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公司组织架构及营销方案第一部分:组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一一组织构架二．人员架构一一岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
（7）完成公司交办的其他任务。
营销部工作计划安排布局一、市场分析与目标定位在开始制定营销部工作计划之前，首先需要进行市场分析与目标定位。
通过对市场的细致研究和分析，掌握市场动向、竞争情况和消费者需求，确定目标市场和目标群体，以及确定产品定位和市场竞争策略。
只有通过深入了解市场，才能制定出切实可行的工作计划。
二、产品策划与开发作为营销部门，产品策划与开发是至关重要的一环。
在确定产品定位的基础上，需进行新产品的策划与开发工作。
通过对市场需求的调研和分析，确定产品的设计和规划。
同时，要与研发部门密切合作，确保产品的质量和技术水平符合市场要求，并在时间上保持一定的先发优势。
产品策划与开发的工作将直接影响到后续的市场运作和销售业绩。
三、市场推广与传媒活动市场推广与传媒活动是营销部的核心任务之一。
根据产品定位和目标市场需求，制定市场推广方案，选择合适的渠道进行推广，包括广告、宣传、促销等手段。
同时，也要注重与主流媒体的合作，开展品牌传媒活动，提升市场知名度和品牌形象。
市场推广与传媒活动必须紧密配合，使消费者对产品有更深入的了解和认知，为销售打下良好基础。
四、销售渠道与供应链管理销售渠道是产品销售的关键环节。
营销部需要与渠道合作伙伴进行良好的沟通与协调，确保产品正常流通。
同时，也要关注供应链管理，确保产品的库存和供货能够满足市场需求。
销售渠道与供应链管理的有效组织能够提高产品销售效率和市场占有率。
五、客户关系管理与售后服务客户关系管理和售后服务是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。
营销部需建立客户档案，并进行客户分类和客户维护工作。
通过定期的客户回访和反馈收集，了解客户需求和问题，及时解决和反馈。
售后服务包括产品质量问题的处理、投诉反馈的及时跟进等。
只有做好客户关系管理和售后服务，才能赢得客户的长期支持和信任。
六、销售数据分析与业绩考核销售数据分析和业绩考核是对工作计划执行情况和效果的客观评估与总结。
营销部需要对销售数据进行统计和分析，了解销售情况，找出存在的问题和不足，并制定相应的改进措施。
公司经营任务分解方案
经营任务分解方案是将公司的经营任务分解为具体的活动和责任人，以便更好地组织和管理公司的运营。
以下是一个可能的经营任务分解方案的范例：
1. 市场营销任务：
- 制定市场营销策略：市场部
- 品牌推广：市场部
- 市场调研：市场部
- 市场推广活动策划和执行：市场部
- 客户关系管理：市场部
2. 销售任务：
- 销售目标设定：销售部
- 销售渠道开发和维护：销售部
- 销售团队管理和培训：销售部
- 销售数据分析和报告：销售部
3. 生产任务：
- 生产计划制定和执行：生产部
- 生产设备和原材料采购：采购部
- 生产过程质量控制：质量管理部
- 产品研发和创新：研发部
4. 财务任务：
- 财务预算制定和执行：财务部
- 财务报表编制和分析：财务部
- 资金管理和风险控制：财务部
- 税务申报和纳税：财务部
5. 人力资源任务：
- 人力资源规划和招聘：人力资源部
- 员工培训和绩效管理：人力资源部
- 薪酬福利管理：人力资源部
- 员工关系管理和员工满意度调研：人力资源部
以上只是一个示例，具体的经营任务分解方案应根据公司的实际情况进行个性化设计和调整。
同时，这些任务之间也有相互关联和影响，需要不同部门之间的协同合作和信息共享。
