●肢体语言的重要性
一位心理学家曾指出：无声语言所显示的意义要比有声语言多得多，而且深刻。
他还对此列出了一个公式=信息的传递：7％言语+38％语音+55％表情。
●肢体语言的作用
在某种特殊情况下，肢体语言不但可以单独使用，甚至还可以表达出自然有声语言难以表达的思想感情，直接代替自然有声语言。
第一个特点：使用的广泛性
肢体语言的使用简便快捷、灵活自由。只要人们张口说话，都会有意或无意地运用肢体语
言来传情达意，交流信息。有时肢体语言甚至先于自然有声语言在口才表达接受者的心目中形
成第一视觉形象，直接影响自然有声语言的表达效果；有时说话人在不开口的情况下，单纯运
用肢体语言，也能传达一定的信息。在人类的交谈活动中，没有只运用自然有声语言而不运用
肢体语言的。它总是与自然有声语言配合默契，协调一致，相辅相成，相得益彰。
第二个特点：表达的直观性
有声语言直接诉诸于人的听觉器官，不具有视觉的形象可感性；而肢体语言则不同，它以
灵活多变的表情、动作、体姿构成一定的人体图像来表情达意，交流信息．直接诉诸于人的视觉
器官，具有形象直观的特点。如形容物体的大小，用手势来比划，对某二事物表示赞成或反
对，采用点头或摇头的方式等，就具有鲜明的形象直观性。
第三个特点：交谈中的对应性
肢体语言不但要与有声语言协调配合，而且交谈双方，要协调配合，双向交流，才能达到
交谈的目的。美国著名人类学家霍尔曾指出这种人类交际的常见现象：一个人倾听别人说话
时，总会望着对方的脸，尤其是他的眼睛；为了表示注意，听话者会轻轻地点头，或者说“嗯”、
是的，如果哪句话他深表赞同，点头就点得很深；如果感到怀疑，他就会扬起或皱起眉头来，
或者嘴角向下拉；要是不想再听下去，就会将身子挪一挪，把腿伸一伸，或者移开视线，不再注。视说话人等等。以上说的种种现象，正是对应性的表现。如果某人在说话时运用了各种肢体语
第四个特点：对有声语言的依赖性
肢体语言对有声语言和具体言语环境的依存性决定了它表意的多义性。离开了自然有声
语言，离开了一定的言语环境，肢体语言在当时特定的含义就不明确，就难于辨析和领会。
●通过你的身体全方位表态
我们与人交谈时，每个人都会自觉或不自觉地用眼睛、面孔、身体和态度来表达自己的真正感觉，这就是肢体语言。
握手是一种肢体语言
一个人的身体语言反映一个人的感觉，而恰到好处地用力握手对交谈也至关重要。握手
的方式往往在不知不觉向别人透露不少你自身的秘密。
目光是一种肢体语言
握手是肢体语言的一种，然而不管和对方是轻轻相握还是紧紧相握，眼睛却决定着握手
的性质。也就是说，目光更能表达出你交谈的意图。
总之，目光和蔼真挚地投射，充分地让对方感到你的尊重、宽容和教养有素。
微笑是一种肢体语言
人们常赞美蒙娜丽莎的微笑，说她具有永恒的魅力。那么，她的魅力究竟在哪儿?丰满的
前胸，圆润的下巴，飘逸的头发，还是一再被称道的的嘴?其实，蒙娜丽莎微笑的魅力，关键在
于那双似喜非喜、似忧非忧的一双眼睛。那里流露出来的是人类普遍追求的亲切感，让人感到
愉悦。
蒙娜丽莎毕竟只是一张画。她永远不会开口，谁也不能知道她会说些啥。然而，她的微笑，
她的眼神和表情却一直在不停地“说话”。
广义而言，笑容都是美的、好的，因此即使一个天生严肃的人也可以通过训练成为一个爱笑的人。如何训练呢?对着镜子，试试各种笑的方法，从中选出最具魅力的笑容，反复加以练习。
但如果技巧不熟练，便不可随便乱笑。
一家公司的协理带着笑眯眯地登上台，神采奕奕地告诉台下的听众说：“我有今天的成就，完全奠基在我这张笑脸上。”
是的，在交谈中，常带微笑会让人感觉到你的热情，也会增加他人对你的好感。
●正确运用体姿语言
体姿语言是利用人的身体姿势变化来传情迭意的肢体语言。
体姿语言包括站姿、坐姿、步姿、蹲姿、卧姿等。其中最主要的是站姿、坐姿和步姿。
说话时的站姿
站姿是身躯站立起来说话的姿态。主要通过肩、腰、腿、脚等动作的变化来传情达意。通常
的情况是：两腿站直，胸部挺起，双手自然下垂，双目平视，表明精神振作，充满自信。如上述站姿，将双手自然—卜垂改成背后相交，就更显得精神饱满而有气势；两腿略屈，两脚稍微分开，身体重心不断由这只脚移到另一只脚，胯骨放松，会显得轻松自如，神态自若；两腿分开，上身挺直，双手叉腰，是极端自信的姿势。大赛前的运
说话时的坐姿
坐姿是说话时身躯坐着的姿态。它对有声语言的辅助也是较为丰富的。如：坐姿端正，两
手平放膝上，身子稍向前倾，是尊重、崇敬的表现；坐在沙发或椅子的前沿，身子前倾，头微微
坐姿可分为严肃坐姿、随意坐姿和半随意坐姿三种。
说话时的步姿
说话时的步姿是移动的，是通过行走的步态来传达信息的。根据人们行走时的步姿，大体
可分为五类：
1．自然型。这种步姿表现出来的是轻松、平静；
2．礼仪型。这种步姿表现出来的是庄重、礼貌；
3．高昂型。行走时，步态轻盈，昂首挺胸，这种步姿表现出来的是愉悦、自信和傲慢；
4．思索型。行走时，步速有快有慢，快者，踱来踱去，慢者，俯视地面，步伐迟缓，这种步姿表现出来的是焦急、心事重重，一筹莫展、
5．沉郁型。行走时，步伐沉重，步伐较小且慢，眼睛低垂，这种步姿表现出来的是沮丧、痛
苦。
在具体说话时，体姿语言是有严格要求的，总的原则是：根据不同场合、对象和谈话目的、
方式，选用不同的站姿、坐姿和步姿，以优美、高雅、自然、协调取胜，配合自然有声语言，以获得理想的表达效果。
说话人各种体姿语言的选择和运用，既要有所节制，还要有所变化，以准确而适度地反映
出自己的思想感情。各种体姿语言还要相互配合，整体协调、连贯，从而表现出优美自然的风
度美、气质美和韵致美，给对方留下美好的印象。
