小两口本想做亚马逊一夜暴富,结果亏得一无所有!

老闆只能給你機會，不能給你榮華富貴(資料來源：網路資料)從前，有一個賣水果的攤子，老闆因為年歲大了，無法久站招呼客人，於是就貼條子徵店員。

過了幾天，來了一個年輕男子，問老闆一個月要用多少錢請他來幫忙，老闆笑著說：「我們這小攤子生意，哪裡付得出月薪，當然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的錢就給你十分之一，每天領現。

」年輕人聽了，上下打量眼前這個破舊攤子，就臭著臉說不行，這太沒保障了，說完掉頭就走。

過了幾天，又來了一位小伙子，問老闆薪水怎麼算，老闆又把領日薪的話說了一遍，這位小伙子聽了也想了一下，又問：「日領月領都沒有關係，重要的是這水果攤一個月收入大概多少啊？」老闆說水果有分季節，生意也有淡旺季，好的話可收五萬元，不好的話可能只有一萬元。

小伙子聽了破口大罵，說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴，只有笨蛋才會來賣水果。

同樣的，說完就走了。

又過了幾天，又來了一位小男孩，問老闆薪水怎麼算，老闆同樣是說領日薪。

小男孩聽了就笑了笑，對老闆說，可不可以在節日和周末時，把日薪的抽成比例調高，領當日收入的十分之二，如果當天收入超過一萬元，就領十分之三，如何？老闆哈哈大笑摸著小男孩的頭說：「你真聰明，還知道節日和周末的生意比較好，就按照你所說的去做吧！不過，就算是節日或周末，營業收入要超過一萬元，可不容易啊！」就這樣，小男孩開始用清水把水果都洗一遍，然後每天不停地變換水果的位置，節日或周末時，就貼出幾張海報，寫著消費滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。

想不到第一個月，小男孩就領到了三萬元以上的薪水，等於平均日薪一千元以上。

水果攤老闆雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進跑出的，為他賺進比以前更多的鈔票。

幾年後，小男孩賺了不少錢，就把老闆的水果攤買下來，經過他的巧思，設計出更多促銷方案，生意比以前又更好，利潤當然也更高，於是他立刻開了第二家店，過幾個月又開第三家店，等到小男孩長大成人時，他已經成為億萬富翁，不到三十歲就擁有了榮華富貴。

