宏宇集团-北京星河湾整合传播策略案Ⅱ

中国文化地产经典案例一、龙湖·滟澜山楼盘简介龙湖〃滟澜山，位居杭州市政府重点打造的杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位臵；距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离36万㎡的碧波金沙湖；与金沙湖创意产业集群、艺术中心、商业大世界、摩登时尚中心、商务群、大型卫生医疗机构为一体；紧临15所高校组成的杭州大学城，4所小学，3所中学，2所甲级幼儿园，学区氛围浓郁，生活配套一应俱全。

龙湖滟澜山[1]作为杭州首个“第三代都市豪宅”，在“商业+住宅+物业服务”的全驱动模式之下，重新整合交通资源，自然资源、城市生活消费资源、发展资源，四重资源并举，以打造杭州最宜居的世界城市生活体之下的全新主流生活模式！龙湖滟澜山，零距离地铁下沙中心站，20万㎡天街（FAMILYMALL）和国际五星级洲际酒店，是为滟澜山家庭提供一种“全家庭型”的私属高端配套，打造“3分钟生活圈”，真正实现：3分钟到IMAX影院欣赏大片，3分钟到冰场体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shoppingmall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买份报纸，3分钟到地铁站通达全城；这是一种全新的生活方式，提前享受国际化城市的生活模式。

其中2013年龙湖天街将华丽启航，2014年洲际酒店正式运营。

楼盘数据周围交通：地铁1号线：地铁1号线下沙中心站出口即为本案；德胜快速路：市中心经德胜快速下右转至新业北路直抵本案；艮山路：从武林广场经艮山西路、艮山东路、下沙路至新业北路畅达本案；沿江大道：从钱江新城走沿江大道至新业北路到达本案；快速公交：B1、B1区间。

物业：重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司建筑面积：80万平方米占地面积：18万平方米绿化率：30%容积率：2.8土地使用年限：70年小区配套会所、恒温游泳池、健身房、儿童游乐室、网球场周边配套[2]内部配套：五星级酒店、商业综合体学校：学林小学、星河小学、下沙第一小学、杭州实验外国语学校（中小学）、下沙中学（杭四中初中部）、育才东南中学（规划中）商业配套：物美超市、高沙农贸市场、湾南农贸市场、新城广场、世纪联华（规划中）幼儿园：星河幼儿园（浙师大附属）、下沙实验幼儿园（甲级）银行：杭州银行、交通银行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行邮政：杭州邮局下沙邮政支局医院：杭州市下沙医院(邵逸夫医院下沙院区建设中)、浙江省中医院下沙分院二、绿城御园楼盘介绍三山五园及大片绿化隔离带沿绿城御园[1]北、西、南三面环绕合围，四环路，五环路连通京城交通，正东向为中央警备局及中央六一幼儿园，居住人群构成将受到一定的限制，人群构成更显身份的独到与尊贵；居住环境是其它项目地域难以比拟。

北京宏宇房地产开发有限责任公司与北京市西城区房屋土地管理局等合作建房纠纷案原告北京宏宇房地产开发有限责任公司，住所地北京龙潭湖百果园3号。

法定代表人宋杨，总经理。

委托代理人陈朱承，天平律师事务所律师。

委托代理人陈晓晖，天平律师事务所律师。

被告北京市西城区房屋土地管理局，住所地北京市西城区西安门大街115号。

法定代表人魏荣，局长。

委托代理人王学群，北京市中合律师事务所律师。

委托代理人杨红星，北京市中合律师事务所律师。

被告北京雅永诚商贸有限责任公司，住所地北京市怀柔县兴怀大街甲6号。

法定代表人马襄瑜，经理。

委托代理人刘庆发，北京市中合律师事务所律师。

原告北京宏宇房地产开发有限责任公司（以下简称宏宇公司）诉被告北京市西城区房屋土地管理局（以下简称西城房管局）、被告北京雅永诚商贸有限责任公司（以下简称雅永诚公司）合作建房纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。

原告宏宇公司之委托代理人陈朱承、陈晓晖，被告西城房管局之委托代理人王学群、杨红星，被告雅永诚公司之委托代理人刘庆发到庭参加诉讼。

本案现已审理终结。

原告宏宇公司诉称，我公司于1997年7月15日与西城房管局签订了《合作危改建房协议书》、协议书规定，双方合作改建项目位于北京市西城区官园危改小区，为高层住宅楼，共计16800平方米。

危改建房方式为，西城房管局负责提供建设场地及建筑任务指标，我公司提供改造项目的建设资金，负责总体项目的运作管理。

双方在签订协议书后组成危改扩建办公室，办理一切有关具体事宜。

力争在1997年底正式开工。

后西城房管局又与其下属北京市西城区福绥境房管所（以下简称福绥境房管所）签订《承办拆迁工作协议书》，要求福绥境房管所2个月内完成拆迁任务。

1997年5月19日，西城房管局授权雅永诚公司全权负责官园1号楼翻、扩建项目的全部管理及运作，1997年8月5日，雅永诚公司又与我公司签订《合作危改建设合同书》，由我公司提供建设资金，雅永诚公司负责将建设用地上的房屋拆迁完毕，做到场平等事项。

第一篇：宏宇集团介绍第二篇：广州星河湾概况第三篇：北京星河湾项目介绍第四篇：北京星河湾公关活动第五篇：获得奖项介绍广州宏宇集团公司组建于1994年7月，主要从事商贸活动、房地产开发、物业管理及工业制造业的大型多元企业集团。

