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浙中国际项目整体运营思路及商务合作方案浙江·兰溪二〇一六·五目录一、项目基本情况分析 (1)二、兰溪商业发展格局及商住市场分析 (3)1、兰溪市商业发展格局概述 (3)2、本案周边商住地产分析 (7)三、对本项目操盘营销大纲 (11)1、本项目整体操盘节点划分 (11)2、营销策略大纲 (13)3、项目的营销运营策略 (13)四、本项目总体销售货值测算 (16)1、住宅产品市场售价预测 (16)2、商业产品市场售价预测 (17)3、项目总体销售货值测算 (19)五、前期推盘营销推广费用预算 (26)1、具体各项费用预算 (26)六、商务合作人员组建及取费方式 (28)1、商务合作人员编制 (28)2、商务合作取费方式 (28)一、项目基本情况分析浙中国际纺织品综合市场位于兰溪丹溪大道南侧，东邻柳湾路，南接振兴西路，西邻渔洲路，占地面积160亩，总建筑面积20.5万平方米，总投资7.5亿元。
项目四至交通较为发达，北面丹溪大道西面直通兰溪永昌、诸葛、孟湖等主要乡镇，东面连通新老城区，基本横跨整个兰溪市区；西面临近渔洲路，渔洲路北面可直通工业园区，有效拉通本案与工业园区的距离；东面柳湾路，南面振兴路与新城区政府行政中心相通；整个交通路网四通八达；按照项目前期功能规划，主要分为三大主功能区域，由北至南功能承接，A 区分为三大市场带：A1区（盒子商业）以百货业态为主的购物中心、A2~A10区为纺织交易市场、A11~A23区为高端展示办公区（独栋商务），B区主要作为酒店式公寓运营，C区为项目高档居住小区；项目经济技术指标数据：综合上述对项目基本情况的概述，以及前期对项目的走访了解，本项目虽然在当地具有多重核心优势，不管是从政策支撑、项目体量、交通路网、功能分区定位等等，但是在整盘的运营思路上缺乏主次，而且推售节奏上没有把控，导致目前入市较为盲目；甚至出现部分产品在销售中缺乏其自有的核心优势发挥；为此对本案的操作运营大纲做如下概述；二、兰溪商业发展格局及商住市场分析1、兰溪市商业发展格局概述兰溪市位于浙江中部，地处钱塘江中游，金衢盆地北缘。
绿城个人总结篇一：绿城,个人总结篇一：绿城物业个人工作总结20XX年度个人工作总结20XX年即将结束，回首这一年来的工作，我觉得既忙碌又充实。
今年是非常关键的一年，一是恒海国际花园二期别墅销售工作全面展开；二是后半年恒海国际花园二期别墅将面临交付使用。
这两大工作，客观上都需要绿城物业公司全面、全程密切配合服务，所以如何加强物业公司内部管理，提升服务水平，更好的服务于销售是今年的工作重心。
因此我根据物业公司自身特点，与物业公司相关负责人多谈问题，多加压力，不断的完善和规范各项工作内容，充分调动物业公司员工的工作积极性，在大家的共同努力下，物业服务水平得到了明显提升，全面保障了恒海二期销售工作顺利开展。
我今年度的主要工作如下：一、加强了绿城物业公司内管管理，增强了员工责任心物业工作人员的服务水平和服务素质直接影响着销售的整体工作。
今年从恒海二期开盘以来，我着重对物业公司服务管理这块的工作进行强化。
要求他们加强保安、礼宾、样板房接待员、会所吧台服务员及保洁人员的语言、礼仪等方面的培训，要求物业公司每日上班前对部门员工的着装、礼仪进行自检、互检，并要求他们把“周到、耐心、热情、细致”的服务思想切实的贯穿到对小业主的服务中去。
现在他们的服务素质得到明显提高，其中门岗、礼宾，样板房接待，观光车对开等工作均都规范有序。
值得一提的是，在后期房屋交付过程中，恒海的物业服务工作深得小业主认可，获得了许多小业主赠送的锦旗。
三、监督交房工作，及时记录、处理、解决房屋交付过程中遇到的各种问题由于房屋交付是一项非常繁琐的工作，牵涉到很多资料签发、备案，同时还要倾听小业主的各种诉求并要及时处理，所以物业工作直接牵涉到房屋能否顺利交付。
因此，我要求他们除了注意保持良好的服务形象外，更要注意沟通技巧和处理问题的方式方法，并多次叮嘱物业公司负责人加强客服这方面能力的培训。
目前，恒海二期交付工作进展情况良好。
四、协助工程部做好恒海二期维修工作恒海二期别墅工程在前半年进入竣工验收阶段，由于工期紧、施工单位质量意识淡薄等多方面因素，导致小区内部分房屋地下室采光天窗、窗台处渗漏等问题，这导致很多小业主强烈要求我方工程部及时维修。