一夜暴富的故事在人生的旅途中，有些人一直在为了生活奔波劳碌，而有些人却能够在一夜之间实现财富的逆袭。

这样的故事总是让人心生向往和好奇。

今天，我就要告诉你一个真实的故事，一个关于一夜暴富的故事。

这是一个关于一个年轻人的故事。

他叫杰克，是一个普通的上班族，每天都在为了生活而忙碌。

然而，一次偶然的机会，改变了他的人生轨迹。

那天晚上，他参加了一个朋友的聚会，在聚会上，他遇到了一个叫做大卫的成功商人。

大卫是一家公司的老板，他看中了杰克的聪明才智，邀请他加入自己的公司。

杰克接受了大卫的邀请，开始了他在这家公司的工作。

起初，他并没有得到太多的重视，只是做一些琐碎的工作。

然而，他并没有放弃，而是努力工作，不断学习和提升自己。

在公司的业务发展过程中，他提出了一些新的想法和方案，得到了大卫的认可和支持。

随着时间的推移，杰克的价值在公司中逐渐凸显出来。

他的智慧和勤奋得到了大家的认可，也赢得了大卫的信任。

最终，他成为了公司的高级管理人员，参与了一些重要的决策和项目。

在一次商业合作中，杰克提出了一个大胆的计划，虽然当时大家对此持有保守态度，但是他坚信这个计划是可行的。

经过一番努力和筹备，他成功地将这个计划付诸实施，取得了惊人的成绩，为公司带来了巨大的利润。

这个计划的成功，让杰克成为了公司的明星，也让他获得了丰厚的回报。

在一夜之间，他从一个普通的上班族，变成了一个拥有巨大财富的成功商人。

他的故事成为了人们津津乐道的话题，也成为了许多人奋斗的榜样。

这个故事告诉我们，成功并不是偶然的，它是需要付出努力和智慧的。

杰克之所以能够一夜暴富，是因为他在平凡的工作中不断努力，不断学习和进取，最终获得了成功的机会。

他的故事激励着我们，让我们明白只要我们肯努力，就一定能够实现自己的梦想。

所以，无论我们身处何种境遇，都不要放弃努力和追求。

因为一夜暴富的故事，不是遥不可及的梦想，而是每个人都有可能实现的现实。

让我们一起努力，追逐属于自己的一夜暴富的梦想吧！。

败局鉴一个电商快鱼吃慢鱼的失败案例作者简介：姜洪军，毕业于山东大学管理系，曾在北京大学网络技术培训班、清华大学传媒经营管理研修班学习。

1996至2012年，任《中国计算机报》记者。

出版过《中国互联网商业英雄列传》、《谷歌风云》、《雷军》、《乔布斯和他的对手们》、《微软王朝危机》、《极客》等图书。

“一些公司的竞争简直称得上是疯狂，他们每笔网上买卖不惜亏损5至10美元，如果亚马逊想要生存下去的话，就必须陪着他们疯下去。

庆幸的是互联网泡沫正好这时破灭了，这避免了亚马逊陷入更深的困境。

”亚马逊公司创始人贝索斯在谈到2000年的互联网泡沫时这样说。

他提到的公司应该包括。

这家电子商务网站在两年多时间总计亏损超过12亿美元。

据估算，包括市场费用与折旧，Webvan平均每单亏损130美元。

钱不是问题曾有投资者问Webvan发起人Louis Borders：“你是否想过Webvan 会成为一家有10亿美元规模的企业?”他回答说：“没有，要么能赚100亿美元，要么一分没有。

”Borders说这话时是有底气的。

1999年，Webvan最初的投资者包括红杉、Benchmark、软银、高盛、雅虎，初期投资就高达1.2亿美元。

Webvan的商业模式似乎很简单，用户在网上订杂货，用公司的自有物流体系配送到户。

不过，Webvan给自己的定位可不是一家杂货店，而是一家.com公司，目标是为用户提供各种各样的产品，包括书籍、食品，甚至电子设备产品，然后送到消费者的门口。

Webvan起初的名字是Oasis，是一家食品店，还曾计划开商店卖咖啡、水果汁和百吉饼。

后来它改名为Intelligent Systems for Retail(零售商的智能系统)，较早地将实体店与网络业务相结合。

由于网上商店不用像传统商店那样使用非常集中的仓库，因此可以减少很多雇员，节约成本，而成本节约带来的红利很有可能传递给消费者。

同时，这种方式不需要投入昂贵的实体资产和其他花费，因此预计有良好的发展。

真实创业励志故事通用10篇说到创业，很多创业者对于创业都有着一种难以说明的感情。

毕竟创业的成功与否关切着很多，也许创业小故事能给你一些启发。

为了帮助大家更好的写作最新创业故事，山草香整理分享了10篇真实创业励志故事。

创业励志故事篇一三个时尚女孩不愿按部就班于都市白领生活，选择和穷人做买卖的方式走上了创业之路，她们看似带有堂吉诃德式的梦想后面，是她们帮扶穷人的热情和冒险的信念。

哈佛女孩乔琬珊、剑桥女孩艾莉娅的创业项目都来自中国，菲律宾华裔女孩金百利也把未来目标放在了中国，毕业于名校的她们选择了和乡村、贫民窟的穷人做买卖来创业，牦牛、蜂蜜、螺旋藻，这些惯常的事物在她们眼中都是未来财富的代名词，创业梦想的背后还有她们帮扶穷人的热情，她们相信商业是解决贫困的利器。

和穷人做买卖来创业，名校毕业后，乔琬珊、艾莉娅、金百利，三个来自不同地区的女孩，都选择了这份有点奇怪的工作。

毕业于哈佛大学的乔琬珊，看中了中国丰富的牦牛资源，20xx年来华创办公司，从偏远地区牧民手中收购牦牛纤维，生产家用服饰、儿童服装和纱；艾莉娅从剑桥大学毕业后，先在非洲从事可持续发展项目的运作，20xx年在云南创办了香格里拉农场，生产纯天然的蜂蜜；在菲律宾贫民窟出生的金百利，目睹了贫困、营养不良与死亡，从法国留学回来后，她选择的不是帮穷人赚钱，而是为穷人省钱，开发低成本的螺旋藻糖果和粉末，战胜“营养缺乏症”。

