荐了您，请问某经理是否与您沟通过这件事？••准增员：沟通过/没有。
•邀约组：好的/没关系。
经过我们初步审核，我们认为您有在这个行业成功的潜质。
月日点我们将在（地点）举办一场国寿六十华诞大型英才招募会，详细向您介绍行业、公司和未来的工作前景。
特邀请您参加。
现在需要提前为您安排座位，请问您可以确认吗？••准增员：可以•邀约组：谢谢！我们将通知×经理为您送达入场券。
周上午点整，我们在（地点）诚意期待您的光临！再会！（成功邀约，无需回访）••准增员：到时候再看（暂时无法确定）•邀约组：先生/小姐，本次活动因为参会人数多，名额非常有限，我们需要提前安排座位，您能否尽量现在确定时间呢？我好帮您安排座位。
•准增员：现在实在无法确定•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！再会！（待回访）••准增员：没时间/不去/要带孩子•邀约组：这次人才招募活动，是全省统一开展的大型活动。
公司投入了大量资源，对加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。
而且，您是我们从上千名应聘者中挑选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。
通过参加创业说明会您可以更清楚地了解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。
您看可不可以将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。
••准增员：确实没时间•邀约组：我们在月日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？•准增员：好的/到时候再看。
•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，谢谢！再会！（待下场回访）••准增员明确回答：无法参加•邀约组：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从面试名单中删除，可以吗？•非常感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！（放弃）二、特殊问题处理话术•当准增员表示自己已经有工作了？•邀约组：本次英才招募会只是向您详细介绍寿险行业的工作前景和公司情况，您可以先了解过后再与您现在的工作进行比较和做更合理的考虑。
人寿保险邀约客户话术保险邀约客户话术有哪些？那么，下面就随小编一起来看看吧。
保险邀约客户话术：保险邀约客户话术一：针对理性客户xx先生您好，经过上次和您一起分析经济状况，您希望能有一种既不需要亲自操心又能长期提供稳定收益的投资渠道。
告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。
公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会，不知您是否有时间去做一个了解？保险邀约客户话术二：针对老客户陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。
您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。
这是您作为我的老客户应享有一种服务。
到时候我约你一起去，就这么说定了。
保险邀约客户话术三：针对准客户××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX 举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。
我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？更多客户邀约话术柜面人员当面邀约话术：--1、（普通客户）您好，…，非常感谢您一直以来对。
及我本人的信任与支持，我局最近将在近期举办一次“。
投资理财说明会”。
专门针对老客户，为你们搭建了一个相互了解、交流的信息平台。
我正想给您打电话的，刚好您来了，我就当面邀请您了，真诚的希望您能参加。
具体时间地点我会提前与您联系。
2、（购买过保险理财产品）您好，…，感谢您一直以来对邮政及我本人的信任与支持，我行最近携手太平洋人寿将在近期举办一次“。
投资理财说明会”。
专门针对老P客户，为你们搭建了一个相互了解、交流的信息平台。
届时将邀请专业的理财规划师，为大家提供最新的家庭理财资讯。
，我正想给您打电话的，刚好您来了，我就当面邀请您了，真诚的希望您能参加。
保险电话招聘邀约话术保险电话招聘邀约话术要说HR最烦心的事情，莫过于电话邀约被候选人放鸽子。
如下是小编给大家整理的保险电话招聘邀约话术，希望对大家有所作用。
电话邀约话术人事：你好，请问是XXX先生/小姐吗？应聘者：是的，请问你这边是哪里？人事：我这边是XX公司人事部，我姓陈，在138美容人才网上看到您的简历，请问您还在找工作吗？应聘者：在找呢。
人事：恩，我在网上看到您的求职意向，是想找销售类的工作，对吗？应聘者：对的。
