苹果手机用户需求动机

苹果手机消费者行为分析一．苹果公司iphone手机简介苹果公司自2009年底推出第四代iPhone手机,以每年跟新或者扩展一代的速度，至今已经到了第七代,短短几年时间迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手如诺基亚、摩托罗拉,以及后来的三星等公司。

市场份额也不断有序扩张稳固，甚至达到了行业利润垄断的程度。

截至2016年底，苹果公司已经连续四年成为全球市值最大公司，达到近6000亿美元。

虽然近几年苹果公司在创新力度与新产品开发方面受人诟病与批评，但仍不能忽视其在全球智能移动终端的地位与影响力。

过去的两年堪称国产手机厂商异军突起的两年，各种品牌夜有较好的发展势头,市场火热程度一点也不逊色.虽然国产手机厂商的市场份额在节节攀升，如华为公司在国内外的表现都很抢眼，并追赶苹果，但其利润率却与苹果仍相去甚远。

从2016年全年看，三星、苹果、华为、OPPO和vivo是全球前五大手机厂商占比分别为:21。

2%、14。

6%、9.5％、6。

8%，5.3%。

但是苹果公司2016年的市场利润占比高达79。

2％；其次是三星手机占比为14。

6％；国产手机相加市场利润不到5%。

最新数据显示2017年一季度苹果占全球手机市场利润的升高至83。

4%.二．消费者购买动机分析求新动机.古法有云:穷则变，变则通,通则久.在这个瞬息万变的世界中，商家如果了解了消费者的求新心理，并且知道消费者的求新心理是随着时间发展不断变化的,那么就知道变通，并且将这种变通一直延续下去。

只有这样才能使企业经久不衰。

首先是从外观到内心的完全征服。

苹果的iphone手机系列，都是手机当中的精品。

手机的造型设计，功能，材质，配置，颜色。

纤薄，时尚难以想象，如此纤薄的手机有如此众多的功能.成就如此精美的设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精甚至对那些不为人知的地方也都无一放过，简约不简单是苹果一贯的理念。

苹果的工程师从声音入手，全方位的突破，成为全世界的耳朵，他们再100多种原型设计中，通过上百次的实验,反复尝试。

简析大学生苹果手机消费心理简析大学生苹果消费心理导读：摘要：在市场竞争尤为激烈的情况下，苹果公司陆续上市的iphone价格不菲，但却在不长的时间内取得了很高的销售量。

面对这一情况，本文基于消费心理，结合大学生的实际情况，分析大学生苹果的消费心理及其理由。

关键词：大学生苹果消费心理1 大学生苹果消费目前状况众所周知，在更新换代如此频繁，市场竞争激烈的情况下，苹果系列在我国一上市就掀起了抢购热潮，五六千元的价格并没有让广大消费者望而却步，还没有稳定收入的大学生对苹果的热情更是高涨。

苹果自从上市以来就在市场保持了经久不衰的态势，极大地冲击了市场，让其他品牌倍感压力。

最低价格的苹果在美国定价199美元，约占其人均月收入的6%；在我国，合约机的定价大约在5800元人民币，约占人均月收入的174%。

多么震撼的数字对比！据调查，大学生拥有苹果的比例约为8%，而大学生作为没有收入的群体，购买苹果的消费心理尤为值得我们研究和探讨。

2 大学生苹果的消费心理特征分析市场营销学认为，消费者对商品的客观需要引发购买动机，动机决定其购买行为。

众所周知，不同的消费者购买商品的心理各有不同。

那么，大学生购买苹果又是出于一些什么样的心理特征呢？2.1 彰显鲜明的个性To be best.To be first.To be different.——这是当代大学生的生活理念。