她们不是大人物，也没有很多钱。

她们怀揣起的只是一个帮扶穷人的梦想，还有一颗冒险的心。

在5月14日的第三届卡地亚女性创业家亚洲区决赛入围选手揭晓仪式上，三个女孩谈起她们的梦想。

她要做中国“蜂王”27岁，20xx年毕业于剑桥大学经济学专业。

先在非洲从事可持续发展项目的运作，20xx年在云南创立香格里拉农场，生产纯天然的蜂蜜。

香格里拉农场帮助农民安装蜂箱以及包装、销售蜂蜜，她坚信“商业是处理贫困问题的强大武器”。

创业秘笈：蜂蜜她喜欢蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有时候，她甚至直接用勺子舀着吃。

经典语录1、一个月之内花光10亿继承300亿规那么介绍：首先，你必须在西虹市内，合法的花光这笔钱，并且一个月之后，不能剩下任何资产。

第二：不可以赠送，不可以做慈善，每一笔钱都必须花在你自己的身上。

第三：你只可以雇佣不超过一百个人，前提是必须接受他们提供的等价效劳。

第四：不准毁坏任何有价值的东西，不准哄抬物价，超过市场价格的最高标准。

最后：这个游戏不准告诉任何人。

2、金钱是冰冷的，爱人的手是温暖的。

3、缘分这件事有多奇怪，我不期待却偏要来。

4、在别人眼里你是黑寡妇，在我这儿你就是桔祥物。

5、本来打算以普通人的身份跟你们相处，可换来的却是疏远。

不装了，我是亿万富翁，我摊牌了。

6、我们明天就要新开一家投资公司，专门投资这世界上还没有实现的梦想，这家投资公司的CEO，将由我的好朋友，庄强担任。

其实他一直都是一个被低估了的、绝顶聪明的投资天才。

咱们，掌声有请。

王多鱼是我哥儿们，你们总说我是他身边的一条狗，今天，我就想让你们这帮瞧不起我的人，认为我是废物的人，都好好看看，当狗有什么不好？我现在想对你们说汪、汪、汪、汪......7、我一定要找到一个真正有前途的公司，一个有抱负的老板。

我就是暴富，而且是一夜暴富。

夏竹，王多鱼8、王多鱼这个富二代，他的钱用来干了什么呢？公开资料显示，他名下没有豪宅，没有买跑车，也没有勾搭女明星，而是投资了梦想，投资了资本家最不看好的夕阳红产业，既获得了高回报，也让传统制造业得到了一次喘息，他可是资本市场良心啊。

9、我想任性我就任性，我想倔强我也能倔强，看你们谁能把我怎么样。

10、多鱼，你也想开点，认为你踢假球的，那就是社会上一小撮不懂球的人，咱们球队上上下下都是非常信任你的，认为你就是能力不行。

11、大聪明，果然名不虚传你听说过我的故事？没有，但你的脸上，写满了故事。

12、只要你有了钱，你身边就会有一群人围着你转，但是如果这个关系，你只靠金钱来维系的话，并不牢靠。

13、王总，请你给我一分钟时间，让我介绍一下我创造的陆游器。

六个创业故事案例资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

今天店铺整理了六个创业故事案例分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!六个创业故事案例：一无所有2个月办加工厂在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。

但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。

俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱六个创业故事案例：无钱起楼房入住新房开店这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。

几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。

如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。

我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。

这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。

单量暴跌，跨境电商风向大变看看吧这些国家的人民都放假了：美洲欧洲昨天一天小编的朋友圈被这样一张图刷屏：放假了，但是只有今后能干大事的人在加班1999年圣诞节，亚马逊创始人杰夫.贝佐斯在他的办公室里……一张图片不知道激励了多少日夜辛苦加班的躲藏在深圳遮蔽办公室里的创业者，更有好事者贴出了以下创业者发际线变迁史，这是一部史诗级别的大Boss成长史：姐夫小时候是不秃的青年时代依然英武帅气头顶毛发所剩无几最近这几年就变成了现在我们认识的姐夫订单这东西没有饶过我们中国卖家。