创办以来，宏宇集团一直以“舍得的气度、用心的执着和创新的精神”，在各领域高速发展。

集团连续多年被评为广州市“纳税大户”和“重合同、守信用”单位。

宏宇集团被誉为“中国品质地产的领航者”。

2001年推出的“广州星河湾”高档居住区，以其建筑、环境、配套、服务等各方面综合优越品质，连续三年荣获“中国名盘”称号。

企业标准：以五把尺子为标准坚持品质地产道路•第一把尺子：要为业主提供70年满意的生活和不断增值的物业；•第二把尺子：星河湾的景观要做到50年不落后；•第三把尺子：要有全国性甚至国际性的品牌；•第四把尺子：每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩；•第五把尺子：在行业里要有长久的生命力和别人无法替代的核心竞争力。

企业理念：舍得·用心·创新•以舍得的气度创造高价值•以用心的态度追求完美•以创新的标准不断超越宏宇集团积极赞助社会慈善事业：•为新疆和田地区打井捐款；•为华东地区水灾捐款；•为陆河县和陆丰市贫困地区修路、建校、建医院；•为广东清远扶贫；•捐助希望工程，为广西百色贫困地区捐资建学等等，累计达3000多万元。

——宏宇地产，品质地产探索者——广州星河湾，是宏宇集团的倾心之作，获得国内外各种荣誉奖项四十多个，连续三年荣获“中国名盘”称号。

2004年10月获得联合国环境规划署颁发的“国际花园社区奖”金奖，该奖项被喻为“绿色奥斯卡奖”。

广州星河湾2001年5月1日首次开盘即大获成功，开盘40多天就进入广州市销售前六名，七个月排到广州的第二名，一举引爆整个广州华南板块，并在全国业界赢得了“中国地产看广东，广东地产看华南”的荣誉。

北京星河湾注重产品的细节为产品长期增值提供了保证--环境/空间规划--建筑材料--内部装修--园林规划--水文规划--周边环境治理--公建配套--物业管理1. 星河湾概况2. 园林3. 建筑4. 四季会5. 生态公园6. 其他配套设施7. 物业管理附录：户型介绍目录北京星河湾项目介绍—星河湾概况* 位于朝阳区东四环朝阳北路，距离CBD商圈约10分钟车程。

第二部分大浪淘沙（1999--2001）大浪淘沙曾几何时，王志纲工作室成了无数知识青年心目中的“革命圣地”。

有人一见王志纲，纳头便拜：“师父，弟子这厢有礼了！请师父一定收下弟子。

如果师父不收，我就不起来。

”有的人不远万里、风尘仆仆地扛着一卷铺盖，在工作室门口一守就是五六天，大有到少林、武当拜师学艺的决心。

还有的人拿出的见面礼类似闪闪发光的毛主席像章，里面镶嵌着不知从什么地方弄来的王志纲的照片，搞得人哭笑不得。

有一次，一个从新疆来的小伙子辗转找到工作室。

“王老师，我想学策划。

”“你是干什么的？”“我在新疆铁路上管仓库。

”“你上过什么学？”“上的是中学”。

“为什么没读大学？”“为什么要读大学？”这句话把王志纲问住了。

王志纲告诉他：你搞策划缺乏基本的知识。

他拿出已经翻烂的《谋事在人》，上面还有眉批：“此话甚好”、“正合孤意”。

王志纲一看这小伙子神经兮兮的，就劝他回去，他却死活不走，偏要王志纲帮他找条路。

王志纲就建议他先在广州找份工作，赚点钱上个学，把知识补齐后再学策划不迟。

他走了。

第二天，员工上班时发现小伙子留下一个包袱，打开一看，里面还是那本《谋事在人》，上面写着：“王志纲先生，既然你不收我，那就物归原主吧。

我给你留下一句话，三年后，我肯定超过你。

”这些今天听起来似乎是天方夜谭的故事，在当年的工作室几乎天天都在发生。

面对策划业突如其来的狂潮，作为一个新兴行业的拓荒者和开路人，王志纲一方面有感于肩头的责任，有选择性地从事具有示范意义的项目策划，力求通过一个个鲜活的案例为策划业从实践到理论进行全方位的探索和提升；但另一方面，在业界一派浮躁和喧嚣的景象背后，王志纲已经预感到，对于策划这个中国本土咨询业的新生儿而言，鱼目混珠的情景已在所难免。

如果说一个行业大鱼翻大浪、小鱼翻小浪，那么，离危机也就不远了，其结果必将是一荣俱荣、一损俱损。

果然到了1999年，风云突变。

这一年3月，见诸报端的一则“王志纲冰城遭整合”的消息，使很多不明真相的人开始用有色眼镜看待王志纲。

解密星河湾第二轮战略布局——项目销售点金8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。

2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。

本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。

？在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局——在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。

一、产品战略？星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。

随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。

星河湾逐步实现从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。

？目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。

这让以专业化、标准化、工业化着称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！？目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了着名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动了第二轮战略布局。

随着以北京、上海、广州三大城市为核心布局形成高端住宅连锁开发新模式，我们希望把广州发达的商业和建筑的细腻、北方官场文化的大气、上海十里洋场的婉约结合起来，打造星河湾真正的“中国金三角”。

到2009年底，星河湾地产也将同时有6-8个新项目在运作。

？可以肯定，产品战略的精细化成就了星河湾，而标准化则将引领星河湾的新一轮腾飞。

？二、营销战略？品质成就了星河湾的美誉，而营销则真正实现了星河湾的销售。