低楼层引导说辞

1.消除客户采光抗性一个地块最稀缺的属性是采光面的宽窄，地块采光面足够宽，设计出的户型采光面尺寸才会更大，相比其他项目中梁首府整体地块采光面极大，独有的环形地块更是最大程度的保证了建筑的采光角度充足。

中梁首府采用错落有致的楼栋坐落设计，区别于其他项目兵营式的排布，洋房楼栋间距与楼高更是接近1:1的比例，完全避免了建筑遮光的问题，所以住中梁的房子不论楼层高低都不需要担心采光的问题；2.高层住高，洋房住低；您有没有听过“高层住高洋房住低”这个说法？目前市场上的住宅项目因为高容积率高地价的诸多原因，导致开发商大多以开发高层产品为主，洋房别墅产品只出现在高端项目，人的居住喜好最初是住低不住高的，但是迫于目前市场上产品多为高层，楼间距差强人意，为了获得最基本的采光不得不选择高楼层，但是我们项目完美解决了采光问题，有低楼层又不挡光，您为什么不考虑低楼层呢？3.五大园林景观区，低景更美首府是中梁产品系中御系的高端产品，不仅户型经典，在项目园林景观方面也是下足了功夫，您从中梁的经典项目巡礼中就能看到，中梁的园林景观多为充满设计感的王府中式风格园林，步移景异的园林景观，不同的角度看到的景观也有不同；您选择高楼层俯视角度可以看到五大景观区有序的景观排列，选择低楼层可以感受夏有凉风冬有雪的意境，夏天更是可以感受植物枝繁叶茂的一片绿意，目之所及皆是美景4.居住人群出入方便通常情况下，老人和孩子住居住习惯更偏向于低楼层，老人长期住高层还可能导致缺氧心脏不适，眩晕等问题；住在低楼层，老人小孩一旦有紧急情况，出入方便可快速反应。

闲暇时，老人轻松迈开步子，就能约上几个老伙计一起散步唠嗑、晒太阳、下棋等......5.性价比我们项目的层高是3米，您觉得高度上往高住3米，往低住3米，对您的生活能有影响吗？您何必为不必要的事情多花1-2万呢？6.剩下时间在喜欢的事上估计没有人会享受搭电梯这个动作，对于有紧急情况的人来说，遇上电梯使用高峰期，等待更是“煎熬”的事情。

说辞调整建议调整目的项目进入尾盘销售阶段，除6-2503、8-2601外，余货均为1楼、2楼及顶楼，为彰显项目稀缺性、消除客户的楼层抗性，促进成交，故建议对现有接待流程与说辞进行补充及调整，以提高接待质量，促进项目成交。

接待说辞流程接待岗——品牌——区域（交通、规划、周边配套）——项目沙盘（项目大社区定位、自身配套、园林、楼栋特点）——户型模型——样板间（包括清水房）——回售楼部洽谈——送客户至停车场——接待完毕调整说明及建议１.项目进入尾盘阶段，余货自身优势渐弱，项目区域及园林日趋成熟，接待过程中重点突出项目的区域价值及园林品质，彰显项目稀缺性。

２.补充园林说辞，为消除客户1楼、2楼抗性做铺垫。

说辞：＂我们的整个小区都是实行人车分流的，汽车全部从停车场的专用通道停到地下停车场，小区里面老人孩子散步玩耍都很安全，低楼层的业主也不会像老的小区一样受到汽车尾气和噪音的影响。

园林绿化也会一直做到楼体边上，到时就算是１楼、２楼的业主也能够在家里推开窗户就一眼看到小区的园林，不会像老城区的自建房一样，一楼后面是阴暗的小通道和潮湿的排水沟。

＂３.补充样板间说辞，通过描摹Ｊ户型清水样板间楼间距、通风、采光情况消除客户抗性。

说辞：（在阳台向外看）国家标准的楼间距是３５米，我们最窄的都有４０－５０米，８号楼甚至达到１００米，这样能够保证通风采光是最好的，你看即便是在２楼太阳也能晒进来，采光很好，不会像老城区的自建房，白天不开灯暗得像晚上一样。

