华为狼性管理

华为的“狼性”成功与正当管理对于通信行业的局外人来说，对华为的关注多从煊赫一时的“狼文化”开始。

尽管华为人对自己的企业文化被贴上“狼”的标签并不认为恰当，但华为的确是“狼文化”的始作俑者。

当企业文化的竞争被认为是市场竞争的高端阶段时，华为的灵魂人物任正非却告诫高管，“文化不一定有那么大的意义，赋予它那么大的期望”。

因为就企业文化的具体形式而言，“成功不是未来前进的可靠向导”，其具体形式是“软”的；而真正值得传承的是其中的思维方式，那才是“硬”的。

在“硬”的部分中，正当管理的作用不容忽视。

如果说华为的狼文化不是荒蛮的标签，那么支撑着它的便是正当管理的“硬”道理。

华为为何令同行敬畏华为的故事是发生在我们身边的一个奇迹：1988年成立的华为，当时只有2万多元本钱、七八个人的家底。

到2009年已经在通信领域排名世界第二，2011年上半年销售收入983亿元，营业利润124亿元，目前正在从面向运营商提供通信解决方案的供应商向信息与通信融合解决方案提供商转变。

在华为“狼”来了的脚步声中，世界著名的跨国公司对华为的视角也纷纷从轻视、受压到敬畏。

从“畏”到“敬”，其中包括出于对其正当管理的认可。

在同行看来，华为早期在市场的搏杀可谓“不择手段”；然而把华为的“手段”罗列出来后不难发现，其“奇”中有“正”，体现了一种开拓精神。

华为力图用一种自然的方式令员工相信，为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的。

在这种强烈的暗示中，员工可以把一个省电信管理局上下领导的女儿上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒充别家企业的人，从机场把对手的客户接到自己的展厅；能够比一个新任处长的朋友更早得知其新地址。

这些并不稀奇的“常规武器”之所以被用得淋漓尽致，是因为华为把别的企业不屑用心的事升华为竞争点，放下自己的身段，去开拓市场、争取客户：“面子是无能者维护自己的盾牌。

优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。

”华为的“不择手段”不可能不讲“投机”，但是它与商业贿赂、权钱交易等不正当竞争绝不是一回事，而是对市场机会的一线把握和客户关系的短兵相接。

华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。

任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。

狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。

作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。

用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。

17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。

华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。

华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。

华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。

华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。

华为已经形成了自己的培训体系。

在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。

华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。

华为也有自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。

华为的培训有如下特征：1）培训成为一种习惯。

培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。

2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。

培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。

华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。

任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。

他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。

以色列这个国家是我们学习的榜样。

一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。

他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。

"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。

真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。

'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。

八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。

一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。

活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。

现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。

我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。

为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。

一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。

世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。

""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。

能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。

国虹通讯数码集团有限责任公司《狼性管理在华为》读后感——口述实录目录一、战略规划 (1)㈠、聚焦战略 (1)㈡、变革 (2)㈢、雄心壮志 (2)㈣、联盟 (2)㈤、绝用资源 (3)㈥、注重“侧翼战” (3)㈦、立足核心 (3)㈧、以法制企 (4)二、决策管理 (4)㈠、成长第一 (4)㈡、以消费者为中心 (5)㈢、和谐变革 (5)㈣、无生命的管理 (5)㈤、领先对手半步而不是三步 (6)㈥、独裁与民主的博弈 (6)三、危机管理 (7)四、人力资源管理 (7)五、市场运营 (8)六、生产和研发 (9)七、企业文化建设 (10)八、组织管理 (11)九、品牌管理 (12)十、资本运营 (12)国虹通讯数码集团有限责任公司《狼性管理在华为》——我认为这是管理上的点检表。

前言狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

1、华为有一个高素质的而且数量比较巨大的团队，它形成今天的局面也不是一蹴而就的，而是经历了将近20年的发展。

2、我们的人才队伍要有像狼一样的组织体系，要有形如华为的执行团队EMT的领头狼。

对外是狼，具有进攻性，对内提倡牛马精神。

3、从现在开始，一定要形成行政的梯级制度。

根据工牌、级别，严格的进行科学的划分，为价值创造、价值评估和价值分配提供依据。

一、战略规划㈠、聚焦战略只进入最高附加值的领域，集中人力、物力和财力。

比竞争对手更好地服务于特定市场的客户，并以此获取高的收益率。

1、聚焦到软件和营销高端，使它们产生高附加值。

2、强调集中优势兵力，形成压强。

3、不要全面开花，要抓自己的优势。

所谓的“收紧核心，开放周边”。

第1页国虹通讯数码集团有限责任公司㈡、变革打造一个IT支撑的、经过流程重整的、集中控制和分层管理相结合的、快速响应市场需求的管理体制。

重点围绕集成产品开发(IPD)，即开发一个产品，从计划、概念到财务，相当于一个投资过程，集成供应链。

㈢、雄心壮志成功的管理者偏执于远大的目标，并以无所畏惧、永不放弃的毅力保证目标的实现。

常见管理case
（实用版）
目录
1.案例一：阿里巴巴的管理模式
2.案例二：华为的狼性管理
3.案例三：腾讯的人性化管理
4.总结：各种管理模式的优缺点
正文
一、阿里巴巴的管理模式
阿里巴巴作为我国最具影响力的互联网企业之一，其独特的管理模式为其发展提供了强大的支持。