公司民用业务市场布局和营销管理部门细分方案我们切肤的感受是仍然没有强有效的解决方案，各类不利于我们的市场现象依旧存在：国内家具行业和市场发展的不稳定性和不规范化，使得20多年发展历史的企业，在新的市场流通格局中，其产品力、营销力、品牌力、生产力这四大企业制胜关键点在应对市场的反应能力与后起之秀有差距，有些差距还比较大。
业内人士都知道：目前广东家具的势力最强，品牌最强，生产总值和销售额都最高，其品牌整合能力很强，产品配套资源丰富，品牌和产品包装功夫做得非常出色，配合优秀的以项目运营方式操作的营销团队，任何一个一、二级市场的家具流通大商场、新商场，他们占据了几乎60%的优秀经销商资源（很多一流的经销商是跟着他们共同成长的），50%的商场最佳位置资源（其余的最佳位置被北京、浙江、四川的品牌瓜分），进而，他们操纵着一个区域的主流销售渠道和导购员、营业员群体。
而浙江家具中的大多数多年来以实际、实惠、实在赢得了更多的江、浙市场和出口市场，却没能在更大范围成为家具市场和家具品牌的主流，一个“包装”，一个“人才”，这两条腿都比较“短”，让我们的步子不能迈得更远，更大。
尽管目前浙江家具的年产值已经成为全国第二，但品牌的含金量，产品的附加值与广东和北京、东北的一些强势品牌相比，还有比较大的差距。
同样，我们花为媒企业和花为媒品牌也陷入了这样的一个比较尴尬的局面。
而在内地，包括四川、山东、江苏（蠡口的软体家具）的很多家具企业和家具品牌，正在全国范围内（尤其对我们浙江家具不甚关注的西南、西北、华中和东北等区域大举进攻的同时，对华东尤其是长三角地区这一全国最富庶的市场发动了猛烈的攻势）铺设网络，建立渠道，争取市场。
面对着前有劲敌，后有追兵的“困局”，我们究竟要实施什么样的市场拓展和营销管理方案，整合怎样的有用的人、财、物资源来改善目前的国内市场花为媒产品经营业绩和提升品牌价值，这是2008年下半年至2009年全年公司整体营销管理工作的重点，也是我们要在三年内突破市场困局的关键所在。
营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略一、市场环境分析在制定营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略之前，首先需要对市场环境进行细致分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费趋势等因素的研究，以更好地了解市场潜力和竞争现状。
二、产品定位与目标市场选择在分析市场环境的基础上，营销部需要确定产品定位和目标市场的选择。
通过产品特点、竞争优势等因素，确定产品在市场中的定位，并选择最具潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场细分针对选择的目标市场，营销部需要进行进一步的细分。
通过对目标市场的特点、需求、消费行为等的了解，将该市场进一步划分为更小的市场细分，以便更准确地进行市场推广和渠道拓展。
四、竞争分析与差异化策略作为一家竞争激烈的市场，营销部需要对竞争对手进行深入的分析。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化策略，突出自身竞争优势，并在目标市场中取得竞争优势。
五、渠道选择与整合选择适合目标市场和产品的渠道是推广营销的重要一环。
营销部需要对可选的渠道进行评估，包括直销、代理商、电商平台等，找出最适合产品销售和推广的渠道，并进行渠道整合，提高销售效率和覆盖面。
六、渠道拓展策略在确定渠道后，营销部需要进行渠道拓展策略的制定。
这包括与渠道伙伴的合作关系、物流配送、售后服务等方面的考虑，以及如何通过渠道拓展策略，提高产品在市场中的知名度和销售额。
七、市场推广策略除了渠道拓展，营销部还需要制定市场推广策略。
这包括广告宣传、公关活动、促销策略等方面的考虑，以提高品牌知名度和产品销售。
同时，还可以通过与行业内相关方合作，进行联合营销活动，增加市场曝光度。
八、市场营销预算分配在制定市场布局与渠道拓展策略的同时，营销部还需要合理分配市场营销预算。
