【创业计划2篇】大学生旅行社创业计划书

旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文篇1 今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。

那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

一.公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。

并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略成立时间：x年xx月xx日地点：联系电话：联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。

许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。

我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。

他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。

不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。

即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

大学生旅行社创业策划书计划书一、背景与目的当前，旅游业发展迅速，已成为全球性的产业。

旅游业为人们提供了丰富多彩的文化交流、休闲娱乐和学习经历。

随着我国经济和生活水平的提高，人们的旅游需求越来越高。

大学生作为青春活力的代表，其旅游需求也不断增加。

本项目旨在为大学生提供高品质、多样化的旅游服务，同时也为大学生提供就业机会和实际操作经验。

二、项目简介1.名称本项目名称为“大学生旅行社”。

2.经营内容本旅行社的主要经营内容为旅游服务，包括团队旅游、个人定制游、周边游、海外游等。

旅行社将精选出多种特色旅游线路，针对不同的人群需求进行定制优化，保证旅游过程中各方面需求得到满足。

3.创新点本项目的创新点在于：1.定位服务于大学生，目标市场准确。

2.旅游线路的定制化，根据不同的需求，旅游线路会有所不同，服务更加精细化。

3.贯彻绿色环保的理念，在旅游过程中遵守规定，促进旅游业可持续发展。

三、市场分析1.市场需求目前，大学生旅游需求量逐年上升。

根据有关调查数据显示，2019年全国有64.5%以上的大学生选择了旅游作为暑期最主要的兴趣爱好。

但是，目前市场上的旅游产品多为中高端旅游，价格高昂，适用于有一定旅游经验和一定消费能力的人群，对很多大学生来说，价格显得过高，无法负担。

2.市场优势根据目前市场的需求以及市场规模，大学生旅游市场发展非常广阔。

同时，目前市场上大多数旅游企业仅关注于高端市场，所以在低端市场上有一些空白。

3.竞争形势相较于其他同行，本项目的竞争优势在于：1.定位明确，服务大学生群体，市场优势明显。

2.定制服务，满足不同的消费需求。

3.市场空白、市场规模大，潜力巨大。

四、财务分析1.投资总额整个项目的资金总额为100万元。

2.收益分析假定旅行社的运营能保持在公司开业年度的50%，则收益为50万元。

同时，通过投放广告等方式，旅行社的组织情况将逐渐增加，到第二年，旅行社的营收将达到100万元。

再加上提供酒店、目的地租用等辅助服务，收益将相应增加。

大学生旅行社创业计划书一、项目背景。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分。

而大学生作为一个活力充沛、求知欲强、喜爱探索的群体，对于旅行的需求日益增加。

然而，传统的旅行社往往难以满足大学生的个性化需求，因此，我们有理由相信，大学生旅行社将会成为一个非常有前景的创业项目。

二、市场分析。

1. 目标市场。

大学生是我们的主要目标客户群体。

他们年轻、活泼、爱好自由，对于旅行的需求非常强烈。

而且，随着大学生消费能力的提高，他们对于旅行的消费也越来越大。

2. 竞争分析。

目前市场上的旅行社大多针对传统客户群体，对于大学生的个性化需求了解不多，因此存在一定的市场空白。

但是，随着大学生旅行需求的增加，竞争也会越来越激烈，因此我们需要在服务质量和产品创新上下功夫。

三、项目内容。

1. 产品定位。

我们的旅行社主要定位于为大学生提供个性化、多样化的旅行产品。

我们将推出针对不同兴趣爱好的旅行线路，比如户外探险、文化交流、艺术创作等。

同时，我们还将提供一些特色的体验式旅行项目，比如农家乐、亲子游等。

2. 服务内容。

除了旅行线路的设计，我们还将提供一站式的旅行服务，包括交通、住宿、餐饮、导游等。

我们将注重服务的细节和个性化，力求让每一位客户都能感受到我们的用心和贴心。

四、运营模式。

1. 供应链建设。

我们将与各地的旅行资源进行合作，比如景区、酒店、交通等，建立起稳定的供应链。

同时，我们还将加强与当地导游、服务人员的合作，保证服务的质量和稳定性。

2. 营销策略。

针对大学生这一特殊群体，我们将采用多种方式进行宣传和推广，比如校园宣传、社交媒体营销、线上线下活动等。

同时，我们还将注重口碑营销，通过提供优质的服务，吸引更多的客户。

五、风险控制。

1. 市场风险。

随着竞争的加剧，市场风险是我们最需要关注的问题。

因此，我们需要不断了解市场动态，及时调整我们的产品和服务，以应对市场的变化。

2. 服务质量风险。