卖家们的单量也放假了，大跌！一把辛酸泪，小编就不带你去回味了。

目前的问题是如何拯救你的订单，老外过圣诞节，没有人上网买东西了，这个很正常，啊。

一位群中小卖说出了整个2017年自己的成长轨迹：8月开店，九月销量开始上涨，然后10月——12月就稳定停滞不前了，好不容易12月中旬一个Listing 感觉要爆发了，一周之后又销声匿迹，现在整个店铺一片萧条……难道不是应该一路涨涨涨嘛？说这话的人显然不明白事物变化发展的规律是什么。

有人提出近期刷单的话应该对于Listing排名提升有很大的帮助，老外不怎么留评，但凡留评的要么就是你产品好的出乎他的意料，要么就是差的令他气愤……刷单有风险，实施需谨慎！大卖家成长记“天将降大任于斯人也，必先选其爆品，增其流量，刷其单量，去其差品，收其数据，夺其排名，知其同行，取其差异，增其销量，使其榜上第一，然后静坐、思错、改善、制定、营销、优化、明智、开悟、精进，而后必成大卖也！”以上有关大卖的成长记也已经发生了变化，整个跨境电商发生了变化。

12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，海翼Anker创始人兼CEO阳萌发表了题为《跨境电商变了》的演讲。

阳萌分享了做跨境电商出口的两个经验：第一，一定要把产品做好，产品是1，后面所有东西都是0，纯粹渠道型的卖家未来10年大家的日子会越来越难；第二，品牌也很重要，营销创新上须多下功夫。

亲爱的朋友：你是否在互联网上徘徊或者打拼了很久？是不是一直感觉创业、赚钱或者让自己的企业的产品获得更大的利润而寻找更好的方法。

在互联网上面赚钱也许不是很容易，但是也并非如你所想的那么困难，我们首先来听一个故事吧！1991年的时候，杰夫.保罗还是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的财务赤字，他与老婆、3个小孩，住在姐姐家的地下室里。

突然有一天，他发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱方式，使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱，到了1992年，他每个月的收入达到了5位数，而且全部都是自动化涌入他的银行帐户的；此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里……这套技巧，帮助杰夫在2个月内就摆脱了银行债务，并且快速就成为在家工作的百万富翁——这样是很多人的梦想的生活。

他把他的书《如何穿着内衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱》——销售给了15万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁，他们使用的都是杰夫所传播的方法。

他现在所发展出来的技巧，简单到：只要你会写Email就可以赚钱！很多人向杰夫支付8000块/天的费用，来向他咨询，或是掏5000美元来参加他的研习会。

杰夫是如何做到的呢，我们下面告诉你：杰夫在本地的日报上购买廉价的分类广告，差不多一个分类广告就几美元，就可以登一期或者一个月，然后他在自己的分类广告中打上自己的小广告，小广告里面不是推销自己的产品，而是在广告中写赠送免费报告，比如说杰夫他现在在推销厨房的刀具，那么他在本地报纸上等一个小广告，小广告上面只有十几个字，上面说“免费赠送《如何烹饪出美味的家庭美食》”，广告下面留上他的联系方式，如果有人感兴趣呢，就会打电话给他索取免费报告，结果呢杰夫收到大量顾客的电话索取免费的报告，于是他针对这些留下联系方式，邮寄地址、姓名的这些顾客发送系列性的知识信件，比如在第一封信件中写要想烹饪美食，一定要在美食加工之前的工序，如切，消下功夫，第二封信写如何要好的切削，又不浪费力气，又不造成身体的损伤那就要使用好的刀具。

李绪清:一个在大海深处淘宝的女人大连长海县有一个包海的女子叫李绪清，2003年夏天她赔钱了，还是个不小的数目—100万，可奇怪的是别人赔钱大都是做生意不慎造成的，而李绪清的钱则是给鱼洗澡洗没的。

