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什么是全网营销？
全网营销，顾名思义，就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活动，它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。
那么，全网营销都包括哪些营销渠道呢？全网营销根据时间和发展阶段分成了3大类：传统营销网络营销移动营销
全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。理聪网：营销型网站建设，全网营销培训，手机网站建设，网站推广外包，微名片制作。
企业为什么要做全网营销？
1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。
2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。
3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。
4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。
5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。
6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。
全网营销的门槛
企业自己做全网营销，会碰到一些哪些问题？人才难找网站运营包括了策划、设计、客服等各方面，需要专业团队；目前电子商务人才非常紧缺，未必能找到合适的。费用巨大硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少10万元起。人员费用：至少5人的专业团队，年薪在20万元以上。时间成本由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对电商规则的熟悉等诸多问题，然而时间却是最宝贵的。
全网营销涵盖范围
1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等）
2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等）
3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等）
4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）
5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）
6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）
7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）
8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等）
9、广告投放（网站、软件、电子杂志）
10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）
11、会员管理（客户分析、客户回访）
12、即时聊天（QQ群、YY等）
13、网络炒作（推手策划、正负效应）
1、网页搜索
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。
2、社交网络
2008年后，社交网络的发展引人注目。截至2013年4月，约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
3、电子商务
数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。
4、门户媒体
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
5、信息平台
2003 年网上分类广告的总营收为12.4 亿美元，eBay 自己在网上交易的商品就高达240 亿美元，不用经济学家估算，谁都知道若没有Craigslist 或eBay，报业的分类广告营收定会远远超过数字。互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。
6、视频平台
传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！
7、B2B平台
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。
8、广告投放
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
9、口碑营销
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出
获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。
10、会员管理
随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
11、即时聊天
QQ ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种IM工具，这种推广的正确方法可能很多朋友不是十分了解。但要说QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。12、网络炒作
网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽等。
实战全网营销落地班 你一定很想知道： 1，机械：一家重工机械的企业，使用全网营销，连续10年业绩连续增长30%，2013年销售近20亿元，电商占比70%，他们是如何做到的？ 2，店铺：一家专营男装的店铺，利用二维码，花费不到5000元，3个月的时间将市内5家店铺全部客流量提升30%，业绩提高了50%，他们是如何做到的？3，护肤：一位90后的大学生，仅仅通过微信就把成本不到20元的祛痘霜卖到单价500元以上，而且连续两年业绩超过200万，他是如何做到的？ 4，网店：一家DIY照片手机壳的网店，员工辞退4名，没花1分钱，6个月网站流量提升了3倍，网店销量提高了100%，她是如何做到的？ 你一定有很多疑问： 1，思维：我们所在的行业，做电子商务到底能不能发展起来？ 2，决策：我们应该如何进驻互联网，如何开展电商？ 3，团队：挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？ 4，销量：流量如何提升？如何寻找意向客户？如何提升转化率？ 5，运营：供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？ 6，矛盾：线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？ 传统企业电商现状： 1.片面：认为网络营销就是做个网站，开个网店； 2.盲目：拼命的找名单，做垃圾推销邮件、信息群发； 3.跟风：不分析自身因素，网络营销产品跟风购买； 4.系统：网上营销与网下营销团队割裂，各干各的；