根据目标市场的特点和需求，合理安排广告宣传、渠道开发、市场推广等方面的预算，确保最大程度地提高市场营销效果。
九、执行与监控机制制定了市场布局与渠道拓展策略后，营销部需要建立相应的执行与监控机制。
公司组织架构及营销方案我们公司的组织架构主要分为以下几个部门：1.高级管理团队：由总裁、副总裁、首席运营官等高层管理人员组成，负责制定公司的战略目标和发展方向，以及监督和管理各个部门的工作。
2.销售部门：销售部门负责公司产品的销售工作。
销售团队由销售经理和销售代表组成，他们与客户沟通，推广和销售公司的产品和服务，提高销售量和市场份额。
3.市场部门：市场部门负责市场调研和市场营销活动的策划与执行。
市场部门的工作包括了解目标市场的需求和竞争环境，制定市场营销计划，并通过广告宣传、促销活动等手段提高品牌知名度和市场份额。
4.研发部门：研发部门负责产品研发和技术创新。
他们与销售和市场部门合作，根据市场需求开发新产品，并不断改进现有产品的性能和质量，以提高公司的竞争力。
5.生产部门：生产部门负责产品的生产制造。
他们与研发部门合作，负责组织生产流程，确保产品的质量和交付时间。
6.人力资源部门：人力资源部门负责员工招聘、培训和绩效评估等工作。
他们与各个部门合作，确保公司能够招聘到合适的人才，并提供员工所需的培训和发展机会。
营销方案：我们公司的营销方案主要包括以下几个方面：1.品牌建设：我们将致力于打造一个具有良好口碑和高度认知度的品牌。
通过市场调研和分析，我们将确定目标市场的需求和美国竞争优势，制定相应的品牌定位和市场策略，并通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度。
2.目标市场的细分和定位：我们将针对不同的目标市场，制定相应的营销策略。
我们将通过细分市场，了解不同市场的需求和偏好，并根据不同的市场特点进行产品定位和推广策略。
3.多渠道营销：我们将采用多种渠道进行产品的销售和宣传。
除了传统的线下销售渠道，我们还将利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
4.客户关系管理：我们将重视与客户的关系建立和维护。
我们将建立一个完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并提供优质的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
市场营销部门市场细分与定位调整计划随着市场的日益竞争激烈，企业必须更加精准地进行市场细分和定位，以吸引目标客户并保持市场地位。
本文旨在探讨市场营销部门如何进行市场细分与定位调整，并提出一套有效的计划。
一、市场细分市场细分是企业将大市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求和特征。
市场营销部门应该根据以下标准进行市场细分：1.地理因素：根据不同地区的需求和消费习惯进行划分。
2.人口统计因素：根据年龄、性别、收入、教育程度等人群特征进行划分。
3.心理因素：根据消费者的个性、价值观和生活方式等心理特征进行划分。
4.行为因素：根据消费者对产品的使用习惯、购买频率和态度等进行划分。
市场营销部门在细分市场时，应该考虑产品的特点和目标客户，选择最适合的细分标准。
同时，应该评估每个细分市场的潜力和风险，以便做出明智的决策。
二、市场定位市场定位是根据企业自身特点和优势，确定产品在消费者心中的位置。
一个准确的市场定位可以帮助企业更好地满足目标客户需求，提高品牌知名度和忠诚度。
1.确定自身优势：企业应该明确自己的核心优势，如价格、品质、品牌形象等，以便在市场中脱颖而出。
2.了解竞争对手：企业应该了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位，以便更好地制定差异化战略。
