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华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。
任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。
以色列这个国家是我们学习的榜样。
一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。
真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。
'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。
八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。
一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。
活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。
现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。
我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。
为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。
一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。
世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。
""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。
能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。
华为的狼性精神 The document was finally revised on 2021华为生生不息的狼性精神美国着名管理学者托马斯·彼得曾说“一个伟大的组织能够长期生存下来，最主要的条件并非结构、形式和管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量以及信念对组织全体成员所具有的感召力。
”一个企业的企业精神是与企业生产经营息息相关的，因此一个拥有企业文化的企业才能有强大的竞争实力。
而“狼性”锻造了华为无坚不催的营销铁军，强调团体的写作和集体奋斗。
华为总裁任正非创建的狼性精神，是以企业文化为先导来经营企业，他认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
他说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天会开采完，而唯有只是越来越多，以色列这个国家是我们学习的榜样。
一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
”正如任正非所说的，缺乏资源不行，但资源并不是最重要的东西，华为连资源都没有，但他们的员工依旧很努力创造资源，正是源于华为公司的狼性企业精神。
内地许多企业越来越不景气，不仅是一个机制问题，更重要的是一个企业的文化问题。
狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不饶，奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗。
华为的狼性精神强调团队合作，拒绝个人主义，吃苦耐劳，艰苦奋斗。
狼性凸现了华为人良好的团队精神。
任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。
有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。
没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
华为狼性精神的主要体现，我们可以从外在表现和内在表现来区分。
外在表现主要体现在华为在面对竞争对手时，一般利用凶狠的价格战。
华为狼性企业文化优秀的、持续成长的公司，尽管战略和运营总在不断适应外部世界的变化，但始终是相对稳定的核心理念在决定其命运。
这犹如动物长期形成的秉性——决定了它将怎样直面自然界的挑战。
在自然界，各物种所具有的活动习性是在长期的生存遭遇中形成的，“物竞天择”就意味着只承认“竞争力”。
