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国家二级心理咨询师论文范文2篇(2)第三次2009年9月20日目的：(1)验证第二次咨询的成果;(2)培养来访者的自信心。
方法：采用NLP技术培养来访者的自信。
过程：(1)反馈咨询作业：查看求助者最近五天天气预报温度差别表格。
(2)利用NLP技术的借力法增加自信心：【主要细节步骤】咨询师：小刘在学习生活中有过你很崇拜的人吗?他们是很有力量和自信的人。
来访者刘：有。
我很崇拜成龙的。
咨询师：哦，很好。
现在请小刘站起来，走到房间的中间。
(来访者走到房间的中间，站好。
)现在请小刘闭上眼睛，想象身体的每个部位都放松下来，头部、颈部、双肩、四肢、胸部、背部、腰部、手和脚都完全地放松下来，包括小刘的心情也放松下来。
(停顿大约两分钟的时间)现在小刘可以睁开眼睛，好像成龙就站在你的面前。
你请求他给予你勇气和力量，你对他说“成龙先生，你是我很崇拜的人。
你具有很多的勇气和力量，希望您能把您的力量和勇气给我一些。
您不会因为给了我勇气和力量而缺失您的能量。
”(待来访者说完这些话。
)现在想象成龙挥起手臂，把一些金色的能量洒在小刘的身体上，小刘可以大口大口地吸气，把这些能量吸进自己的体内。
它将给予小刘无穷的力量和自信。
(小刘不断地大口吸气。
大约持续五分钟。
)这份力量将永远流动于小刘的身体里，就像成龙的力量一样，在需要勇气的时候，只要小刘想到这一刻，就会发挥出自信。
咨询师：很好。
小刘和这种能量多呆一会儿，去熟悉它、运用它。
它是小刘的力量了。
(停留三分钟)好，现在小刘感觉怎样?来访者刘：很舒服。
觉得自己真的具有成龙一样的能力。
咨询师：很好。
以后小刘要努力学习。
无论在哪里学习，知识都是自己的。
像成龙一样努力去实现自己的梦想。
来访者刘：老师，我会努力的。
谢谢老师。
第四次2009年9月25日目的：(1)巩固治疗效果;(2)结束咨询。
方法：放松冥想。
过程：(1)利用想象未来的学习生活，使来访者更有信心去面对。
【主要细节步骤】咨询师：小刘可以闭上眼睛，慢慢地呼吸。
二级心理咨询师团体心理咨询1. 简介心理咨询作为一种重要的心理健康服务形式，越来越受到人们的重视和需求。
团体心理咨询作为心理咨询的一种特殊形式，通过集体参与者之间的互动和共享经验，帮助个体解决心理问题。
本文将介绍二级心理咨询师团体心理咨询的基本概念、特点和应用。
2. 二级心理咨询师团体心理咨询的概念二级心理咨询师团体心理咨询是指由经过专业培训认证的二级心理咨询师组织和主持的心理咨询活动。
它通过集体参与者之间的互动和分享，提供心理支持和帮助解决心理问题的形式。
3. 二级心理咨询师团体心理咨询的特点团体心理咨询相对于个体心理咨询而言，具有以下几个显著特点：团体心理咨询强调成员之间的互动和沟通，倡导共同探索和解决问题的方式。
在团体中，成员可以通过分享个人的心理问题和经验，获得他人的理解和反馈，帮助他们更好地认识和解决自己的问题。
3.2 经济性相比个体心理咨询，团体心理咨询的参与费用较低。
由于团体中有多位成员共同参与，导致每位成员分担了一定的费用，从而降低了个体的经济负担。
3.3 支持性在团体中，成员可以得到来自他人的支持和鼓励。
成员之间可以相互分享彼此的经历和成长，感受到集体的力量和团结的支持。
这些支持和鼓励可以帮助成员建立积极的情绪和态度，更好地应对心理问题。
团体心理咨询强调成员之间的互助和相互支持。
在团体中，成员可以从他人的经验中学习和借鉴，获得新的解决问题的方式和方法。
互助性的特点可以增加成员之间的互动和合作，共同解决心理问题。
4. 二级心理咨询师团体心理咨询的应用二级心理咨询师团体心理咨询广泛应用于各个领域，包括教育、企业、医疗等。
下面将介绍几个常见的应用场景。
4.1 学生团体心理咨询在学校中，学生团体心理咨询可以帮助学生解决学习、人际关系等方面的问题。
通过团体咨询的形式，学生可以得到来自同龄人的支持和理解，共同探索和解决问题，提高学习和生活的质量。
4.2 职场团体心理咨询在企业中，职场团体心理咨询可以帮助员工管理职业压力、提高工作效率。
2023年心理咨询师之心理咨询师二级技能精选试题及答案二单选题（共30题）1、案例一（39）：A.尽可能少以保证质量B.以双方商定并接受的数量为准C.尽可能多以促进成长D.根据求助者的问题或咨询师的水平而定【答案】 B2、案例五：A.没有工作用评分标准B.大部分项目5级评分，少数项目3级评分C.全部项目都是对求助者的主观感受和诉说进行评分D.由经过系统培训的一名评定员检查【答案】 A3、在咨询效果评估中，求助者社会接纳程度主要考察()。
