接下来10年,罗森便利店说要在内地市场开到1万家

罗森便利店市场开发选址经营策略摘要：本文主要介绍罗森便利店的主要状况以及其选址策略。

众所周知，便利店是20世纪70年代发展起来的一种新型商业零售业态，在我国于20世纪90年代中期开始出现，现已被我国大中城市的很多特定消费者接受并喜爱，并逐渐成为我国零售业发展的一枝新秀。

在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。

由此可见便利店的选址是何等的重要。

所谓立地是指商店的店址确定，总结国际上便利店经营的成功经验(特别是日本的经验)，便利店的立地条件是保证经营成功的关键。

关键词：便利店；罗森；开设；选址策略；结论一、便利店简介及发展史（一）起源及现状便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。

便利店的兴起缘于超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等诸多方面：如远离购物者的居住区，需驾车前往；卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力；结账时还要忍受“大排长龙”等候之苦，以上种种使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。

于是人们需要一种能够满足便利店购买需求的小超市来填补空白。

1927年美国德克萨斯州的南方公司首创便利店原型，1946年创造了世界上第一家真正意义上的便利店，并将店铺命名为“7-Eleven”；20世纪70年代初，日本伊藤洋华堂与美国南方公司签订特许协议并在东京丰洲推出1号店。

此后传统型便利店作为一种独特的商业零售业态，在日本得到了飞速发展，其特点也被发挥到极至；20世纪90年代末期进入中国，在中国经济相对发达的沿海大中城市发展较快。

随着石油巨头的介入，便利店在地域分布上更趋分散，加油站型便利店在欧美地区也显出了强大的生命力。

从世界便利店的发展历程来看，通常被划分为两种类型：传统型（Traditional）和加油站型（Petroleum-Based）。

传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以及客流量大的繁华地区，营业面积在50~150平方米不等，营业时间为15~24小时，经营服务辐射半径500米左右，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主，80%的顾客是目的性购买（如7-Eleven、Circle K）盛行于亚洲的日本，中国台湾。

目前便利店行业正在迅速发展，并逐渐发展为我国的新兴市场，但快速发展背后却存在着危机。

对于中国市场上便利店的发展，企业有必要从发展时机，营销策略，目标客户选择，服务提供的角度考虑便利店的稳定发展。

21世纪是连锁便利店快速发展的时代，连锁便利店在中国经济发展中的地位也日益突出。

中国经济飞速发展的这一阶段，随着我国人均消费能力增加以后，很多西方连锁公司和商业模式开始大批量进入中国市场，所以在这种情况下，竞争日益激烈。

如今的海外零售连锁店也看好中国零售业市场，因此会对目前的罗森便利店产生重大影响。

罗森便利店为本文的研究企业，通过学习市场营销的相关理论后，为本文场罗森便利店的研究提供理论支持。

通过分析罗森目前在中国的发展情况，对它现有营销策略进行分析，发现目前罗森在营销过程中存在着营销成本高、商品同质化、自有品牌宣传力度较差、疏于管理加盟商等问题，在总结国内外学者研究的基础上，针对上述问题提出集中营销以降低成本、选择精准定位、拓宽宣传渠道、对加盟商进行精细化管理等策略。

