从饰品店实战谈店面陈列的八大原则

陈列的原则技巧
陈列是商店或展览场所中产品摆放的方式，目的是吸引顾客注意、激发购买欲望、增加销售量。

以下是一些常用的陈列原则和技巧：
1. 层次性：将产品按照层次从高到低摆放，使顾客能够清晰地看到各个产品，并慢慢引导顾客的视线。

2. 对比性：通过将不同颜色、大小、形状等产品搭配在一起，增加陈列的吸引力。

3. 重复性：重复地陈列同一种产品或同一系列产品，增加顾客的购买冲动。

4. 主题性：根据特定的主题或节日，将产品进行搭配陈列，增加吸引力。

5. 空间性：合理利用空间，避免过分拥挤的陈列，使顾客有足够的空间触摸和选择产品。

6. 留白：不要填满陈列区域，留出适当的空白，使陈列更加舒适和吸引人。

7. 灯光：运用灯光照明来突出产品的特点和吸引顾客的注意力。

8. 产品分类：根据产品的种类、用途、价格等进行分类陈列，方便顾客选择。

9. 产品组合：将相互搭配或相互补充的产品放在一起，增加顾客的购买欲望和购买量。

10. 更新变化：定期更换陈列产品，更新陈列布局，保持新鲜感，吸引回头客。

以上只是一些常用的陈列原则和技巧，具体的陈列方式还需根据实际情况和产品特点进行灵活运用。

陈列原则及方法技巧目录陈列简介1调陈列的依据2实际陈列讲解3总结与展望404010203陈列概念陈列目的陈列分类陈列前后对比一、陈列简介陈列概念商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按照经营者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。

陈列目的陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率，提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价和滞消款销售能力以及订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

以各种各样的方式吸引顾客进店，很多橱窗中的放大元素，平时生活中见不到的，以各种方法吸引顾客进店才是橱窗陈列的关键。

橱窗陈列店内陈列，店铺陈列吸引顾客，都是为顾客而服务，有目的性展示产品，方便顾客购买。

店铺陈列柜台陈列，根据柜型、层面大小陈列，在柜台各层面按先进先出有序摆放或展示展品，同时方便顾客拿取。

柜台陈列视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术，方法，并用综合性的艺术手段把商品展示出来。

视觉陈列陈列分类2、店铺柜台销售分析1、店面平面图分析4、店面二级分类销售分析6、陈列的十大原则3、店铺柜台层面分析5、客流分析LOREM IPSUM DOLOR LOREM 二、调陈列的依据1、店铺平面图分析030201从平面图中我们可以看到人在店外第一眼看进店里的是中岛柜正对面，其次到高柜5、4，客人进店后由于高柜5、4、以及3是靠近收银台，这一块区域应是客人逗留、驻足时间最长的所以这些位置可以算是本店的主销区。

高柜1、2位于收银台后方区域，顾客不便于自行选购该区域商品，所以本区域需要营业员积极引导及收银员的连带推销。

一、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。

这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。

2商品容易拿-顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。

所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。

3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。

4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。

二、陈列的必须条件除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：1隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。

2坚持向前陈列商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。

三、标价要领标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：1乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3一般商品，标价于右下方四、陈列方法和顺序1有关陈列商品的区分上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。

中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。

下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。

2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。

五、店内配置的主力商品夏季：牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年：蛋、画、熟食、水饺冬季：冷冻食品、汤圆、鱼饺、冷冻鱼丸、鱼练制品。

家居饰品店商品陈列与搭配指南第一章：家居饰品店陈列原则 (2)1.1 陈列空间布局 (2)1.2 陈列色彩搭配 (2)1.3 陈列风格统一 (3)第二章：家具与饰品的搭配技巧 (3)2.1 家具与饰品的风格协调 (3)2.2 家具与饰品的尺寸搭配 (3)2.3 家具与饰品的材质搭配 (4)第三章：墙面装饰与挂画布置 (4)3.1 墙面装饰的布局原则 (4)3.2 挂画的选择与搭配 (4)3.3 墙面装饰的创意设计 (4)第四章：窗帘与布艺搭配 (5)4.1 窗帘的款式与材质选择 (5)4.2 布艺的搭配技巧 (5)4.3 窗帘与布艺的色彩搭配 (5)第五章：灯具与照明设计 (6)5.1 灯具的选择与布置 (6)5.2 照明设计的原则 (6)5.3 灯光与氛围营造 (7)第六章：地毯与地面装饰 (7)6.1 地毯的材质与尺寸选择 (7)6.1.1 地毯材质选择 (7)6.1.2 地毯尺寸选择 (7)6.2 地毯的搭配技巧 (8)6.2.1 颜色搭配 (8)6.2.2 图案搭配 (8)6.2.3 材质搭配 (8)6.3 地面装饰的创意设计 (8)6.3.1 创意图案设计 (8)6.3.2 灯光设计 (8)6.3.3 软装搭配 (8)第七章：植物与花艺搭配 (8)7.1 植物的选择与摆放 (8)7.1.1 选择原则 (8)7.1.2 摆放技巧 (9)7.2 花艺的设计与搭配 (9)7.2.1 花材选择 (9)7.2.2 设计原则 (9)7.2.3 搭配技巧 (9)7.3 植物与花艺的养护要点 (10)7.3.1 植物养护 (10)7.3.2 花艺养护 (10)第八章：装饰画与艺术品布置 (10)8.1 装饰画的选择与搭配 (10)8.2 艺术品的摆放与展示 (10)8.3 装饰画与艺术品的创意设计 (11)第九章：家居饰品与生活用品搭配 (11)9.1 家居饰品的实用与美观结合 (11)9.2 生活用品的挑选与搭配 (12)9.3 家居饰品与生活用品的协调统一 (12)第十章：家居饰品店的氛围营造与营销策略 (12)10.1 氛围营造的方法与技巧 (12)10.2 营销策略的制定与实施 (13)10.3 家居饰品店的客户服务与体验优化 (13)第一章：家居饰品店陈列原则1.1 陈列空间布局家居饰品店的陈列空间布局是吸引顾客、提高销售额的关键因素。