3.确定目标客户：企业应该明确目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们。
4.传播品牌价值：企业应该通过广告、促销活动等途径传播品牌价值，提高品牌知名度和忠诚度。
三、调整计划市场营销部门在进行市场细分与定位时，应该制定一套调整计划，以便应对市场的变化和挑战。
以下是几个关键步骤：1.定期评估市场变化：市场营销部门应该定期评估市场趋势、竞争对手动态和目标客户需求的变化，以便及时调整策略。
2.验证市场细分与定位的有效性：企业应该通过市场调查和数据分析来验证市场细分与定位的有效性，如果发现存在问题，应该及时进行调整。
3.制定灵活的营销策略：市场营销部门应该根据市场的变化和目标客户的需求，制定灵活的营销策略，如促销活动、价格调整等，以提高市场份额和销售额。
组织架构及营销管理制度一、组织架构公司名称：ABC有限公司公司简介：ABC有限公司是一家专业从事生产和销售家用电器的企业，拥有成熟的生产基地和销售网络，产品畅销国内外。
公司宗旨：以客户为中心，质量第一，全力打造领先的品牌。
1.总经理办公室总经理：负责公司所有业务的决策和管理，对公司整体业务负全面、最终、全权负责。
直接管理市场部、财务部、生产部、人力资源部等。
2.市场部市场总监：负责公司产品的市场开拓、销售计划的制定、渠道管理和销售业绩的完成。
市场经理：负责市场部的业务拓展和销售管理，具体负责市场的布局和执行。
销售经理：组织和督导销售团队达成公司销售目标，处理客户投诉，稳定顾客关系和维护公司品牌形象。
客户经理：负责与客户沟通联系，了解客户需求，确保客户满意度。
3.财务部财务总监：负责公司整个财务管理工作，负责筹资、投资、财务咨询和风险管理等工作。
财务主管：负责公司的日常财务工作，包括费用报销、发票管理、财务报表编制等。
审计师：进行公司财务的审计工作，监督公司各项经济业务的合法合规。
4.生产部生产总监：负责公司生产计划、物料采购、生产管理和质量保证等工作。
生产经理：负责生产车间生产工作的具体指挥与管理，保障产品质量和生产效率。
质量监督员：监督生产过程中的质量控制和产品质量管理，确保产品达到国家标准。
5.人力资源部人力资源总监：负责公司员工招聘、福利待遇、企业文化建设和员工关系管理等工作。
人力资源主管：负责员工档案管理、薪资福利发放、绩效考核和培训计划等工作。
招聘专员：负责公司员工的招聘工作，筛选和培训新员工。
二、营销管理制度1.市场开拓市场部根据公司销售目标和产品定位，制定市场开拓计划，通过市场调研和渠道合作，开辟新的销售渠道，并与现有渠道配合，保持销售流量。
2.销售管理设定销售目标：市场部设定年度、季度和月度销售目标，实行预算控制，确保销售业绩的实现。
制定销售策略：根据产品特点和市场需求，制定不同的销售策略和促销方案，调整产品价格和渠道结构，提升产品竞争力。
公司营销部组织构架及营销方案营销部是一个公司中非常重要的部门，它负责制定和执行公司的营销战略，以及推动销售和市场份额的增长。
一个高效的营销部组织构架和营销方案可以帮助公司达到销售和市场目标，并提高与客户的关系。
下面是一个关于公司营销部组织构架及营销方案的模板：一、营销部组织构架营销部通常由多个职能部门组成，每个部门负责不同方面的营销工作。
以下是一个典型的营销部组织构架：1.市场调研部门：负责调查和分析市场需求、竞争对手和行业趋势，为制定有效的营销战略提供数据支持。
2.品牌部门：负责公司品牌的管理和推广，包括品牌策略、标志设计、广告宣传等。
3.销售部门：负责销售团队的管理和销售目标的实现，包括招聘、培训、激励销售人员，建立渠道和销售网络。
4.市场推广部门：负责制定和执行广告宣传、促销活动和市场推广计划，以增加产品的曝光度和销售量。
5.客户关系部门：负责与客户建立和维护良好的关系，处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