(2009-11)A.求助者的行为表现和对周围环境的适应情况B.求助者的主观体验和对周围环境的喜好程度C.求助者我自我报告D.咨询师的审查分析【答案】 A4、一般资料：求助者，男性，31岁，研究生，公司开发人员。
A.严重心理障碍B.恐瞑症C.一般心理问题D.妄想症【答案】 C5、一般资料：求助者，男，24岁，某部士官，班长。
A.恐怖性神经症B.急性应激障碍C.焦虑性神经症D.创伤后应激障碍【答案】 D6、一般资料：钟某，女性，17岁，高中二年级学生，因害怕别人害自己，多次从学校逃跑，内心极其恐惧，由家长送来咨询。
A.可能存在他人评价B.真性幻听C.目前无法判定真伪D.假性幻听【答案】 B7、一般资料：求助者，男性，21岁，大学三年级学生。
A.深化自我认识B.学会接纳现实C.矫正错误认知D.学会宽恕自己【答案】 B8、一般资料：求助者，女，29岁，职员。
A.开放式提问B.封闭式提问C.具体化技术D.摄人性谈话【答案】 B9、案例八A.学会肌肉放松B.构建焦虑等级C.给予焦虑刺激D.实施系统脱敏【答案】 C10、案例五：A.1～2分B.2～3分C.4～5分D.6分以上【答案】 A11、求助者，男性，15岁，初中三年级学生。
A.who（谁）B.what（什么）C.why（为什么）D.how（怎样）【答案】 A12、一般资料：求助者，男性，24岁，在读研究生。
A.1分B.2分C.3分D.4分【答案】 C13、案例五：A.理解求助者的痛苦B.进行内容反应C.进行产婆术式辩论D.指出问题所在【答案】 C14、一般资料：求助者，男性，28岁，医院主治医师。
认知：认知也可以称为认识，是指人认识外界事物的过程，或者说是对作用于人的感觉器官的外界事物进行信息加工的过程。
感觉：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。
差别阈限：是刚刚能够辨别出的两个刺激强度的最小差异量，即辨别两个强度不同的刺激所需要的，也称最小可觉差感觉适应：刺激物持续作用于感受器而使其感受性发生变化的现象感觉的对比：同一感官受到不同刺激的作用时，其感觉会发生变化。
联觉：各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种感官的刺激作用触发另一种感觉的现象，在心理学上被称为 "联觉"现象知觉：是直接作用于感觉器官的事物的整体在脑中的反映诱导运动：一个相对静止的客体，当受到周围其他物体运动的诱导而被知觉为运动的，这一假象运动就是诱导运动。
错觉:是在特定条件下产生的对客观事物的歪曲知觉记忆:是人脑对过去经验过事物的识记、保持、再现或再认，它是进行思维、想象等高级心理活动的基础前摄抑制：在认知心理学上指之前学习过的材料对保持和回忆以后学习的材料的干扰作用系列位置效应：是指记忆材料在系列位置中所处的位置对记忆效果发生的影响，包括首因效应和近因效应。
思维：人脑对客观事物的本质和事物之间内在联系的认识概念：人脑对客观事物本质特性的反映，用词来记载迁移：是指已经获得的知识、技能，甚至方法和态度对学习新知识、新技能的影响定势：人们从事某种活动前的一种心理准备状态，对后边所从事的活动产生影响，具有倾向性。
表象：过去感知过的事物形象在头脑中在现的过程意识：是人脑对大脑内外表象的觉察无意注意：是没有预定目的、不需要意志努力、不由自主地对一定事物所产生的注意。
无意注意又称不随意注意有意注意：人所特有的一种心理现象，它是有目的、需要一定意志努力的注意注意转移:是指有目的地、及时地把注意从一个对象转移到另一个对象注意分配：是指在同一时间内把注意分配到不同的对象上需要：有机体内部的一种不平衡状态，表现对有机体内部环境条件的欲求生理性动机：有机体的生理需要产生的动机，又称内驱力情绪：感情反映的过程，是脑的活动过程情感：描述具有深刻而稳定的社会意义的情感意志：有意识地确立目的，调节和支配行动，并通过克服困难和挫折，实现预定目的的心理过程人格：各种心理特征的综合，也是各种心理特性的一个相对稳定的组织结构气质：心理活动表现在强度、速度、稳定性和灵活性等方面动力性质的心理特征性格：一个人对现实的稳定态度，以及与这种态度相应的、习惯化了的行为方式中表现出来的人格特征态度：一个人对人、事物或思想观念的一种反应倾向性，它是后天生活中习得的，有认知、情感、行为倾向性三个因素。
