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我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究一、市场营销的现状分析1. 市场竞争激烈随着体育产业的快速发展，我国体育服装市场的竞争也变得越来越激烈。
众多国际知名品牌如Nike、Adidas、Puma等已经进入中国市场，加剧了国内体育服装品牌之间的竞争。
在这种激烈的竞争环境下，国内品牌面临着来自国际品牌的巨大压力，需要在市场营销上寻找突破口，提高自身竞争力。
2. 品牌认知度不高相比国际品牌，我国的体育服装品牌在国际市场上的知名度仍然较低。
虽然国内一些品牌在国内市场上有一定知名度，但在国际市场上却鲜有人知。
这对于品牌的国际化发展带来了一定的阻碍。
提升品牌的国际知名度，是当前我国体育服装行业市场营销亟待解决的问题。
3. 产品同质化严重在体育服装市场上，众多品牌的产品同质化现象比较严重，不同品牌之间缺乏明显的差异化特色。
这不仅使消费者很难分辨产品的优劣，也使市场竞争更加激烈。
如何在产品设计、材料选用、技术研发等方面进行创新，成为了提升品牌竞争力的重要手段。
二、对策研究1. 提升品牌知名度要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，首先要提升品牌的知名度。
品牌的知名度是品牌价值的重要组成部分，对于消费者的购买决策起着至关重要的作用。
品牌应该通过各种途径提升自身的知名度，在行业内树立起良好的品牌形象。
可以通过赞助体育赛事、举办体育活动、与体育明星合作等方式提升品牌的知名度。
2. 强化产品创新在产品同质化严重的市场环境下，产品创新成为了品牌提升竞争力的关键。
品牌应该加大对产品研发的投入，不断推出具有差异化特色的产品。
可以结合科技创新，开发具有高科技含量的运动服装；也可以通过与艺术家、设计师的合作，推出具有艺术感和时尚感的运动服装。
只有通过不断的产品创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 优化营销策略在面对激烈的市场竞争时，品牌需要不断优化自己的营销策略，以应对市场的变化。
品牌可以通过线上线下渠道混合营销的方式，实现全渠道的覆盖，扩大市场份额。
体育市场调研与营销策划方案一、市场调研部分1.市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
体育市场也因此迅速发展，成为了具有巨大潜力的市场。
此外，体育产业不仅仅包含体育赛事，还需要与之配套的体育经纪、体育培训、体育器材、体育营销等多个领域的发展。
因此，了解市场需求以及竞争对手，制定营销策略对于成功开展体育市场具有重要意义。
2.市场调研目的本次市场调研旨在全面、系统地了解当前中国体育市场的发展现状、消费者需求以及竞争态势，以支持体育企业制定切实可行的营销策略。
具体目标如下：a.了解体育市场概况：包括市场规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.分析消费者需求：了解体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等。
c.调查竞争对手：分析市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.评估市场机会：识别市场上的潜在机会和发展方向。
3.调研方法本次市场调研将采用定性研究和定量研究相结合的方法：a.定性研究：通过深度访谈、访问调查等方式了解体育消费者对于体育产业的需求以及对于产品的意见和建议。
b.定量研究：通过问卷调查等方式收集大量数据，进行统计分析，获取客观的市场信息和数据。
4.调研内容a.市场概况调研：调研体育市场的规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.消费者需求调研：调研体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等情况。
c.竞争对手调研：调研市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.市场机会评估：通过市场调研数据和分析，识别市场上的潜在机会和发展方向。
5.市场调研计划a.制定调研计划：确定调研目标、内容、方法、时间及调研人员等。
