第10章-动态竞争战略

动态战略——竞争动态化的战略新思维文/ 蓝海林在手机实现商用20年后的今天，手机行业已经变得面目全非。

半路杀出的苹果成为行业的龙头，曾经的行业巨头摩托罗拉已经消失，看似毫不相干的Google通过收购摩托罗拉参与博弈。

微软也没有闲着，致力于开发windows手机操作系统，并与另一巨头诺基亚公司结成战略联盟。

手机行业传统竞争格局的巨变，以及苹果、Google和微软在智能手机领域的持续博弈和竞争，为我们展现出一种企业竞争的新趋势：动态战略即动态竞争与动态整合战略。

趋势：竞争动态化企业经营环境的动态化企业的经营环境本来就是动态的，但是企业经营环境的动态化则是一个特定的概念。

它是竞争动态化的逻辑起点，专指企业经营环境的变化速度越来越快，变化方向越来越难以预测的趋势。

这种趋势在电脑市场、手机市场以及互联网市场都得到充分体现。

即使行业的专家，也很少有人在三年前预测到苹果手机的崛起，今天还有一些专家忽视iPad对个人电脑的冲击，而团购网站和各种电商模式的起起落落，也令业界目不暇接。

产业竞争环境的动态化往往是由技术进步加快引起的。

但现在，在网络时代，技术革命的同时也引起需求的互动革命，从而导致经营环境更大的动荡。

这一点在与互联网相关的产业中表现最为明显。

而在未来，极少有产业能够避免互联网的渗透和改造，因此环境动态化成为一个常态。

中国虽然是一个发展中国家，市场和需求相对不成熟。

但中国的经济发展过程，同时也包括市场的对外开放和经济体制的改革过程，这种特点导致中国的经营环境比其他处于此阶段的国家更为复杂多变，中国企业经营环境动态化趋势相对更加明显。

企业竞争环境的动态化可能从根本上动摇企业竞争优势可保持性的外部基础，包括行业边界、市场边界、技术基础和制度基础。

也就是说，企业在现有行业、市场、技术和制度基础上的任何竞争优势，都可能因为行业、市场边界变化、技术进步和体制改革而丧失可保持性。

在过去一个时期里，家电零售连锁企业的主要竞争优势，来源于连锁店面的数量、质量和整合的程度。

动态竞争条件下的竞争战略进入九十年代以来，国际和国内企业管理者在竞争战略制定上面临着一个突出问题，那就是如何在动态竞争的条件下，通过有效地实施企业战略管理，保证企业长期、稳定和持续地获得高于平均水平的收益率。

应用西方学者关于动态竞争的各种观点去分析我国企业所面临的竞争态势，我们可以从以下几个方面发现我国企业之间的竞争越来越明显的具有动态竞争的特征：⏹随着我国生产力水平的提高和需求不足的出现，以寻求好行业为主要特征的、以机会带动增长模式开始被回归主业、以争夺竞争位置为主要特征的实力带动增长模式所代替。

⏹位置的争夺（Competitive Rivalry）开始频繁地发生在一个行业中的两、三个企业之间。

例如，春兰、格力和美的在空调行业的争夺；海尔、科龙在冰箱行业的竞争；东方航空公司与南方航空公司在民航运输业中的竞争，以及可口可乐和百事可乐在中国市场上的对抗等等。

⏹经济国际化、市场全球化和技术的高速发展，使支持市场定位的竞争优势越来越难于获得和保持，因为竞争优势的可保持性(Sustainable Competitive Advantage)越来越低。

那些原来具有明显优势和已经占有稳定竞争位置的企业发现自己的竞争优势变得越来越难于保持。

而原来没有明显竞争优势和没有占据有利竞争位置的企业发现自己有可能通过模仿、学习和改变竞争规则而建立新的竞争优势。

⏹越来越多的企业意识到，要想长期、稳定和持续地获得高于市场平均水平的收益率不能够只依靠长期竞争优势的巩固和发挥，而且也要依靠不断地创造短期竞争优势。

短期或者暂时竞争优势（Temporary Competitive Advantage）的根本基础是企业的核心专长，但是也和动态竞争中的先动优势或者创新(The First Mover Advantage)密切相关。

⏹为了在动态竞争条件下获得先动的优势，各个企业都开始把制定竞争战略的重点放在对竞争互动(Competitive Interaction)的研究上,包括竞争对手的选择、进攻与反击的可能性、竞争互动的结果以及对整个行业发展的影响。