鱼为什么要洗澡，怎么洗？这对于岛上所有的渔民来说简直是闻所未闻的奇事。

究竟是怎么回事，还得从李绪清的丈夫于全福说起。

那年夏天的一天，于全福像往常一样到海上巡海，突然他发现有些不对劲。

于全福：“鱼有毛病了，发现身上有红点，是一种病，我找了大连专门研究海洋的专家，来研究这个东西。

”专家告诉于全福这是一种寄生虫，是由于海水温度高所致的，只要投放一些国家允许的药物就可以治好，可于全福知道一种方法可以不要任何成本还不需用药。

于全福：“参考资料上就有这一个项目，比如说鲈鱼、黑鱼，在夏季要想去掉身上的寄生虫，都需要过淡水，一过淡水，寄生虫它不是微小的生物吗，一下就给药死了不用下药。

”这种办法在我国南方比较常用，但是在长海县就从来没人用过，为了保险起见，于全福先用少量的鱼做了实验，结果证明这种方法完全可行。

但不巧的是，等到洗鱼那天，于全福出差在外赶不回来，他就只能用电话遥控指挥员工去干。

付林：“我们老板说可以用淡水消炎，把鱼捞出来放到淡水里，两分钟左右再捞出去。

”员工们以前谁也没给鱼洗过澡，所以大家都非常谨慎，一切都是严格按照于全福说的操作程序来办，可是洗着洗着，付林觉得有些不对劲。

付林：“死亡量增加，我就用电话告诉我们老板，我说老板不行，鱼的死亡量怎么增加了，我们老板说凡事有个适应过程，你再试验看看。

”员工们只能继续洗鱼，但是鱼越死越多，眼看着态势发展越来越严重，付林无奈，把电话打给了李绪清。

李绪清：“我说谁让你用淡水洗的？他说于老板呢，我说于老板是遥控指挥，你们在家把鱼洗死你们还洗吗?你们彪啊!他们说俺不听老板听谁的,我说停,不准洗了,老板再打电话你就说还在家洗鱼,其实我们就不洗了停了。

