长尾理论

长尾理论名词解释长尾理论是由美国作家克里斯·安德森提出的一个概念，它描述了商品市场中存在的一种现象，即销售量大部分集中在销售排名较高的少数热门商品，而销售量较低的大量非热门商品占据了总销售量的相当大的一部分。

长尾理论的名字来源于其在统计学上的形状，即在销售量与产品的排名之间形成一个较长的尾巴，相对于前部分更窄的头部。

具体来说，长尾理论认为，传统的商品市场上，由于物理展示空间有限，商家只能选择销售一些热门商品，这些商品销量较高，利润丰厚。

而销量较低的非热门商品，由于供应链的成本高昂，商家选择不销售，导致这些商品难以买到。

然而，随着互联网的发展，网络商业平台的出现使得销售长尾商品的成本大大降低。

在互联网上，人们可以轻松浏览和购买到各种非热门商品，因此，销售量较小但种类繁多的非热门商品开始得到了更多的关注。

长尾理论认为，虽然这些非热门商品单独销量不大，但如果将它们全部加起来，它们的总销售量将远远超过热门商品的销售量。

这是因为在市场上存在着大量个性化需求，消费者希望能够购买到自己特定的产品，而不仅仅满足于市场上的主流产品。

所以，互联网商业平台通过提供更多选择和更好定位的能力，可以更好地满足不同消费者的个性化需求。

长尾理论的应用不仅仅局限于商品销售市场，还可以扩展到其他领域。

例如，音乐、电影、图书、新闻等内容产业也可以运用长尾理论。

互联网上的音乐、电影和书籍等数字化产品可以轻松地提供给用户，而不受实体媒体渠道的限制。

这使得那些非热门但有一定市场需求的作品得以被更多人发现和购买。

总的来说，长尾理论解释了互联网时代商品市场的变化趋势。

它揭示了个性化需求正在成为主流消费需求，而互联网技术为人们提供了选择和满足这些需求的能力。

这对于商家而言，意味着他们应当关注和开拓长尾市场，满足消费者的多样化需求；对于消费者而言，意味着他们有更多选择的机会，可以选择适合自己个性化需求的产品。

长尾理论（美国人克里斯·安德森提出的一种新理论）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。

它贯穿了整个生活和商业社会。

这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。

当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。

以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。

在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。

一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。

最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。

《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。

他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。

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长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

长尾市场也称之为“利基市场”。

“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。

当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。

市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。

其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。

由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。

“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。

它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。

这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。

所以又被称为“帝王之术”。

长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。

在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。

与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。

企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。

美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。

他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。

一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。

二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。

2．设计符合消费者需求的产品。

3．提供个性化的服务。

4．在竞争中战胜对手。

四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。

2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。

名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。

它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。

长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。

传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。

传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。

然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。

人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。

长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。

长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。

在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。

在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。

在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。

长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。

传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。

企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。

长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。

这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。

长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。

其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。

长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。

长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。

长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。

这些被忽视的信息就是“长尾”。

正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。

所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。

根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。

根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。

“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。

长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。

但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。

名词解释长尾理论长尾理论(thebaddy theory)，也被称为穷人经济学或丰饶经济学，它起源于传统的物以稀为贵的观念，认为消费者剩余(通常被定义为价格和数量的差额)最大化，也就是消费者购买的东西要足够便宜，这样才能吸引更多的消费者购买。

具体到微观领域，它是指：企业通过提供有差别的、高质量的产品和服务来创造并满足顾客的需求，从而实现顾客让渡价值最大化，获取企业利润，实现可持续发展的一种组织经营方式。

所谓长尾理论，其英文原文是“ thepowerofThebusy”。

长尾理论是网络时代的市场营销理论。

20世纪90年代初期，亚当。

斯密在《国富论》中首次阐述了经济活动中心由市场转向消费者的观点。

2、利基市场，指的是那些规模较小，集中在特定类型产品或服务上的市场。

如那些日本出售贴有保险单和信用卡的“贴身商店”、在出租车行业提供预付卡服务的公司等。

他们不断地寻找着新的目标顾客群体，并使自己的规模随之增长，这些市场已经成为公司最重要的收入来源。

但与此同时，传统企业却往往忽略了对长尾市场的研究，即使看到了也不愿投入资金加以利用。

因为它们担心如果投资长尾市场，便意味着企业的产品线被进一步拉长，增加管理难度，降低了收益水平。

其实利基市场对传统企业来说并非可有可无，如果公司的资源、技术或生产条件允许，公司完全可以将这些市场作为主攻方向，开拓更广阔的市场。

网络营销实际上是一种发现消费者需求和欲望的理论，是指建立在互联网和电子通信技术基础上的，旨在实现营销目标的商务活动。

3、网络营销对象即以互联网作为载体的营销对象，是网络营销活动中，通过计算机网络直接面对的最终消费者或用户。

一般包括个人消费者和企业。

其中，个人消费者又可分为最终消费者和间接消费者两种；企业则可分为最终消费者和间接消费者两种。

4、社会责任感，指一个企业履行法律规定和道德规范的要求，尤其是对待环境问题的态度。

当一个企业的社会责任感强烈时，它在运作过程中，会严格遵守环境法律规范，采取各种措施保护周围的自然环境，如节约原材料，重视废弃物的回收利用等。

长尾理论名词解释所谓“长尾理论”就是指那些在两端(头部和尾部)都有顾客的产品和服务。

一方面，长尾效应指的是一些产品可能满足需求曲线中间的一段，但其需求量不是很大，因而市场空间很大。

另一方面，虽然长尾理论是针对大市场空间而言，但具体到某个特定领域，也会出现类似的情况，即一些产品可能并不具有很大的市场容量，但由于消费者对这些产品的依赖性较强，或者用户习惯于购买某种产品，使得这些产品的销售额非常大。

如何选择目标顾客呢?从这里我们可以看出，企业不仅要考虑整个市场的需求容量，更要考虑某个特定消费群体的需求状况，只有这样才能制定出最合适的市场营销策略。

具体来说，企业可以通过以下几点进行选择：首先，选择那些人口规模较小、购买频率较低的地区作为目标市场。

例如，为了进入高速公路收费市场，可以选择高速公路收费相对落后的地区，这样不但可以较快地收回成本，而且还可以让驾驶员养成支付高速公路通行费的习惯;又如，服装商为了占领北方市场，可以选择大型宾馆和饭店作为突破口。

所以，企业不仅要将眼光放在整个市场上，还要分析自己的实际条件，以及竞争对手的市场活动，从而制定出合适的市场营销策略。

当前的竞争环境对企业来说是比较残酷的，想要从中生存发展，除了要拥有一定的经济实力外，还必须要有比较优势。

如果拥有强大的资金和科研实力，那么就可以在市场竞争中获胜;反之，如果企业的经营项目没有什么比较优势，则很难取得市场份额，甚至连维持都困难。

选准目标顾客是市场营销的关键，但选准市场的前提却是对市场有深刻的认识。

当今市场的变化莫测，企业必须站在更高层次的角度，对市场的变化进行详细的调查与预测，以此为依据制定出最佳的营销策略。

第一，掌握国内外政治、经济形势变化，这是制定营销策略的基础;第二，对同行业竞争者的营销策略进行调查研究，掌握对方采取的市场营销战略与计划，为自身的决策提供参考;第三，选择目标市场时，不但要考虑目标市场的大小，还要充分注意顾客需求的变化，以及顾客价值的创造。