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以下是一些跟微笑有关的事例：
美国著名的企业家卡耐基说：“笑容是疲倦者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，大自然的最佳营养。
”
著名的希尔顿酒店创始人希尔顿，他的成功秘诀之一就是“微笑服务”。
他要求员工无论遇到什么情况，都要对客人保持微笑，让客人感受到温暖和舒适。
日本有一家保险公司的总经理，他要求员工每天都要对自己微笑，并将这种微笑传递给客户。
这个小小的举动，不仅让员工的工作更加愉快，也提高了客户的满意度，公司的业绩也因此得到了提升。
美国有一位著名的棒球运动员，他在比赛中总是保持着微笑。
即使在比赛中遇到了困难，他也能够保持冷静和乐观，并最终获得了比赛的胜利。
一位公交车司机，他每天都会对上车的乘客微笑着打招呼。
这个小小的举动，让乘客感受到了温暖和尊重，也让他成为了当地最受欢迎的公交车司机之一。
“经营微笑”让希尔顿获得成功从一家扩展到70多家，从5000美元发展到数10亿美元，名声显赫的美国希尔顿酒店，半个世纪以来，不论经济如何波动，但它的生意长期火爆，收入直线攀升，稳坐世界酒店业“大哥大”地位。
当有人探询其成功的秘诀时，希尔顿微笑着说：“经营微笑。
”上世纪30年代美国经济处于萧条状态，工厂倒闭，工人失业，85％的民众靠社会救济金维持生计，哪有闲钱去住酒店。
因此，全美国80％的酒店关门打烊，熄火休息，转让出售的广告几乎遮盖了酒店的大门和橱窗。
希尔顿酒家也是一年接一年的亏损，一度达到欠债50万美元的境地。
面对此情此景，希尔顿召集留下的部分管理人员研究对策，寻找摆脱困境的良方。
有人建议降低床位费，有人提出提高饭菜档次，还有人推出了添置一流设备的方案。
面对五花八门的方案，希尔顿却提出“经营微笑”的独特思路。
希尔顿告诉管理人员和员工，酒店只有一流的设备而没有一流的微笑，客人会认为我们提供的服务是欠缺的、不完美的。
生活中缺少了微笑，犹如花园没有阳光。
所以，希望大家思考一下，如何“经营微笑”的具体方略。
虽说“经营微笑”一词对希尔顿的员工来说，是第一次听到，经营思路、经营举措也是个盲区，但他们虚心接受希尔顿的“培训”。
满怀自信，微笑常挂在脸上的希尔顿向员工呼吁：“目前，我们正值酒店亏损时期，为了将来能有云开雾散的一天，请各位千万别把愁云挂在脸上。
请记住，希尔顿酒店的全体员工不是在经营酒店，而是在诚心、精心经营微笑，笑里藏着美金，笑里孕育着日出和鲜花。
”在微笑经营的具体措施上，希尔顿制订出了一套完整的步骤和规则。
例如，他们根据只有发自内心的微笑才是诚恳的和可亲的这一心理印象，首先培养员工热爱酒店，把客人当亲人的思想感情；其次，把微笑和态度和蔼、语言温馨、举止规范礼貌等素质纳入量化考核，实行奖惩制度，把微笑这个“软件”提高到比任何“硬件”都重要的位置。
当时，面对经济大萧条的现状，大多数美国人都愁云满面，对前途迷茫和失望。
案例分析希尔顿的微笑服务本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March案例一：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。
开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
”母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢他冥思苦想，不得其解。
于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。
只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。
每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。
”为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。
当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。
希尔顿的微笑经营美国旅馆大王希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千美元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉了母亲。
出乎意料的是，她的母亲淡然地说：“依我看，你和以前根本没有什么两样。