5.冤枉：在搜索营销上，经常花100块做1块钱的事； 6.无助：公司网络推广每天忙来忙去，不知道忙什么； 7.凌乱：试过各类网络营销，要么没流量，要么有流量没销量。企业面对互联网最真实的情绪写照： 1.不屑：认为互联网只是年轻人玩玩的游戏，根本不值一提； 2.震惊：越来越多的网民，越来越多人网购，市场越来越大； 3.焦虑：互联网市场对自己的企业冲击好大，内心一片不安； 4.不解：互联网应该怎么做，业务如何展开，终究充满疑问； 5.愤怒：该投入的已经投入，该做的都做了，结果一塌糊涂； 6.摇头：回忆起这几年曾屡试不得果的现状，只能一声叹息； 7.痛苦：做了会死，不做更要死的电商结局，难处不言而喻； 8.希望：客户现在哪里，我们肯定要在那里，依旧充满希望。
下面三套题答案都经过纠正！ 试题 一、单项选择题 1. 在搜索引擎上推广网站，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候， 把所要营销的信息展现在用户面前，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动是（）。 A. 搜索引擎营销 B. 搜索引擎优化 C. 关键词广告 D. 应用市场推广 描述：搜索引擎营销 您的答案：A 题目分数：10 此题得分：10.0 2. 社会化媒体营销最重要的一点在（）。 A. 预算 B. 有趣 C. 平台 D. 创意 描述：SNS营销 您的答案：D 题目分数：10 此题得分：10.0 二、多项选择题 3. 以下关于券商移动平台发展方向的说法中错误的是（）。 A. 面向全市场金融理财需求用户的 B. 仅仅面向存量股票型客户的 C. 开放式的
D. 封闭式的 描述：打造券商金融服务平台 您的答案：D,B 题目分数：10 此题得分：10.0 4. 用户下载安装一个APP一般会有以下几种情形（）。 A. 自主搜索 B. 应用市场推荐 C. APP更新 D. 手机或卖场预装 描述：应用市场推广 您的答案：B,C,A,D 题目分数：10 此题得分：10.0 5. 2015年6月，中国证券业协会拟定了《证券行业“互联网+”行动计划（征求意见稿）》，提出证券行业“互联网+”行动计划的“六个一”目标，其中包括（）。 A. 建立一套基于移动互联的组织架构 B. 建立至少一种运用大数据和云计算等移动互联网的能力 C. 建立至少一种基于移动互联的商业模式 D. 建立一系列良好的用户体验模式，并拥有广泛的移动互联网端用户 描述：大数据提高营销效率 您的答案：A,D,C,B 题目分数：10 此题得分：10.0 6. 开展互联网营销一般有以下几个步骤（）。 A. 研究客户群体 B. 产品定位 C. 营销资源的精准投入 D. 营销效果分析 描述：券商互联网营销模式 您的答案：D,B,C,A 题目分数：10 此题得分：10.0
全网营销系统培训策略班课程简介 一、短训班的目的 1、为了帮助更多的中小企业搭乘互联网的便车，君典营销策划的专家团队创立了中国第一个将传统营销和网络技术完美结合的课程《实战全网营销快速持续盈利系统》短训班。 2、三网合一全网覆盖，这是一套首创全网营销四大系统课程，真正能够帮助企业一把手提高策略及执行，提升企业业绩已经涉及3000 个细分行业！实战派资深营销管理咨询培训专家单仁资讯特邀讲师吴建辉老师团队通过 3 天时 间，结合营销实战经验剖析全网营销快速持续盈利系统， 助力企业成功转型，快速建构全网营销力。 二、短训班课程内容： 第一节：全网再定位，模式再创新： 以网络两大成交方式为基础，从分析企业核心竞争优势开始，分析出进入互联网必先解决的核心方向策略。 1、决定网上转化的两种成交范式 2、影响网络盈利模式的六大要素 3、零售的本质和变化应用 4、两种分销模式的关键要素 5、直供模式的成功要素 6、新平台模式的要点及安全平台发展模式 7、如何选择企业的盈利模式或盈利模式组合？ 第二节：找到全网增长的必然路径 从应用角度，在核心品类中细分出触点品类，再到延伸品类，并且系统理出两者的关系。
结合消费者的时点需求和周期需求，从网络环境下的产业链价值分析到产业重构，借优势资源向产业利润更大的区间转移。 1、如何进行企业能力分析 2、五个xx 找到你最好的市场 3、如何找到用户的最佳接触点 4、根据用户时点需求分析（U-C-R-C网络成长战略 5、延伸品类的设计纲要 6、选择核心品类的四要素 7、寻找差异化卖点的三角研究法第三节：构建到达目标用户的桥梁搜索是网络世界里用户的基本行为，也是卖家接触精准买家的最佳利器。多角度给企业经营者更多的方法和手段，找出更大量、更精准、更系统的关键词，帮助企业建立备用的关键词词库。 1、企业选择关键词的两大误区 2、策划关键词的三大步骤 3、选关键词的四要四不要 4、找关键词的五大工具第四节：全网融合，持久盈利从单一模式到更实战的模 式组合，设计全网持久盈利模式。 1、用户流量来源价值分析 2、什么是新经济、新时代、新经营 3、如何从线下到线上的引流 4、如何从线上到线下的导流 5、从短期盈利到长期盈利模式设计第五节：保证策略有效实施，让网络业绩不断攀升新高度销售流程的不断优化是运营的开始，核心团队的快速打造是运营的核
全程营销实战案例全录 引子 早在1996年初，瑞尔特公司的主要操作人员就提出了全程营销策略，并在北京、深圳、广州、天津、江苏、海南、顺德的企业集团及房地产项目实施推广，屡创佳绩。在数年的房地产实践操作过程中，积累了相当丰富的行业经验，不少同行和发展商多次希望瑞尔特能将全程营销的思想进行系统整理，融合于实战之中，这对房地产行业的策划将是一次有力推进。寄予同行及众多客户的厚望，瑞尔特公司的主要业务骨干抓紧千禧之交前后数月时间，潜心耕耘，全力以赴，我们撷取了瑞尔特在广东操作过的美的海岸花园项目营销实战作为典型案例，全面系统地诠释全程营销理论体系。 项目背景简介 美的海岸花园项目位于顺德市北滘镇三洪奇大桥西侧，距广州24公里，该项目用地的初始状态是一片670亩的桑基鱼塘。1992年以生产家电而闻名遐迩的美的集团斥巨资购得此地，当时因时机尚未成熟，久搁未开发。1997年美的集团高层达成共识，以盘活创效为指导思想，合理高效地启动本地块。一方面开发商美的房地产公司对周边地区各类地产项目进行了深入调研分析，另一方面，邀请国内外专家直接参与本项目的运作，先是由泰国一家设计公司进行以别墅为主的总体规划；随后邀请王志纲先生进行项目开发定位咨询。尽管如此，美的集团仍然认为规划不够完善。本着尽善尽美的精神，当时全面主持美的海岸花园营销策划工作的朱曙东先生，在开发时间极为紧迫的情况下，以超凡的胆识和对市场准确的判断，大胆地修改了原有以别墅为主的规划，整合了深圳万科集团国际企业服务公司的规划建议，将美的海岸花园规划成以洋房为主、别墅为辅，体现欧陆风情的地中海小城，以准确的市场定位，独特的建筑风格、成功的营销手法，赢得了市场，使项目得以顺利运作。 美的海岸花园项目的全程营销实战案例实录，将项目运作的八大流程及核心内容全部整理出来，原汁原味，一份份策划方案及报告，包括项目建筑风格定位、市场定位改变前后的策划方案等众多原始素材都原封不动全录下来。 “中国房地产一招制胜的时间已经过去了”，不同的项目，有不同的规模、
实战网络营销试题二 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