2023年心理咨询师二级《理论知识》试题2023年心理咨询师二级《理论知识》试题1[单项选择题]使用HAMA时需要评定员的数量是( )个。
A.1B.2C.3D.4参考答案：B2[单项选择题]完成RET 自助表实际上是求助者( ) 。
A.自我完善B.自己发现什么是合理信念C.自学概念D.自己进展的工作参考答案：D3[单项选择题]在远期疗效评估时，可以用“ 自述病症与问题的减轻或消除”作为评估( ) 。
A.社会接纳程度的内容B.自我接纳程度的内容C.标准量表测评的根据D.专业督导评审的根据参考答案：B4[单项选择题]在吴天敏修订的比内西蒙量表中，某儿童通过了4岁组的全部题目，5岁组通过了3题，6岁组通过了2题，7岁组通过J- I题，其智龄为( ) 。
A.4岁3个月B.5岁C.4岁6个月D.5岁2个月参考答案：B5[单项选择题]去中心化是一种( ) 。
A.行为疗法B.认知治疗技术C.完形疗法D.积极关注技术参考答案：B6[单项选择题]以反问形式责备求助者的提问是( ) 。
A.修饰性反问B.解释性问题C.责备性问题D.反问性问题参考答案：C7[单项选择题]以下说法中错误的选项是( ) 。
A.为适应新的生存环境而咨询称为开展咨询B.发现心理安康遭到破坏而咨询称为安康咨询C.为个人的成功想打破个人弱点而咨询称为开展咨询D.因各种挫折引起行为问题而咨询称为开展许询参考答案：D8[单项选择题]罗杰斯认为，在影响自我实现的诸因素中，最重要的是( ) 。
A.人际关系B.认知图式C.自我成长D.满足需要参考答案：A9[多项选择题]其数值可以进展四那么运算的`量表是( ) 。
A.命名量表B.顺序量表C.等距量表D.等比量表参考答案：D10[单项选择题]“并不固定角色”是一种坦诚交流技术，它属于( ) 。
A.行为治疗B.认知行为疗法C.完形治疗D.人本疗法参考答案：D11[单项选择题]样本大小适当的关键是样本要有( ) 。
2023年心理咨询师之心理咨询师二级技能练习题(二)及答案单选题（共30题）1、求助者：一对夫妇，均是公务员，为儿子前来咨询。
A.儿子的情绪问题B.父母的人格问题C.儿子的游戏问题D.父母的情绪问题?【答案】 D2、一般资料：求助者，男性，23岁，实习医生。
A.咨询目标B.咨询中的问题C.咨询效果D.咨询过程【答案】 A3、案例六：A.小到不被觉察到B.大到拮抗紧张C.小到被放松代替D.大到最大程度【答案】 C4、一般资料：求助者，女性，33岁，公司职员。
A.避免求助者移情B.促成求助者自我改变C.避免求助者阻抗D.促成求助者自我探索【答案】 D5、求助者，男性，15岁，初中三年级学生。
A.一般心理问题B.精神疾病C.严重心理问题D.强迫性神经症【答案】 D6、求助者，男性，33岁，已婚，公务员。
A.经典条件反射B.超限一交互抑制C.操作条件反射D.尝试一错误学习【答案】 A7、求助者，男性，28岁，公司职员。
A.结构主义B.人本主义C.完美主义D.机能主义【答案】 B8、一般资料：求助者，女，30岁，公务员。
A.四个B.三个C.两个D.一个【答案】 B9、案例一（22）：A.迎合取悦咨询师B.准确表达了自己的困惑C.对咨询师的反馈D.明确表达了自己的感受【答案】 D10、案例五：A.理想与现实存在矛盾B.存在常形冲突C.心理与生理存在矛盾D.存在变形冲突【答案】 D11、一般资料：求助者，男性，40岁，大专，某杂志编辑。
A.一般心理问题B.抑郁性神经症C.严重心理问题D.焦虑性神经症【答案】 D12、案例六A.产生严重恐惧B.改变行为习惯C.产生不良体验D.建立条件反射【答案】 D13、一般资料：求助者，男性，56岁，国家某部委巡视员。
A.情绪问题B.认知问题C.性格问题D.行为问题【答案】 A14、案例六：A.坚实的咨询理论B.恰当的咨询方法C.娴熟的咨询技能D.良好的咨询态度【答案】 D15、团体成员的家长、老师、朋友等可作为（）评估团体咨询的效果。
国家二级心理咨询师论文范文2篇心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。
包括基础心理学与应用心理学两大领域。
心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。