事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法让来希尔顿的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之有效的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
”希尔顿找到了具备母亲说的“简单、容易、不花本钱而行之久远”四个条件的东西，那就是：微笑服务。
1930年是美国经济萧条最厉害的一年，全美国的饭店倒闭了80%。
希尔顿饭店也一家接着一家地亏损不堪，一度欠债50万美元。
希尔顿并不灰心，他召集每一家饭店的员工特别交代和呼吁：“目前正值饭店亏空靠借债度日的时期，我决定强渡难关，一旦美国经济恐慌时期过去，我们希尔顿饭店很快就能出现云开日出的局面。
因此，我请各位注意，万万不可把心里的愁云摆在脸上。
”事实上，在那纷纷倒闭后只剩下20%的饭店中，只有希尔顿饭店服务员的微笑是美好的。
紧接着，希尔顿又充实了一批现代化设备。
此时，他又走到每一家饭店召集全体员工开会：“现在我们饭店已新添了第一流的设备，你们觉得还需要配备一些什么第一流的东西来使客人更喜欢它呢？”员工们回答以后，希尔顿笑着摇头说：“请你们想一想，如果饭店只有第一流的服务设备而没有第一流服务人员的微笑，那些客人会认为我们供应了他们全部最喜欢的东西吗？如果缺少服务员美好的微笑，正好比花园里失去了春天的太阳和春风。
假若我是顾客，我宁愿住进虽然只有残旧地毯，却处处见到微笑的饭店。
我不愿去只有一流设备而见不到微笑的地方。
”从此，希尔顿每天上班对员工说的第一句话就是“你对顾客微笑了没有？”为了让微笑经营这一理念深入到每一员工的内心，希尔顿要求每一个员工每天来酒店上班的第一件事就是集体唱微笑歌，每一个人都不例外，从希尔顿到每一个员工。
酒店礼仪案例分析酒店礼仪案例分析 礼仪是⼈们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、⾔谈举⽌等⽅⾯约定俗成的，⼩编整理的酒店礼仪案例分析，供参考！ 1．永远微笑服务 早年希尔顿于1919年把⽗亲留给他的1．2万美元连同⾃⼰挣来的⼏千美元投资出去，开始了他雄⼼勃勃的经营旅馆⽣涯。
当他的资产从1．5万美元奇迹般地增值到⼏千万美元的时候，他欣喜⾃豪的把这⼀成就告诉母亲，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样??事实上你必须把握⽐5 100万美元更值铁的东西：除了对顾客忠诚之外，还要想办法使希尔顿旅馆的⼈住过了还想再来住，你要想出这样的简单、容易、不花本钱⽽⾏之久远的办法来吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
” 母亲的忠告使希尔顿陷⼊迷惘：究竞什么办法才具备母亲指出的这四⼤条件呢?他冥思苦想不得其解。
于是他逛商店串旅店，以⾃已作为⼀个顾客的亲⾝感受，得出了“微笑服务”准确的答案。
它同时具备了母亲提出的四⼤条件。
从此，希尔顿实⾏了微笑服务这⼀独创的经营策略。
每天他对服务员说的第⼀句话是：“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员⼯不论如何⾟苦，都要对顾客投以微笑。
1930年西⽅国家普遍爆发经济危机，也是美国经济萧条严重的⼀年，全美旅馆倒闭了80％。
希尔顿的旅馆也⼀家接⼀家地亏损不堪，曾⼀度负债50亿美元。
希尔顿并不灰⼼，⽽是充满信⼼地对旅馆员⼯说：“⽬前正值旅馆亏空，靠借债度⽇的时期，我决定强渡难关，请各位记住，千万不可把愁云挂在脸上，⽆论旅馆本⾝遭遇的困难如何，希尔顿旅馆服务员的微笑永远是属于顾客的阳光。
”因此，经济危机中纷纷倒闭后幸存的20％的旅馆中，只有希尔顿旅馆服务员⾯带微笑。
经济萧条刚过，希尔顿旅馆便率先进⼊了繁荣时期，跨⼊了黄⾦时代。
【分析】【分析】 众所周知的有美国“旅馆之主”之称的希尔顿，是世界上⾮常有名⽓的酒店业者，是国际酒店第⼀管理者，也是经营最长久的⼀个。
在从1919年到1976年的57年时间⾥，美国希尔顿旅馆从⼀家店扩展到70家，遍布世界五⼤洲的各⼤城市，成为全球最⼤规模的旅馆之⼀。
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开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
”母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。
于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。