b.数据收集：使用合适的工具和方法进行调研数据的收集，包括问卷调查、访谈、访问调查等。
c.数据分析：对收集到的数据进行统计分析，将数据转化为有关市场需求和竞争对手的信息。
d.撰写调研报告：根据数据分析结果撰写调研报告，提供详细的市场调研结果和分析，并为后续营销策划提供参考。
Marketing营销策略 2012年6月107关于我国体育品牌营销策略的研究榆林学院 闫强摘 要：体育营销是一种手段，属于市场营销的范畴，企业把体育活动作为载体，来实现推广自己品牌的目的。
本文通过对基本概念、研究现状、国内外主要的研究形式等的分析，来归纳总结体育品牌营销的基本策略。
关键词：体育品牌 体育营销 体育营销策略中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(a)-107-02随着世界体育事业的蓬勃发展，体育用品的需求量日益增多，世界各国的体育用品生产规模也逐步扩大。
我们中国也成了体育用品的生产大国之一，拥有超过400万家体育用品企业，加工世界上几乎所有的品牌。
但是，我国体育用品企业在发展的过程中，还存在着许多的问题：体育用品企业大多规模比较小，集中程度低，规模经济也不是很明显，且大部分各自为政，品牌分散，基本上属于同级别的重复生产。
在我国的出口产品总量中，来料加工(50%~60%)和一般贸易(40%)加工大大超过能够打出去的国产品牌加工。
世界体育用品销售总额中，中国销售总额只占零头，而美国和欧洲却各占1/3，日本和东南亚共占约22%，其他地区占15%左右。
这一状况与我国作为一个体育大国和体育用品生产大国的地位是极不相称的。
故而，改变我国的体育用品企业发展现状，打造自主体育用品品牌，提高我国相关体育企业的经济效益，增强其国际竞争力，提升其在国际市场上的地位，已经迫在眉睫。
1 体育品牌营销策略研究现状1.1 国外研究现状相关资料表明，体育营销最早起源于西方发达国家，最早甚至可以早到古罗马，可见，体育营销的发展史是很久远的。
但是，我们现在所说的“体育营销”，与历史上的体育营销并不等同。
现代意义上的体育营销，是在经过第二次世界大战之后，随着世界各国经济恢复的过程而逐渐步入鼎盛时期的。
Matthew D.shank 认为，体育营销是一种特殊的过程，是“把抽象的营销原理和具体的营销过程，专门运用到体育产品和非体育产品上(那些借助于体育来营销的产品)的过程”。
体育品牌在体育市场中营销路径研究与分析随着人们对健康和体育运动的关注度不断提升，体育市场已成为一个发展迅速的行业。
体育品牌作为体育市场中的重要一员，其在市场中的营销路径与策略显得尤为重要。
本文将结合当前体育市场的发展趋势和体育品牌的营销策略，对体育品牌在体育市场中的营销路径进行深入研究与分析。
一、体育市场的发展趋势1. 健康意识的增强2. 体育产业的蓬勃发展体育产业是一个涵盖体育用品、体育娱乐、体育教育和体育服务等多个领域的综合性产业。
随着体育市场规模的不断扩大，体育产业从业人数与规模也在不断增长，成为了支撑国民经济发展的重要产业之一。
3. 体育科技的革新随着科技的不断发展，体育科技也在不断革新。
运动数据采集、运动装备研发、智能健身设备等领域的科技创新为体育市场带来了更多的发展机遇，也为体育品牌提供了更多的营销路径。
1. 运动明星代言运动明星一直是体育品牌非常重要的营销资源。
以耐克公司为例，该公司一直致力于和世界各地的运动明星合作，在其广告宣传中通过运动明星为品牌代言，提升了品牌的知名度和美誉度。
体育品牌通过和运动明星合作推出个性化的系列单品，吸引了大量的粉丝，提高了品牌的忠诚度。
2. 体育赛事赞助体育品牌通过赞助体育赛事来提升品牌的曝光度和知名度，已成为一种常见的营销路径。
阿迪达斯、耐克、彪马等国际体育品牌常常成为著名体育赛事的赞助商，通过在赛场上的广告宣传和赞助活动，使品牌形象得到了更好的传播。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，越来越多的体育品牌开始将目光投向社交媒体，寻求更多的营销路径。
通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行品牌宣传和推广，体育品牌能够与消费者建立更加直接和亲密的联系，提升品牌的社交影响力和互动性。
5. 跨界合作随着消费者对体育休闲生活方式的需求不断增长，体育品牌与其他产业的跨界合作也成为了一种常见的营销路径。