动态条件下的竞争策略在当今高速发展的经济条件下，各个行业都面临着激烈的竞争压力。

为了在竞争中取得优势，企业不得不根据不断变化的市场和消费者需求来制定并调整竞争策略。

这种动态条件下的竞争策略需要企业具备灵活性、敏锐性以及创新性，以适应市场的快速变化。

本文将重点探讨动态条件下的竞争策略，并提供一些建议。

首先，动态条件下的竞争策略需要企业保持灵活性。

市场环境不断变化，消费者需求也随之变化。

企业需要及时调整自身的战略和战术，以适应这种变化。

例如，随着科技的迅速发展，许多线下零售企业开始转向线上销售，以满足消费者对在线购物的需求。

此外，企业还要灵活应对供应链的变化，以确保产品能够及时交付给消费者。

只有保持灵活性，企业才能在竞争中保持竞争优势。

其次，动态条件下的竞争策略需要企业具备敏锐的市场洞察力。

企业需要密切关注市场动态、竞争对手的行动以及消费者的需求变化。

只有通过及时获取市场信息，企业才能做出明智的决策。

例如，苹果公司在推出新产品之前，会对市场进行广泛调研，以了解消费者对新产品的需求和反应。

通过对市场的敏锐洞察力，企业可以更好地把握市场机会，并做出正确的竞争策略。

另外，动态条件下的竞争策略需要企业具备创新性。

创新是推动企业持续发展的重要因素。

在竞争激烈的市场中，没有创新，企业很难脱颖而出。

创新可以包括产品创新、营销创新以及管理创新等。

例如，亚马逊公司通过不断创新和改进其电子商务平台，成为全球最大的在线零售商之一。

创新是企业成功的关键，企业需要不断寻找新的想法和创新的机会，以保持竞争力。

此外，动态条件下的竞争策略还需要企业注重建立良好的合作伙伴关系。

在市场竞争中，与其他企业建立合作伙伴关系可以增强企业的竞争力。

例如，汽车制造商和零部件供应商之间的合作可以提高产品质量和降低成本。

通过与合作伙伴共享资源和知识，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。

最后，在动态条件下的竞争策略中，企业还应该关注可持续发展。

动态环境下的企业竞争战略随着社会和经济的发展，企业竞争的环境正变得越来越复杂和动态。

在这个快速变化的时代，企业需要针对不断变化的外部环境进行有效的竞争战略规划。

本文将探讨在动态环境下的企业竞争战略，并提出相关的建议。

动态环境下的企业竞争战略需要关注以下几个方面：1. 感知环境变化：在一个快速变化的环境中，企业需要密切关注市场趋势、竞争对手的动向以及相关政策的变化。

只有及时了解和感知环境的变化，企业才能够做出准确的战略调整。

因此，建议企业建立健全的信息收集和分析体系，以便及时发现环境的新变化。

2. 灵活的战略调整：在动态环境下，企业的战略需要具有足够的灵活性。

企业需要不断评估和调整自己的战略，以适应不断变化的市场需求和竞争对手的行动。

企业应该建立快速反应能力，能够及时调整战略，以应对突发的市场变化。

3. 创新能力：在动态环境下，创新是企业保持竞争优势的关键。

企业需要加强对新技术、新产品和新模式的研发和投入，并不断改进和创新自己的业务模式。

同时，企业还需要培养创新文化，鼓励员工提出新的创意和想法。

只有通过不断创新，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。

4. 联盟合作：在动态环境下，企业之间的竞争不再只是单纯的单个企业之间的竞争，而是更多的协同竞争。

企业可以通过联盟合作，在资源共享、市场拓展和技术创新等方面进行合作，实现互利共赢。

因此，建议企业积极寻找合作伙伴，建立稳定的合作关系。

5. 人才和组织能力：在动态环境下，人才和组织能力是企业竞争的重要因素。

企业需要具备吸引、培养和留住优秀人才的能力，并建立高效的组织架构和流程。

同时，企业还需要不断提升员工的综合素质和专业能力，以应对不断变化的市场环境。

综上所述，在动态环境下，企业需要根据环境的变化制定灵活的竞争战略，并加强创新能力和联盟合作。

同时，企业还需要注重人才和组织能力的培养和提升。

只有在这样的基础上，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

在动态环境下的企业竞争战略中，还有一些其他关键的因素需要考虑。

动态竞争条件的竞争策略1. 引言竞争是市场经济中的重要组成部分，企业在不断变化的市场环境中，需要制定相应的竞争策略以保持竞争优势。

然而，由于市场环境的不断演变和竞争者之间的互动，竞争条件也在不断变化。

在动态竞争条件下，企业需要灵活调整竞争策略以应对新的挑战和机遇。

本文将探讨动态竞争条件下的竞争策略，包括了解和分析竞争环境、制定差异化策略、注重创新和灵活调整策略等方面。

2. 理解和分析竞争环境在制定竞争策略之前，企业首先需要对竞争环境进行全面的了解和分析。

这包括了解竞争者、消费者需求、市场趋势、技术创新等方面。

竞争者分析是竞争策略制定的重要一环。

企业需要研究竞争者的产品、定价策略、营销手段等，以了解自身在竞争中的地位和优劣势。

此外，对竞争者的举措和战略调整也需要进行监测和分析，以及时应对。

消费者需求分析是制定差异化竞争策略的基础。

企业需要了解消费者的偏好、需求变化和购买决策等，以准确把握市场的需求空缺，并提供相应的产品或服务。

对市场趋势的分析也至关重要。

经济、社会和技术的变化会对竞争环境产生深远影响。

企业需要及时掌握市场趋势，针对变化制定相应的竞争策略。

3. 制定差异化竞争策略根据对竞争环境的分析，企业应制定差异化的竞争策略。

差异化策略是通过在产品、服务、定价、营销等方面与竞争对手有所不同，从而赢得消费者的青睐。

例如，企业可以通过创新来实现差异化。

不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的特殊需求。

同时，企业也可以提供个性化的服务，为消费者创造更好的购物体验。

定价策略也是制定差异化竞争策略的重要方面。

企业可以选择高端定价策略，以高品质和高附加值来吸引消费者。

相反，企业也可以选择低价策略，以低价格争取大量市场份额。

此外，在市场推广方面，企业可以选择与竞争对手不同的营销手段，如社交媒体、影响者营销等，以吸引特定消费者群体。

4. 注重创新和灵活调整策略在动态竞争条件下，创新是保持竞争优势的关键。

企业需要不断推陈出新，保持竞争力。

第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。

动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。

本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。

一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。

这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。