通过本文的研究希望对我国便利店的发展有一定启示作用，同时也能为我国发展便利店产业提供一些可行建议。

关键词：连锁经营；零售业；营销策略At present，the convenience store industry is rapidly developing and gradually developing into an emerging market in China，but there is a crisis behind the rapid development. For the development of convenience stores in the Chinese market，it is necessary for enterprises to consider the stable development of convenience stores from the perspective of development timing，marketing strategy，target customer selection，operation quality，function creation and service provision. The 21st century is an era of rapid development of chain convenience stores，and the position of chain convenience stores in China's economic development has also become increasingly prominent. According to 2015 statistics，China's chain convenience stores are growing at a rate of 70% per year. After joining the World Trade Organization，Western products，companies and business models have entered the Chinese market. Against the backdrop of accelerated economic development and rich markets，competition is becoming increasingly fierce. Today's overseas retail chains are also optimistic about the Chinese retail market，and their presence has also had a major impact on Lawson convenience stores.In the 1990s，the Japanese convenience store market gradually saturated，and the demand drivers in overseas markets accelerated the internationalization of many well-known convenience store chains in Japan. In this article，we will study Lawson in Japan and explain the operation of Lawson convenience stores in domestic and foreign markets based on marketing theory. By analyzing its current marketing status in China，analyzing business strategies，and summing up successful experiences and deficiencies，it provides inspiration for the development of convenience stores in China. Finally，I hope to provide some feasible suggestions for the development of China's convenience store industry.Keywords:Franchise management；Retail；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.3.1 国外研究现状 (2)1.3.2 国内研究现状 (2)1.4 研究方法及研究内容 (2)1.4.1 研究方法 (2)1.4.2 研究内容 (2)第2章相关概念及理论 (4)2.1 STP理论 (4)2.2 PEST理论 (4)2.3 连锁经营的概念 (4)第3章罗森便利店的企业概况及营销战略分析 (5)3.1 日本罗森便利店的简介 (5)3.2 日本罗森公司的发展现状及环境分析 (5)3.2.1 发展现状 (5)3.2.2 竞争环境分析 (5)3.3 罗森便利店STP分析 (6)3.3.1 市场细分 (6)3.3.2 目标市场选择 (7)3.3.3 市场定位 (8)第4章罗森便利店市场营销策略及问题分析 (9)4.1 罗森便利店营销策略分析 (9)4.1.1规模优势分析 (9)4.1.2差异化营销优势分析 (9)4.1.3特色服务优势分析 (9)4.1.4流通渠道优势分析 (10)4.2 罗森便利店市场营销策略问题分析 (10)4.2.1 营销成本较高 (10)4.2.2 商品策略同质化 (10)4.2.3 罗森自有品牌宣传力度不够 (11)4.2.4 疏于管理加盟商 (11)第5章罗森便利店市场营销问题的对策研究 (12)5.1集中经营降低营销成本 (12)5.2实行精细化定位策略 (12)5.3加大宣传力度，拓宽宣传渠道 (13)5.4对加盟商进行精细化管理 (13)第6章结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附录英文原文 (17)附录中文译文 (20)。

罗森中国在便利店特许经营中有哪些成功的经验值得
借鉴
罗森中国在便利店特许经营中有以下几个成功的经验值得借鉴：
1. 与本地合作伙伴的合作：罗森中国与本地合作伙伴合作开设便利店，利用当地合作伙伴的地理、文化和市场优势，帮助罗森快速进入中国市场并提供更符合当地消费者需求的产品和服务。

2. 自主研发适销对路的产品：罗森中国积极推出符合中国消费者口味和需求的产品，如热食、早餐套餐等，满足了消费者对早餐快捷和便利的需求。

3. 灵活的供应链管理：罗森中国建立了高效灵活的供应链系统，能够迅速应对需求变化，并及时补充货物。

这样可以确保每个便利店有足够的货物供应，同时避免库存积压和损失。

4. 本地化市场推广策略：罗森中国制定了符合中国消费者喜好和习惯的市场推广策略，如通过明星代言和定期促销活动来吸引消费者。

此外，他们还利用中国的节日和特殊日期，如双十一、双十二等，组织促销活动，增加销量。

5. 支持特许经营商的发展：罗森中国为特许经营商提供全面的培训和支持，帮助他们更好地运营便利店。

罗森还提供专业的运营指导和各种管理工具，以帮助特许经营商提高运营效率和业绩。

这些经验使得罗森中国在中国便利店市场取得了良好的业绩，可以为其他便利店特许经营者提供借鉴和启示。

学号：**********2012041105课程报告题目关于罗森便利店的连锁经营调查学院商务策划学院专业市场营销班级12市营一班学生唐刚、友实指导教师相勇职称讲师2014 年10 月25 日关于罗森便利店的连锁经营调查一、罗森概况罗森（LAWSON）是特许经营连锁式便利店。

分店遍及日本，中国，美国夏威夷，印度尼西亚及泰国。

其中，罗森在中国的分店分布于、、、和5座城市。

罗森迄2014年9月止全日本店数11,987家，中国448家，各分店出售货品包括杂志、漫画、饮品、药物、零食及便当等。

罗森是首家完成全日本展店工作的便利商店业者，近年来由于致力改革，在业界的评价甚高，股价甚至超越日本7-ELEVEN，一度蔚为话题。

日本罗森株式会社(世界500强)成立于1975年4月,通过30多年的艰苦创业,目前,在日本全国拥有近10,000家的优良店铺,成为日本最大,店铺数最多,覆盖围最大的24小时便利店连锁企业。