耐克与Supreme合作推出联名款运动装备，彪马与FENTY PUMA by Rihanna合作推出时尚运动装备，这些合作为品牌带来了更多元化的发展机遇。
Marketing营销策略 2012年6月045向3:7过渡。
(2)在拓展渠道的同时，要充分保证渠道网点的质量。
主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场，而渠道类型同质化严重，使得低质量网点增多，渠道网点之争日趋激烈，而企业应该在这种强压力下竞争。
(3)注重渠道网点的区域性平衡发展。
在保证华南市场稳定的同时，积极向华中、华北和华东延伸，为富安娜成为全国性的影响品牌做准备。
2.3 注重加强人才的培养和储备随着公司规模的扩大和业务的拓展，公司现有高级管理人才数量不能满足公司发展的需要。
因此，公司需要着重注意人才的储备，以满足企业高速的发展步伐。
(1)扩大生产规模和提高产品档次，合理调整产品结构，提高公司品牌的知名度和美誉度，吸引优秀人才加盟，提高公司核心竞争力。
(2)合理调整员工的工资绩效考核方法，给予员工足够的激励，从而能够做到稳定人心，保留人心，避免频繁出现专业人才外流的局面，给公司带来不必要的损失。
参考文献[1] 董秋彤.中国家纺品牌伺机变革:探索渠道新模式[J].中国品牌防伪,2009(06).[2] 葛江霞.本土家纺的文化回归[J].纺织服装周刊,2010(31).[3] 夏林.国内中高端家纺品牌发展战略分析[J].河北纺织,2009(04).[4] 基恩・凯洛斯.什么是确切的市场营销[J].市场营销评论,1975(04).[5] 郭国庆.市场营销通论[M].中国人民出版社,2005.[6] 菲利普・科特勒.市场营销原理[M].清华大学出版社,2003.浅谈我国体育营销现状及对策探究郑州大学体育系 程科摘 要：体育运动能够让人们锻炼身体，陶冶情操，而在新世纪人们开始注重体育锻炼的同时，体育营销逐渐走进了人们的视线，尤其是随着媒体技术的不断发展，这种新的营销方式也开始迅猛发展起来。
然而我国体育营销行业起步较晚，依然存在着一些问题。
本文从我国体育营销现状及问题入手，对我国未来的体育营销发展提出一些措施与思考。
商业前沿Upfront0382012年4月 浅谈我国体育用品的营销现状及发展策略蔺丽萍 林高源/文改革开放至今，我国的经济发展虽然已经取得了巨大的成就，但是我们应该看到，我国的体育用品业在产品的技术含量、企业的规模、营销手段、品牌的价值上都与耐克、阿迪达斯等国外著名品牌企业相比存在着相当大的差距。
因此当前在我国经济增长放缓，我国体育用品业国内外市场销售额下降的情况下，本文通过对我国体育用品业营销现状进行分析，找出其中存在的问题和不足，并提出一些应对这些问题的营销发展策略。
我国体育用品产业的现状近年来，随着北京奥运会、广州亚运会和深圳大运会的成功举办，我国居民参与体育运动的热情不断高涨，我国的体育产业迎来了一个良好的发展机遇。
据权威机构统计，我国目前的体育用品年产量已经占到了世界年总产量的65%，在2001年我国就已经有304万家的企业从事着体育用品的生产和加工，在经济危机爆发前整个行业更是以每年30%的增长率在发展，民营企业增长迅速，预计2012年我国的体育用品市场规模将达到1312亿元，同时经过多年的奋斗和努力，我国也拥有了一批例如李宁、361°、安踏、特步、鸿星尔克等可以与国外知名品牌相抗衡的企业，这些都使得我们对中国体育用品业的发展前景充满信心。
但同时我们也能够看到，我国的体育用品业发展还很不成熟，首先是体育用品企业的分布不均衡，主要集中在沿海和南方等经济发达省份，而内陆地区和边远省份的企业很少，行业发展不充分，亟待我们去进一步开发。
其次是体育用品行业还很脆弱，受整个世界经济市场波动的影响很大，特别是这次金融危机中，我国体育用品的增长率下滑严重，体育用品的出口受到了巨大的冲击，很多企业因销售额锐减、融资困难和资金周转等问题倒闭和破产。
最为严重的一个问题是产业结构的不合理，我国当前大多数的体育用品企业都是加工和生产企业，缺少有品牌效应和品牌价值的企业，处于产品利润链的最低端，产品缺乏附加值和科技含量，自然收益也很不理想，这些都严重制约了我国体育用品产业的更进一步发展。
我国体育营销发展策略的研究摘要：体育产业在经济飞速发展，全民健身观念深入人心的后奥运时代拥有广阔的发展前景。
体育的发展离不开体育营销的策略支持。
本文主要从我国体育营销存在的问题出发，为体育产业的发展提出建议。