如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要与众不同。

这也从心理上反映了当代大学生对于品牌独特、有个性商品的喜爱。

在购买商品，尤其是生活必需品时，需要表现出独特而有魅力的个人风格以期能够为自己代言。

而实现的渠道就是购买有特点的商品以及为所选购商品进行风格迥异的装饰，以此达到其最独特的生活理念。

而苹果具有独特的个性，恰好满足了大学生消费人群彰显鲜明个性的特征，使得苹果在大学生这个消费市场具有了极强的竞争力。

2.2 追赶时尚与技术的完美统一苹果之所以一直受到“果粉”的热捧，其根本理由是自身技术的不断改革与创新。

苹果手机的市场调查报告苹果手机的市场调查报告近年来，苹果手机在全球范围内的市场份额一直稳步增长，成为消费者心目中最受欢迎的智能手机品牌之一。

本文将通过市场调查数据和分析，探讨苹果手机在市场上的竞争地位、消费者购买动机以及未来的发展趋势。

一、市场竞争地位苹果手机在全球智能手机市场上的竞争地位一直较为稳固。

根据最新的市场调查数据显示，苹果手机在全球市场上的份额约为15%，位居第二，仅次于安卓系统。

然而，苹果手机在高端市场的表现却更加出色。

在高端智能手机市场上，苹果手机几乎垄断了市场，占据了近60%的份额。

这主要得益于苹果手机的高品质、独特设计以及强大的生态系统。

二、消费者购买动机为了更好地了解消费者对苹果手机的购买动机，我们进行了一系列的市场调查和访谈。

调查结果显示，消费者选择苹果手机的主要原因有以下几点：1.产品品质：苹果手机以其卓越的品质和稳定性而闻名。

消费者普遍认为苹果手机的硬件和软件都非常出色，使用起来非常流畅，几乎没有卡顿和崩溃的情况。

2.用户体验：苹果手机的用户界面设计简洁直观，易于操作。

此外，苹果手机的生态系统也非常完善，用户可以享受到与其他苹果设备的无缝连接和互联互通。

3.品牌形象：苹果作为全球知名品牌，在消费者心目中具有很高的品牌价值和影响力。

许多消费者认为拥有一部苹果手机是一种身份的象征，可以展示自己的品味和生活方式。

4.社交因素：苹果手机在社交媒体上的普及度也是消费者购买的重要因素之一。

很多消费者选择苹果手机是因为他们的亲友圈中大多数人都在使用苹果手机，这样可以更好地与朋友和家人保持联系。

三、未来发展趋势随着智能手机市场的竞争日趋激烈，苹果手机也面临着一些挑战和机遇。

以下是我们对苹果手机未来发展趋势的一些预测：1.技术创新：苹果手机将继续加大对技术创新的投入，推出更加先进的功能和特性。

例如，近年来苹果手机引入了人脸识别技术和无线充电功能，这些创新为消费者带来了更便捷和安全的使用体验。

iphone市场调查报告iPhone市场调查报告随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

作为全球最知名的智能手机品牌之一，iPhone一直以来都备受消费者的喜爱。

本篇文章将对iPhone市场进行调查，并深入探讨其在市场中的地位和竞争优势。

一、市场概况智能手机市场是一个充满激烈竞争的领域，各大品牌争相推出新款产品以吸引消费者。

然而，iPhone作为苹果公司的旗舰产品，一直以来都保持着强大的市场地位。

根据最新数据显示，iPhone在全球智能手机市场占有率约为15%，位居第二位。

二、品牌形象iPhone的成功离不开其独特的品牌形象。

苹果公司一直以来都注重产品的设计和用户体验，这也成为了iPhone的核心竞争力。

无论是外观设计还是操作系统，iPhone都追求简洁、流畅和易用性，从而吸引了大量忠实用户。

三、产品特点1. 高品质的硬件：iPhone采用高品质的材料和先进的制造工艺，使得其在硬件方面具备了较高的竞争力。

无论是屏幕显示效果、摄像头拍摄能力还是处理器性能，iPhone都能提供出色的用户体验。

2. 稳定的操作系统：iPhone采用的iOS操作系统一直以来都备受赞誉。

相比于其他品牌的安卓系统，iOS操作系统更加稳定、流畅，并且能够提供更好的数据保护和隐私安全。