阿里巴巴采用了“政委”制度，将党组织建在公司内部，通过党组织发挥党员的先锋模范作用，促进企业文化的传承和价值观的落地。

此外，阿里巴巴还采用了“六脉神剑”的企业价值观，强化员工的使命感和责任感。

二、华为的狼性管理
华为作为全球最大的通信设备制造商，其管理模式同样具有独特的特点。

华为采用了狼性管理模式，强调结果导向，要求员工具备敏锐的市场嗅觉、强烈的进取心和团队合作精神。

华为的狼性管理模式既注重员工的个人能力，也重视团队协作，为企业的快速发展提供了有力保障。

三、腾讯的人性化管理
腾讯作为我国最具竞争力的互联网企业之一，其管理模式也具有较高的参考价值。

腾讯强调人性化管理，注重员工的成长和发展，提供丰富的培训和晋升机会。

此外，腾讯还注重员工的工作与生活平衡，提供完善的福利待遇，营造良好的工作氛围。

四、总结：各种管理模式的优缺点
不同的管理模式有其独特的优点和缺点。

阿里巴巴的管理模式强调价值观的传承和党员的先锋模范作用，有利于企业文化的形成；华为的狼性管理模式强调结果导向和团队协作，有利于提高企业的竞争力；腾讯的人性化管理模式注重员工的成长和发展，有利于提高员工的满意度和忠诚度。

然而，过度强调价值观可能会忽视员工的个性，狼性管理可能导致员工压力过大，人性化管理可能导致企业效率降低。

!"#$%&'(#&')%*北方经一、华为企业文化中蕴含的狼性文化与人本管理思想分析（一）华为企业文化中蕴含的狼性文化纵观华为企业文化中蕴含的狼性文化精神，主要是基于狼群的三个特性总结凝练形成。

第一，狼的嗅觉很灵敏，可以很灵敏地嗅到机会并向前冲刺；第二，狼并不是单独行动的个体，而是采用集体狩猎的形式寻找猎物；第三，狼在面对猎物时的执着坚守精神很强，即使猎物难以轻易捕捉到，但狼不会轻易放弃。

这三点对奋斗都是正面的。

在华为的企业文化以及狼性文化中，处处都体现着“以奋斗为本”的核心思想。

创新性的从知识能力、解决问题的能力、职责范围三个维度衡量员工，创新性地建立职能型薪酬体系。

华为的狼性文化给予华为奋斗者最大的鼓励，激励每一位华为人不断创新突破。

华为在企业文化建设中非常推崇狼性文化，而狼性文化思维的融入，也有利于帮助企业形成敏锐的嗅觉，在激烈变化的市场中不断寻求发展机遇，并积极学习和创新。

许多企业都会存在组织惰性问题，特别是对于工作经验较为丰富的老员工而言，工作惰性变强，其工作积极性较低，从而影响工作绩效，对企业造成一定的负面影响。

而华为企业的狼性文化塑造了一个相对公平的竞争环境，有利于促进企业员工形成敏锐的嗅觉，不断进行自我突破，勇敢面临新机遇与新挑战。

另外，狼性文化也有利于促进培养企业员工的团队合作、同甘共苦、携手并进、勇于突破的精神。

华为C E O任正非认为，做企业就是要发展一匹狼，他充分将狼性文化融入公司，敏感处理各种企业危机问题。

纵观华为这些年来的发展进步，其企业文化中蕴含的狼性文化其实起到了很大的帮助。

（二）华为企业文化中蕴含的人本管理思想人本原理是现代管理的基本原理之一，是把人的因素放在首位的管理思想，主张以人为中心进行管理活动。

华为在积极推崇狼性文化的同时，也保留了很多“以人为本”的管理思想。

虽然华为热衷于狼性文化，强调团队合作，集体奋斗。

但与此同时，华为从未忽略集体中每一个个体，以及个体发挥的作用。

《华为狼性管理》优秀读后感在当前生活中，有很多对人们有益的书籍作品，人们想要学习什么样的知识就要关注什么类型的书籍。

《华为狼性管理》是讲述华为的高层管理，下面就为大家推荐《华为狼性管理》优秀读后感，朋友们可以参考下文。

拿起《华为狼性管理》这本书首先让我想起这样一个场景，连绵起伏的高山，原始森林中远处大树背后的草诡异的摇动，到处都隐藏着的危机。

在夜晚站在山顶呼唤同伴时的响彻夜空的嗥嚎。

家乡在东北一个四面环山的小山村里面，小的时候在夜里是可以听到这种狼叫的声音的，听妈妈讲狼是有着蓝黑相间的凶残眼睛，竖起的尖尖的三角形耳朵，两排尖锐的牙齿。

以在我的印象中狼是一种非常凶残的动物，所以看到这本书的时候我很诧异，觉得用像这样凶残的一种方式管理企业是很可怕的一件事情，毕竟我们是活在这样一种以人为本的社会中。

1看过了这本书之后让我的思想有了彻底的改变，原来我看到的只是狼性的最表面的一部分而已，狼性是具有非常多的有点的:狼的团队精神、敏锐果断、不屈不挠、强悍进取、能蔑视危机、啸傲从林、坚忍而不屈不挠、无往不利、奋不顾身的精神等。

并且拥有我们人类的那种爱、奉献、忠诚和知恩图报。

在它们面前永远都没有“失败”.但是一个企业，一个人要想发展，成就一番事业，就要有狼的一些特性:，群体奋斗，，但要摒弃狼的凶残，因为凶残有点血腥，不能运用在现代这个法制社会。

华为的总裁任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。

自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊.这本书就介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。

华为从他的战略规划、决策管理、危机管理、人力资源管理、市场运营、文化管理、生产与研发、组织管理、品牌管理，到华为的资本运营都体现出了他独特的做法。

华为可以做到削足适履、舍一腿保全身、领先对手半步而不是三步。

华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。

狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。

新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。

勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。

谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。

但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。

这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。

正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。