关键词：体育营销存在问题发展策略在当代国民经济蓬勃发展的背景下，体育产业迅速发展。
目前，体育营销在企业市场推广计划中所占的比例呈爆发性增长，为整个体育产业的发展，包括国家经济的发展提供了很大的推动力。
但是，与国际上已经成熟的体育营销来比，中国的体育营销还略显稚嫩，还有许多不足之处为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，需要对我国体育营销现状有一个全面的把握，并从中找出存在的问题，从而提出适合我国体育营销的发展战略规划和建议。
体育营销的内涵与形式（一）体育营销的内涵体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。
从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。
另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。
我们通常所说的体育营销是指后一个层面。
（二）体育营销的形式体育媒体营销。
主要是指利用广大新闻媒体的影响来引起人们的关注。
比如说在媒体上做广告，企业赞助体育赛事等体育赛事营销。
利用人们对体育赛事的关注，来加强宣传。
如体育赛事，赛场的冠名权；体育赛事赞助商, 包括赛事赞助商，赛事装备商，赛事指定产，等等。
体育明星营销。
主要利用名人效应扩大企业产品的影响力。
像邀请体育明星做广告等都是体育营销的常用手段。
体育组织营销。
体育组织在体育的运作中发挥着重要作用。
通过赞助体育组织，赞助商可获得长久的回报。
我国体育产业营销策略中存在多方面的误区在我国体育产业营销实践中，由于我国体育产业发展起步晚，尚处于成长的稚嫩期，在体育营销中存在从理念到制度、从销售环节到售后服务等方面的误区，应当引起有关专家和实践工作者的关注。
当前，在体育产业营销中主要存在以下三个方面的误区：(1)体育营销目标上存在的误区。
营销的目的是什么，是实现产品还是提高销售企业的知名度。
在营销实践中，很多体育运营企业将取得产品销售量和扩大市场占有作为营销策略的第一实现目标，希望在营销的效果达到“立竿见影”。
而在营销理念中，经典的理论认为，营销的目标要符合人的认知过程，也就是作为消费者要接受某一体育企业与其产品，首先是认识企业，然后才是熟悉企业，其次在有购买需求时有恰当的机会才会购买(2)体育营销内涵上存在的误区。
作为体育生产经营企业，其发展的经济目的就是为了产值不断提升，所以他们在很多营销过程中，将经济效益放在了第一位，而忽视了企业营销文化的建设与宣传，尤其忽视了作为企业的社会责任和社会效益。
(3)体育营销品牌宣传上存在误区。
体育企业的品牌包括企业的知名度和产品的知名度。
产品知名度的宣传首先要建立在企业文化和产品质量之上。
有了社会公益的爱心和较好的产品，其在营销上还要进行精心设计、包装和宣传。
有很多企业不注重已有企业文化的宣传和产品质量的宣传，而将明星代言、大的营销推介活动作为重点，这是不可取的。
体育营销存在的问题（一）企业的市场定位不准，营销手段单一。
虽然近年来，国力的强盛使中国成为诸多赛事的承办国，但是对大多数企业来说，赛事的参与主体主要为国人，因此，绝大部分体育营销的受众并非外国人，许多企业没有认识到这一点，其采取的营销方式与国人的审美观和思想观念格格不入，导致努力付出却没有收到营销实效。
此外，我国企业所采用的营销手段多为广告等单向传播方式，缺少与消费者双向互动的体验式营销方法的挖掘。
(二)体育营销持续性不强。
体育营销需要一定或较长时期持续不断的坚持才能取得较好的营销效果。
许多企业对体育营销的持续性认识不够，企业的体育营销活动难以达到长期的持续性，片面追求短时间内的效果，从而很难获得较好的体育营销效果和经济效益。
体育营销应是一个循序渐进的过程，只有持续不断地通过体育竞技、体育赛事、体育广告宣传等活动才能使其品牌逐渐深入消费者心目中，赢得消费者的喜爱，促进产品的销售。
(三)体育营销组织能力不强。
营销活动需要企业具有较强的组织能力，而体育营销涉及体育竞技、体育赛事等，更要企业重视体育营销的组织。
许多企业在开展体育营销活动中，表现出组织能力不强，缺乏较为周密的营销活动计划和协调，影响了体育营销的效果。
(四)体育营销与整体的一致性不强。
体育营销作为营销方式之一，需要充分考虑与企业其他营销活动的一致性。
目前，一些企业在体育营销活动中有较好地契合整体营销活动的需要，企业的体育营销目标与总体营销目标的一致性不强，制约了整体的营销效果，也难以实现较好的体育营销目标。