该店销售美国风味的商品，派对食品一应俱全，气氛与现在的罗森有所不同。

随后，第一家加盟店“桃山店”于同年9月开业，揭开了正式开展加盟店连锁事业的序幕。

罗森便利店,成立于2010年4月,是日本罗森株式会社的直属子公司。

罗森以开设365天,24小时营业的便利店为主。

公司本着“For The Customers”的经营宗旨,以争做“市好感度No.1的企业”为目标,为市民提供优质、安全、放心的商品和服务。

二、企业发展.文化宗旨1.行动准则：有没有关怀他人的胸怀有没有开拓创新的精神有没有无论如何达成目标的信念2.企业理念：我们让共同生活的城市变得更美好。

三、主营业务项目及其措施随着中国便利店市场进入了一个高速发展期，罗森不但包含普通便利店的所有基本服务,其特色餐饮服务成为打开中国消费市场的利器。

1.“听听你的意见”——适合消费者差异化口味①在竞争愈发激烈的现状下，自主研发的鲜食产品的种类及品质成为各家便利店差异化的关键。

2023年便利店行业市场规模分析
便利店行业是一种快速兴起的市场形式，主要以小型便利店为代表，为
周边居民提供各种生活所需品的购买和服务。

市场规模方面，便利店行业在近年来表现出了持续增长的趋势。

据中国
零售商协会发布的《2019年中国便利店发展报告》数据显示，2019年
中国便利店终端数达到了194,000家，同比增长了28.1%。

其中主要以
7-Eleven、罗森、全家等国际品牌为主，占据了便利店市场的大部分份额。

除此之外，便利店行业的市场规模还体现在消费需求的不断增长上。

随
着城市化进程的加速和消费水平的提升，人们对生活品质和便利性的要
求不断提高，对于一些生活所需品的选择和购买也更加注重便捷和快速。

因此，消费者对便利店的需求也显著增长，市场空间得到了不断扩大。

同时，随着物流网络的不断完善和技术的进步，便利店行业将也进一步
加速发展。

物流技术的发展可以帮助便利店实现更快更准确的物流配送，提高运营效率和服务质量，为消费者提供更优质的购物体验。

因此，未
来便利店行业有望实现更高速度的增长。

总体而言，当前便利店行业市场规模呈现出快速增长的态势，未来市场
的持续大规模增长有望延续。

同时，行业竞争也将日趋激烈，各品牌便
利店均需要通过技术的引领、服务品质的提升以及网络营销等手段不断提升自身竞争力。

罗森便利店营销策划方案一、市场概述罗森便利店是全球连锁便利店品牌，成立于1973年，总部位于日本东京。

作为全球领先的便利店之一，罗森以其随时为顾客提供方便、快捷、高质量的服务而闻名。

目前，在全球范围内，罗森便利店的门店数量已超过1.5万家，并持续增长。

在中国市场，罗森便利店从2004年进入，如今已经发展成为国内最大的便利店连锁品牌之一。

截止到2020年，罗森在中国已有超过4000家门店，遍布全国各大城市，并且在门店数量和市场份额上都保持着稳定的增长。

尽管在中国市场，罗森便利店面临着激烈的竞争，包括来自7-Eleven、全家等国内外知名便利店品牌，以及超市和电商平台的竞争，但罗森便利店凭借其优质的产品、便利的门店位置和快速的服务，仍然能够吸引并留住大量的顾客。

二、竞争分析1. 优势分析：- 高品质产品：罗森便利店在商品选择和采购方面非常注重质量。

无论是食品、生活用品还是日常杂货，罗森都提供有保障的产品。

- 便利的门店位置：罗森凭借其在全国各大城市的战略门店位置，使得顾客能够方便地获得服务。

- 快速的服务：罗森便利店致力于为顾客提供快速、高效的服务，以满足忙碌的现代生活需求。

2. 劣势分析：- 价格竞争：虽然罗森便利店提供高质量的产品，但由于竞争激烈，价格方面存在一定的劣势。

- 集中化定位：由于罗森便利店门店主要集中在大城市，因此在乡村和小城市等地的影响力相对较弱。

3. 机会分析：- 健康生活趋势：随着人们对健康生活方式的追求，罗森可以通过推出更多的健康食品和生活用品来满足市场需求。

- 移动支付普及：移动支付已逐渐成为人们生活中的常态，罗森可以通过与支付平台合作，提供更多的便利支付选项。

4. 威胁分析：- 竞争对手：国内外知名便利店品牌，以及超市和电商平台的竞争，都对罗森构成威胁。

- 经济下行压力：当前经济下行压力增加，人们的消费能力可能受到影响。

三、目标市场根据罗森便利店在中国市场的特点和竞争分析，我们将重点关注以下目标市场：- 上班族: 上班族是罗森的主要顾客群体，他们在工作日的早晨和中午需要快速的早餐和午餐，以及各种便利的生活用品。