实战网络营销试题（二）一、填空题(20空，每空分，共10分) 1．网络营销的本质是排除或减少从生产者转移到消费者的过程。通过障碍引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。 2．软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是__消费者，而强势营销的主动方是_企业_。 3．市场调研是企业进行市场预测的_前提_和基础。 4．网络市场调研的目的是收集网上购物者和_潜在顾客的信息，充分利用网络调研的优势，加强与消费者的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于顾客。 5．企业内部网采用了因特网的Web 浏览器技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了TCP／IP协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。 6．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为首页 (FirstView)。7．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。优秀的网站通过娱乐和交互式提供信息。
8．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上发布信息、广告受众在网络上寻找信息、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的互动沟通。 9．电子货币主要有两种形式： IC卡和网络货币。 二、单项选择题(10题，每题1分，共10分) 1．网络营销广告__ __年发源于美国。 A)1989 B)1994 C)1997 D)2000 2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 C)国家 D)实力 3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。 A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统 4．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C 5．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。 A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络 6．____不是组成广告的因素。我们的沟通对象是谁 B)如何与我们的目标受众沟通 C)我们的沟通要达到什么样的目的 D)政府是否批准
《营销实战培训》心得 市场部李细古 本次培训核心关键词：团队管理、客户管理。 团队管理的核心关键词：目标、培训、激励、考核；如何合理的设置目标，如何通过有效的培训和激励措施提高团队的凝聚力，和一个团队是否具备战斗力的关键； 团队管理要从过去的结果为导向的模式，逐步向过程管理为导向转型，否则难以适应市场发展的时代需求；姜总结合其公司的经验做了几点分享，值得思考，比如说谈到的有效的激励玩法：团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的氛围。在这种环境下，团队成员之间会形成一种内在的凝聚力。他们会对其他人的想法真正感兴趣，他们愿意接受其他具有专长或经验的决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们则会停止互搜索相对抗，成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。其公司通过#每日捷报#、#拼死相救##分享#的手段，从对维度打造团队氛围，值得我们学习。 客户管理的核心思想：从粗放型的管理向精细化的管理转变，对客户关系管理应用的重视来源于企业对客户长期管理的观念，这种观念认为客户是企业最重要的资产并且企业的信息支持系统必须在给客户以信息自主权的要求下发展。 众所周知，销售团队一直以来都存在着难于管理的问题。比如:销售人员经常不定期进行外出拜访，考勤及外勤难于进行统计和管理；销售拜访客户的情况难于被记录及保存，后期更无从查证，不利于客户流转及销售离职交接；新销售在客户拜访中存在的问题，很难被发现，无法获得老销售的及时指导等。纷享销客就是看到了这些在销售管理中存在的问题，从“销售团队管理”入手，以“沟通建立工作”为理念，以实现“通讯企业化”为目标。 成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。纷享销客软件的核心就是为客户管理提供了一个便捷的工具，借助工具把每一个营销行为都记录并未分析提供数据依据。、 客户管理，首先得从观念上要做改变，要明白纷享销客软件背后的客户管理逻辑，就是做到对客户的过程管理，从过程管理中找出市场开发的节奏，比如说每月要要多少的客户拜访量才能成多少的意向客户，每个月有多少的意向客户才能确保下月销售回款的保障等等。 这是需要管理层管理理念的转变。 通过本次得学习，明白了纷享销客背后对团队管理、客户管理的核心逻辑思想，纷享销客只是一个工具，如何用好这个工具，发挥其真正的价值，关键还是在于我们自身对团队管理和客户管理的思维，必须从思维认识上重视。营销管理中很重要的是在细节的管理，过程管理得好结果一定不会太差。
谈对电子商务的态度、细节、思维 深圳电子商务全网营销培训深圳淘宝营销培训我是年认识蒋老师的，当时他创造的是利为汇，讲解技术的。我当时可没有报名，因为我认为技术是次要的，我不需要什么事都亲力亲为。只需要掌握大局就行了！于是自己在互联网上摸爬滚打。直到年，也没有做出什么大的成绩，甚至有点自暴自弃，直到我快要放弃电子商务的时候。一封富网店成立的来信，让我再一次看到了希望，我便观察了一个月，果断加入了富网店，成为二期的一名电子商务学习者！ 在富网店这里学习了二个月后，我认为只需要懂得策划、运营，掌握大的方向之后，不断的细节方面入手。并且专注于电子商务，便可以在电子商务领域操纵自如，随心所欲。 那么按照富网店方法： 产品是电子商务的基础。 产品挑选————根据自己所在的或者所喜欢的行业，选择不同的产品 产品定位————根据用户，定位不同的需求 产品品牌————用户喜欢自己钟爱的品牌或者口碑好的品牌 产品差异化————各有所好，差异化产品能满足不同人群的需要，也是避免同质化产品最好的法宝！ …… …… 推广就是营销渠道，也就是用户如何知道你，给我们店铺带来流量 ————用户体验很重要。 微博————玩的就是新鲜感，用户体验也是放在第一位！ 直通车————关于直通车的质量得分谁都知道，着重于以最小的代价，获取最大的利润才是赢家！ 团购————价格是王道，产品力不行，很有可能是亏本！ 分销————现在分销太多了，同质化很严重！形成自己的产品力，才可能获利！ 竞价————转化率是第一！ 流量分析————哪种推广方式好，就用哪种。三种方法或者四种方法就可以了。做到极致就是绝招 …… …… 当别人发现了你的产品，那么如何让别人来购买你的产品。销售就是你给别人一个购买产品的理由。 好评————用户喜欢第三方对产品的评价 产品描述————用户喜欢知道该产品对自己有什么用处。 文案————让用户全面了解产品的信息之外，强化自己的差异化或者产品的卖点 品牌信誉————增加信任度，解决用户的顾虑 转化率分析————转化率高的产品，乃用户之所爱！ 客服话术————引导用户购物。让用户体验极致的享受 …… …… 经营是一个长期的过程，销售好只能代表你现在活得很好。而经营好你才可以活的更久
