分销商选择具体标准

郡原地产分销客户界定规范(2012年试行版)为规范分销商经纪人带看客户程序，明确所推荐客户的归属，同时确保案场分销工作顺利有序进行，特制定本分销客户界定规范（试行），开发商与分销商共同遵守。

1.界定标准1.1.正常客户1.1.1.有效推介客户标准：首次来访客户或在经纪人推介带访日之前3个月内开发商金蝶销售系统中无来电来访追踪等互动记录的客户。

案场渠道专员在金蝶销售系统中分别通过客户姓名和联系电话两种途径进行查询，查询时若系统中出现重名客户，则以客户确认单中的联系电话为认定当次推介客户的依据；1.1.2.在购房资格确认时，发现经纪人推介的客户非首次来访且在经纪人推介带访日之前3个月内开发商金蝶销售系统中已有来电来访追踪等互动记录的，则此客户不算为经纪人有效推介客户；1.1.3.在购房资格确认时，发现经纪人推介来的客户其直系亲属（范围仅限配偶关系、父母与子女关系）在经纪人推介带访日之前3个月内开发商金蝶销售系统中已有来电来访追踪等互动记录的，则此客户不算为经纪人有效推介客户；1.1.4.经纪人推介带访的客户有效推介期限为3个月，即自首次推介带访日起3个月内办理签约手续的客户有效，3个月之外办理签约手续的客户则为无效推介客户；1.1.5.经纪人推介带访的客户3个月有效期满后该客户自动转为公用客户，需重新带看并进行客户归属界定。

若该客户购房意向较强且其所属经纪人欲将该客户再次界定归属为其所荐，则经纪人须在推介有效期满日之前7天内重新带看该客户并完成该客户再次界定归属手续。

客户再次界定归属手续：经纪人须在推介有效期满日之前7天内重新填写《**项目 ** 分销商客户确认单》（AB联）并带客户至销售案场重新进行客户确认流程。

新填写《**项目 ** 分销商客户确认单》（AB联）其有效期从前一次该客户《**项目 ** 分销商客户确认单》（AB联）有效期之次日起开始计算。

逾期不办理，则该客户在有效期满后自动转为公用客户。

药品经销商选择标准
药品经销商的选择标准主要包括以下几个方面：
1. 企业资质：经销商必须具备相应的企业资质，包括营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等相关证件。

2. 营销网络：经销商必须具备一定的营销网络，包括销售渠道、终端覆盖能力等，能够有效地将药品销售到目标市场。

3. 市场经验：经销商必须具备一定的市场经验，了解药品市场的发展趋势和竞争态势，能够制定合理的销售策略和推广方案。

4. 管理能力：经销商必须具备强大的管理能力，包括财务管理、人力资源管理、物流管理等，能够保证企业的正常运营和高效管理。

5. 品牌信誉：经销商必须具备一定的品牌信誉，能够为药品提供可靠的品质保证和售后服务，提高消费者的信任度和忠诚度。

6. 合作意愿：经销商必须具备强烈的合作意愿，能够与招商企业保持良好的沟通和合作关系，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。

7. 财务状况：经销商必须具备良好的财务状况，能够保证按时结算货款和支付相关费用，避免出现财务风险和拖欠货款的情况。

综上所述，选择药品经销商时需要综合考虑以上标准，寻找具备良好企业资质、营销网络、市场经验、管理能力、品牌信誉、合作意愿和财务状况的合作伙伴，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。