店铺商品陈列的10大原则店铺商品的陈列对于吸引顾客和促进销售起着至关重要的作用。

一个成功的陈列布局能够吸引顾客的注意力，使其对商品产生兴趣，并激发购买的欲望。

以下是店铺商品陈列的10大原则。

1.突出特色产品：将店铺最独特、最具吸引力的产品放在最显眼的位置，以引起顾客的兴趣和好奇心。

这样做能够吸引顾客的注意力，提高他们对特色产品的认知，从而增加销售。

2.实用性与美观性并重：商品的陈列不仅应该考虑商品的功能和实用性，还应该注重陈列的美观性。

一个整洁、有序、有吸引力的陈列能够给顾客留下良好的印象，并提高购买的欲望。

3.色彩搭配：色彩对于商品陈列起着重要的作用，能够吸引顾客的注意力。

陈列区域内的商品应该根据颜色的相似度进行搭配，使整个陈列区域更加和谐、统一、同时，颜色的搭配也应该符合商品的属性和定位。

4.商品分类：将不同类型和功能的商品进行分类陈列，能够更清晰地向顾客展示不同的选择。

分类陈列有助于顾客迅速找到所需商品，并促进交叉销售。

5.层次感和层次结构：将商品按照层次感进行陈列能够吸引顾客的视线，引导他们的注意力。

在陈列过程中应该注意层次结构的合理性，避免过于杂乱和拥挤的陈列。

6.陈列高度：合理控制陈列的高度，使顾客可以方便地看到和触摸商品。

同时，应该避免让顾客需要过度弯腰或抬高头才能观察商品，以确保顾客的舒适度和便利性。

7.陈列道路设计：合理设置陈列区域的道路，以引导顾客进行有序的流动。

在陈列区域之间设置视觉上的引导，如标识、指示牌等，能够帮助顾客更好地理解、探索和购买商品。

9.使用适当的灯光：灯光对于商品陈列的效果影响很大。

适当的灯光能够突出商品的特点，增加其吸引力和购买欲望，同时也能够营造出舒适、温馨的购物氛围。

10.不断更新和改进：随着时间的推移，顾客的喜好和需求会发生变化。

为了保持竞争力并吸引更多的顾客，店铺应该不断更新和改进陈列布局，根据市场需求和顾客反馈进行调整和优化。

综上所述，店铺商品陈列的10大原则是：突出特色产品、实用性与美观性并重、色彩搭配、商品分类、层次感和层次结构、陈列高度、陈列道路设计、陈列区域划分、使用适当的灯光、不断更新和改进。

据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下额可以提高25%以上。

充满了美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停留-观望-购买流程的关键点，不仅可以方便消费者挑选饰品，激发他们的购买欲望提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。

作为连锁零售行业的专家和一些饰品品牌的中国市场顾问及学习师，刘杰克老师在本文中与读者一起来探讨如何通过合适的店面陈列策略来达到销量和品牌提升的目标。

在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和学习的重要组成部分。

这些经验或者来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考评确认，笔者现将其部分陈列规范总结如下，与读者共享：第一，作为饰品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。

根据刘杰克老师原创学习课程《营销三维论》中的促销论，产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。

比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。

这就是“量”在起作用。

另外，根据我们的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。

因此，在店面陈列上，我们要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二，我们要求店面讲求色的搭配。

很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。

因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第三，我们要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。

珠宝店陈列艺术及功能性原则（共5篇）第一篇：珠宝店陈列艺术及功能性原则一、店铺陈列的概念店铺商品陈列时一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商，顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