6.数据分析部门：负责收集和分析市场和客户数据，为营销决策提供有价值的信息和洞察。
二、营销方案制定一个有效的营销方案是营销部的重要任务之一，它包括以下几个步骤：1.目标市场分析：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特点和需求，包括目标客户的特征、需求和购买习惯。
2.竞争环境分析：对竞争对手进行调研和分析，了解他们的产品、定价策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势，为竞争中制定策略提供依据。
3.营销策略制定：根据目标市场和竞争环境的分析结果，制定营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道选择等。
4.产品推广计划：制定产品推广的具体计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和销售量。
5.销售目标设定：根据公司的销售目标和市场预测，设定可行的销售目标，并制定相应的销售计划、销售渠道和销售网络。
6.评估和调整：定期评估营销方案的执行效果，对市场和竞争的变化作出及时调整。
以上是一个基本的模板，可以根据实际情况进行调整和扩展。
公司民用业务市场布局和营销管理部门细分方案我们切肤的感受是仍然没有强有效的解决方案，各类不利于我们的市场现象依旧存在：国内家具行业和市场发展的不稳定性和不规范化，使得20多年发展历史的企业，在新的市场流通格局中，其产品力、营销力、品牌力、生产力这四大企业制胜关键点在应对市场的反应能力与后起之秀有差距，有些差距还比较大。
业内人士都知道：目前广东家具的势力最强，品牌最强，生产总值和销售额都最高，其品牌整合能力很强，产品配套资源丰富，品牌和产品包装功夫做得非常出色，配合优秀的以项目运营方式操作的营销团队，任何一个一、二级市场的家具流通大商场、新商场，他们占据了几乎60%的优秀经销商资源（很多一流的经销商是跟着他们共同成长的），50%的商场最佳位置资源（其余的最佳位置被北京、浙江、四川的品牌瓜分），进而，他们操纵着一个区域的主流销售渠道和导购员、营业员群体。
而浙江家具中的大多数多年来以实际、实惠、实在赢得了更多的江、浙市场和出口市场，却没能在更大范围成为家具市场和家具品牌的主流，一个“包装”，一个“人才”，这两条腿都比较“短”，让我们的步子不能迈得更远，更大。
尽管目前浙江家具的年产值已经成为全国第二，但品牌的含金量，产品的附加值与广东和北京、东北的一些强势品牌相比，还有比较大的差距。
同样，我们花为媒企业和花为媒品牌也陷入了这样的一个比较尴尬的局面。
而在内地，包括四川、山东、江苏（蠡口的软体家具）的很多家具企业和家具品牌，正在全国范围内（尤其对我们浙江家具不甚关注的西南、西北、华中和东北等区域大举进攻的同时，对华东尤其是长三角地区这一全国最富庶的市场发动了猛烈的攻势）铺设网络，建立渠道，争取市场。
面对着前有劲敌，后有追兵的“困局”，我们究竟要实施什么样的市场拓展和营销管理方案，整合怎样的有用的人、财、物资源来改善目前的国内市场花为媒产品经营业绩和提升品牌价值，这是2008年下半年至2009年全年公司整体营销管理工作的重点，也是我们要在三年内突破市场困局的关键所在。
基于以上情况，我们再一次慎重提出对目前花为媒民用市场的全国布局作出调整：以华东市场深耕为核心，巩固原有已拓展出来的区域，把床垫业务的拓展做得更科学、有效和实际。
［同时，加大力度对沙发项目推广的人、财、物投入，尤其是简艾产品系列的推广，某种程度而言，已经越来越被家具流通业边缘化的床垫产品很难在主流家具卖场占据比较重要的市口位置，产品种类和结构都被作为配套性产品和附属性产品看待。
只有依靠软床类产品、套房类产品才能销售，而软体家具中的沙发大类和实木套房家具会在相当长的时间内都占据主流家具产品的地位，也是能够更好推进家具品牌的代表类产品。