当前我国体育产业发展的营销策略的目标定位我国体育产业的发展应当立足于我国的国情，符合国内消费市场的需求特点。
当前应当从体育产业的优化升级和更大发展出发，积极实施营销策略的认真选择。
体育企业营销的目标应当实现以下三个方面的定位：(1)提高体育产品和体育服务知名度。
也就是要向市场推销自己的企业产品，提高其市场的知名度和美誉度，要在保证质量前提下，加大产品推介与宣传，通过质量打造、产品包装、营销推介、售后服务，力争形成业内知名品牌。
(2)提高企业产品的销售量，首先要在提高市场的占有率上下功夫，要通过开拓营销渠道，扩大销售领域和消费人群，适当实施派送营销策略等提高产品与服务的覆盖人群，在此基础上才能提高产品的销售量。
(3)产品国际知名度。
体育具有世界性，尤其是现代媒体的发展，同一世界性比赛可能备受全球观众瞩目，所以，现代营销企业应当以全球化的眼光，开展产品研发与营销活动，实行营销渠道的国际化合作，扩大企业的全球影响力。
我国体育营销发展策略的建议(一)体育营销定位合理。
企业在开展体育营销活动中，应充分考虑企业的自身实力，如资金资产、现有品牌状况、人力资源等因素，力求制定的体育营销策略能够较为客观地反映企业的经营实际，避免体育营销过多投入或投入不足而影响企业经营绩效。
体育营销与市场营销整体密不可分，企业要运用现代科学的市场营销理论，合理定位，提高体育营销的效果。
(二)体育营销要注重持续性。
企业通过体育营销提升品牌知名度和树立企业形象，并非在短期内能够实现，而需长期的努力才能获得较为明显的成效。
体育营销的持续性体现在，企业通过一定时间或较长时期展开持续不间断的投入和营销活动，注重营销策略，紧密结合体育赛事、体育广告等，从而实现较好的营销效果。
(三)融合体育文化。
体育营销的特点在于营销活动中赋予了丰富的体育文化，从而提升了企业产品的文化品位，满足消费者体育消费的需求，吸引更多的消费需求，从而扩大产品的销售。
企业通过体育营销把体育宣扬的奥林匹克精神与文化融入到品牌文化当中，获得消费者的好感，避免了普通营销推广方式的缺陷，从而更易塑造企业良好的形象，提高品牌的知名度和美誉度。
(四)推进体育用品标准化建设体育用品业的标准化工作在国外已经形成比较完备的体系，在我国由于种种原因这项工作相对比较滞后，国家用于产品检测、监控的标准不是缺少，就是沿用十几年前的标准。
许多企业在执行标准过程中控制力不强、随机性较大，从而造成产品质量问题逐年增加，消费者对体育产品质量的投诉率上升。
因此，要积极制订并出台适应我国体育用品产业发展的政策，建立国家体育用品的质量监控体系。
一方面我们要以标准化建设来促进体育产品整体水平的提高，建立一整套适合我国国情的、操作性强的产品标准。
另一方面通过产品质量标准认证，建立起体育用品市场的准入制度，使市场形成以质量为基础、且以质量求生存的良性意识，从而达到所有体育用品的厂商必须以符合统一标准的产品进入市场的目的。
(五)强化产品附加值，致力地方服务体育用品消费者购买运动用品时，除了有形具体商品之外，经营者应该让消费者感受到产品附加价值。
比如运动知识的传播，以购买运动鞋为例，利用消费者试穿时间，根据顾客购鞋目的，主动传播步行及慢跑或者打球的专门知识。
比如与顾客建立友谊，利用购买运动用品的机会，主动和消费者闲话家常，甚至进一步谈及社区居民共同关心的问题等。
一步步累积友谊形成良好关系，培养忠诚消费者等等。
虽然体育用品的目标市场许多已被锁定，但要推进体育用品的营销，还可在学校、自发性运动团体等团体中大力发展，致力于厚植这些运动团体的运动服务工作，和团体成员沟通感情，热心提供赞助与咨询，可以很好地在学校或政府机关、自发性运动团体等目标市场中播下团体采购的种子。
参考文献[1] 张贵敏. 体育市场营销学复旦大学出版社,2006.[2] 张保华. 现代体育营销学中山大学出版社,2005.[3]吴军体育营销中的问题及实施策略分析《中国商贸》 2010/08[4]杨文华我国体育产业营销策略分析《中国商贸》2010/10[5]潘志翔中国体育产业发展现状及营销策略研究《大家》2011/10[6]张晓静新体育产业发展背景下我国体育营销发展战略研究《商业时代》2010/36[7] 伍严浅析国内体育用品的营销策略《中国商贸》2011/15体育作业经济管理学院市场营销102齐宁2010014258科研基本方法经济管理学院市场营销102齐宁2010014258。