3. 丰富的应用生态系统：iPhone拥有庞大而丰富的应用商店，用户可以根据自己的需求下载各种各样的应用程序。

这为用户提供了更多的选择和便利，也是iPhone的一大优势。

四、消费者调查为了更好地了解消费者对iPhone的看法，我们进行了一项调查。

调查结果显示，iPhone的用户主要集中在年轻人群体中，他们更加注重手机的品质和用户体验。

在调查中，有超过80%的受访者表示他们会继续选择iPhone作为下一部手机。

五、竞争对手虽然iPhone在市场中具有较强的竞争力，但仍然面临来自其他品牌的竞争。

三星、华为等品牌通过推出具有高性能和创新功能的产品来争夺市场份额。

手机品牌用户消费行为分析现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

而不同的手机品牌在市场上竞争激烈，各个品牌为了吸引消费者，推出了各种各样的营销策略。

本文将从不同维度分析不同手机品牌用户的消费行为。

1. 用户选择手机品牌的动机手机品牌用户选择的动机有许多方面，比如品牌形象、产品特性、性价比、亲友推荐等。

品牌形象是一个吸引消费者的因素，一些用户会追求高端品牌的形象，比如苹果和三星。

一些用户会更注重手机的产品特性，例如华为和小米的各种高端配置。

另外，性价比也是用户选择的关键因素之一，许多用户更倾向于选择价格相对适中且功能完善的手机品牌。

最后，朋友和家人的推荐也会在用户选择手机品牌时起到一定的影响。

2. 不同品牌用户的消费习惯不同手机品牌的用户具有不同的消费习惯。

例如，苹果用户通常对手机的外观设计和用户体验有较高的要求，他们愿意为了追求品质和独特设计付出更高的价格。

与之相反，一些华为和小米用户更看重性能和性价比，他们注重手机的使用功能和性能指标。

不同品牌用户的消费习惯也影响了他们对手机配件和附加服务的消费，例如耳机、保护套和延保服务。

3. 用户对不同品牌的品牌忠诚度品牌忠诚度是衡量用户对某一品牌的忠诚程度，它与用户的消费行为密切相关。

根据一项研究显示，苹果和三星的用户更具有品牌忠诚度，他们在购买新手机时更倾向于选择同一品牌。

而华为和小米的用户则更容易在品牌之间切换，他们更注重产品性能和性价比。

品牌忠诚度的高低直接影响了不同品牌用户的购买决策和消费习惯。

4. 用户购买决策的影响因素用户购买决策的影响因素有很多，比如产品价格、产品功能和用户评价等。

首先是产品价格，对于大多数消费者来说，价格是购买决策的一个重要因素。

其次，产品功能也是用户购买决策的关键因素之一，用户通常会比较不同手机品牌的功能特性，并选择符合自身需求的手机。

最后，用户评价也会对购买决策产生影响，用户会参考其他用户的评价和使用体验来判断手机的性价比和质量。

苹果13购买情况研究报告
根据我们的研究报告，苹果13在全球范围内受到了广泛关注和购买。

以下是我们从调查和数据分析中得出的结论：
1. 预售情况：苹果13在预售期间取得了巨大的成功。

各地的预售额显著高于去年相同期间的苹果12系列。

消费者显示出对新产品的极大兴趣和需求。

2. 市场需求：苹果13在全球各地都受到了广泛的市场需求。

消费者对其新功能和升级非常感兴趣，如更快的处理器、更好的相机和更长的电池续航时间。

3. 动力源：购买苹果13的主要动力源是消费者对新科技的热爱以及对苹果品牌的忠诚。

苹果一直以来都以其创新的产品设计和用户友好的操作系统而闻名。

4. 地域分布：苹果13的购买情况在不同地区有所差异。

美国市场一直是苹果产品的主要市场之一，苹果13在该地区的销售额很高。

亚洲市场也表现出很强的购买潜力，尤其是中国和印度。

5. 用户反馈：苹果13的用户反馈普遍积极。

消费者称赞其出色的性能和功能，以及对苹果生态系统的无缝整合。

基于以上结论，我们可以得出苹果13在购买情况上取得了巨大的成功，并且被全球消费者广泛接受和喜爱。

消费者购买动机分析(苹果4的购买动机分析)公司及产品介绍：公司介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比蒂诺，核心业务是电子科技产品。