只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。
每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。
”为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。
经营哲学之希尔顿酒店的微笑服务
世界着名的经营之王希尔顿在德克萨斯州的第一家旅馆经营中稍有成效的时候，他母亲对其成绩却不屑一顾。
她指出要使经营真正得到发展，只要掌握一种秘诀，这种秘诀简单、易行，不花本钱却又行之长久。
希尔顿冥思苦想，终得其解。
这秘诀不是别的，就是微笑。
他发现只有微笑才同时具备以上4个条件，且能发挥强大的功效。
以后，"微笑服务"就成了希尔顿旅馆经营的一大特色。
多年来，希尔顿旅馆业之所以成为当今世界的"饭店之王"，微笑服务不能说不是这辉煌大厦的一块奠基砖。
希尔顿成功的秘诀，说明了一个真理，那就是服务业与顾客打交道，顾客得到的不只是有形的商品，还有无形的商品，还有无形服务。
这种服务既包括生理需求上的享受，亦包括精神上心理上的需求满足。
能否最大限度地满足顾客的双重需求是服务业形象优劣的关键。
在激烈的竞争中，满足顾客生理需求的服务往往难分高下，而最能体现出差距的恰恰是精神需求的满足。
这时，希尔顿的微笑之魅力就不可低估了。
希尔顿说过:"微笑是属于顾客的阳光"。
受阳光沐浴的顾客当然不会忘记温暖着他们的太阳。
希尔顿酒店永恒的微笑------品牌的力量硬件、流程性材料、软件和服务是并列的四种通用产品，而服务是其中之一，即服务是一种产品。
希尔顿酒店集团主打的就是服务行业，作为一个企业，就是要卖出自己的产品给消费者，而服务业则是要让消费者购买它的服务，服务即是它的产品。
随着时代的进步，服务行业日益繁盛起来，服务不是像工厂一样生产看得见的产品供消费者购买，服务是为了满足顾客的需要，供方和顾客之间接触的活动以及供方内部活动所产生的结果，服务与其他通用产品不同的是，它的活动过程的结果和顾客的消费是同步的，或者说，服务在成为产品的同时就成为了商品。
英国BDRC市场调查公司公布的2007年亚太区酒店用户满意度调查结果显示，希尔顿酒店领先50家全球知名的酒店集团荣登“亚太区最佳酒店品牌”榜首。
希尔顿酒店追求服务质量，正如制造业追求产品质量一样。
那么，是什么使得希尔顿酒店的品牌如此深入人心呢？一：品牌塑造是潜移默化的过程塑造品牌，既是让人对你产生好感，是一个潜移默化的过程，是通过你的行为举止、穿衣戴帽、、、、、每一个点都能凝结到一个价值里去体现的，因此要围绕一个概念去做品牌，就需要有相同的过程和一致的内容。
第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，就犹如两个人从见面到相熟肯定有一个过程一样。
而产品和消费者得关系就是从相知，相熟，相恋的过程，即听说这个品牌，到熟悉这个品牌，最后成为这个品牌的忠诚客户。
希尔顿饭店从1919年创立，在不到90年的时间里，从一家饭店扩展到100多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的饭店之一，可以看得出，消费者对希尔顿酒店这个品牌的忠诚带来了它的快速的全球化扩张。
希尔顿酒店作为一个服务型酒店，它本身就是一个产品，本身就可以创造利润，而企业的品牌就是它利润增加的价值来源，也就是说，产品品牌不能独立存在，必须和企业品牌统一起来，酒店有很多，而希尔顿酒店却只有一个，只有酒店和希尔顿结合起来，这样的希尔顿酒店才是世界酒店业中的品牌。
案例一：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。
开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。
这样你的旅馆才有前途。
”母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。
于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。
只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。
每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。
”为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。
因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。
当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。