理聪网分享 什么是全网营销？ 全网营销，顾名思义，就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活动，它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。 那么，全网营销都包括哪些营销渠道呢？全网营销根据时间和发展阶段分成了3大类：传统营销网络营销移动营销 全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。理聪网：营销型网站建设，全网营销培训，手机网站建设，网站推广外包，微名片制作。 企业为什么要做全网营销？ 1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。 2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。 3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。 4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。 5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。 6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。 全网营销的门槛
企业自己做全网营销，会碰到一些哪些问题？人才难找网站运营包括了策划、设计、客服等各方面，需要专业团队；目前电子商务人才非常紧缺，未必能找到合适的。费用巨大硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少10万元起。人员费用：至少5人的专业团队，年薪在20万元以上。时间成本由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对电商规则的熟悉等诸多问题，然而时间却是最宝贵的。 全网营销涵盖范围 1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等） 2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等） 3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等） 4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等） 5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等） 7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等） 8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等） 9、广告投放（网站、软件、电子杂志） 10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事） 11、会员管理（客户分析、客户回访） 12、即时聊天（QQ群、YY等） 13、网络炒作（推手策划、正负效应）
全网营销快速持续盈利系统特训班课 程简介 一、短训班的目的 1、为了帮助更多的中小企业搭乘互联网的便车，君典营销策划的专家团队创立了中国第一个将传统营销和网络技术完美结合的课程《实战全网营销快速持续盈利系统》短训班。 2、三网合一全网覆盖，这是一套首创全网营销四大系统课程，真正能够帮助企业一把手提高策略及执行，提升企业业绩已经涉及3000个细分行业！实战派资深营销管理咨询培训专家单仁资讯特邀讲师吴建辉老师团队通过5天时间，结合营销实战经验剖析全网营销快速持续盈利系统， 助力企业成功转型，快速建构全网营销力。 3、君典营销策划机构总经理实战派营销咨询管理专家吴建辉老师的11年沥血之作；中国电子商务协会唯一推荐的网络营销课程；是100多位国内顶尖专家的精华内容。 二、全网营销快速持续盈利系统地图课程特色： 1、统筹性 在新的时代提出策略+执行+转化的解决之道，从四大系统构建：定位系统、运营系统、执行系统、转化系统，统筹布局企业全网营销。 2、个性化 按企业盈利模式、渠道分销、产品定位等不同定位，为企业分析市场机会、目标客户，针对性提供个性化网络转型解决方案。 3、权威性 经过中国电子商务协会认证持有“网络营销推广中心”牌照授课的机构研发出品，拥有自主知识产权。
4、实操强 经过国内外12万家学员企业的选择，联合上百位国内互联网实战专家百万次级的研发思想精华和顾问实战方案，为互联网转型的企业奉献实战课程。 三、短训班课程内容： 第一节：全网再定位，模式再创新： 以网络两大成交方式为基础，从分析企业核心竞争优势开始，分析出进入互联网必先解决的核心方向策略。 1、决定网上转化的两种成交范式 2、影响网络盈利模式的六大要素 3、零售的本质和变化应用 4、两种分销模式的关键要素 5、直供模式的成功要素 6、新平台模式的要点及安全平台发展模式 7、如何选择企业的盈利模式或盈利模式组合？ 第二节：找到全网增长的必然路径 从应用角度，在核心品类中细分出触点品类，再到延伸品类，并且系统理出两者的关系。 结合消费者的时点需求和周期需求，从网络环境下的产业链价值分析到产业重构，借优势资源向产业利润更大的区间转移。 1、如何进行企业能力分析 2、五个xx找到你最好的市场 3、如何找到用户的最佳接触点
营销培训如何用以实战(doc 9)
将此文件解密 营销培训如何用以实战 员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。 不少企业高薪聘请营销专家来讲课，讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好象没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。 这正是一直以来困扰企业老板们“培训是否有必要”的症结所在——培训到底有没有效？ 那么，什么是有效的培训？员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。 这种心态听起来有点急功近利，但销售培训的对象是一线拼杀的战士而非学者，针对销售人员，好的营销培训效果也的确应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践。让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。