从地产角度谈住宅立面的重要性作者：刘煜洲陈亮来源：《中国房地产业·上旬》2019年第11期【摘要】在房地产近40年的发展历程中，住宅的立面也发生着翻天覆地的变化，从单一功能型立面到现在人们对住宅的美学要求。
随着未来居住理念的更新，住宅的立面也将有更多的发展空间。
站在地产的角度，我们应充分认识到住宅立面对房企的重要性，带有自身强烈风格印记，标识性强的立面风格将是房企天然的宣传展示平台。
同时站在商业的角度，平衡效果和成本也是房企在立面研发设计和项目开发中需要面对和解决的问题。
【关键词】立面发展历程;标识性;效果和成本;未来发展1、住宅立面的发展历程住宅立面的发展历程离不开中国房地产的发展，整个房地产从1980年发展至今已近40年，整个过程大致可分为四个阶段：第一阶段：萌芽与起步阶段（1980年至1991年），住房开始商品化;第二阶段：爆发与调整阶段（1991年-1997年），改革开放初期，房地产行业的大起大落;第三阶段：稳定发展阶段（1998年-2002年），“房改”的政策，房地產市场规范化，市场化;第四阶段：发展与调控阶段（2003年-至今），楼市的发展与政府调控并行。
对于住宅立面而言，在房地产发展的不同时期也体现出独特的时代特征。
在此，我们将住宅立面的发展分为二个阶段：第一阶段：单一型功能型立面无论是80年代的砖混的多层住宅，还是90年代初期采用预制墙板体系的高层住宅，其建筑立面基本都是根据内部功能生成，建筑的外立面就是满足遮风避雨的需求。
住宅外立面几乎没有任何装饰性元素，窗台、窗套以及外墙的结构分缝可以看作是仅有的装饰，住宅整体的颜色也较为单一，以灰色、灰黄色等为主。
在90年初期房地产快速建设时期，地产商为了对土地的集约化利用，建造了许多一层6户，8户的高层住宅（20-30层），住宅整体体量较大，形态方正，“方盒子”、“火柴盒”是百姓对当时高层住宅的形象比喻（图1）。
第二阶段：风格化立面盛行时期1998年的“房改”政策中，政府宣布停止了“福利分房”，即单位分房改为货币化分房，中国的房地产由此进入活跃期，人们开始盛行购买商品房。
绿城八大产品系研究目录别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读多层公寓温馨美好的家园—绿城多层公寓解读高层公寓城市理想的高度—绿城高层公寓解读平层官邸映照时代和人性的官邸式建筑群—绿城平层官邸解读城市综合体代言城市精神—绿城城市综合体解读大型社区更为成熟的城市社区生活—绿城大型社区解读商业物业服务于未来的商业品牌——绿城商用物业解读安置房“做全国一流的安置房”—绿城安置房解读别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读绿城作为中国现代别墅开发的拓荒者之一，其别墅产品具有明显的时间印迹。
绿城认为，第一代别墅在某种程度上仅仅是放大的公寓，只是具备了别墅建筑的外形，第二代别墅则开始有了成熟的建筑外形和优美的景观意境，第三代别墅则是营造生活场景的时代。
绿城第三代别墅的特征主要表现在规划设计阶段综合考虑及协调园区规划、景观规划、建筑单体和庭院景观等设计过程，通过形成合理的规划形态，留设适宜的空间尺度，将建筑和景观在空间、尺度、风格、形式、材质、色彩等方面进行统一协调，从居住的舒适性、空间的私密性、景观的相融性、产品的精致度等方面营造一个融洽和谐的别墅园区，并对园区和别墅的设施、设备系统进行设计和优化，为客户提供高品质的生活场所，使客户既能享受高档次的物质生活，又能享受到现代文明的文化生活。
不管是从产品角度还是从营造的高品质的生活角度，绿城的第三代别墅几乎都已具有顶级奢侈品的所有特征。
经过10多年的学习和探索，绿城的建设者们对别墅这一住宅中的最高端物业已经有了深刻的认识和自信的把控，国际先进的设计理念和一流的团队确保了产品的品质。
而从消费者来看，对别墅的价值认定也已经有了很大的提升，选择这样的产品，在财富前提下，更重要的是体现了价值观的认同。