由新华信正略钧策管理咨询公司向业界推出的《2007：中国企业长青文化研究报告》中，第一次将挑选出来的34家中国优秀企业，依据它们的公司氛围、领导人、管理重心、价值取向等四方面的文化特征，类比动物界生灵的运动特性而呈现出了具有自然崇拜的四种文化：狼文化、象文化、鹰文化、羚羊文化。
在这个“动物世界”里，展现出了不同优秀企业的文化气质和性格魅力。
狼文化强者、冒险——活力型代表企业：华为、国美、格力、娃哈哈、李宁、比亚迪、复星、吉利等象文化尊重、友好——人本型代表企业：万科、青啤、长虹、海信、远东、雅戈尔、红塔、格兰仕、三九和波司登。
鹰文化目标、绩效——市场型代表企业：联想、伊利、TCL、平安、光明、春兰、喜之郎、小天鹅、雨润、思念等羚羊文化温和、敏捷——稳健代表企业：海尔、中兴、苏宁、美的、汇源、燕啤等当然，并非一个企业在归为某类文化时就不具有其它文化的因素，只是最为突出的文化性格对它的生命延续产生了最重大的影响。
深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。
在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。
当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声匿迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。
十几年间，任正非一直在打造他的狼王国，狼性文化作为企业的核心竞争力，在发展中显示了它非凡的力量。
!"#$%&'(#&')%*北方经一、华为企业文化中蕴含的狼性文化与人本管理思想分析（一）华为企业文化中蕴含的狼性文化纵观华为企业文化中蕴含的狼性文化精神，主要是基于狼群的三个特性总结凝练形成。
第一，狼的嗅觉很灵敏，可以很灵敏地嗅到机会并向前冲刺；第二，狼并不是单独行动的个体，而是采用集体狩猎的形式寻找猎物；第三，狼在面对猎物时的执着坚守精神很强，即使猎物难以轻易捕捉到，但狼不会轻易放弃。
这三点对奋斗都是正面的。
在华为的企业文化以及狼性文化中，处处都体现着“以奋斗为本”的核心思想。
创新性的从知识能力、解决问题的能力、职责范围三个维度衡量员工，创新性地建立职能型薪酬体系。
华为的狼性文化给予华为奋斗者最大的鼓励，激励每一位华为人不断创新突破。
华为在企业文化建设中非常推崇狼性文化，而狼性文化思维的融入，也有利于帮助企业形成敏锐的嗅觉，在激烈变化的市场中不断寻求发展机遇，并积极学习和创新。
许多企业都会存在组织惰性问题，特别是对于工作经验较为丰富的老员工而言，工作惰性变强，其工作积极性较低，从而影响工作绩效，对企业造成一定的负面影响。
而华为企业的狼性文化塑造了一个相对公平的竞争环境，有利于促进企业员工形成敏锐的嗅觉，不断进行自我突破，勇敢面临新机遇与新挑战。
另外，狼性文化也有利于促进培养企业员工的团队合作、同甘共苦、携手并进、勇于突破的精神。
华为C E O任正非认为，做企业就是要发展一匹狼，他充分将狼性文化融入公司，敏感处理各种企业危机问题。
纵观华为这些年来的发展进步，其企业文化中蕴含的狼性文化其实起到了很大的帮助。
（二）华为企业文化中蕴含的人本管理思想人本原理是现代管理的基本原理之一，是把人的因素放在首位的管理思想，主张以人为中心进行管理活动。
华为在积极推崇狼性文化的同时，也保留了很多“以人为本”的管理思想。
虽然华为热衷于狼性文化，强调团队合作，集体奋斗。
但与此同时，华为从未忽略集体中每一个个体，以及个体发挥的作用。
人力资源管理的优秀实践案例有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源管理已成为企业成功的关键因素之一。
有效的人力资源管理不仅能够吸引和留住优秀人才，还能激发员工的潜力，提高企业的绩效和竞争力。
下面将为您介绍一些人力资源管理的优秀实践案例，希望能为您带来启发。
一、谷歌的创新人力资源管理谷歌一直以来以其创新的企业文化和人力资源管理而闻名。
首先，谷歌注重招聘具有创新思维和团队合作精神的人才。
其招聘流程非常严格，包括多轮面试和评估，以确保招聘到最适合的人才。
在员工培训与发展方面，谷歌提供了丰富多样的培训课程和学习机会，鼓励员工不断提升自己的技能和知识。
此外，谷歌还推行“20%时间”政策，允许员工将 20%的工作时间用于自己感兴趣的项目，这一政策激发了员工的创造力和创新能力。
谷歌的绩效管理也别具一格。
它采用了“OKR”（目标与关键成果）管理方法，鼓励员工设定具有挑战性的目标，并通过定期的评估和反馈来确保目标的实现。
同时，谷歌还强调团队合作和知识分享，通过内部的技术论坛和社交网络，让员工能够便捷地交流和合作。
二、华为的狼性人力资源管理华为的人力资源管理以其强烈的竞争意识和团队精神而著称。
华为强调“狼性文化”，鼓励员工具有敏锐的市场洞察力、不屈不挠的奋斗精神和团队合作的能力。