心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色;同时它也与神经科学、医学、生物学等科学有关，因为这些科学所探讨的生理作用会影响个体的心智。
心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。
应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。
这些目标构成了心理学事业的基础。
今天小编要与大家分享的是：国家二级心理咨询师论文范文，具体内容如下：国家二级心理咨询师论文范文一：【摘要】刘某，男，二十岁，应届高中毕业生。
因高考后选择学校时，怕不能考取省内的大学，就报考了外省合肥市的学校。
当各大学入取分数线下来，刘某发现自己的分数可以考取省内的大学，于是就出现了反复说合肥热，该怎么办等症状。
经诊断为一般心理问题。
经与来访者协商，利用认知疗法和NLP程序语言技术对来访者进行了四次咨询，使来访者脱离原症状，开心地走入合肥的大学学习。
【关键词】一般心理问题、认知疗法、NLP、案例报告一、资料整理:(一)一般资料求助者：刘某，男，20岁，应届高中毕业生。
系独子，父亲是商人，母亲系事业单位职工。
刘某在出生后由祖父母带大，直到上初中才与父母同住。
在初中和高中阶段学习成绩一直很好，没有经历过任何挫折。
父亲联系方式139********;姑姑联系电话158********。
来访时，精神无异常表现，思维正常，衣着整洁得体，说话有些重复。
在当地医院未检查出器质性疾病，主动求助。
(二)主诉求助者考上了合肥的商学院，可是听人说那里很热，说北方人在那里无法接受夏日的高温，自己觉得平时在东北的夏天就很怕热，如果去了南方会活不了。
公司名称：广州永通音像制作有限公司公司类型：企业单位经营模式：生产型员工人数：101-300人主营行业：广告促销礼品、纪念品、收藏品、音像制品加工、其他光盘、磁盘、广告促销礼品、纪念品、收藏品、音像制品加工、其他光盘、磁盘主营产品： CD/VCD 、 DVD5/DVD9 、光碟复制、 CD/DVD-ROM广州永通音像制作有限公司广州永通音像制作有限公司是一家可同时提供整合营销传播服务与多媒体光盘解决方案的新型媒体传播集团公司，总部在香港，服务全球市场（主要亚太区、欧洲及北美），在香港特别行政区和中国内陆均设有高效管理的光盘(CD/VCD/DVD)制作生产基地。
我们擅长提供专业高效的一站式营销光学媒体（CD/VCD/DVD）解决方案，营销与动感光盘梦幻组合策划与管理、概念开发、公关活动策划及落实，广告或活动拍摄、节目源制式转换/转录、节目源编辑、软件加密,光盘复制及印刷、包装材料供应、包装设计与制作及全球运输服务。
我集团公司为百代、华纳、环球、英皇等唱片业巨头大中华区的亲密合作伙伴，也与许多跨国公司（Microsoft微软、Apple苹果计算机、HP惠普、Intel英特尔、IBM及Disney迪斯尼等）保持紧密合作关系，获得Microsoft 在华南区唯一指定光盘服务供货商资格认证，及为苹果计算机全球重要的光盘合作伙伴。
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在不断发展的宏观和微观的经济环境下,企业组织生产, 必须以占有或能够支配一定数量的资金为前提,由此企业把筹措资金也就放在了十分重要的位置.对于资金有强烈需求的北京世界贸易公司(以下简称BWTC公司)也不例外.公司总经理约翰先生面临两个问题:首先:公司在09年想搬迁到新的地方,在迁址上有两个方案,一是,用1000万英镑可迁到A处.A是市中心,虽价格贵,但对企业的潜在发展更有优势.二是,用800万英镑迁到B处.其次:BWTC公司想购置一套在线操作系统,通过该系统向建筑工程方面的客户提供服务.在购买此系统上有三个方案可供选择,方案A是需用120万英镑购品牌产品,由于其质量高三年内不需维护.其折旧最低.方案B是用80万英镑来买系统,每年的维护费是4000英镑.方案C是用65万英镑购系统,其维护费为每年10000英镑.由于BWTC公司已出现了资金短缺,对日常经营活动和工程生产等方面产生了很大的影响. 为解决上述两个问题上必须在如何筹措资金上下功夫.BWTC公司先需要制定一份筹资计划.所谓的筹资计划是指企业根据生产经营,对外投资和调整资本结构的需要,通过筹资渠道,运用筹资方式,筹措所需资金的财务活动的计划.