”尽管中途停止，还是没能挽回损失，这次失误让夫妻俩付出了从商以来最沉重的代价。

课虫推荐刘克亚老师可以说是中国直复式营销的鼻祖级人物，我在N多年前，听得第一堂网络营销类的课程，就是刘克亚老师的！并且，今天在市面上很多讲营销，讲文案的“老师们”，不管他们承不承认，他们的内容都和刘克亚老师最早的营销内容相吻合！你看完全文笔记，你就知道了！所以，与其到处学习各种营销课，文案课，倒不如直接找到源头，和“师祖”级的人物学一下营销理论，可能对你来说更有用处！可能有人会认为，《打造你的赚钱机器》这套课程历史太久远了，但是你可能不知道的是，今天很多正风光的讲师们，他们的理论框架和基础，都是源自于这套课程，只是在这个接触上，结合了社群概念，私域流量概念，网络营销概念改良了一下而已！我之前反复的强调过，网络营销，核心是营销，网络只是一个工具！所以，这套课程可以说就是营销的精髓！因为网络研究的是技术，而营销研究的是人性！我个人感觉，这套课程已经把用户心理和行为研究很透彻了，即使到今天，也不会过时，所以特地整理笔记和课程，分享给你！以下为笔记正文：成交动力学：10大成交激素当客户有需求，同时正好找到你的时候，你的成交主张一定要做到让对方无懈可击，无法拒绝卖狗人的故事说明了，你的成交主张，一定要先打进对方的梦想，同时陪他们走上一段路程，客户将再也离不开你的产品！1、产品或者服务你需要告诉客户产品的背景和价值，告诉客户如何享受产品价值的技巧！比如你可以教客户怎么和狗互动，怎么让你的孩子和狗在草地上打滚，如何让狗和你女儿相处的最快乐！你需要强调的是结果，并且你需要给打具体的结果，他能得到什么，客户要的永远是结果！你能看到产品的价值，是一个丰富的世界，你看到的世界和客户不一样，所以你需要用语言把这种价值传递出去！你需要让客户通过语言看到他曾经看不到的世界！所以，你需要比客户认识的更深刻，更宏大，更生动！所以说细节描述非常的重要！2、独特首先一定认清楚自己能够创造的价值！想清楚如何在客户的梦想的里程碑中呈现价值的！然后通过语言描绘出来你是如何创造价值的！独特卖点，是别人没有，不敢有，也不会有的！第一要独特，第二要和客户想要得到的结果密切相关！三，如果你无法用语言描绘出来的优点不是优点！独特相关可表达性我教的英语是帮你赚钱的，而学好英语的人的梦想，就是用英语变现！我的教的不是英语，我教的是用如何学好英语赚钱！这是与客户相关的独特卖点！而不是说我们是在太空学英语，在独特也没有用！3、零风险承诺这是一种姿态！我愿意为你的结果完全负责任！我没有资格要你的钱，除非我可以确认，我已经帮你的结果创造了十倍的价值！当你交钱给我的时候不是买的我的价值，而是给我一个机会，让我把我能给你提供的价值展示给你看，如果你发现我做的和结果有任何出入，你有权利要回你给我的每一分钱！不代表你要承担全部风险，你只需要承担的比竞争对手多就可以了!你不能承担你无法承担的责任！比如你卖冰箱，但是对方从来不插电源！你卖成功学光盘，但是对方买回去放到家里就以为自己会成功，不成功来找你退款！所以这类情况，你至少要给他一个门槛，确定他至少按照你的方法行动了，如果没结果，我再退给你！通过这个起码的要求，就会把那些不诚信买你东西的客户挡在门外！当然，这些人也不是我们的客户！这是一个筛选，把不符合要求的人们统统剔除！你提供零风险承诺，同时有权利要求对方采取最起码的行动！站在客户的角度，他看到你的价值描述非常好，他自己也有很强烈的需求，就在要购买的一刻，他意识到，如果你说的做不到怎么办的时候，你告诉他零风险承诺，告诉他你交给我钱不是服务的结束，只是服务的开始，是你给我机会证明我说的和做的一样，不过不一样，你教的钱全拿回去！打个比方，如果不承诺成交十个，承诺了成交20个，退货5个，那么你还多了5个成交，同时成交的这15个更加牢固，而退款的5个人更加相信你，因为你至少说到做到了！不满意退款！什么叫做不满意？你和客户的对不满意的标准不一样！不满意不是一种结果，而是要描述出一种结果，结果一定要描绘的详细！邮费一定要我们承担，这样零风险承诺更彻底！无理由退款，你无须回答任何问题！达不到效果30天内无条件退款！立刻无条件100%退款，30天内，邮费我承担！同时我赠送你的超级赠品，即使你要求退款，赠品照样是你的！