它在高科技企业中以创新而闻名。

2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

产品介绍：iphone4厚度仅有9.3毫米，相对于前面的产品的厚度，变薄了24%。

除此之外，iphone4的按键风格，也是全新设计。

iphone4的前后面板采用了特殊的钢化玻璃，是塑料坚硬程度的30倍，所以非常耐划。

iphone4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素。

乔布斯公布的iphone4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机iPhone4对搜索引擎进行了调整，增加bing和Yahoo 搜索，加上谷歌，现在iphone4上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以自由选择。

消费者对于苹果4的需要分析：第一步---苹果对消费者的刺激1从外观炫丽到内心情感的征服2从产品展示到崇拜3 广告与超强亲身体验（苹果4设计、造型、色彩和材质都能够带给消费者非同寻常的使用体验和情感触动，并激发消费者对于创新的深层次思考。

除魅力非凡的体验营销之外，苹果还借助于发布会、族群营销、饥饿营销等形式，使苹果品牌不仅强化了消费者对于苹果产品的崇拜心理，维系了消费群与苹果品牌的联系，而且强化了他们对自己"苹民"身份的自豪感，巩固了忠诚消费群。

在客户体验方面，苹果更是通过新颖的方式把它做到了极致）第二步—苹果让消费者产生需要1. 更强的A4处理器；2. Retina显示屏幕；3. 支持多任务的iOS 4；4. iBooks；5. 支持720P视频拍摄编辑的摄像头；6. 支持WiFi视频通话的FaceTime；7. 厚度仅有9.3毫米的全新机身8. 全新引入的三轴陀螺感应器需要：苹果满足了消费者的安全需要、尊重需要、社交需要、自我实现的需要形成反应：通过刺激使消费者确认我该换上这款更好的产品，用强大的功能阵容和独到勇敢的广告语让消费者产生购买这一动机受到外界刺激，产生购买需求：内在因素：对时尚的追求，个性的需要，对自身的满足及处于攀比的心理。

北海职业学院《消费心理学》2014-2015学年第二学期期末调查报告题目苹果手机消费者动机调查学生姓名韦润秋年级专业市场调查与营销学号20140303141年月日一、调查背景1976年4月1日，苹果公司由几名年轻人创立。

几十年几经风浪的苹果公司在1996年重新由乔布斯掌舵之后，它在电子科技领域的创新动作就不曾停止，它先后推出了iPod、iMac等象征着新时代的电子产品，给众多消费者带来了新的电子科技的体验。

苹果公司在2007年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费高潮，随后陆续推出的iPhone系列产品，尤其是iPone4及之后的iPone4s 更是几乎成为一种新时代的新时尚，街头巷尾都能看见它的身影。

2013年9月21日凌晨，苹果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c两款新的iPhone系列手机，这掀起了世界范围内的iPhone购买潮，无数人不惜排长队只为了拥有这款电子通信界的新宠。

在iPhone如此火爆的背景下，我们小组决定对苹果公司的iPhone产品在北海职业学院消费者内展开调查。

二、调查目的调查目的：通过问卷调查的方式了解当今大学生的iphone拥有情况及购买意向，对苹果的产品的关注度和看法，分析其购买动机并剖析其隐性动机。

四、调查计划调查对象：在校大学生调查时间：2015年6月19——2015年6月22调查地点：大学校园调查方式：发放调查问卷调查人员：韦润秋五、调查过程确定问卷内容，以书面文件形式确定，再制作成电子版调查问卷广泛宣传，宣传方式主要有在各系各班的群里大力宣传。

然后在食堂门口和宿舍楼门口发放调查问卷进行调查。

调查完成后，对调查统计数据进行分析，在撰写实验报告六、问卷调查数据统计及分析本次调查的有效人数为52人，其中拥有iphone手机人数为15人占了总数的28.85%图中横坐标为大学生每月可支配金额，蓝色代表iphone手机使用者，黄色则表示没有。