人事：是这样子的，我们现在正在招销售员，您的简历我们已经仔细阅读过了，觉得从您的简历上内容来看，和我们目前这个岗位的'要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时你也可以对我们公司做一个进一步的了解，您看明天上午10点可以吗？应聘者：很多应聘者不知道给哪家公司投递了简历，一般都会问你们公司是做什么的？人事：介绍公司的优势，发展规划，比如一年销售利润有多少？给员工提供什么样的发展空间？反正进来就是要吸引求职者来公司。
应聘者：你们这边待遇是怎么样的呢？人事：我们的销售人员底薪是2500元，提成是10%—15%的点，一般都可以拿到5000元，周末双休，转正购买五险一金，法定节假日也是按照国家规定休息。
应聘者：多久可以转正呢？人事：一般3个月之内都是可以转正的。
应聘者：明白了。
人事：那我把公司名称及准确地址会以短信方式发到您的手机上，请注意查收，有任何问题可以随时与我联系。
应聘者：行。
人事：再见，请注意查收短信。
应聘者：好的。
电话回访话术您好！请问是***吗？（停顿1秒）我这边是XX公司的人事部，（停顿2秒）。
我之前有通知您过来办理入职手续，可是您没来，我这边的话想做一个回访，看看是不是我们公司有做得不够到位的地方。
1、薪水问题这个的话你是对自己能力的怀疑吗？只要你认真的做这份工作，收入是和你的付出成正比的。
（公司的发展，以及晋升空间……）2、公司太远了a、对于公司职位很有兴趣，而且交通方便+举个例子自己是如何到达公司的+所花费的时间，表示可以克服路远的困难。
1保险电话邀约整套话术+确认电话您好这里是xx关怀热线.想和您确认一下您或您的家人是我们xx得客户吗【是】/【不是】感谢您对xx得信赖与支持./是这样得.女士.先生.今年是我们xx公司成立xx周年.为了回馈社会.公司举办了一场答谢会.我们诚挚得邀请您和您得家人来参加.到场得嘉宾会免费得到我们赠送给您得高额以外伤害保险.也有机会获得xx.这些都是无需您缴纳任何费用得.具体得时间是再xx.请问您有时间来参加吗【有】/【没有】那女士.先生.您是自己来呢还是和您得家人一起来呢因为我们得座位是需要为您预留得./那您什么时候有时间呢如果您不确定的话.我们可以先为您预留礼品和座位.然后答谢会当天我会再打个电话和您确认一下【时间】【地点】【略】请您来时务必带好身份证.以便我们赠送给您保险.我们这有一位服务专员是专门为您服务以及发放奖品得.请您记下他得电话号码.那您来时请直接联系他来领取奖品.【最后】最后为了方便我们做会议记录.请留一下您得移动手机号码.那女士.先生.您贵姓那好.xx女士/xx先生.我们得礼品和座位已经为您预留了.希望您准时参加.祝您全家幸福平安~再见~{确认电话}您好.是xx女士/xx先生吗我这里是xx.我之前给您打过电话得.想再次和您确认一下.请问您能在今天下午的x点.到达我们得会场吗【能】/【不能】那您来时请联系您得服务专员.他的电话您记好了吗他会派人下楼去接您. 请您带好您的身份证.那好.xx女士.xx先生.今天下午x点我们期待您得到来~好祝您平安~如何做好对客户的邀约促成和追踪产品说明会又称客户联谊会是企业用来拓展销售业务的一种非常有效的销售模式。
它通过影像、声音、音乐、现场演示等多种方式使与会者对保险功效或产品认同并现场产生购买欲望从而获得很好的销售业绩。
对于营销员而言产说会之前的邀约、之中的促成和之后的追踪动作完成得好坏关系着销售的成败。
现就以上三个环节提供话术范本供参考电话约访话术——李先生您好我是凯泉最近好吗简单的寒暄赞美——还好有事吗——是这样我有一个非常好的消息要告诉您。
引起注意——什么事呀——您这周日没事吧争取先确认周日的时间——现在还不好确定。
——这周日我们公司举行财富论坛讲座特别邀请了著名理财专家××主讲名额非常有限我第一个就想到了您。
凡是参加活动的人现场还可以参加抽奖活动。
星期日您可一定要来呀。
与客户见面话术——李总这周日我们公司要举办财富论坛讲座特别邀请了著名理财专家××主讲名额非常有限这是请柬周日下午2点开始。
2 ——金融理财是个热门话题专家在外面授课一小时就要上千元真的机会难得这请柬好不容易拿到的周日我来接您吧主管配合进行电话回访——您好您是李先生吗——是啊您是——我是××保险公司理财讲座筹备组的请问凯泉有邀请您参加财富论坛吗——是的——您觉得他在邀请您的过程中有无态度问题——挺好的——您别误会虽然凯泉很优秀但这是我们的工作程序。
我现在就把您的座位和茶点安排好请问您需要车位吗如果需要我一并替您安排。
——不需要了谢谢——好本周日我们期待您的光临说明会结束后的促成——您觉得我们的讲座怎样等待回答一般情况下应该是不错的回答——对刚才的讲座印象最深的是什么听客户谈讲座的观点——重复理财讲座中客户感兴趣的观念并引出促成动作对于您的家庭每月存上××元进行保险理财没问题吧得到肯定的回答后迅速拿投保单请在这里签字……有可能会拒绝但一定不能停如果您认可保险理财的话迟早都要做但今天获得保障是非常有纪念意义的您会享受到保险之外的附加价值服务您将获得……非常简单只要在这里签字……——恭喜您获得保障您能否介绍三位最好的朋友给我认识进入转介绍促成后的追踪说明会上促成的保单三天之内完成保费到帐工作——您好李先生吗今天是周一您看能否抽时间在下午3点之前将保费存入××银行活期帐户中提醒您多存入10元保证转帐成功。
——好的。