通风采光好了也不会有潮湿的问题了。

４.补充说辞，消除客户顶层抗性。

说辞：（应对顶楼热）顶楼视野好，买高层住宅就是买越高越好。

顶楼不会热的，顶楼通风很好，风很大的。

（应对漏水）现在的顶楼用的材料和以前的不同了，现在都是用防水隔热毛毡，不会积水，而且防水层是有五年保修期的，五年内有问题保修的，五年之后有公共维修基金，不管什么时候出了问题业主都是不用操心也不用花钱的。

项目组XX年XX月XX日。

页眉内容一、低楼层的引导说辞1、出行方便；2、价格便宜；3、空气质量佳；4、推出几套低楼层特价房作为引导；5、观景效果更佳；6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念；7、低楼层水质好，不需要二次供水；8、面积在120-130平的，结合50%以上的绿化率，3-4楼基本达到了洋房、别墅的标准，居住品质高；9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向上燃烧的，楼层越低越安全；10、低楼层负氧离子含量高；11、安全性能高，孩子在飘窗台玩耍的时候更安全；12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人；13、恒大的品牌，物业，交通以及商业配套同样适用低楼层引导；14、居住低楼层更方便生活起居；15、冬暖夏凉；16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度，有更强的回归感，归属感，领地感；17、低楼层活动空间灵活，得房率高；18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他”的房间，带入客户融入；19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草，生活气息强；20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康；21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气，给人带来更多彩清新的体验；22、楼层越低，各种突发情况，逃生最快，尤其一楼；23、低楼层的邻里关系更融洽；24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。

二、快速区化说辞1、价格优势：准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000左右，130平户型，总价可低30万。

2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对大户型的设计师非常严谨的3、升值空间：期房一般配套设施不完善，现房周边配套齐全。

房产销售说辞-偏远地段偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生紧邻闹市——坐拥城市繁华挨着臭水沟——水岸名邸，上风上水挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情挖个水沟——亲水豪宅水能流动——叠水丽景外立面贴砖——托斯卡纳风格楼顶是圆的——巴洛克风格楼间距小——邻里亲近，和谐温馨能看见一丝海——无敌海景边上有家银行——紧邻中央商务区边上有个居委会——中心政务区核心地标边上有家学校——浓厚人文学术氛围边上有家诊所——拥抱健康，安享生活边上有五星酒店——CBD核心区边上有经济型酒店——这里充满朝气有集中供暖——节能环保，领先时代地板采暖——韩国领先技术柱式散热器——北欧风情没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本有壁炉——欧陆风情没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活没有电梯——洋房有电梯——两梯两户（含楼梯）门口有保安——管家式服务门口没保安——和谐的邻里关系挨着地铁线——一线生活挨着地铁口——立体交通公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华没有公交——私属领地，坐拥升值空间访客接待礼仪1．微笑是世界的共通语言笑是世界的共通语言，就算语言不通，一个微笑就能带给彼此一种会心的感觉。

所以，笑是接待人员最好的语言工具，在有些情况下甚至不需要一言一行，只要一个笑容就可以打动客户。

访客接待的第一秘诀就是展现你的亲切笑容。

当客户靠近的时候，接待人员绝对不能面无表情地说“请问找谁？有什么事吗？您稍等……”，这样的接待会令客户觉得很不自在；相反的，你一定要面带笑容地说“您好，请问有什么需要我服务的吗？”2．笑容是可以训练的只有发自内心的微笑才是最真诚的笑容，而接待人员要想在任何情况下都能展现这样的笑容，就须要对其进行刻意的训练。

人的脸上一共有17块肌肉，它们会牵动每一个笑容，只要有一块肌肉失去作用，你的笑容就不能完美展现，所以，要多多练习如何微笑。

当然，会很好的控制自己的情绪也是进行训练的一项必不可少的内容，只要你做到这两点，你就可以拥有自然而又亲切的笑容了。

顶底楼去化说辞首先一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。

就是客户要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一个选择。

但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮助客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。