4、赠品赠品一定要强化主要产品赠品一定要塑造价值，如果没有价值，别人也不想要塑造价值的方式，是聚焦在对方的梦想上面的你不要只送一个赠品，因为你的某个赠品可能会有一部分人不喜欢而不购买，因为他觉得这个赠品对别人有用，对我没用，所以我亏了！三个赠品，最好有所差别！卖不掉的东西，一定不要当成赠品！赠品和零风险承诺结合起来，只要采取行动，至少有所得，所以没理由不采取行动零风险承诺是客户在买你产品最后的临门一脚，不要在描述产品价值之前就体现出零风险成交，没有用！他就像是射门，当球传到门口了，射门才有意义，从后场射门就是浪费机会！对于客户来说，如果没有充分的了解你产品的价值，即使零风险承诺，也不会购买！当对方想买你东西，但是还疑惑的时候，零风险承诺才是充分发挥自己最大的力量！销售信开始一定要塑造价值，描绘梦想，带他走过几个里程碑！开始的时候，既不要零风险承诺，也不要成交，关键是描绘价值，在零风险承诺之前，你的价值描述的对方已经想要了，这个时候再零风险承诺，会加速他购买的动力！你的产品无法为客户的梦想创造价值，零风险承诺无法帮助你！你的成交主张不够无法拒绝，零风险承诺也无法帮助你！5、价格在别人认识到你的价值之前，不应该提价格！对方买的是价值，价格只是对价值的一个衡量！一定要先让客户感觉到或体会到价值，价格才会显得值！如果你的价格很高，你一定要解释为什么价格高！销售高手一定要在销售信里面回答客户脑中所有的疑问！如果你的价格在打折，同样也要作出解释，为什么！因为你不解释，对方也会问！6、支付条款是在提供服务之前全款，还是付定金，有效果付全款，还是让对方边赚钱，边付费？你的要求一定要和对方对你的信任成正比，才更容易让对方付款！你要让对方如何付款，取决于他对你的信任度有多大！所以说老客户后端利润，才是你的利润大头！因为老客户对你信任度高，付款速度快，下决定速度也快，成交难度很小！比如货到付款比如分期付款比如边受益边付款赚到钱再付我后续的钱还有先受益后付款先给对方免费的价值，让对方已经得到价值，剩下的付费产品对于他来说就成了赠品，因为之前免费的价值，已经赚回来多少倍的课程费了！所以，改变支付条款，可以改变客户对产品价格的认识十大激素就是叠加使用，这就是杠杆的力量！7、送货条款现场提货n天内送货上门顺丰包邮发货，离付款时间越近，就会降低客户的心理忧虑，越容易达成成交降低对方客户的忧虑，就会提高成交的销量！8、稀缺性每个产品都会找到自己的稀缺性，然后解释原因，为什么会有这个稀缺性！比如课程，因为场地有限，为了课程效果，我们限制100个名额！9、紧迫感同时要解释原因，时间的紧迫感！紧迫感和稀缺性相关！比如说限制一百个名额，还剩下69个名额！然后在公布还剩下40个名额！人性本身拖延，你要给客户立即行动的原因！不是让你编造稀缺性和紧迫感，而是每个产品都具备这两个因素，把他找出来，描述给客户知道就可以了！10、解释原因为什么紧缺，为什么紧迫，为什么零风险承诺，为什么有赠品，为什么价格高，为什么价格低！解释所有的原因！你必须有自私的原因，人们都相信人性自私！我这么做有两个原因，一个是自私的，一个是无私的！但是你的自私，要建立在别人实现梦想，得到价值的基础上，这个时候的自私显得真实！成交动力学，就是如何叠加这十个成交激素，打造自己的销售系统，设计自己的成交主张，让之前平淡的销售信，逐渐变得让人无法拒绝！三大利润支点三个影响你利润的支点，所谓支点，一定是有杠杆存在的!成交率客户终身价值抓潜数量成交率分时段计算成交率，你会知道哪个时间段成交率出了问题，知道有相应的做法错误分鱼塘计算成交率，看看那些鱼塘的鱼成交率会更高一些分手段计算成交率，看看是什么诱饵吸引上来的客户成交率高客户终身价值即使前面收支平衡或者略有亏损，依然要做，因为你要考虑客户的终身价值！当你客户终身价值非常大的时候，是你盈利的非常大的支点！在产品设计的时候，一定要考虑客户的终身价值，通过追销意识和情感营销让客户的大利润后置！后端利润要设计成90%，前段10%！每年购买多少次，购买多少年！所以一定要研究好如何打造你的后端利润，一旦后端打造好，你就可以拿出你所有的前端利润和竞争对手pk，和合作伙伴分享，给业务员激励，因为你的后端才是你的盈利大头！分时段分鱼塘分手段来计算不同的客户终身价值，测试哪个时段，哪个鱼塘，哪个手段上来的潜在客户，终身价值高，测试结果就是你的重点！抓潜手段一定要和成交率和客户终身价值有一个平衡！如果你免费送很多东西，上来的客户都是爱占便宜的，那么成交率低，更不用谈终身价值！