在人才招聘上，华为注重选拔具有潜力和高度敬业精神的人才。
为了吸引全球优秀人才，华为在世界各地设立了研发中心和办事处。
华为非常重视员工培训和职业发展，为员工提供了全面的培训体系，包括新员工培训、岗位技能培训、管理培训等。
同时，华为还推行了内部的任职资格体系，为员工的职业发展提供了明确的路径和标准。
在绩效管理方面，华为采用了严格的绩效考核制度，将员工的绩效与薪酬、晋升紧密挂钩。
这种高压力、高激励的管理方式，促使员工不断努力提升自己的绩效，为公司创造价值。
三、海底捞的人性化人力资源管理海底捞以其卓越的服务而闻名，而这背后离不开其人性化的人力资源管理。
狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论，但是华为却自诩为狼。
任正非带领着华为狼群，与市场中的豹子、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。
在业界，华为遐尔闻名，就连对手也要敬畏三分。
特别是华为低调的性格与疯狂的行为，使这匹诡异的土狼多了几分神秘，让人琢磨不定。
在十多年前还是一个注册资金仅两万元的民营小企业，而在2001年的销售额就高达255亿元，荣登电子百强前十位，成为世界级通信设备供应商。
这样的佳绩，引人深思，独辟蹊径的狼性企业文化究竟有什么样的竞争魔力。
一、东方狼王如果说今日的华为是东方狼王，那它在创业之初更象只谨慎的小羊。
深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。
在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。
当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声匿迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。
十几年间，任正非一直在打造他的狼王国，狼性文化作为企业的核心竞争力，在发展中显示了它非凡的力量。
1992年，华为销售额1亿多元；1996年，销售额 26亿元；1997年，销售额 41亿元；1998年，销售额 89亿元；1999年，销售额120亿元；2000年，销售额220亿元；2001年，销售额255亿元！仅这一组简单的数字变化，就足以让人震惊。
从出口创汇的情况，可以看出华为不仅在国内，在国外依然健步如飞。
从1993年到2000年间，华为的出口创汇额增长近三十多倍。
特别是从1998年起，出口创攻城狮论坛 ｂｂｓ．ｖｌａｎ５．ｃｏｍ ＃＾＿＾＃ ．版权归原作者所有 本资料只供试读汇发生突破性增长，年年向上攀升。
华为出口能力的增强，表明华为正向国际市场大步迈进。
《华为狼性管理》优秀读后感在当前生活中，有很多对人们有益的书籍作品，人们想要学习什么样的知识就要关注什么类型的书籍。
《华为狼性管理》是讲述华为的高层管理，下面就为大家推荐《华为狼性管理》优秀读后感，朋友们可以参考下文。
拿起《华为狼性管理》这本书首先让我想起这样一个场景，连绵起伏的高山，原始森林中远处大树背后的草诡异的摇动，到处都隐藏着的危机。
在夜晚站在山顶呼唤同伴时的响彻夜空的嗥嚎。
家乡在东北一个四面环山的小山村里面，小的时候在夜里是可以听到这种狼叫的声音的，听妈妈讲狼是有着蓝黑相间的凶残眼睛，竖起的尖尖的三角形耳朵，两排尖锐的牙齿。
以在我的印象中狼是一种非常凶残的动物，所以看到这本书的时候我很诧异，觉得用像这样凶残的一种方式管理企业是很可怕的一件事情，毕竟我们是活在这样一种以人为本的社会中。
1看过了这本书之后让我的思想有了彻底的改变，原来我看到的只是狼性的最表面的一部分而已，狼性是具有非常多的有点的:狼的团队精神、敏锐果断、不屈不挠、强悍进取、能蔑视危机、啸傲从林、坚忍而不屈不挠、无往不利、奋不顾身的精神等。
并且拥有我们人类的那种爱、奉献、忠诚和知恩图报。
在它们面前永远都没有“失败”.但是一个企业，一个人要想发展，成就一番事业，就要有狼的一些特性:，群体奋斗，，但要摒弃狼的凶残，因为凶残有点血腥，不能运用在现代这个法制社会。
华为的总裁任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊.这本书就介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。
华为从他的战略规划、决策管理、危机管理、人力资源管理、市场运营、文化管理、生产与研发、组织管理、品牌管理，到华为的资本运营都体现出了他独特的做法。
华为可以做到削足适履、舍一腿保全身、领先对手半步而不是三步。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