渠道成员选择标准在选择渠道成员时，公司需要考虑一系列因素，以确保选择的渠道成员能够有效地推动产品销售，并与公司的战略目标保持一致。

以下是一些渠道成员选择的标准，可以帮助公司进行有效的选择。

1. 渠道成员的经验和专业知识。

首先，公司需要考虑渠道成员的经验和专业知识。

渠道成员需要了解公司的产品和服务，以及市场需求和竞争情况。

他们需要有丰富的销售经验，能够有效地推动产品销售，并与客户建立良好的关系。

此外，他们还需要了解相关的行业法规和政策，以确保他们的销售行为合法合规。

2. 渠道成员的市场影响力。

其次，公司需要考虑渠道成员的市场影响力。

渠道成员需要有一定的市场份额和影响力，能够有效地推动产品的销售和推广。

他们需要有一定的客户资源和渠道资源，能够快速将产品推向市场，并吸引更多的客户。

3. 渠道成员的销售能力。

除了市场影响力，公司还需要考虑渠道成员的销售能力。

渠道成员需要有良好的销售技巧和销售团队，能够有效地开发客户资源，推动产品销售，并实现销售目标。

他们需要有良好的销售记录和业绩，能够证明他们的销售能力和市场竞争力。

4. 渠道成员的合作意愿和态度。

最后，公司还需要考虑渠道成员的合作意愿和态度。

渠道成员需要有良好的合作意愿，能够与公司保持良好的沟通和合作关系。

他们需要有积极的工作态度，能够与公司共同面对市场挑战，共同推动产品销售，并实现共赢的局面。

综上所述，选择渠道成员时，公司需要综合考虑渠道成员的经验和专业知识、市场影响力、销售能力以及合作意愿和态度等因素。

只有综合考虑这些因素，才能选择到合适的渠道成员，推动产品销售，并实现公司的销售目标。

经销商资质认证条件经销商资质认证条件一、实力认证1 经营环境（1）标准站地理位臵经营环境2 财务能力3 运输能力二、市场经营意识1 考察代理商经理业务水平2 考察代理商经理当地市场的熟练程度3 考察代理商经理市场服务意识三、市场营销能力1 营销网络2 产品宣传四、管理能力1 物流管理能力2 资金管理3 人员管理五、口碑1 同行口碑2 上游口碑六、合作意愿1 合作欲望2 对合作意向的关心程度福马食品经销商加盟条件1、资金雄厚：现金流稳定。

A级城市年营业额2000万以上；B级城市年营业额1000万以上；C级城市年营业额500万以上；2、A级城市及B级重点城市经销商必须具有独立法人资格，C级城市原则也要求具有独立法人资格，但根据实际情况可适当放宽条件；3、有强烈的配合意愿和事业进取心，商业信誉良好；4、必须为经营食品类产品，经销只是一个以上名牌产品，在当地拥有完善的销售渠道和网络；5、拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力；6、拥有与网络大小匹配的仓储和配送能力，地级城市至少有配送汽车一台以上，中心城市3台以上；7、网络覆盖能力：当地拥有70%以上的K/A零售网络，50%以上分销网络覆盖率，具有良好的零售业客情关系；8、销售团队规模：A类城市经销商拥有10名以上业务人员；B类城市经销商拥有6名以上业务人员；C类城市经销商拥有3名以上业务人员。

外商选择中国经销商要注意以下五点：一、良好的销售业绩：可以通过查看经销商过去与企业业务相关的重要客户之间的销售记录，调查销售情况二、透明度：必须清楚：最终消费者是谁经销商以什么价格进行销售？消费者如何评价你的产品？成本结构？行业对销售提成的标准？三、营销能力：经销商应该具备足够的营销能力，组织市场推广活动，推销产品能力，如果可能的，拜访经销商在其他城市的合作伙伴和生意伙伴。

四、尽职调查：查看所有法律文件包括：营业执照，交易执照，银行账户，税务档案等。

也可以通过政府机关了解该经销商是否在有关黑名单上。

分销渠道的评估标准分销渠道作为企业营销的重要组成部分，对于产品的销售和推广起着至关重要的作用。

因此，评估分销渠道的有效性和适应性是企业发展过程中不可或缺的一环。

本文将就分销渠道的评估标准进行探讨，希望能够为企业在选择和管理分销渠道时提供一些参考和指导。

首先，分销渠道的覆盖范围是评估的重要指标之一。

一个良好的分销渠道应该能够覆盖到目标客户群体，能够将产品送达到客户手中。

因此，评估分销渠道时需要考察其覆盖范围是否符合企业的销售需求，能否满足客户的购买需求。

其次，分销渠道的成本和效益也是评估的重要考量因素。

企业在选择分销渠道时，需要考虑到渠道的成本以及通过该渠道所能获得的销售效益。

成本包括渠道费用、物流成本、人力成本等，而效益则包括销售额、市场份额、客户满意度等。

评估分销渠道时需要综合考虑这些因素，确保渠道的成本和效益能够达到企业的预期目标。

此外，分销渠道的稳定性和可靠性也是评估的重点之一。

一个良好的分销渠道应该是稳定可靠的，能够长期为企业服务。

因此，在评估分销渠道时，需要考察其在市场上的地位和声誉，以及与企业的合作历史和合作态度。

只有选择稳定可靠的分销渠道，企业才能够在市场上获得持续的竞争优势。

最后，分销渠道的管理和支持也是评估的重要内容。

一个良好的分销渠道应该能够提供全面的管理和支持，包括市场推广支持、培训支持、售后服务支持等。

在评估分销渠道时，需要考察其对企业的支持力度和支持方式，确保渠道能够为企业的销售工作提供有效的支持和保障。

综上所述，评估分销渠道是企业发展过程中不可或缺的一环。

通过对分销渠道的覆盖范围、成本和效益、稳定性和可靠性、管理和支持等方面进行综合评估，企业可以选择到适合自身发展需求的分销渠道，从而提升销售效益，实现可持续发展。

希望本文所述的评估标准能够为企业在选择和管理分销渠道时提供一些参考和指导。

随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效!但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，～步到位是不现实的!无论以“以拉(消费者)为主”，还是“以推(经销商)为主”，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。