所以我们要在行业品牌当中成为真正的“常青树”，这两大主流产品一定要做，而且要做好，产品包装、定位、开发、配套、销售渠道、营销系统等等，这是一个并不容易的大工程，也是企业未来是否可持续发展的关键工程。
］华东地区的六省一市有12个省会城市和副省级城市（也就是通常所说的一级市场）、78个地级市，119个县级市，400多个县。
这其中有全国经济发展最强劲的长三角经济带，如何把这块市场从区域拓展和营销管理上做到网点密集度高，渗透性广，覆盖面大，是很值得研究的事情。
基于此，我们认为在花为媒床垫的全国市场布局当中，必须以深耕华东市场为中心任务，兼及其他有一定市场基础的次级市场，具体按照以下实施工作的内容和步骤进行：●实施工作一：华东市场尤以浙江、江苏为重，因此在2008年下半年及以后两年内的市场拓展工作中，形成“两个必须”：第一：必须在浙江、江苏两个省建立密而全的销售网点布局，从一级市场到二级市场，从地级市到县级市，从县再到镇。
做到面、点俱到，全面开花，这是在目前市场情况下，有条件有能力做到的。
第二：必须做好、做强现有自营商场的门店建设和管理工作，大力推广“情景终端”制胜营销模式，摸索店长管理负责制，全力提高单店销售业绩，提倡“亩产论英雄”和“单项（一个款式或者品种产品）冠军”的精细化销售。
通过培训、竞赛、即时奖励等方式加强终端市场的有效化管理。
杭州、南京各自形成在主流家具商场内设置沙发专卖形象大店、床垫专卖形象大店，配合大大小小的家具卖场床垫专卖店和新开市场的沙发专卖店，按照不同市场的定位形成形象店、销量店、创新店和综合店相辅相成的格局。
力求在自营市场的终端取得品牌形象、产品形象和销售额领跑形象的突破，为加盟店和经销商树立典范。
同时今年6月份，已经设立起了苏州蠡口仓库，为江苏苏北、安徽等地区的业务拓展将提供有效的支持。
基于以上认识，结合公司市场销售人员的实际结构情况，针对区域经销商业务拓展和开展经营工作的需要，我们认为应针对目前市场调整和细分化的局面成立：江浙大区销售部，华中大区销售部、北方大区销售部。
以上市场公司自营点不列入区域管理范围。
其中, 江浙大区销售部，管辖浙江、江苏、福建、江西、安徽；大区经理人选：戴志华（考虑到他个人业务的量，专配一个业务专员跟进他的日常订单、发货、结款，人选可以由戴经理本人来挑选）部门人员：唐关根、季志良、陈阿焕、肖新根、王永跃、肖永江、尉刚锋、唐阿关。
●华中大区销售部，山西、山东、河南作为公司原有一定市场和品牌基础和市场占有率的市场应作为另一个重点来抓。
业务拓展以省会和地级城市为主要方向，特别条件好的三级市场也要可以考虑。
现有客户和区域经公司评估之后重点客户全力扶持、培养，集中优势资源，产生较好的市场效益和品牌影响。
根据目前市场情况，以上区域成立一个华中大区销售部，管辖：山西、山东、河南、陕西及湖北、湖南。
大区经理人选：黄勇部门人员：张森钢、吴丙甫、徐建雄，何中锋，根据市场推进的情况，再考虑增加。
●北方大区销售部，北京、天津、河北、内蒙古、东北三省已经在前一阶段作为一个区域市场建立起来，由张海东担任大区经理，部门人员：杨龙兴、凌逾超？，根据市场推进情况，再增加2个人员。
以上区域的业务目前以床垫为主，沙发项目为目前公司大营销工作的一个重点，我和其他几个人员重点跟进，待时机成熟后，再行布局和分配。
●实施工作二：上述三个区域销售部成立后，部门经理将按照业务拓展、业绩达成、部门管理等几方面规定进行考核：■业务拓展一年内，在划定区域范围内要有比上年同期实质性业务量增加和业绩增长工作的突破，具体考核内容和指标不能搞“一刀切”，由于市场区域和品牌成熟程度不一样，三个区域经理的考核细则另行制定，前提是公正、科学。
原则上围绕业绩:销售量、销售额、专卖店建设数量、专卖店规范和标准程度、品牌影响力、美誉度、市场认可程度和成效等内容考核(具体方案见另文)■部门管理１、如果大区经理未完成规定指标，且按照考核未达到８万元年收入水平，将按照8万元方式操作。
如果大区经理未完成规定指标，但是按照考核也达到８万元年收入水平，将按照实际奖金计提方式操作。