现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

1.低楼层适合老人和孩子居住，低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。

步行入户还可以锻炼身体，当然如果电梯停电或电梯故障的时候，您也可以不必担心爬高层（虽然现在电梯出现的故障率很低，但是难免会有这种情况的发生）；同时如果突发紧急情况，居住低楼层更便于应对，尤其是家中的老人和孩子。

2.低楼层单价低，总价低，适合年轻人和低薪级阶层贷款以及中高级工薪阶层全款购买。

低楼层价格相较中高楼层的价格，省出来的钱都可以全款购买一辆小汽车或全款购买车位了。

在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层的房源。

3.低楼层挡光，高楼层采光好，这个是事实，但是现在商品房基本都是层数较高的楼盘，楼间距也有一定限制的，所以造成房间采光也都是有时间段的。

无论您居住多高的楼层，都会有挡住太阳直射光的时候，除非是海景房和别墅。

我们要区别太阳直射光和光线，挡太阳光并不是家里没有光线，挡的是太阳直射光线，房间里的光线还是很充足的。

根据研究表明，如果受太阳直射时间过长，不仅会影响您家人的休息，还会对身体健康造成一定影响，所以低楼层住宅在一定程度上更适宜居住。

4.低楼层前后出门即是绿化草坪，满园花草净收眼底，家在花园中，别墅一样的享受；同时家里喜爱花草的，还可以种上一些自己的喜爱的花草；圈养宠物也是十分方便，充分提升了居家的便利性。

5.底楼交通便利，可以做一些商用用途，如老年活动中心（棋牌、麻将、便利店、早餐等社区服务站），收入稳定，投资回报可观。

三楼楼层引导说辞三楼工艺品、文体、玩具区铺位引导说辞投资项目选择具体铺位可分为几种方式，其中一种为引导客户往投资项目业态考虑，投资万商汇小商品A座三楼业态就是很好的选择。

工艺品一、工艺品业态说辞1、目前赣中地区没有一个市场有工艺品这个业态的划分，也没有一个工艺品经营相对集中的商业街，可以说是空白市场，购物者在想购买工艺品的时候非常的不方便，可能买一个摆件你都要跑到井冈山(井冈山有一个小的工艺品经营区，是以旅游工艺品为主)去，而且品种不齐全。

2、万商汇小商品城划分有专业的、集中的工艺品区，品种齐全，款式更新换代快，物美价廉、非常方便客户比价和选购，而且购物采购感受好。

3、随着人们生活水平的提高，对工艺品的需求会越来越强烈，可以说万商汇工艺品区的建立，填补了赣中工艺品市场的空白，将引领工艺品消费的潮流，你觉得这样一个业态的铺位还愁租吗？还能不火吗？你投资工艺品业态的铺位是最明智的选择。

4、工艺品区在三楼经营区的位置相当好，处于A座中庭通往B座的主通道上，铺位集中方正，非常具有投资价值，比如说这个铺A-3XXX……铺位面积18平方，超低售价仅6000元/㎡（根据实际售价报价），首付仅5万多块钱，月供才600块，尽享物业升值、租金收益，多少客户想买工艺品的铺位啊。

租金收益预算: 建筑面积18㎡；售价6000元/㎡销售总价：10,8000元24%三年经营折扣额：25920元折合每年租金8640块钱，每月720块钱，每天24块钱，也就是说您出租的租金每天仅需24块钱就可以保证年8%的回报率。

下面我们在算一下需要做多少生意才能赚得到24块钱。

营业额=利润（租金）×（利润率+1）/利润率营业额=24×（51.25%+1）/51.25%=70.82元。

每天仅需要做70.82块钱生意就可以达到8%的年回报率以下为吉安每年大概的销售额，万商汇以50%市场占有率则没个业态对应的收益分析。

二、工艺品分类:三、目前吉安市工艺品经营区分布：四方圆旁吉安古玩市场、步行街旁（宗教用品）、水沟前（宗教用品、古色艺术馆）、跃进路三中对面创天丽景城旁（古玩、字画）、鹭洲东路及沿江路（相框、表框、字画）。