将此文件解密 那么如何使营销培训达到实战指导的效果？ 一、销售技能培训要贴近销售人员实际工作场景，要注重把理念宣导落实到具体的动作分解 尤其是对销售过程中的具体工作事项（如：怎样选择新经销商、超市进店谈判等），培训师要尽可能抛开传统营销理论对自己的束缚，针对一个问题要考虑员工做这项工作从头至尾的整个过程。以此为框架，设计教材内容，使培训教材和实际工作情况完全结合起来，借鉴英语培训中“情景对话”的实战风格。 另外，营销培训需要把理论教育变成动作分解，把“应该做什么”变成“怎样去做”，教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！这就叫迈了一步！”这种傻瓜式的动作分解培训会大大增强学员的积极性和吸收效果。 举例说明：有关经销商的选择，业务人员的工作场景及步骤大致如下： 到达陌生市场→拜访批发商进行初步筛选→选出重点批发商逐一进行沟通→得出经销商侯选名单→对侯选户逐一深度访谈锁定目标→谈判→签协议→共同开发市场。 这一培训项目中业代需要突破的难点是： ·搞清楚厂商之间的关系实质，自己扮演什么角色？经销商扮演什么角色？
实战案例网络营销策略分析 酒仙网——微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾 酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升 品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展 消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月 均浏览量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行 业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成 绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范： 第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合， 多平台多主题多渠道资源整合利用。 酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最 大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推 广方案。 11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号 抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相 关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星 互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动， 将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的 双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜 第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中 发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与 热议。 一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
随着互联网+进入红海期，产业互联网也开启了风口模式，越来越多的传统企业开始进入战斗，从传统的衣食住行到智能家居，从在线医疗到物联网再到大火的VR，谁是下一站的天后还尚无定论。 不过从现状来看，产业的互联网化还处在初级阶段，是个都在热谈但还没落实的阶段。很多传统企业在过去几年也开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建，更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。 也有不少传统企业的老板想当然的认为把线下的产品搬到线上来卖就万事大吉了，互联网真的有那么容易吗? 多年来互联网市场发展的经验告诉我们，也许一些传统业务只要找到精准的个人用户，进行一通猛烈营销或许就能见到效果，但对于大部分传统企业来说，要想转型需要的是全产业链的重度整合，绝非靠纸上谈兵就能轻易摆平的。几年前总能听到这样的声音：只要我们照这种模式发展下去，花不了多少时间就能干倒京东，超越淘宝了……这两年这样的声音越来越少了。 传统行业像登山，互联网行业像冲浪，对于传统行业来说，山就在那里，你持之以恒坚持下去，就有可能登到山顶，互联网行业则不然，一个浪头过来赶上就赶上了，赶不上就落到后面了。传统企业要转型，除了要转变思想之外，更重要的还要找准方向，摸索出适合本行业的互联网“套路”。 不过据笔者了解，转型的中小企业更多面临的是一些实际问题：想转型却不知道如何入手、想转型却打造不出专业的团队、前期投入成本过大…… 以郑州为例，打造一个互联网公司的专业团队，按照一般标准至少聘请数个专业的网络人才：运营管理、产品经理、美工设计、程序设计、SEO优化、编辑、新媒体专员等，仅网络团队一项每月就需要5-10万的人工成本，而团队的能力和实现的效果还有待考量。这些实际的问题都成为了阻碍中小企业转型的重要因素。 如何解决这些问题呢?笔者认为，寻求一些合作也许是最好的方法。 不少成功的案例告诉我们，中小企业转型要想省钱省力，最简单的方法就是寻求一些合作，与网络营销类公司合作，与有经验的互联网公司合作。如郑州本地的云图科技信息科技有限公司来说，作为郑州多家中小企业互联网转型的合作者和指导者，在互联网营销实战圈子里小有名气。除了为一些转型的传统企业提供网络营销推广、电商代运营、网络平台搭建、新媒体营销等之外，这类型公司还顺带解决了企业转型的分析策划、网络品牌塑造等问题。 云图科技的CEO王威说：云图科技的出发点是“我负责网络运营，你负责客户谈判，合作共赢”。授人以鱼不如授人以渔，对于整个互联网来说，网站、新媒体只是一种“鱼”，而基于对互联网认知的互联网思维才是“渔”，对一个传统企业来说，替他做好网站，教会他网站和新媒体怎么去维护、怎么去运营，都不如让他真正认识互联网，由偏到全，整体规划，
互联网转型与互联网营销 背景：随着中国联通混改的推进，重点工作将从过去的“混”变为现在的“改”。在BATJ入局之后，联通焕然一新，发生了一系列，全方位的优化改革。中国联通正在大力改变“传统”业务发展及公司治理模式，努力推进互联网化转型，加快推进“五新”战略。从董事会改组到组织结构瘦身、从员工持股到经营策略调整。2018年是联通集团的“互联网转型”之年，在这场互联网转型的战役中，“营销转型”成为最后一块拼图，是重中之重。与互联网巨头的业务创新2I 产品，成为产品服务转型的重要落地抓手。互联网营销以社交媒体为核心，以2I产品为承接，正如火如荼的展开，创造了令人惊叹的业绩。因此，在互联网的下半场，每个联通人都应该积极拥抱互联网转型，以互联网营销为突破口，以2I产品为抓手，创造属于各自经营单元的佳绩。 【DAY 1 第一天】 目标：打开学员互联网营销的思维，建立互联网营销的理论基础，在脑海中形成互联网营销的系统、框架和脉络。理解“新媒体营销与传统营销”的本质区别，掌握互联网营销的核心策略。 实战操练：打开微信，开始被动吸粉，让粉丝自动找你。从第一天就