如果大区经理完成规定指标，将按照业绩达成的规定条款的实际奖金计提方式操作。
2、大区经理必须负责为本区域业务指标的达成所开展的一系列工作：包括帮助部门业务人员寻找、挖掘、落实客户意向，经销商的沟通、维护和管理，专卖店的建设、审验，销售政策的落实和执行。
同时，全面负责本区域业绩指标的下达和应收款的管理和跟踪，区域产品和品牌宣传推广方案的建议和要求、促销活动的安排。
大区经理有以下相关业务管理审批和执行权限：①、本区域年度销售指标2.5%范围内的广告、促销等活动和工作操作的使用权。
使用原则：A、集中有限资源，扶植重点客户原则。
B、广告宣传、促销活动的创新性和实用型、有效性原则。
C、团队人员相互沟通、共同商讨，确定较佳方案原则。
D、各种广告、活动审批的相关票据和物证、手续完整、准确原则。
遇特殊情况和超出权限范围内的投入向上一级主管反映和汇报，大家商议解决。
②、按照销售制度规定的销售返利、装修补贴的签批权。
③、部门人员按照销售管理制度执行的出差报销、补贴票据的签批权。
④、区域客户来公司吃饭、住宿按照公司标准规定的使用权。
3、部门人员的管理、培训和日常相关工作由大区经理负责。
大区经理要严以律己，团结协作。
遵守公司中层管理干部岗位责任制度和规定，负责本部门日常业务工作的安排和管理，并按时完成上一级主管布置的工作任务。
要定期对本区域和部门的工作进行书面总结和汇报，要督促、帮助和推动、带领全体部门员工达成业绩指标。
4、大区经理每月领取工资３0００元，其中3００元为管理绩效工资。
由公司销售总监予以考核。
大区经理应按照规范的制度和管理方法严格要求部门人员和下属，严以律己，公正公平，富有成效的开展本部门工作。
４、每个大区的团体酒店家具、团体床垫业务原则上不得私自操作，接到信息后上报公司团购业务主管由其安排专业人员跟进。
如征得公司主管同意操作的床垫业务，在公司核定的出厂价及以上部分执行合同的且在发货前，货款到达公司指定帐户的，其业务量可计入公司规定指标当中。
●实施工作三：一方面用更合理、更有激励性的销售考核制度引进、留住优秀的营销人才。
我们需要更加丰富和完善的市场营销实践经验和知识储备的高级销售人才，掌握充足市场流通资源、渠道资源、配套产品资源，对更先进的销售分配制度、更有效的市场培训体系和方法都能驾驭和实施的人。
另一方面，组织我们自己培养出来的销售骨干和市场一线负责人通过外训、内训的方式掌握更好、更具实效的营销武器。
塑造良好的职业心态，强化职业能力，让弱的变强，强的愈强，为企业营销能力的长期、稳定和提高培养、输送不间断的人才，这是更具深层意义的事情。
我们大家都深深知道：营销是企业命脉！●实施工作四：把终端市场的培训工作真正做起来。
目前国内市场做得好的品牌无一不重视终端的培训，好的培训显然会事半功倍。
同时也是品牌文化通过产品来传播的非常有效的途径和形式。
“楷模”、“美梦思”、“芝华仕”等广东品牌情境终端制胜的培训形式，“双叶”、“红苹果”、“富之岛”CP演示培训方式（把生产现场搬到卖场的模拟效果）等方式都为这些品牌创造了不菲的销售业绩，同时，也培养了众多潜在的消费群，积累了客户，树立了口碑。
这的确是值得我们花大力气做的事。
组织专人成立专职部门（要根据公司市场重点和不同区域品牌和产品竞争特点拟定培训计划，编制培训讲义和教材，组织培训物料），其职能有产品专业知识培训、专卖店管理制度培训、专卖店摆场和产品展示、陈列效果培训、店长（主管）培训、营销知识、销售技巧培训、行业发展趋势和竞争品牌分析培训、潜能激发拓展培训、营销实战专家培训等等、定期在公司内部组织各区域终端经销商、导购员学习培训，不定期深入市场一线进入现场实用培训。
通过培训提高终端销售人员的实际销售和管理能力，用积极的、进取、创新的态度去开展工作，我们的市场和品牌之树才会枝繁叶茂，长青长盛。
目前以张书岭、王昌锋、周海侠、彭锋、刘李塘组成的市场部开业摆场、培训、活动策划小组要对这一项工作再系统化。