狼性管理在华为读后感狼性管理在华为读后感一《狼性管理在华为》讲述华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2019年2月，美国最大的专业电信行业媒体下属调研公司调查表明，在2019年的整体排名中，华为知名度已经从2019年秋的第18名一跃而起到第8名，2019年，华为销售额超过300亿美元，跃升2019年度世界最具创新力公司榜——第五，与世界巨头平起平坐，这是其狼性管理的直接体现，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们"胜则举杯相庆，败则拼死相救",团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。
华为公司总裁任正非认为企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特征一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。
华为的崛起震惊了商界的大佬们，如北电、诺基亚、西门子、阿尔卡特一朗讯、国际投资银行家库恩等，华为之所以成为民营企业的标杆，不仅是因为它用了10年左右的时间将资产扩大了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿跟进又到领先，更因为其独特的企业文化和管理方式。
一个企业要想发展，就要有狼一样的特性，群体奋斗、奋不顾身的精神，李董事长曾讲过在这个思维方式、科学技术大爆炸的时代，大爆炸颠覆过去的一切，现在是无章可循不按常规出牌的时代，谁循规蹈矩谁就垮台，敬业面临两种可能如果不努力，可能被淘汰；如果全体敬业人团结一致奋力拼搏，我们就能生存，甚至兼并扩张，所以我们敬业人必须要狼的精神，只要狠下一条心去拼，继续发扬狼的不屈不挠、永不疲倦的进攻精神及群体奋斗的团队精神，轰轰烈烈地建设钢材深加工、物流运输等二次创业规划，才会战无不胜，攻无不克，我们才能立于不败之地！让十里钢城再现骄人业绩。
华为的tob业务销售管理之道（最新版）目录1.华为 ToB 业务销售管理的背景和重要性2.华为销售团队的狼性特质3.华为销售管理的四大方面4.华为销售管理的成果和启示正文华为的 ToB 业务销售管理之道华为作为一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其 ToB（面向企业）业务销售管理成为了业界的典范。
本文旨在分析华为 ToB 业务销售管理的特点和成功之处，以期为我国其他企业提供借鉴和启示。
一、华为 ToB 业务销售管理的背景和重要性随着全球经济一体化和市场竞争的加剧，企业间的竞争已经从产品和技术层面转向了市场和销售层面。
销售管理作为企业运营的核心环节，对于企业的生存和发展具有重要意义。
华为深谙此理，因此在 ToB 业务销售管理上投入了大量的精力和资源。
二、华为销售团队的狼性特质华为销售团队以其狼性特质而闻名，这种特质主要体现在以下几个方面：1.敏锐的嗅觉：华为销售人员能够快速捕捉市场信息和客户需求，为销售决策提供有力支持。
2.强烈的进攻性：华为销售人员具备积极主动的进攻精神，敢于挑战困难和竞争对手，不达目的誓不罢休。
3.团队协作：华为销售人员注重团队协作，能够有效地协同内外部资源，形成合力，提高销售业绩。
三、华为销售管理的四大方面华为销售管理主要从以下几个方面进行：1.人员管理：选拔和培养具有狼性特质的销售人员，强化销售团队的凝聚力和战斗力。
2.目标管理：设定明确、具体的销售目标，对销售过程进行有效监控和调度，确保销售目标的达成。
3.客户管理：深入了解客户需求，为客户提供专业、高效、贴心的解决方案和服务，建立长期稳定的合作关系。
4.流程管理：优化销售流程，提高销售效率，降低销售成本，提升企业竞争力。
四、华为销售管理的成果和启示华为通过科学的销售管理，实现了 ToB 业务的快速发展和市场占有率提升。
其成功经验为我国企业提供了以下启示：1.销售管理是企业发展的核心环节，应给予足够的重视。
2.建立高效、专业的销售团队，提高销售执行力。
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“华为的狼性文化”案例分析1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。
作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。
但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。
因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。