开始吸粉。热点从哪里来？如何选热点、如何贴热点推广宣传？ 复盘：吸粉排名比赛，优秀学员经验介绍，老师现场指导，问题点纠偏，经验总结推广。 参训人员：市、县公司市场部（必须参加）、总经理、副总（建议）岗位：营销策划、活动策划、市场宣传、电子渠道...等等 模块一：互联网时代“营销策略”的升维 【案例探讨1】：“海尔来信”—她不和杂志硬广做朋友了 【案例探讨2】：中国移动在“WIFI万能钥匙”的场景推广 【案例探讨3】：中国电信在“欢乐颂2”中推广电信品牌 【案例探讨4】：陕西移动“微信公众号底部”和“朋友圈”推宽带【案例探讨5】：联通腾讯王卡在“腾讯邮件”硬广中推大小王卡 一、传播的变革 1、维度一：传播载体的革命 决战第三屏；微信+微博取代电视+报纸；特朗普Twitter治国2、维度二：广告传播内容形式的改变 从告知式到互动式；从广告到社交； 企业未必通过广告（媒体），和消费者产生接触了 3、从硬广贴片到创意植入 4、移动互联网传播的本质：社交化 新-反差-颠覆-好玩-互动-分享-趋势-话题
企业全网营销实战方案 绝大多数人都很认可网络营销的强大，但如果你问到他：“你的公司做网络推广了没有啊？” 他却往往会有这样的说法： “我们那点小生意，哪里需要上网去做啊？” “我们是传统行业，没必要做网络推广吧？” “我们做的是专业产品，网络营销没用！” …… 这样的人不在少数！ 网络营销，绝不仅仅是淘宝、天猫或京东，无论你是做餐饮美容美发，还是生产芯片软件等高精尖，都应该具有网络推广营销意识，学会使用这个高效的手段为你的品牌和销售服务！ 任何行业都可以做网络营销，包括个人品牌的梳理和推广，不是有很多微博大 V 吗？其实也是以互联网营销的思维来建立属于自己的品牌，最终达到商业的目的。 很多搞技术出身的创业者，对新兴的网络经济漠不关心，继续走传统的营销模式，或是潦草地做了个网站放在那里不管。 毫无疑问，“如何把产品快速地销售出去”是你永远会第一关心的问题，“营销”中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使
得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。 因此，如何顺应网络潮流，采取相应策略来创造竞争优势，已是每一位老板面临的一大挑战。 网络营销为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的理念、产品、文化、服务、品牌宣传、生产组织、交易支付，都可以网络完成商品和顾客的互动。 毫不夸张地说，在网络的冲击下，作为初创业者，如果你没有网络营销意识，那你已经输在了起跑线上！如果你已经是老板，如果你没有网络营销意识，那么很遗憾地告诉你，你或许离倒闭已经很近了！ 微创富企业全网营销特训内容： 1)快速建立营销型网站，开通淘宝、微信商城，建立引流鱼塘。 2)充分利用百度、Google、微信、微博、论坛、视频、邮件等互 联网推广工具进行全网的优化营销推广。 3)打造您的互联网全网营销渠道，坐着火箭做销售，助企业快速 增加营业额！ 4)价值上百、上千万的销售信函及营销软文！ ......... 微创富即成都微创富网络技术有限公司，公司自2005年成立以来，依托于航空港的四川大学、西南民族大学、成都信息工程学院等多所知名大学，广泛吸纳各大学雄厚的技术资源优势及专业性技术人才优势，已形成国内成立最早的致力于投资理财、创业置业、专利创富、全网营销等相关价值资讯产品的开发、制作、培训及销售为一体
流量是一切商业的本质，流量在哪里聚焦在哪里，全网客，每天稳定进客30-50个以上，精准流量自动化获取，自动化变现，轻松让数据跑起来！ 以前，有许多人微商的，和做网络创业的。究竟关键放到哪些地方，才可以挣钱？ 确实如此，很多人，做这种领域，好似一头扎入谜宫里边，看不见方位，全拼音觉得和工作经验来。尤其是微商代理，受一些欠佳上级代理商危害，危害很深。 假如不可以把百分之二十90的活力，用在引流上边，想挣钱？洗洗睡吧，可以把人引流来啦，卖空气都能赚钱。 內部全是你的成本费，外界引流做不太好，那么就真成窝里横了。 司3000平米，二次沉淀，等待和你一起爆发，全网客，对接百万微信社群、百万QQ社群优质资源，自动化发广告营销，营销成本低，传播速度快，大大降低人工成本，欢迎到公司实际考察合作洽谈. 引流的必要性就已不唠叨了，我们再次今日的共享，说说一些有关自媒体平台引流的专业知识。 自媒体有那些呢？普遍的有头条，UC今日头条号，一点资讯，搜狐网，网易游戏，百度百家这些，有很多。 自媒体平台內容的輸出方法，关键分2个层面，一个是文章，一个是视頻。 要想做自媒体，最先要掌握他的推荐体制。我们以头条为例子，头条客户人群最巨大。 如果你发布一篇文章的情况下，系统软件依据你文章，出現的关键词，让你打上标识（文章的末尾）。 例如，你写一片有关小狗的文章，里边数次出現，狗这一关键词。就会让你文章打上狗，这一标识。 找对了平台就要大干一场！遇对了贵人就要紧跟不放！缺客户？缺人脉？不知道如何做推广？来找我们，全网客，十年磨一剑，专注自动化获取流量，每天稳定引流到微信30-50个. 随后就会推荐给，平时喜爱点一下有关狗，这类文章的目标消费群体看来。 先推荐给第一波人，依据第一波人的，阅读文章状况。 例如，浏览量，阅读速度，关注，评价，分享这些，来分辨你文章的品质，进而
石真语演讲视频全集石真语演讲稿实战营销培训非常高兴也非常荣幸有这份机缘,我今天的演讲主题是思考致富销售赢家,一个星期以前接到命题.思考致富销售赢家,这八字当中大家非常觉得哪两个字最重要？觉得赢字很重要的举一下手,觉得销售二字非常重要的拒收是. 刚敢于举手的方向是什么就说明你欠缺什么人往往特别关注你欠缺的部分.思考是因,富是果,思考致富是因,销售赢家是果. 经营企业和经营自己什么力量是最关键的？什么是企业的安身立命之本.我们今天听了很多这方面的东西,我先说一句话,角度决定深度,思路决定出路. 那么刚敢于所表达的意思是,当中国企业走到今天为止,连客户都不知道需要什么的时候,他么我们怎么他的需要在哪里.讲了很多品牌也好,广告也好都没有问题,世界上没有对错,因为角度不同. 还有另外一点如果你轻易对人和事下结论,那就说明相对比较肤浅.什么事都看不惯说明素养低. 越有钱的人越说自己穷,越有知识的越谦虚,越高手越知道天外有天,人外有人,长得越丑的越化妆.这是一个思考的问题. 求生存、求发展、求快乐的阶段.这是企业要经历的三个阶段. 当一个企业要生存,那么企业的销售是不是第一素养？是不是得卖出去？如何打造企业这方面能力？企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程.企业的发展过程也是核心团队的发展过程,那么为什么中国的民营企业发展过程之中,我们要学会排座次,每个人都有一个山头,本来力量都没办法集中. 从企业的整个销售当中,如何有绩效能力,去解决企业销售问题,解决销售的问题,就是解决这个问题,刚敢于说到系统,系统一说就好像很复杂的.销售思考力是企业的头,执行利是腰. 我们有一些人在一起吃饭,吃饭的时候我是一个默默观察的人,其中有一个女同胞怀孕了,我们坐在一个桌子当中的人问她,你这样了还来听课.她说我是全职太太. 旁边的说你是不是怕落伍,要跟上时代.她说我有危机感. 为什么呢？因为在全职太太这个行列中,竞争非常激烈.当大家都这么想都非常认同的时候,大家都觉得她应该学习.