——同时谢谢您昨天给我介绍三位朋友认识我今天就和他们电话联络您看可以吗保险产品说明会邀约话术通过送达红利通知书的形式来邀约客户参加公司的经营成果汇报会1、一分钟讲公司xx先生我代表公司给你送福来了07年的分红通知书将我们公司的情况向您汇报一下我们公司中国人寿是最优秀的保险公司要变成我们的口头禅我们连续五年入选世界五百强企业是亚洲最好的保险公司是全世界最大的保险公司我们的总资产在辉煌的07年已经突破了1.3万个亿我们一家公司的资产是全国其他所有保险公司的总和我们中国人寿在金华地区的占比达到了80%在我们义乌这个数字更加高达到了进九成也3就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。
这是您你在我们公司的投资收益07年的诱人分红当然我们的成绩跟广大客户的支持是分不开的所以今天代表公司向你送福祝你08福气多多财运多多。
2、一分钟讲分红这是你前端时间说购买的我们公司的分红产品美满一生鸿寿年金。
的收益情况和他们介绍下07年的收益买分红保险主要看分红分红主要看公司的实力我们中国人寿是全中国最大的机构投资者这两年都是几百亿几百亿的赚钱。
中信证券9快多买了5亿股现在至少赚了400多亿浮赢比例达到了900%南方电网以1块钱一股买了320亿股如果上市这笔投资保守估计就赚3000多亿我们公司在手上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年的分红都是涨停板分红另外我们公司还有很多投资在国务院特别的项目上比方说长江三峡小浪底大亚湾核电站等等在不久的将来我们中国人寿还会开自己的医院和高档次的养老院等这些可以让中国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。
我在这里只是粗略的向你汇报一下公司的受益情况我们在X月X号在XX酒店会专门举行一场中国人寿2007年经营成果汇报会到时会请国家级的讲师向您详细介绍中国人寿在07年的投资途径和在08年的投资方向能让你的保险买的放心买的舒心。
到时我们公司会为您和您的家人准备丰盛的晚餐如果客户为红利心动的话你可以引导客户加保或者乘机向他介绍金彩明天当组训的真的挺辛苦一个字“累”二个字“很累”三个字“很充实”我是一个保险业的新兵刚入司半年现在身兼两个网点的组训在入司之前我唯一接触过的保险知识是保险法因为我以前是学法的因为不熟所以学习因为追求完美所以申请加入保险网络。
其实当组训的早会开的好不好很重要而我在这方面比较欠缺希望通过保险网络能让自己更好的成长。
另外一个我觉得当组训的要注重细节走到业务员的心里去你不经意间的一个关怀一个问候会让她们深深的感动。
我所带的两个网点07年一月份的开门红业绩分别是62W和36W08年的时候做到了76W和72W业绩都翻了很多我觉得有点做的比较到位的是能走到她们心里面去让她们觉得不做保费首先对不起自己更加对不起你的组训经验分享成功邀约讲究方法和技巧利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径。
那么怎样才能更好地邀约客户并得到客户的认可呢首先我认为在约客户之前先要了解客户的基本资料。
客户是什么样的性格家庭状况如何是注重保障还是注重投资或者养老呢这是关键。
其次在了解了客户的基本资料后我们该如何去邀约客户呢我认为可使用以下几种方式电话邀约、上门邀约、请柬式邀约让助理送去等方法。
通过分析不同客户的资料和信息我们用不同的方式进行邀约。
4 在电话邀约时我们可以使用一些话术。
例如某客户注重理财投资和保障的产品我们可以告诉客户我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。
告诉客户由于通过别人推荐或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。
并告诉客户公司还配备了礼物送给他她请他她一定要来参加其中说明礼物是要本人签收的增加说服力。
另外语气要稍稍强势一些。
上门邀请时可以对客户说“恭喜您被列入公司尊贵客户所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。
”并说明名额有限切不可错过这个难得的机会。
请柬式邀约可以通过文秘或者扮演执行者向客户说明“因为您是公司的尊贵客户我公司让我给您送来请柬邀请您参加公司举办的联谊会。
”让客户一定要参加说明公司对该客户的重视并且让执行者反复强调一定去参加会议以至说明执行者的工作到位。
客户来了以后如何让他她认可并签单。
这个问题主要还是要依靠前期铺垫。
前期客户一定要有保险理念然后让客户了解公司通过产品说明会再进一步让客户对公司产生信任。
可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。
注在谈的时候个人自信非常重要因为自己的自信才能说明公司的实力接下来客户认可并做了意向性签单以后又如何让她把保费交进来呢当客户在现场意向性签单以后我觉得应该注意以下几点①应该在产品说明会的第二天或者第三天以部门回访的形式回访客户恭喜他她拥有了一份保障并且让他她把保费存入银行记住一定要强调“银行”排除客户的心理障碍以达到再一次邀约和促成的目的②可以用公司奖励这一块来恭喜客户以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。
最后在这里我要告诉大家我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。
这8个字分别是目标、自信、欲望、目的。
因为有了目标我就知道今天应该做什么明天要做什么。
因为有了自信我在客户那里才能显示出我的专业。
因为有了欲望我才会拼搏。
带着目的去工作我才会成功。