下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式1)分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄，同时，生产企业不能直接掌控终端。

2)．分析：与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的分销商为代理商，实现通路下沉，主要以大区(如东北、西南)市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配送模式加大了企业的管理难度。

而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择9"9城市，另外这种模式也会在一定程度上损伤大户(省级代理商)的利益。

3)．厂家(产品)一代理商一零售商一消费者分析：通路的纵向延伸，可使厂家整合更多的经销商资源，提高经销商的配送能力，但由于经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差，厂家往往需用大量的营销人员去协助开发终端或下级市场，因而，其行销投入太大。

4)．厂家(产品)一商超(大卖场)一消费者分析：这是有些厂家为实现渠道扁平化，向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场(有业界人士称之为“超级终端”)采取的“直供”方式。

从一定程度讲，的确减少了交易环节，加快了流通速度，但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路费用”也让厂家大伤脑筋。

同时，厂家虽然控制了大卖场，却无法实现向众多的零散型小终端(城乡便民店)进行持久送货。

一句话，能到“点”，却不能达“面”。

拉芳洗发水渠道管理总的原则是，采用以流通为主的渠道方式，建立品牌效益型的经销商队伍，一个区域单位尽量只发展一家经销商。

医疗行业医疗耗材供应链管理方案第一章绪论 (2)1.1 医疗耗材供应链概述 (2)1.2 医疗耗材供应链管理的重要性 (3)第二章医疗耗材分类与特点 (3)2.1 医疗耗材的分类 (3)2.2 医疗耗材的特点 (4)2.3 医疗耗材的质量要求 (4)第三章医疗耗材供应链战略规划 (4)3.1 供应链战略目标 (5)3.2 供应链战略布局 (5)3.3 供应链合作伙伴选择 (5)第四章医疗耗材采购管理 (6)4.1 采购计划与预算 (6)4.2 采购流程与供应商管理 (6)4.2.1 采购流程 (6)4.2.2 供应商管理 (7)4.3 采购合同与质量控制 (7)4.3.1 采购合同 (7)4.3.2 质量控制 (8)第五章医疗耗材库存管理 (8)5.1 库存控制策略 (8)5.2 库存盘点与库存优化 (8)5.3 库存预警与应急处理 (9)第六章医疗耗材物流管理 (9)6.1 医疗耗材运输管理 (9)6.1.1 运输方式选择 (9)6.1.2 运输过程监控 (9)6.1.3 运输风险管理 (9)6.2 医疗耗材仓储管理 (10)6.2.1 仓储设施建设 (10)6.2.2 仓储布局与存储方法 (10)6.2.3 仓储安全管理 (10)6.3 医疗耗材配送与追溯 (10)6.3.1 配送策略 (10)6.3.2 配送流程优化 (10)6.3.3 追溯系统建设 (10)6.3.4 追溯信息共享 (10)第七章医疗耗材供应链风险管理 (10)7.1 风险识别与评估 (11)7.1.1 风险识别 (11)7.1.2 风险评估 (11)7.2 风险防范与控制 (11)7.2.1 供应商选择与管理 (11)7.2.2 运输风险管理 (11)7.2.3 储存风险管理 (11)7.2.4 市场需求风险管理 (12)7.2.5 法律法规风险管理 (12)7.2.6 信息技术风险管理 (12)7.3 风险应对策略 (12)第八章医疗耗材供应链信息化建设 (12)8.1 供应链信息系统规划 (12)8.2 供应链信息系统实施 (13)8.3 供应链信息系统运维 (13)第九章医疗耗材供应链绩效评价 (14)9.1 供应链绩效评价指标体系 (14)9.2 供应链绩效评价方法 (14)9.3 供应链绩效改进策略 (15)第十章医疗耗材供应链发展趋势与政策建议 (15)10.1 医疗耗材供应链发展趋势 (15)10.1.1 数字化与信息化 (15)10.1.2 供应链协同 (15)10.1.3 精细化管理 (16)10.1.4 绿色环保 (16)10.2 政策环境与行业规范 (16)10.2.1 政策支持 (16)10.2.2 行业规范 (16)10.2.3 政策监管 (16)10.3 医疗耗材供应链创新与实践 (16)10.3.1 供应链金融创新 (16)10.3.2 智能物流实践 (16)10.3.3 跨境合作与交流 (16)10.3.4 社会责任实践 (16)第一章绪论1.1 医疗耗材供应链概述医疗耗材作为医疗行业的重要组成部分，其供应链管理对于保障医疗服务质量和效率具有的作用。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX商品铺货分销协议（2024年度版）版B版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 商品1.2 铺货1.3 分销1.4 协议1.5 甲方1.6 乙方1.7 丙方1.8 年度1.9 版B版2. 商品范围与数量2.1 商品种类2.2 商品数量2.3 商品质量标准2.4 商品交付时间3. 分销区域与渠道3.1 分销区域3.2 分销渠道3.3 分销商资格3.4 分销商责任4. 铺货政策与支持4.1 铺货政策4.2 甲方支持4.3 乙方支持4.4 丙方支持5. 价格与支付5.1 商品价格5.2 支付方式5.3 支付时间5.4 价格调整6. 销售目标与激励6.1 销售目标6.2 销售激励6.3 销售奖励7. 售后服务与维修7.1 售后服务政策7.2 维修责任7.3 维修期限8. 市场宣传与推广8.1 市场宣传8.2 推广活动8.3 宣传费用承担9. 违约责任与赔偿9.1 违约行为9.2 赔偿责任9.3 违约解除合同10. 争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 诉讼管辖11. 合同的生效与终止11.1 合同生效条件11.2 合同终止条件11.3 合同终止后的权利义务处理12. 保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄密责任13. 不可抗力13.1 不可抗力事件13.2 不可抗力后果13.3 不可抗力处理14. 其他条款14.1 合同修改14.2 合同补充14.3 附件说明第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 商品商品包括甲方生产或拥有知识产权的所有产品，具体商品种类、型号、规格和数量详见附件一。