“十年磨一剑”是绿城别墅基本的营造法则，在精雕细琢中绿城的别墅与时光共舞，并蕴造了其独特的气质与魅力：极其稳重和优雅的折衷主义欧洲风格的建筑符号的混搭；与建筑和谐配合的风格各异的精装修庭院；无论是泡在后院的温水SPA池里、坐在烛台辉煌的正餐厅中，还是躺在king size的美式大床上，体验到的是建筑空间对个人最细微需求的尊重，而雕塑、小品、花架、BBQ都将成为美好生活的组成部分。
推荐三个最值得关注的绿城⾼层系产品！●●● 1●●●绿城留⾹园项⽬旨在创造⼀个年轻、有活⼒的⽣活体验馆。
对于整体设计⽽⾔，设计师们突破了传统观念，运⽤了⼀种全新的空间形态理念，来连接各种不同功能，界定不同空间。
概念设计在⽅案设计初期，建筑以⼀个简洁U型楔⼊场地，限定出半围合的庭院空间。
形体通过单元化空间组织以及对屋顶的造型处理，营造出别具⼀格的建筑“群落”。
丰富的建筑形态，让⼈仿佛游⾛在⼀个迷你城镇之中，为空间增添了轻松愉悦的氛围。
概念⽣成图设计师们根据基地的特性，采⽤了“做减法”的设计⼿段，将⼤体量的建筑分割成若⼲个⼩单元，创造出多样的建筑形式和空间，也减⼩了体量感，使其更好地融⼊周边环境中。
留⾹园⽣活体验馆创造了⼀个像宫崎骏漫画般的场景。
以“可爱”为主体基调，建筑打造成糖果的形态，为孩⼦和⼤⼈们共同创造出⼀个有趣、轻松和舒适的体验空间。
建筑⼊⼝在不同空间形式和尺度的基础上，建筑师界定空间的功能，结合半围合的空间创造出⼀个经典的内院空间，运⽤⾃然采光和对流通风来创造更舒适的空间体验。
功能场所的精细设计通过盆栽植物、绿墙、悬挂式植物、绿幕、摇摆花卉的结合，增强了⼈们在场景⼩品中的视觉体验，进⼀步追求细节的完美。
在绿野仙踪场景中，⼤型类似“胶囊”的空间作为沙盘、接待处、休息和讨论空间等，为孩⼦们增添了纯真和可爱的场馆体验。
围合内院的界⾯采⽤了⼤⾯积玻璃墙，从⽽模糊了室内外的界线，充分地拓展了⼈们的视野，让每个进⼊⽣活体验馆的游客都能第⼀眼就感受到内院精致的设计和优雅的品味。
▲边院花园洽谈区▲内庭天桥●●● 2●●●绿城·⾦麟府的售展中⼼，因杭州⽂化和艺术元素⽽呈现出了浓郁⽽独特的简约奢华风格。
从格局开阔宏⼤的喷泉⼴场开始，漫步售展中⼼的过程，更像是⼀场⾼雅艺术的鉴赏之旅。
▲售展中⼼实景图但这种⾼雅艺术绝⾮是⾼⾼在上的曲⾼和寡，更是⼀种精致的⽣活美学。
⼤⾯积铺⾯⽟⽯追纹，玫瑰⾦⾦属屏风的运⽤，以及深⾊⽊饰⾯与浅⾊⽟⽯地⾯的巧妙搭配，让⼈深刻体验到由内⽽外的时尚与优雅。
20、某日,某建筑工地发生塌方事故,当场 5人死亡, 2人被埋失踪, 9人受伤。
现场安全员立即将事故情况向作业队长和项目经理报告,项目经理立即组织人员前往现场营救,将死亡和受伤人员运出现场,安排工人挖掘搜索失踪人员。
次日 7时许,找到一名失踪人员已经死亡,此时项目经理才想起来向当地县安全生产监督管理局报告。
报告称事故造成 1人死亡, 1人失踪, 9人受伤,依据《生产安全事故报告和调查处理条例》,下列有关该事故的说法中正确的是( BCDE 。
A 、现场安全员只向作业队长和项目经理报告,未及时向当地安全生产监督管理局报告, 属违法行为 B、项目经理在事故发生后 23小时向当地安监部门报告事故情况,属于未在规定时间内上报 C、项目经理不仅应该向安监部门报告事故情况, 还应该向建设主管部门报告 D 、县安监部门了解事故真实情况之后,应当向上一级安监部门报告 E、公司为了抢救被掩埋的人员,在作业适当标识的情况下,可移动事故现场部分物件21、事故调查取证是事故调查工作非常重要的环节,主要包括(AD 。
A 、收集与事故发生有关的事实 B、成立事故应急救援指挥部C、慰问抢险人员 D 、询访事故当事人22、依据《生产安全事故报告和调查处理条例》,事故调查组的职责包括(ABD 。
A 、查明事故发生经过 B、查明事故发生的原因及人员伤亡情况 C、查明事故的间接经济损失 D、认定事故性质和事故责任E 、对事故责任人进行处理23、事故调查报告的内容应包括(ABDE 。
A 、事故发生单位概况,事故发生经过及救援情况 B、事故发生的原因和事故性质 C、恢复生产的要求 D、事故责任的认定,对事故责任者的处理建议及事故防范措施 E、事故造成的人员伤亡和直接经济损失24、事故调查组的组成人员应包括( ABE 的人员。
A 、安全生产监督管理部门 B、监察机关 C、劳动保障部门D、新闻媒体E、公安机关25、事故调查的基本程序应包括(ABCDE 。