2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识；2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休；3）群体奋斗，营销能力极强，效率高；4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手；5）能够很好的激发员工的进取精神。
缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作；2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味；3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢；4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包；5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。
与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。
从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。
华为技术有限公司的狼性文化案例分析一公司简介华为于1987年成立于中国深圳;全球第二大通讯设备供应商;全球第三大智能手机厂商;也是全球领先的信息与通信解决方案供应商..华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品;为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案..目前;华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家;服务全球 1/3的人口..全球排名前50名的电信运营商中;已有45家使用华为的产品和服务..二企业文化的含义企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式..企业文化的核心是价值观..统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准;并以此来选择自己的行为..企业文化需要经过一个长的时期才能形成..文化的形成与企业的经营有关;也与社会文化背景有关;文化在经营过程中逐渐积累;也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心..一个公司的管理决定和影响企业文化;文化也反作用于公司的管理..文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可..三华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”;认为狼是企业学习的榜样;要向狼学习“狼性”;狼性永远不会过时..任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼..狼有最显着的三大特性;一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神;三是群体奋斗、团队合作的意识..同样;一个企业要想扩张;要想在危难面前不被击垮;甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性..以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球;中国也没能幸免..或多或少受到了一些影响..2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业..很多企业因此倒闭..而华为却创造了属于自己的奇迹..2008年华为的海外收入占总收入的75%;全年合同销售额达233亿美元;总收入增长速度之快让华为自己都难以置信..2009年华为全球销售收入1491亿元RMB约合218亿美元;同比增长19%..营业利润率14.1%;净利润183亿元RMB;净利润率12.2%..2009年的净利润增幅超过100%..尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂;但华为的经营性现金流达到217亿元RMB;同比增长237%..能够在恶劣的经济形势下;仍然保有如此规模的现金流;是在令人惊叹..而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分 ..敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉..华为的冬天文章的作者是任正非;他说;冬天一定会来临..但只要我们做好了准备;有了厚实的棉衣;相信再冷的冬天;我们仍然感觉是暖洋洋的只要大家有危机感;能够提前预防;采取措施;不断完善;相信我们能够走得更加远;做得更加好..从中可见;华为的迅速发展;这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系..而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中;频频取得接近50%的业绩增长;实力不断地增强;大大地超越同行业企业的增长速度..勇往直前;永不疲倦是华为人的奋斗精神..任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中;把实现先辈的繁荣梦想;民族的振兴希望;时代的革新精神;作为华为人义不容辞的责任;铸造华为人的品格..从而使得员工有着乐于奉献的精神;并为着国家;企业的目标长期规划而不断努力着..这样;就把远大的追求与员工的切身利益有机地结合;把“造势与做实”紧密地结合..从根本上提高了员工们的积极性和效率;这对企业发展无疑是有利的..在这种大氛围下;就塑造了华为精神:艰苦奋斗;吃苦耐劳;敬业奉献..华为的垫子文化则充分体现了华为精神：在创业的八年间;几乎每个华为人都备有一张床垫;午休的时候;席地而卧..晚上很多人却不回宿舍;就这一张床垫;累了睡;醒了再爬起来干..可以说一张床垫半个家..可正是这样的吃苦耐劳精神让华为人走过8年创业的艰辛与卓越..当然;在建立整个企业乐于奉献;为国际企业而奋斗的氛围下;满足员工的物质需求—高工资高待遇;公司为员工的努力工作设下了这两方面的保障..团队合作;共享成果..军队中特别重要的一个特点是“团队精神”;而华为就十分强调“集体”这个概念;没有个人的失误;没有个人的成就;有的只是集体努力的成功;集体的失败..自强不息;荣辱与共;胜则举杯同庆;败则拼死相救的团结协作精神..这样的精神让员工们形成了很好的关系;而良好的关系是良好的工作氛围的一个很重要的组成;也更容易形成1+1大于2的效果..任何个人的利益都必须服从集体的利益;将个人努力融入集体奋斗之中;在华为得到了充分体现..四狼性文化是柄“双刃剑狼性文化的运用使得小企业从大型企业的夹缝中生存下来;也显现出我国企业对竞争力的渴望;但其本身所带有的局限和负面作用也逐渐扩展开来..一位工商管理学教授在授课的时候向学生们提出一个问题：在市场经济中;我们应该选择做“狼”还是做“羊”呢结果大部分学生选择做“狼”;其余学生选择做“羊”.. 教授最后说：我们既不该选择做“狼”;也不该选择做“羊”;我们应该选择做“人”..在现代社会上;在企业管理方面;我们需要借鉴狼的智慧;尤其是头狼的管理智慧..实践证明;狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用..狼性文化已被众多企业认同并引入到经营管理体制上来..然而;任何事物都是一把“双刃剑”;狼性文化也不例外..我们在充分利用狼性文化优点的同时;绝对不可忽视其所存在的弊端以及带来的危害..众所周知;“狼性文化”是一种强调进攻的企业文化;它以“消灭”对手为目的;因此华为的文化中处处表现出强烈的攻击性;这一点从华为的内部刊物管理优化报中文章的标题就可以看出;例如“我们还能丢什么”“核武器的按钮能随便按吗”等等;全是极具攻击性的字眼..在外人眼里;华为是危险的竞争对手;而华为的内部也是“硝烟四起”;充满“决斗”和“血腥”的气氛..华为在内部员工之间的也提倡竞争;这种“弱肉强食、适者生存”的规则;加之企业严格的管理制度和超强的劳动强度使得华为人始终处于高度紧张的状态..同时;华为还通过“狼性”机制大量网罗人才;随时替换那些表现不佳的员工..在这样的氛围之下;华为的内部员工的压力无疑也为之大增;在高度紧张的环境;脆弱的神经一旦崩溃;“张立国跳楼事件”也自然而然地发生..目前;华为人也已开始认识到“狼性文化”的“两面性”;但是;华为人是将狼性中的另一面——协作、配合;集体行动的精神更好的焕发出来;继续强化“狼性文化”呢;还是改变文化的核心内涵;创造出新的文化理念呢这将是摆在华为人面前需要认真思考并解决的问题..五对于案例的分析及感想狼性文化在国际化的初期是比较有效的：狼群敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力使得华为人为侵占市场而奋不顾身从而积累了大量客户资本；团结合作、共同奋斗“的团队精神是华为长期获得高效率并且最终打开国际市场的坚实保障..正是狼性强烈不屈不挠的进攻精神以及华为基本法提高了华为的企业凝聚力;才能使华为在动荡的金融危机依然保持营业额的高速增长..