1.2 铺货铺货是指甲方按照约定，将商品分批次运输到乙方指定的地点，并承担相应的运输费用。

1.3 分销分销是指乙方在约定的分销区域内，通过合法渠道销售甲方商品，并按照约定完成销售目标。

1.4 协议本协议是指甲方、乙方和丙方之间，就商品铺货分销达成的书面协议，包括和附件。

分销渠道评估标准在进行分销渠道评估时，我们需要考虑多个方面的标准，以确保选择的分销渠道能够最大程度地满足企业的需求，并实现双方的利益最大化。

以下是一些常见的分销渠道评估标准，供参考：1. 市场覆盖能力。

首先，我们需要评估分销渠道的市场覆盖能力。

这包括分销渠道所能触及的目标客户群体数量和范围，以及其在各个市场的渗透率和影响力。

一个良好的分销渠道应该能够覆盖到我们所关注的目标市场，并且能够有效地推动产品的销售。

2. 销售能力。

其次，我们需要考虑分销渠道的销售能力。

这包括渠道商的销售团队规模和素质，以及他们的销售技能和经验。

一个具有良好销售能力的分销渠道可以帮助我们更好地推动产品的销售，并提高市场份额。

3. 品牌认知度。

分销渠道所代理的产品或服务的品牌认知度也是一个重要的评估标准。

一个具有良好品牌认知度的分销渠道可以帮助我们更好地推广产品，并提高产品在市场上的知名度和美誉度。

4. 渠道成本。

除了销售能力和品牌认知度之外，我们还需要考虑分销渠道的成本。

这包括与渠道商的合作成本、分销费用、市场推广费用等。

我们需要评估这些成本是否能够为企业带来良好的回报，以及是否符合企业的成本控制和利润要求。

5. 供应链管理能力。

最后，我们还需要考虑分销渠道的供应链管理能力。

这包括渠道商的库存管理能力、配送能力、售后服务能力等。

一个具有良好供应链管理能力的分销渠道可以帮助我们更好地满足客户的需求，提高客户满意度。

总结。

综上所述，分销渠道评估标准涉及多个方面，包括市场覆盖能力、销售能力、品牌认知度、渠道成本和供应链管理能力等。

在进行分销渠道评估时，我们需要综合考虑这些标准，并根据企业的实际情况和需求，选择最适合的分销渠道，以实现双方的利益最大化。