就图所示，大多数iphone手机使用者的可支配金额都在1000以上，并且可支配金额在2000以上的被调查者中就有85.71%的人拥有iphone。

苹果手机调查报告苹果手机调查报告近年来，苹果手机以其出色的性能和精致的设计成为了全球消费者的首选。

然而，随着市场竞争的加剧，苹果手机的市场份额逐渐受到挑战。

为了了解消费者对苹果手机的看法和需求，我们进行了一项调查研究。

以下是我们的调查结果和分析。

一、消费者对苹果手机的满意度调查显示，大多数消费者对苹果手机的满意度较高。

他们认为苹果手机的操作系统稳定、界面友好，使用起来非常流畅。

此外，苹果手机的摄像头质量也备受赞赏，能够拍摄出高质量的照片和视频。

消费者对苹果手机的外观设计也非常满意，认为其简洁、时尚。

然而，也有一些消费者对苹果手机的满意度不高。

他们认为苹果手机的价格过高，相比其他品牌的手机，性价比不高。

此外，苹果手机的电池续航时间也是一些消费者的痛点，他们希望苹果能够在这方面进行改进。

二、消费者对苹果手机的需求调查发现，消费者对苹果手机有着不同的需求。

首先，他们希望苹果能够在价格方面更加亲民化，以吸引更多的消费者。

其次，他们希望苹果手机的电池续航时间能够得到提升，以满足日常使用需求。

另外，消费者对苹果手机的存储容量也有一定的要求，希望能够提供更大的存储空间。

此外，一些消费者还希望苹果能够在摄像头功能上进行创新，提供更多的拍摄模式和特效。

三、消费者对苹果手机的品牌认知调查显示，苹果手机的品牌认知度非常高。

消费者普遍认为苹果是一家高端品牌，代表着品质和时尚。

他们对苹果手机的品牌形象持有积极的评价，并愿意为其支付高昂的价格。

苹果手机的品牌形象在消费者心中的地位已经牢固确立。

然而，也有一些消费者对苹果手机的品牌认知持保留态度。

他们认为苹果手机的品牌溢价过高，不值得花费如此巨额的资金购买。

这部分消费者更加注重手机的性价比和实用性，对品牌认知的重要性相对较低。

四、苹果手机的市场前景根据调查结果，苹果手机仍然在市场上占据一定的份额，但面临着日益激烈的竞争。

与此同时，中国市场对苹果手机的需求也在逐渐下降。

一方面，中国消费者对手机品牌的选择越来越多样化，不再将苹果手机作为唯一选择。

关于青少年买iphone的心理题目随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这其中，iPhone作为全球知名的高端智能手机品牌，深受广大青少年的喜爱。

那么，青少年购买iPhone的心理动机是什么？这种行为对他们的心理又会产生怎样的影响？我们又应该如何引导他们理性购买iPhone，树立正确的消费观念呢？一、青少年购买iPhone的现状近年来，随着我国经济水平的不断提高，青少年拥有iPhone的比例逐渐上升。

不少青少年将其视为时尚与身份的象征，纷纷追求拥有最新款的iPhone。

然而，这种现象背后，隐藏着青少年心理的种种需求。

二、青少年购买iPhone的心理动机1.社会地位与身份认同：对于许多青少年来说，拥有iPhone意味着跟上潮流，获得同伴的认同。

这种心理需求使得他们更倾向于购买昂贵的iPhone，以展示自己的社会地位和身份。

2.个性表达与追求时尚：青少年正处于自我认知和个性塑造的阶段，iPhone的独特设计和不断创新的功能，让他们有了表达个性的载体。

购买iPhone成为他们追求时尚、表达自我的一种方式。

3.社交需求与同伴压力：在社交场合，拥有一部iPhone可以为青少年增加话题，拉近与同伴的距离。

在这种同伴压力的影响下，青少年更容易产生购买iPhone的心理冲动。

4.消费观念与家庭背景：青少年购买iPhone的心理动机还与家庭背景密切相关。

家庭经济条件的优越，使得他们有更多的机会购买iPhone。

同时，家庭对消费观念的传递，也影响着青少年购买iPhone的决策。

三、购买iPhone对青少年心理的影响1.正面影响：拥有iPhone能让青少年感受到自主选择的权利和成就感。

此外，iPhone的社交功能和娱乐功能也能为他们带来愉悦的情感体验。

2.负面影响：然而，过度追求iPhone可能导致青少年的攀比心理，使他们陷入消费主义的漩涡。

此外，过度依赖iPhone也可能影响他们的学习和生活。