描述中国便利店行业的发展现状
中国便利店行业在过去几年间迅速发展，成为中国零售业的热门领域。

随着城市化进程的不断加速，人们的生活节奏越来越快，便利店作为消费者日常生活的一部分，已经成为越来越多人的选择。

中国便利店行业的发展现状主要表现在以下几个方面：
1. 市场规模不断扩大。

根据数据显示，截至2019年底，中国便利店市场规模已经达到了4000多亿人民币，预计到2023年，市场规模将达到8000亿人民币。

2. 品牌多样化，竞争加剧。

目前，中国便利店市场上的品牌众多，包括7-Eleven、全家、罗森、麦德龙等知名品牌，还有一些本土品牌和小型连锁店。

这使得市场竞争异常激烈，便利店企业需要通过优质服务、商品质量、价格等方面来吸引消费者。

3. 网络与实体相结合，线上线下融合发展。

随着电子商务的发展，越来越多的便利店开始将线上渠道与实体店相结合，通过在线下店铺销售，让消费者随时随地能够购买所需商品。

同时，线下店铺也开始向线上渠道拓展，利用移动支付、社交网络等方式来增加用户粘性。

4. 科技创新不断加强。

随着科技的发展，越来越多的便利店开始引入智能技术，如自助支付、人脸识别、智能货架等，提高了便利店的效率和服务质量。

总体来说，中国便利店行业在不断发展壮大的同时，也面临着许多挑战，如城市拥堵、人力成本高等问题。

但是，随着消费者需求的
不断升级和科技创新的不断加强，相信中国便利店行业未来会有更好的发展前景。

我加盟罗森便利店经历选择加盟一家便利店，是我一直以来的梦想。

在市场竞争日益激烈的现代社会，选择一家有实力的品牌加盟，不仅可以降低经营风险，还可以提高成功的几率。

于是，我选择了加盟罗森便利店。

经过多方考察和咨询，我决定加盟罗森便利店。

这是一家在全球范围内享有盛誉的便利店品牌，拥有先进的管理理念和完善的运营体系。

在加盟前，我先去了解了罗森便利店的加盟政策和加盟条件。

我发现，加盟罗森便利店需要具备一定的资金实力和经营管理能力，同时需要遵守品牌的经营管理规定。

在了解了这些条件后，我开始了加盟罗森便利店的申请流程。

首先，我需要向罗森便利店提交加盟申请。

在申请中，我需要详细填写自己的个人信息和经营计划，同时需要提交一定的加盟保证金。

在提交申请后，罗森便利店会对我的资质和经营计划进行审核。

审核通过后，我需要签订加盟合同，并支付加盟费和保证金。

在签订合同后，我需要按照品牌的经营管理规定进行店面的装修和设备的采购。

在店面装修和设备采购完成后，我需要进行员工的招聘和培训，并开始经营我的罗森便利店。

加盟罗森便利店的过程虽然较为繁琐，但是我收获了很多。

首先，我学习到了罗森便利店先进的管理理念和完善的运营体系，这为我今后的经营管理提供了很多宝贵的经验。

其次，我在加盟过程中结识了很多来自不同行业的朋友，他们的经验和建议对我今后的经营也有很大的帮助。

最后，我还获得了一份稳定的收入和一份属于自己的事业。

在经营罗森便利店的过程中，我遇到了很多困难和挑战。

比如，如何提高店面的销售额和客户满意度，如何管理好员工和供应商，如何应对市场变化和竞争压力等等。

但是，在罗森便利店总部的支持和帮助下，我成功地度过了这些难关。

我学会了如何创新经营模式，如何提高服务质量，如何拓展销售渠道，如何管理好员工和供应商，如何应对市场变化和竞争压力等等。

这些经验和技能，让我在经营罗森便利店的过程中不断成长和进步。

总的来说，加盟罗森便利店是一个很好的选择。

这是一家在全球范围内享有盛誉的便利店品牌，拥有先进的管理理念和完善的运营体系。

TOP1服务多元化的城市便利店行业随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。

但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。

种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。

根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。

目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。

这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。

便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。

就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。

以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。

行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。

比如全球知名的便利店“7-11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

TOP2药品店和健康食品店等健康服务行业随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是“钱景”不错的创业方向。

从投资门槛来看，综合药品店或中药店的投资门槛，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。

健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元间。