交易磋商和订立合同

第八章交易磋商与签订合同〔3课时〕教学目的与要求：1、了解交易磋商的全然程序。

2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。

3、掌握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。

4、了解合同成立的有效条件。

5、了解合同的形式和内容。

本章重点：1、发盘；2、同意；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的同意知识点：〔一〕订立国际物资买卖合同的步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘同意同意的含义构成同意的要件同意生效的时刻逾期同意同意的撤回与修改〔二〕合同成立的时刻和合同生效的要件合同成立的时刻合同生效的要件〔三〕合同的形式及其全然内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的全然内容约首局部全然条款约尾局部操作：〔一〕网站：1、/2、://3、4、w(二)完成以下咨询题：1、了解资信调查的内容和渠道。

〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道〕。

2、了解物资同意的全然程序。

〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意〕。

3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行〞。

〔路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行〕。

4、扫瞄“售货合同〞。

〔路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同〕。

自我评估：案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF 伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。

2月5日。

该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午3点发出航空快信，公布我2月5日亚麻油撤回无效。

英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。

〞英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。

合同的磋商、订立与履行1. 简介合同是指在双方或多方就特定事项达成一致意见并具有合法约束力的文件。

合同的磋商、订立与履行是商业活动中非常重要的一环，它涉及到各方的权益和义务，对于维护交易双方的合法权益具有重要意义。

2. 合同的磋商在合同的磋商阶段，各方通过协商和讨论达成一致意见，确定合同的具体条款和内容。

以下是合同磋商的一般步骤：1.确定合同目的：各方明确商定合同的目的和目标，确保双方在合同中追求的目标一致。

2.确定合同主体：明确合同的参与主体，即签署合同的各方身份和责任。

3.约定合同期限：明确合同的有效期限，确保双方在一定时期内履行合同义务。

4.商定合同内容：具体商讨合同的内容，包括交付物、服务标准、付款方式等。

5.合同条款的磋商：各方就合同的重要条款进行详细磋商，如价格、保修期、违约责任等。

6.达成一致意见：通过协商和讨论，最终达成各方对合同条款的一致意见。

示例在购买房屋的合同磋商中，买方和卖方需商议并确定房屋的价格、过户手续以及交房时间等重要条款。

3. 合同的订立合同的订立是指在磋商阶段确定好的合同条款经双方签署并达成协议。

合同的订立通常包括以下步骤：1.合同起草：根据磋商结果，起草合同文本，确保合同内容准确无误。

2.双方审阅：合同起草完成后，双方需要对合同进行审阅，确保合同条款无误。

3.签署合同：双方在合同上签署自己的姓名或公司名称，并在合同上注明签署日期。

4.合同生效：合同在双方签署后即生效，各方具有履行合同的义务。

示例在房屋购买合同的订立阶段，买方和卖方在合同上签署自己的姓名，并注明签署日期，以使合同生效。

4. 合同的履行合同的履行是指各方按照合同约定的条款和要求执行合同，完成双方约定的义务。

合同的履行过程中，需要注意以下几个方面：1.履行义务：各方需要按照合同的要求和约定履行自己的责任和义务。

2.履行期限：合同中通常规定了各方履行合同义务的期限，各方需要在规定的期限内履行义务。

3.履行地点：合同中可能规定了具体的履行地点，各方需要在约定的地点履行合同义务。

进出口贸易的业务程序我国进出口贸易的业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备、交易磋商和履行合同阶段。

交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；旅行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。

1.交易前的准备阶段准备阶段包括情调研、商品时常调研、客户调研、广告宣传和商标注册等工作。

在调研的基础上制订进出口商品经营方案。

2.交易磋商和订立合同阶段交易磋商和合同订立阶段，从事交易的各放需与对方就合同题熬煎进行磋商。

磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据交换进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。

合同条款的内同包括商品拼命吗、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议的处理办法等。

3.履行合同阶段(1).出口业务的程序。

包括催证、审证、备货、托运、报关、发运、制单结挥等环节。

(2).进口业务的程序。

它噶包括开立信用证、租船或订舱( CIF或CFR嘉)催装、保险、审单、付买汇赎单、货到后报关4 、她们宁可做一时的女王，不愿一世的平庸5 、男人插足叫牛逼，女人插足叫小三。

—6 、你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八层地狱，我也跟你去。

你要投胎，我不答应！7生出忘陀川之畔，与君长相憩，烂泥之中，与君发相缠。

寸心无可表，唯有魂一缕。

燃起灵犀一炉，枯骨8、如果还有机会的话，我一定会让你回到我的身边，我不想让你和别人结婚。

9、每个人心里都有脆弱的一面，如果放大这种脆弱的话，没人想活。

10、我做了一个很伟大的决定，看你这么可怜，又没有朋友，我们做朋友吧！11、我不该只是等待，我应该去寻找。

12、哪怕再花上七十年，七百年，我想我肯定会找到他！13、恶鬼：你敢打我！夏冬青：你都要吃我了，我还不能打你啊！14、人活着就会失去，你失去的不会再来，你争取的永远都会失去！15、阿茶：我可以让你抵抗时间的侵袭。

国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。

但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。

下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。

（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。

2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。

3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。

4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。

（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。

交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。

除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。

不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。

三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。

若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。

出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。

出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。

在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。

在检验合格后，才能对外装运出口。

2 ．催证、审证和改证。

如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。

在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。