【引爆产能——开门红营销实战技能训练营】 【课程背景】 旺季营销每年都在搞，员工早已陷入“疲态”，甚至产生抵触情绪、畏难情绪，其主要原因是开门红攻坚战缺少章法、旺季营销缺少技能。工欲善其事必先利其器！要想打好开门红这场战役，就需要加强基层员工的技能训练。 2017年银行业的经营遭遇前所未有的挑战：监管部门下发的管理文件对银行新业务影响严重，很多金融创新的星星之火却没有燎原之机会，互联网金融的侵蚀之严重确实令银行人始料未及，揽储大战的硝烟还未散去，旺季营销就要来到。 新挑战、新市场、新打法！旺季营销需要创新、更需要做实！本课程将结合旺季营销的特点及旺季营销期间涉及的主营客群的开发技巧，重点帮助银行营销人员充实营销技能，彻底根除隔靴搔痒式营销的诟病，争取做到一招一式真把式！ 【培训对象】 网点负责人、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员等岗位 【培训用时】 2天（12小时） 【课程目标】 了解银行发展趋势转变营销理念； 掌握银行网点针对大客户厅堂内营销活动的策划技巧； 掌握走访开发商户、企事业单位、企业客户、社区居民营销活动策划技巧； 掌握各类群体的营销流程及关键技巧。 【授课方式】 互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练
【课程大纲】 第一部分产能引爆篇——开门红营销实务 一、商业银行大客户开门红营销工作现状解析 1、为什么要进行大客户开门红营销 2、开门红营销的特点 3、开门红营销工作面临的困境 4、旺季不旺、开门红不红的诟病剖析 5、大客户开门红营销到底应该怎么搞？ 二、旺季营销抓好产能增量“六类大客户” 1、中高端客户防流失 2、产品到期大客户资产转化 3、自然到访大客户他行资金归集 4、定点策反他行大客户 5、结算大客户资金锁定 6、项目资金源头营销 第二部分技能实战篇——深耕四区客户开发技巧 一、网点周围片区调研 1、确定重点企业、商户、社区； 2、摸清客户类型、资源状况； 3、收集客户详细资料； 4、了解片区内同业渗入的情况； 5、确定重点对象，根据客户需求制定可行的营销方案； 二、商区客群走访的技巧 1、商区客户的一般共性需求分析：结算类，融资类，个人家庭投资理财类。 2、商区客户的营销拜访流程六部曲 3、商户老板的沟通策略技巧 4、如何向商户推荐我行优势产品：POS，信贷等业务。 5、演练：走访服装店案例
《网络营销完全实战手册(复制+传承)》 ----------寻找最强组员 一、准备 1、与智者同行的人终成智者。要与成功的人交往！ 2、你的顾客(或最强组员)总是在“下一个”当中，需具备不停地寻找，排除心灵障碍，靠具体行动和积极心态。 3、锁定目标：财务自由+时间自由； 4、合格网络营销公司的标准： （1）应具备无条件提供退款保证（或产品保证）； （2）应无收取过高的参加费用，或建议你购买大量的产品作为起步； （3）在理论上能比你的推荐人赚更多的钱； （4）该公司要拥有多种产品，从而容易集中精力建立销售网络，并能用较少的时间去建立客户群； （5）该公司要拥有产品目录。 5、设定适度的期望-----当你太过渴望时，人们总会看穿你的期望； 6、你的生意资本--------要慷慨和有效地运用赞美来奖励和推动你的组员； 7、基于良好培训系统的网络倍增效应(人脉拓展)； 8、列名单-----------------找出你的支持者与合作者。(人数越多，越能降低失败或挫折造成的不良影响和比率)。 9、人性化营销的5要素： （1）现在是合适的时机吗？ （2）传递热情； （3）赞美你的顾客； （4）提供对方拒绝的空间； （5）结束你的话题。 10、别让自己应接不暇； 11、对联系(试探)过的准客户要作详细记录(月+日)； 12、对客户(组员)进行分类归档。 二、未来图 1、青蛙法则：永不惧怕拒绝！(耐心+方法=持之以恒)； 2、判断原则：向上(或同级)推荐--------事业的真正飞跃！ 3、网络营销的根本目的：建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人。 4、真诚的心比才能更重要。(用真诚来赢得忠实的朋友) 5、在陌生人中寻找合作伙伴； 6、来自亲友的挑战：若即若离的态度与行动； 7、每个人都可以成为试探的对象； 8、有所选择，寻找弥补自己弱点的人； 9、时间比金钱更有价值，取决于是否有效地利用时间来创造财富； 10、倍数增长(而非线性增长)------------复制，重复做一件非常成功的事！ 三、地点 1、基于成功经验分享的大型聚会------分销商生意的转折点； 2、家庭聚会(50%客户+50%分销商)； 3、基于许可的分销商展销会； 4、参加有关讲座、活动； 5、小组直接拜访(Cold Call)； 6、创业说明会；