二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。

这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。

2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。

3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。

4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。

5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。

三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。

2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。

3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。

4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。

5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。

6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。

专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。

在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。

陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。

他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。

这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。

”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。

”陈明哲说。

他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。

任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。

企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。

陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。

动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。

“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。

”陈明哲说。

陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。

他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。

面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。

“全球竞争的下一个主战场是中国。

”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。

第1篇一、引言在当今这个快速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。

为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。

动态竞争战略作为一种适应市场变化的战略，能够帮助企业抓住机遇，应对挑战。

本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施步骤以及优势等方面进行探讨。

二、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整和优化竞争策略，以实现持续竞争优势的一种战略。

与传统的静态竞争战略相比，动态竞争战略更加注重企业对市场变化的敏感性和适应性。

三、动态竞争战略的特点1. 适应性：动态竞争战略能够根据市场环境的变化，迅速调整企业战略，以适应新的竞争格局。

2. 灵活性：企业可以根据自身资源和市场需求，灵活调整竞争策略，实现差异化竞争。

3. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以提升产品、服务和运营等方面的竞争力。

4. 协同性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同合作，共同应对市场竞争。

5. 长期性：动态竞争战略注重企业长期发展，追求可持续发展。

四、动态竞争战略的实施步骤1. 分析市场环境：企业需要对市场环境进行全面分析，包括行业发展趋势、竞争对手状况、市场需求等。

2. 评估自身资源：企业要充分了解自身的资源优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争战略提供依据。

3. 确定竞争目标：根据市场环境和自身资源，明确企业在特定时期的竞争目标。

4. 制定竞争策略：针对竞争目标，制定一系列具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

5. 实施与监控：将竞争策略付诸实践，并对实施过程进行监控，确保竞争战略的有效性。

6. 调整与优化：根据市场反馈和实施效果，不断调整和优化竞争策略，以适应市场变化。

五、动态竞争战略的优势1. 提高市场竞争力：动态竞争战略使企业能够迅速适应市场变化，提高市场竞争力。

2. 降低经营风险：通过动态调整竞争策略，企业可以有效降低经营风险。

3. 提升企业价值：动态竞争战略有助于企业实现可持续发展，提升企业价值。

动态竞争战略名词解释
动态竞争战略，源自“动态竞争理论”，被广泛认为是企业战略的一部分。

在特定的行业内，当某个（或某些）企业采取一系列的竞争行动，这些行动会引起竞争对手的反应，而这些反应又会影响到原先行动的企业，形成了一种竞争互动的过程。

这种过程往往体现在互联网领域的技术创新和商业模式创新上，如产品周期短，市场之间的界限模糊不清，进入门槛低等。

此外，动态竞争理论也源于熊彼特的创造性破坏理论，领先企业在经历了与挑战者攻击与反击的过程后，会使其市场地位衰落。

因此，识别真正的竞争者、深刻了解竞争者、努力降低竞争者对抗性以及打造每一次竞争的短暂优势，以谋求企业的长久、可持续发展，就成为了企业建立相对竞争优势、决定竞争成败的关键。