二、珠宝陈列的基本原则珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。

它们综合运用与陈列的基本操作过程中。

采用这些原则会帮助您从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。

形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

1、主题。

从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。

主题应随节日，促销活动的变化而变化。

在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

店铺珠宝陈列需要经常更新珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。

作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。

首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。

其次，每月重新设定正常货品陈列格局。

可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

看下可以陈列八大原则
很多人都想学好陈列，但是不知道从哪里下手，下面就带给大家陈列的八大原则，让大家更好去进行陈列。

1.卖场的入口主客流动通道
店铺卖场内的客流通道其实大有讲究，它要有一定的宽度。

一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入。

其次，店铺的开口一定要大，毕竟大多数人不喜欢在过于狭窄的地方挤在一起购物。

顺便给大家附上顾客通过过道需要的空间宽度数据：
60厘米：一个人通过的空间。

90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

2.卖场的入口主客流动通道
店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。

3.店内双向客流通道
店内的双向客流通道为1.8~2.1米，这样的宽度可允许两位顾客交错/并排通过。

4.店内单向客流通道
店内单向客流通道为0.9~1.2米，可允许一个顾客通过。

5.销售的黄金展示空间
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。

而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。

6.最高层板高度
最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上只用于作为PP点吸引远方顾客的目光。

7.最低层层高度
层板30厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品，一般是收纳箱的位置。

店铺饰品经营陈列方案饰品是店铺中不可或缺的一部分，它们让商店变得更加吸引人，也是店铺的财源之一。

如何让饰品在店铺中展现出最大的魅力，吸引更多的消费者，是每个店主都需要考虑的问题。

本文将讨论一些店铺饰品经营陈列方案，帮助店主提升店铺陈列水平，从而吸引更多的顾客。

1. 合理分区店铺中的所有商品都需要被合理地分区陈列，饰品也不例外。

根据各项饰品的分类和功能，店主可以将其分区陈列，比如将指环、耳环、项链等不同的饰品分类陈列。

每个分区都需要有相应的说明，让消费者可以快速找到需要的商品。

另外，在商品的配色上也应该注意，避免让整个店铺显得杂乱无章。

2. 利用高度和视觉空间对于店铺饰品陈列来说，光线、高度和视觉空间是非常重要的。

在摆放饰品的过程中，应该考虑到消费者的观感，让商品充满活力和动感。

在高度上，可以利用道具和架子来提高饰品展示的海拔和高度。

在视觉空间上，应该充分利用好整个店面，让顾客可以从任何一个角度都看到几个饰品展示区，为他们提供更多的选择。

3. 结合季节、主题等进行陈列针对不同的季节和主题，饰品的陈列也应该有所调整。

店主可以根据节日、季节、品牌等因素，对饰品进行分类陈列，比如春季彩色陈列、夏季海洋风情陈列、中秋节高档礼物陈列等。

在陈列过程中，应该注意用好色彩和道具，营造出合适的气氛和品位。

4. 色彩搭配饰品的陈列需要避免使用单一的色调，否则很容易让店铺陈列显得单调和枯燥。

在选择饰品的颜色时，应该避免重复或过于花哨的颜色搭配。

整个店铺的配色应该统一，保持一致性，同时考虑各个分区的配色，为消费者制造舒适和明快的视觉效果。

5. 利用点位展示点位展示是指针对店铺内的重要展示区域，将商品集中展示，吸引消费者的目光和注意力。

店主可以选择在店铺入口、收银台、墙面等比较重要的区域，用比较前卫的设计和各种饰品集合展示，增加对顾客的吸引力和接触概率。

通过实施一系列的饰品陈列方案，店主可以为消费者提供更漂亮、更专业的展示，吸引更多的消费者，提升销售额。

饰品店陈列技巧
在通常的饰品店商品陈列有许多这样的难点：产品款式多、色彩杂、风格各异，很难在店铺中展现出来。

其实饰品陈列跟服装一样，也需要橱窗、需要主题、需要搭配、需要系列感和氛围营造。

你可以把每个饰品看做是缩小了的服装，仔细观察每件产品的特点和卖点，找到属于它的风格进行搭配。

技巧一：陈列的时候注意既有主题故事，又有品类系列。

主题可以从材质上找，也可以从色彩、图案和花型上找，有共同元素的产品搭配成一组。

当然别忘了相同款式多个色彩的产品就近陈列，以方便顾客多样选择。

技巧二：搭配饰品毕竟也是以人为本，以搭配自身气质来实现最终价值，所以模特就可以很好利用起来，作为一个小型橱窗使用。

可以将多种产品的搭配方式直观的传递给消费者，既吸引顾客眼球，引领搭配潮流，又丰富卖场陈列形式，丰富店面陈列形态。

技巧三：品类陈列时，注意同花色、同材质产品的近距离陈列。

许多经营者经常犯的错误是怕产品展示不出来，所以就要求店员把所有的产品全部摆出来。

其实将不同材质不同花型的产品放在一起，不仅不能相互提升品质，还会相互排斥，失去了产品原有的卖点和特色，重点多了也就失去了重点的意义。

解决方案很简单，只要在不同时段主推不同色系，定期变化陈列
手法和位置，轮番展示产品，让每款产品都能得到展现魅力的舞台，也能起到很好的店铺品牌营销效果。