然而超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷的内部优胜劣汰导致大量员工不堪忍受;或离职或精神失常或累死;严重影响企业的员工稳定性；缺乏人文关怀军事化的规则与西方国家维护员工权力与自由的观念巨大冲突成为影响企业长期国际化发展与实现跨文化整合交流的重要原因；狼性文化的“头狼”权威以及森严的等级制度容易抹杀员工的个性;这也是导致员工流失的原因..面对以上种种阻碍华为未来可持续发展甚至动摇企业根基的问题;变革文化对华为来说是必要的;但是变革文化就意味着改变公司的行为和观念;这需要华为的勇气与智慧;同时变革要有针对性与可行性..在全球化背景之下;国际化是每个企业做大做强的必由之路..要走国际化道路;进一步经营国际化;企业文化是非常重要的..华为只有摒弃传统的过于刚硬死板狭隘的条例规则;融合世界关于权利、自由与发展的理念;在文化的碰撞中兼包并蓄、求同存异;才能开阔眼界;拥有接纳世界的胸襟与能力;才能引导企业迈向国际化、规范化的轨道..适度放权;多点关注员工;缓解其压力..在华为不断发展成熟的过程;最高领导者要学会适度放权;责任下放;给以员工更大的自由与发展空间;把“老板文化”转型成更加成熟稳定、适合大时代发展的“新企业文化”同时企业要以员工为本;从激励因素入手;重视对员工的素质培训;给员工提供锻炼的机会;增强员工的忠诚感和对企业价值观的认同感和；增加举办华为内部团队交流活动的频率;增进成员之间的了解;减缓工作压力..加大对企业文化的创新力度;这是非常关键的..企业文化创新就是要赋予原有的企业文化理念、核心价值观、管理模式和表现方式以新的含义;使之成为推动企业适应经济全球化趋势的动力源泉;成为企业核心竞争力的重要支撑..没有创新的企业文化不仅是没有生命力的;而且会成为企业进一步发展的障碍..许多企业经营失败;就在于企业文化的创新没有跟上企业的发展进程;最终导致企业发展的停滞和衰退..因此;企业文化的创新对于企业在适用经济全球化的过程中提高核心竞争力;提升整体素质;具有深远的战略意义;也是中国企业在国内市场上与跨国公司同台竞争及中国企业走向全球市场的关键..随着市场竞争的日益加剧;企业必须扬长避短;制定灵活的战略方针;以适应多变的竞争环境..这就要求广大员工在价值理念上认同企业的整体战略;通过文化创新;强化员工的思想观念;从而形成全员自觉的行为规范和价值理念;并自觉地为实现战略目标而奋斗;从而让企业文化创新成为企业完善制度建设和整合文化资源的环境支撑..六参考文献1．尚航标中国企业战略管理研究丛书;经济科学出版社;2012-08-012. 王永德狼性管理在华为;武汉大学出版社; 2010-043. 余胜海华为还能走多远;中国友谊出版公司 ;2013-044. 石楠华为人;你懂的;清华大学出版社 ;2012-055. 余胜海解密华为:中国制造的通信技术帝国 ;中信出版社;2011-096. 乔飒徐本磊浅谈战略管理与企业文化经济研究导刊 ;2012年24期7. 舒辉企业战略管理;人民邮电出版社;2010-12-18. 钟洋关于企业文化在战略管理中的作用浅析;233网校论文中心;2011-11-019. 汪春风企业文化的现代化;中国营销传播网;2013-09-18..10. 文库出版社华为企业文化案例分析 ..。
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一、管理灵魂：灵活运用毛泽东思想来指导企业管理。
二、管理定位：思想权和企业文化是最大的管理权。
三、企业价值观：以客户为中心，以生存为底线，确保企业持续发展。
任何长期发展的企业文化必须是利他性，有利他性才有存活下去的理由。
否则企业不能长期存活。
企业文化：以客户为中心，以奋斗为本，长期艰苦奋斗，自我批判；①狼性企业文化；②倒逼机制；③一票否决；④ 淘汰制；管理的核心是：计划与控制。
效率和效果为衡量标准（向前看，不看历史）；（企业是一个公立组织，不是同患难共富贵）；①员工态度和行为；②客户态度和行为；③商业成果；原因：①知识只能认识世界；②技术只能改变世界；③文化却能适用世界；④很多人有知识而没文化，所有很难成功，反而有文化没有知识的人更容易成功；⑤以客户为中心，站在客户需求的角度考虑问题，以客户要求来完善自己的各项管理（如若站在自己的角度就是吃力不讨好）。
⑥员工满意度结果；A、舒服的过程，有舒服的结果。
??不可能！B、舒服的(来自: : 华为企业管理培训心得体会 )过程，不舒服的结果。
??不能接受！C、不舒服的过程，舒服的结果。
??可以接受！⑦员工价值观：对奋斗者的认同就是最大的公平，以奋斗者为本。
A、成功的背后都是苦难。
B、以结果为标准，而不是尽力。
⑧员工奋斗特点：员工所有的业余时间都投入到工作中来，所有的资金全部投入到企业购买期权；A、让员工投入所有精力和时间；B、让员工思考、学习、信息都是工作相关的；C、让员工在拼搏中产生附价值；D、让员工在奋斗中得到提高和肯定。