”思考：微笑服务体现了一种什么观念?希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗?案例二：脑白金广告策略在很多人看来，脑白金广告一无是处，打开电视就是铺天盖地的这个广告，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。
有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。
土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。
请对其广告策略进行剖析，对我们的启示有哪些？案例三：可口可乐与百事可乐的争霸之战被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。
每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。
然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。
他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。
可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰•潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰•潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是专门投资生产这种饮料，并且命名为（COCACOLA）（可口可乐）。
由于该公司技术及配方保密，经营有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮料市场。
百事可乐最早是以Me too（我也是）的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。
COCACOLA 的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。
为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。
于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。
百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代”。
1960年以前，百事可乐的广告重点是以社交场合饮用为主，到了60年代以后修正为针对年轻一代。
1963年，百事可乐作出了长期占领市场的战略决策，成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场营销运动。
他们将重点放在用户需求上，一方面努力改进自身产品在市场上的占有额，另一方面又特别注重改进这些产品在人们头脑中的占有额。
公司认为，与其艰难地吸引可口可乐饮料的忠实用户，让他们变换口味改饮百事可乐，不如努力赢得尚未养成习惯而又有迫切需求的目标顾客。
当时整个世界充满了十几岁左右的少年儿童，他们对于老品牌忠诚度较低，具有叛逆个性，不喜欢和大人做同样的事。
就在这时，百事可乐来到他们身边，获得了他们的广泛青睐，市场份额持续增大。
百事可乐公司的这种勇于开拓新目标市场的战略，就连其竞争对手们也不得不承认这是明智与果断之举。
针对这一不利局势，可口可乐公司于1985年宣布改变沿用了99年之久的老配方。
而采用研究成功的最新配方，并声称，要以新配方再创可口可乐公司在世界饮料行业的新纪录。
但是，当新配方的可口可乐推出后，市场上却掀起了轩然大波公司每天收到无数封抗议信件和多达1500次以上的抗议电话，抗议他们“背叛”了自己和忠实的顾客。
这种情景当然乐坏了百事可乐公司的老板，他们认为这是“百事”的最大机遇。
于是，花费巨资做广告，企图吸引可口可乐的老顾客。
然而，可口可乐公司面对可能失去市场的微机，于3个月后的85年7月10日决断宣布，恢复老配方的可口可乐生产是明智与果断之举，同时继续生产新可口可乐，双管齐下，一时间，新老可口可乐的销售都比上年同期上升8%，可口可乐公司股票每张上涨2.75美元。
而百事可乐公司的股票却下跌了0.75美元，可口可乐大难不死，转危为安。
2.价格战早在30年代，百事可乐便在世界上首次通过广播宣布：“同样价格，双倍享受”，将百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能卖到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首次价格争夺战的序幕。