一、单项选择题 1. 在搜索引擎上推广网站，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用 习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动是（）。 A. 搜索引擎营销 B. 搜索引擎优化 C. 关键词广告 D. 应用市场推广 描述：搜索引擎营销 您的答案：A 题目分数：10 此题得分：10.0 2. 社会化媒体营销最重要的一点在（）。 A. 预算 B. 有趣 C. 平台 D. 创意 描述：SNS营销 您的答案：D 题目分数：10 此题得分：10.0 二、多项选择题 3. 以下关于券商移动平台发展方向的说法中错误的是（）。 A. 面向全市场金融理财需求用户的 B. 仅仅面向存量股票型客户的 C. 开放式的 D. 封闭式的 描述：打造券商金融服务平台 您的答案：D,B 题目分数：10 此题得分：10.0 4. ASO优化可以从以下几个方面开展工作（）。 A. 关键字
B. 简介 C. 评价 D. 评星 描述：应用市场推广 您的答案：C,D,A,B 题目分数：10 此题得分：10.0 5. 用户下载安装一个APP一般会有以下几种情形（）。 A. 自主搜索 B. 应用市场推荐 C. APP更新 D. 手机或卖场预装 描述：应用市场推广 您的答案：C,B,D,A 题目分数：10 此题得分：10.0 6. 2015年6月，中国证券业协会拟定了《证券行业“互联网+”行 动计划（征求意见稿）》，提出证券行业“互联网+”行动计划的“六个一”目标，其中包括（）。 A. 建立一套基于移动互联的组织架构 B. 建立至少一种运用大数据和云计算等移动互联网的能 力 C. 建立至少一种基于移动互联的商业模式 D. 建立一系列良好的用户体验模式，并拥有广泛的移动 互联网端用户 描述：大数据提高营销效率 您的答案：D,A,B,C 题目分数：10 此题得分：10.0 三、判断题 7. 券商的互联网营销正在从营销人员与客户一对一的营销模式向 机器人代替人力的阶段发展，通过渠道的力量来开发客户，实现人均产出最大化。（）
新产品网络推广实战方案 第一部分：阶段目标设置 第二部分：目标人群分析 第三部分：竞争对手推广策略分析 第四部分：推广策略及具体方法选择 第五部分：时间进度及人员安排表 第六部分：投入预算 第七部分：效果监测 第一部分：明确推广想要达到的阶段性目标(量化)。 1.每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员)要达到50 PV要达150; 2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到500(查收录量可以在搜索引擎输入“site:公司的网站地址”即可); 3.用户注册数量的阶段目标是一天一个; 4.外链接数量目标希望达到15个; 5.网站PR值希望达到3ALEXA排名希望进入10万; 6.关键词排名目标，希望莲菁华、原花青素、莲原花青素、莲菁华胶囊、荷生园在搜索引擎排到首页; 7.通过网络推广直接或间接带来的电话量每天一个，销售额目标：完成公司下达给网络
部的任务; 8.其他目标，网站品牌知名度目标提升，行业影响力目标提升等等。 第二部分：目标人群分析 1、目标人群：中老年朋友和他们的子女。 基本情况：年龄40以后，人数庞大，学历不等，收入稳定，比较富裕，很少上网，但他们的子女上网较多。 主要关注媒介：广播、电视、报纸。 上网动机：了解行业知识，询问产品价格。 消费决策链：信用安全，价格，购买方便，服务。 网站推广的策略和方法：加大行业知识，产品知识的主动宣传，认更多的人了解，增加行业权威，购买方便安全，售后服务到位建设。 2、目标人群：代理商 基本情况：有药店，从事医药行业多年有一定实力，有生意头脑，经常关注保建品行业动态，上网不等。 主要关注媒介：各种媒介 上网动机：了解行业知识和最新动态，寻找商机。 代理决策链：安全，信用，赚钱，支持 网站推广的策略和方法：商机信息的发布，前景的分析，同行中的优势，信用、安全、支持、服务上的宣传。 第三部分：竞争对手推广策略分析 竞争对手：北京蓝海智达团队 基本情况：蓝海智达团队经销药品的历史是从十多年前吉林人民广播电台广告产品经销公司开始的，其创办的“明星广播商行”成为吉林省医药保健品炒作品牌的风暴中心...... 在这里产生了“中风康”和康威药业（现更名为修正药业）生产的“太和圣肝”等等轰动一时的品牌。 目前，蓝海智达团队的“莲菁华胶囊”、“深奥活力胶囊“又成为当前保健品市场的领头羊。 目前蓝海智达团队在北京、长春的经营涉及医药保健品、汽车配件生产、房地产、车展、赛车体育文化等行业。 目前，蓝海智达旗下拥有： 北京京泰奥康生物科技有限公司 长春延年康医药有限公司 吉林省长盛模具技术有限公司 吉林省建宸房地产开发有限公司 吉林省火星营销广告策划公司（摘选） 1、所属网站：中国原花青素网（OPC）https://www.doczj.com/doc/4c8767810.html, 网站页面被百度收录178篇，被谷歌收录170篇。竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量;