那么有可能你只发了硬广告，客户就找你了，那么成交率和终身价值都会很高，因为他们的需求很强烈！所以要通过测试，找到一个适合自己产品的平衡点！抓潜的数量所谓抓潜，一定要抓住！所谓抓住，就是现状至少让他加你微信，让后通过不断的教育来影响自己的客户！至少加你微信了！看完销售信，立马成交的，寥寥可数，但是至少如果你加了他的微信，或者抓住他们的联系方式的时候，你有机会给他们推荐一下，影响一下，提醒一下，这样的成交才有可能！所以一般情况，销售信的终极目标是让对方加你微信，所以一切的语言，要重点引导别人加你微信！成交第一，客户终身价值第二，抓潜第三！如果没有成交量，你的营销就是在浪费，成交率，才是你的第一支点！有了成交率提高了，在这个基础上，在提高客户终身价值，就会有一个叠加，像是一个杠杆式的作用！那么这个基础上，你在开放前端，让更多人进来，成交更多人，才有价值！如果你首先抓了很多潜在客户，结果成交率很低，抓潜的成本和营销都将成为浪费！三大利润魔术三大支点，告诉你提升利润从哪里下手，那么我应该做什么呢？优化：优化你的抓潜的能力优化你的成交率优化你的客户服务，每个环节提高10%，都不得了！你可以优化你的标题，优化你的销售信，优化你的赠品，优化你的成交主张，优化你的零分享承诺，优化你的追销，优化你的情感营销……这个事情你已经做了，但是你需要更好的结果！你现在投入1块钱，收入两块钱，你需要做的是如何提升到3块，5块！倍增：比如你现在模式在新浪，你可以同样复制到搜狐！你现在在北京，你可以复制到上海！你有一个网站，你可以复制到另一个网站！优化好的销售流程，才值得被复制！续值：比如你的一封成功的销售信，可能就会三年五年都会有价值，因为每天看的用户不一样，每次看的感觉不一样！如果你针对高三学生，用的一个广告模式，照样可以用，因为今年的高三生和去年的高三生不是一批人！不是你认为看烦了一个销售信就无效了，因为这个东西对于不同的人，就是有更新的价值！让你优化倍增后的销售流程，持续为你产生价值比如说，你在北京发现一个成功的美容院营销方案，你就去到上海，你会发现很多美容院的营销根本就是浪费钱！所以这个时候你把北京的成功经验拿过来，直接用在上海就能成功！所以说，我们要关注成功的同行是怎么做的，把他们复制过来，你照样能够成功，因为你们面对的市场和客户未必都是一样的，不是你知道的，别人都知道，不是你不喜欢的，别人都不喜欢！人，总能营销到一批在某个领域不如你的人，再烂的产品也能卖出去，即使是复制过来的，也都无所谓，只要营销模式对！先优化，没有优化的模式，没有必要复制到别的地方去！只有某个地方成功的模式，复制才有价值，然后再续值，更是如何添翼！提高成交率1、塑造价值聚焦在对方想要的结果，这个结果，越具体越好，而不是一个概括！如果你的速度不快，你需要解释为什么慢速会让你获得更多价值！不要以为你司空见惯的事情，就不值得表达，不是你知道的大家都知道！（啤酒公司案例）你必须解释为什么他好，你的课程如何设计的，你的面为什么这么好吃，你的产品为什么这么有效！描述为什么，描述细节！你必须展示你是一个活生生的人，你要展示你的优点，你的缺点，你的工作，你的细节！为什么他要给你购买，从对方角度来说，你到底给他提供了什么独特的价值！客户的每一个决策，都是从他的生活环境造就的，和你无关！所以你必须学会生活在对方的环境里面，他是如何判断价值的，才会如何塑造出来的价值让客户认可！价值，是把你知道而别人不知道的，用语言描绘出来，另外就是把联系不起来的东西，联系起来！你的重要性是什么？塑造好你的价值，你不仅可以让客户感受到你的价值，你还能让自己对自己的重要性感觉更重要！每个人都有自身的价值和重要性，尊重自己的重要性，会更好的描绘出自己的价值！2、零风险承诺最重要的是让对方先体验结果！别人不是买你的产品和服务，买的是你的结果！所以说为什么塑造价值要详细的描绘你的产品和服务能带来什么样的结果!但是很多结果，对方再买你产品之前，是体验不到结果的，那么这个时候你是卖什么的呢？卖的是你的描绘，你需要把结果用语言描绘给他听!这个时候结合零风险承诺，告诉他，如果你拿到产品，和我描绘的结果不一样，你有权利要求我退还每一分钱！你卖的是描述，和零风险承诺！没有零风险承诺的时候，你的价值塑造无从谈起！客户购买永远就是两个问题，一是价值观，欲望，这个用价值塑造解决。