在以后的几十年中，两家公司虽经过几次价格较量，但为了保持软饮料在各消费者心目中的地位，避免两败俱伤的局面，双方在价格上较量是相当谨慎的。
3.国际市场争夺战可口可乐公司十分注重占领多种有利的国际市场。
一个世纪以来，该公司通过多种途径几乎占领了世界各国的大部分市场。
可口可乐打入国际市场，通常运用“现地主义”策略，即通过批发方式由可口可乐提供给当地瓶装厂制造用的原液，美国总公司从各地瓶装厂建设到广告、巡回销售等，一切都提供必要的协作与援助。
如日本的可口可乐公司，除最高管理层中几个美国人外，其余均为当地人。
80年代初，可口可乐公司又利用中国改革开放之际，通过合资、合作等途径与上海、广州等地有关饮料厂联合生产，从而使可口可乐渗透到了中国市场。
百事可乐公司不甘落后。
1977年以后，百事可乐在畅销于美国市场的同时，也在出口商努力寻找机会与可口可乐争夺国际市。
1978年以前，可口可乐在印度市场上一直占优势，然而在1978年，可口可乐公司抗议印度政府的政策，突然撤出印度市场，给了百事可乐的一个难得的机遇。
百事可乐采取了四条有力措施，击败了可口可乐试图重新进入印度市场的计划，进而取代了可口可乐公司在印度的市场霸主地位。
这四条措施是：（1）与印度一个集团组成合营企业，使其合营条件能够超越印度国内饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员的反对，从而获得政府批准；（2）帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口软饮料浓缩液的成本；（3）保证不仅在主要城市销售，而且尽最大努力把可乐消亡乡村地区；（4）把食品包装、加工和掺水等技术提供给印度。
4.促销战百事可乐——可口可乐的促销战尤为引人注目，百事可乐十分注重广告攻势。
从1961年开始，广告强调“现在，百事可乐献给自认为年轻的朋友”，1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”。
使这一观念更明确风行，大大影响了年轻人的观念。
1974年得克萨斯州的“百事挑战”让对手非常恐慌，他们利用消费者对两种未标明品牌名称的可乐进行盲目测试，测试结果表明，偏爱百事可乐与可口可乐的受测者比例为3:2。
百事可乐利用测试过程中拍成广告影片大肆宣传这一结果。
他们还不惜重金邀请当代知名摇滚歌星麦克杰克逊，电影演员比例克里斯特尔等出面大做电视广告，来吸引新一代人。
到1985年，百事可乐的广告费就已达4.6万美元。
可口可乐自然丝毫不逊，凭着老字号招牌及雄厚的实力，他们在广告和公关等促销方面颇具手段。
从广告上来看，可口可乐策划很周密，既有永恒的基本主题，“喝可口可乐吧！”，又有不同时期和地域中的变换主题。
比如，有一次，广告主题是透过活泼动人的小调唱出：“常令你欢喜，令你最愉快。
”宣传顾客喝了可口可乐会有愉快的感觉。
后来，主题又换为“倍添情趣”。
1979年，可口可乐公司又通过广告代理商麦伊广告公司希望换一个新主题。
经过反复推敲，与现有的可口可乐广告的共同成分是：可口可乐的饮用者都满面笑容。
不必再对这项产品作进一步的夸张宣传，寻找怪异招数，新主题只需清楚说明有使人们的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可乐，你就会展露笑容”。
的广告主题。
可口可乐，这种基本主题与变换主题相结合的适度广告宣传宗旨，取得很大成功。
在公共关系方面，1980年的莫斯科冬季奥运会上，百事可乐公司准备充分、行动敏捷、宣传得法，因而盈利超过“可口可乐”三分之一，由此名声大噪。
可口可乐公司为报这一箭之仇，在洛杉矶奥运会上不惜重金，以1300万美元的巨款，买到了“奥运会专用饮料”权，成为赞助费最高的一家。
30年代开始的可乐大战，当然还会持续下去。
引人注目的是，几十年来，“战争”双方都各有千秋，很难区分胜负，至少到60年代，可口可乐还明显占着优势，1960年占有率比例为2.5:1，但在以后的岁月中百事可乐却通过良好的策略，巧妙的市场营销方式，提出了更为有利的挑战，使两家的差距逐步缩小，到1985年“可口”与“百事”的市场份额比例拉仅为1.15:1。
[试析]百事可乐在向可口可乐的挑战中运用了哪些竞争手段和策略。
七年级英语期末考试质量分析一、试卷分析：本次试卷的难易程度定位在面向大多数学生。
该份试卷紧扣教材，突出重点，注重对基础知识和基本技能的考查。
二、题型分析：1．单项选择单项选择题共15道小题，知识覆盖面较广，重点、难点和疑点比较突出，注重能力考查。