一楼带小院的引导说辞
那么一楼带小院的房子究竟有哪些优点和缺点呢？接下来小君就为大家详细介绍。

对于想要自己种花、种菜、养宠物的客户朋友来说一楼带小院的房子是不错的选择。

家里有老人、小孩的客户朋友在购买房子时也可以选择一楼带院的，不仅省去上楼的麻烦还能给老人、孩子一个活动空间。

多层的房子，一楼可以避免爬楼，便于老人出入。

如果突发危急情况，在一楼的业主也可以更快的撤离大楼。

另外，一楼的业主搬运东西也比较方便。

一楼的采光相比楼层高的会差一些，特别是冬天，一楼光照不够充足，屋里会比高楼层更冷。

夏天小区树木茂盛，景观好，但如果绿化距楼体过近一楼的阳光会被挡住。

一楼靠近地面，因此夏天屋里更容易进蚊虫，防潮做不好还容易发霉，而且层低，通风性相对较差。

高楼层与底楼层的说辞(2)范本一：高楼层与底楼层的说辞引言：一栋楼房中的高楼层和底楼层常常是备受争议的焦点。

不同的人对于高楼层和底楼层的优劣有着不同的看法和说辞。

本文将详细介绍高楼层和底楼层的不同观点和辩论，读者更好地了解这个问题。

一：高楼层的优势和说辞：1. 更好的视野：高楼层通常具有更好的视野，可以俯瞰周围的风景和城市景观。

- 可以欣赏到美丽的日出和日落。

- 可以眺望远处的山脉和湖泊。

- 可以观赏城市的夜景和繁华的街景。

2. 更佳的私密性：高楼层通常比底楼层更为隐私，可以避免一些底楼层所面临的问题。

- 较少受到路人的窥视。

- 较少受到底楼层居民的干扰。

- 更好的安全性，因为高楼层通常比较难以被入侵。

3. 更少的噪音干扰：高楼层相对于底楼层，更少受到来自外界的噪音干扰。

- 远离街道交通噪音。

- 远离楼下社区活动的噪音。

- 更好的休息环境，有利于学习和工作。

二：底楼层的优势和说辞：1. 更便利的出入：底楼层通常比高楼层更加方便出入，尤其是对于行动不便的人群。

- 不需要乘电梯，直接步行进出。

- 搬家和搬运重物更为方便。

- 更易于体验周边的社区设施和商业活动。

2. 更好的应急逃生：底楼层在火灾和其他紧急情况下更易于逃生。

- 不需要等待电梯运行。

- 可以通过窗户或紧急出口迅速离开。

- 更好的救援可及性，因为底楼层更接近地面。

3. 更低的物业费用：底楼层通常比高楼层的物业费用更低。

- 楼层越高，物业费用越高。

- 可以节省一部分金钱用于其他方面的消费。

附件：本文未涉及附件，请参考其他相关文档。

法律名词及注释：本文无涉及法律名词及注释。

---范本二：高楼层与底楼层的说辞引言：住宅楼中的高楼层和底楼层一直是引起争议的热门话题。

每个人对高楼层和底楼层的优缺点有着不同的观点和说辞。

本文将深入探讨高楼层和底楼层的争议，并列出不同观点的详细论据，以读者更好地理解这一问题。

一：高楼层的优势和说辞：1. 景观优势：高楼层拥有开阔的视野，可以欣赏到迷人的景观。

销售说辞
一、电话通知客户
您好，我是**项目的置业***，你之前来我们项目了解过二层商铺，现请您来售房部了解预订二层商铺特大优惠的相关事宜，我们预约一个时间，你看你什么时候能来，我等待你的到来。

二、预约客户上门时间
客户预计时间到销售中心
三、接待客户
客户到了销售中心之后，首先问好，寒喧了解一下客户对项目的关心的重点，接下来介绍活动内容，并与客户作商铺的预算，确定总价款及首付款，优惠金额，三年按总价款年8%的回报换算到月租金并计算三年总租金。

真实的了解客户实力及购买的意向。

四、结束
1、要对有意向愿意交钱的金额及商铺做好登记，做好收款准备，要求提交身份证明复印件。

2、对放弃购买的客户做好分析，了解其未成交的真实原因，并对他登记的商铺另行销售。