筹资计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素.如果运用了先进的筹资技术,不仅能得到充实的资金,还可以同时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术,品牌,管理经验与设备.筹资计划对企业的创业起步具有重要作用.凡事预则立,不予则废."当企业处于创业阶段,或者准备开展一项新的经营项目时,会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题.这个时候,企业就需要一份科学而完备的筹资计划.其实在企业中不同的决策人需要的筹措资金的信息也是不同的.股东和债权人都为企业提供了财务资源,但他们处在企业之外,只有经营者即管理当局在企业里直接从事财务管理工作.他们为了自己的利益所需的信息是有所区别的.股东把资金投给企业就是为了股东财富最大化,那么只有是增加股东财富的筹资决策才是他们想要的信息.债权人把钱借给了企业是为了得到更多利息,在筹措资金的信息中只有能使他们的本利不失并到增加才是最佳的.企业的管理层追求高额的报酬,但他们有自已的目标没有必要为提高股价而冒险,股价上涨的好处归于股东,如若失败,他们的"身价"将下跌.因此对于只有提高报酬的筹措资金的信息才对他们的利.对于BWTC公司可以利用留存收益,借款,发行股票,发行债券,商业信用等方式来筹措资金.我们简单的来理解一下上述方式的含义:利用留存收益是指企业从净利润中提留的盈余公积和未分配利润等.此方式筹集资金手续简便易行,但数额有限;借款企业根据借款合同向银行或非银行金融机构借入的,按规定期限还本付息的款项.借款是企业筹集长,短期借入资金的主要方式;股票是股份有限公司为筹集权益资本而发行的有价证劵,是持股人在公司持有股份数额的凭证,也代表持股人在公司拥有的所有权,发行股票是股份有限公司筹措权益资本的一种主要形式;债券是企业在筹措资金而发行的,约定在一定期限向债权人还本付息的有价证券,发行债券的企业负债筹资的一种重要的方式;商业信用是指企业间为在商品交易中因延期付款或预收货款而形成的借贷关系,是企业间的直接信用行为.在BWTC公司股东股利几年都不能正常发放的前提下,为了改变营业场所和新购在线系统,相对适用筹资方式是借款,发行债券及商业信用.在以上几种的筹措资金的方式中利用留存收益的成本最低,不需要发生融资费用;商业信用由于是短期行为,成本也较低;借款要按期归还,有一定的风险,但其要求的报酬率比权益资金低,从中可看出发行股票的成本是最大的.进行一系列的筹资后不仅对财务报表中货币资金,长期借款,应付债券,财务费用等科目都有很大影响,而且对现金流量表及所有者权益变动表也有相应的影响.如果企业能够驾驭资金的使用,结合正确的资金筹措计划,并合理运作,其发展壮大是指日可待的.市场竞争策略分析一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。
通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
（1）产业竞争观念。
即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。
（2）市场竞争观念。
竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。
识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。
竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。
当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。
1.从容不迫型竞争者。
反映不强烈，行动迟缓的竞争者。
2.选择型竞争者。
在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。
3.强劲型竞争者。
一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。
4.随机型竞争者。
有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。
4、选择企业应采取的对策企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素（1）竞争者的强弱。
（2）竞争者与本企业的相似的程度。
（3）竞争者表现的好坏。
表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。
具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。
二、基本竞争战略制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。
环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。
成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：（一）市场主导者（二）市场挑战者（三）市场跟随者（四）市场补缺者（一）市场主导者战略1.市场主导者的概念及优势市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。
优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。
2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；（2）保持市场占有率；（3）提高市场占有率。
1.扩大市场需求总量的三种对策（1）发现新用户。
（2）开辟新用途。
（3）增加使用量。
2.保护市场占有率的六种防御战略1）阵地防御2）侧翼防御3）以攻为守4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。
7）收缩防御。
市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
3.提高市场占有率应考虑的三个因素（1）引起反垄断活动的可能性。
（2）为提高市场占有率所付出的成本。
（3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
（二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。
次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。
1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。
（2）攻击与自己实力相当者。
（3）攻击地方性小企业。
2.选择进攻战略（1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。
另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。
（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。
（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。
（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。
其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。
（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。
（三）市场跟随者战略市场跟随的特点。
1.市场跟随的优点减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。
2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。
这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。
（2）距离跟随。
这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。
（3）选择跟随。
在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。
（四）市场补缺者战略1.市场补缺者的概念市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