目录第一章执行总结 (3)1.1项目背景 (3)1.2项目简介 (4)1.3项目服务 (4)1.4营销策略 (5)1.5管理策略 (5)1.6财务分析 (6)1.6.1 财务投入 (6)1.6.2 财务预算 (6)1.7风险分析与管理 (7)1.8法律风险 (7)第二章服务打造 (8)2.1项目计划简介 (8)2.2服务内容与模式 (9)2.2.1 服务内容 (9)2.2.2 服务模式 (9)2.3技术介绍 (10)2.4服务优势 (10)2.5附加产品 (11)第三章市场分析预测 (11)3.1需求分析 (11)3.2市场调查结果 (11)3.3市场预测 (11)3.4竞争分析 (14)第四章营销策略 (14)4.1营销目标 (14)4.2销售渠道 (15)4.3项目产品服务 (15)4.4营销策略 (16)4.5客户关系管理 (17)1第五章公司战略与管理 (17)5.1公司文化 (17)5.2公司战略 (19)5.2.1 发展初期（1~3年） (19)5.2.2 拓展中期（4~6年） (20)5.2.3 成熟后期 (21)5.3组织结构 (22)5.4人员配置 (22)5.5人员培训 (23)5.6人员绩效考核方法 (24)5.7薪酬奖惩制度 (24)5.8媒介计划 (25)第六章财务预测与分析 (25)6.1初始投资成本 (25)6.2财务预算 (25)6.3资产负债的预测 (26)6.4利润的预测 (27)6.5现金流量的预测 (28)6.6财务指标评价 (29)第七章风险分析 (30)7.1合作伙伴风险 (30)7.2政策风险 (30)7.3财务风险 (31)7.4管理风险 (31)7.5竞争风险 (31)7.6成本回收及利润的风险 (32)7.7退出机制 (32)第八章法律分析 (32)8.1法律环境分析 (32)8.2法律责任分析 (33)8.3公司办理流程 (34)8.3.1 工商 (34)2。

项目:大学生旅行社地址：合肥师范学院电话：0551-执行总结一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。

发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。

根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。

旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP 的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。

当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。

为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。

我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。

是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。

大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。

我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。

我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。

以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。

现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。

项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。

业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。

它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。

我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。

为我校师生的旅游提供超市式的服务。

质优价廉于其它旅行社。

同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。

真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。

湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。

更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。

竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。

品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。

[标题] 2024年大学生户外旅行社创业计划书[摘要] 本计划书旨在为大学生提供一个专注于户外活动的旅行社创业方案。

我们旨在通过提供个性化、多样化的户外旅行体验，满足当代大学生对自然探索和户外运动的需求。

我们的旅行社将专注于徒步、登山、露营、骑行等户外活动，同时提供专业的户外装备租赁和销售服务。

我们的目标市场是高校学生群体，我们相信通过独特的旅行体验和优质的服务，我们将能够在激烈的旅游市场中脱颖而出。

[正文]一、市场分析随着人们对健康生活方式和自然体验需求的增加，户外旅行市场近年来呈现出快速增长的趋势。

特别是大学生群体，他们对户外活动有着极高的热情，并且愿意为此投入时间和金钱。

我们的旅行社将针对这一市场，提供定制化的户外旅行线路和专业的户外装备支持，以满足大学生的多样化需求。

二、产品与服务1.户外旅行线路设计：我们将根据不同季节和地区，设计一系列适合大学生的户外旅行线路，包括徒步、登山、露营、骑行等。

这些线路将涵盖国内外的经典户外目的地，同时提供不同难度等级的选择，以适应不同户外经验水平的参与者。

2.户外装备租赁与销售：我们将在旅行社内设立专业的户外装备租赁服务，提供高品质的帐篷、睡袋、背包等装备。

此外，我们还将销售各种户外用品，包括服装、鞋帽、配件等，以满足客户的长期需求。

3.专业领队与安全保障：我们将聘请经验丰富的户外领队，确保每趟旅行都有专业的指导和安全保障。

同时，我们还将提供基本的户外安全培训，让参与者在享受户外乐趣的同时，也能掌握必要的安全知识。

三、营销策略1.线上平台建设：我们将建立一个专业的旅行社网站和社交媒体账号，用于展示旅行线路、装备信息以及客户反馈。

通过在线预订系统和客户关系管理，我们将提供便捷的旅行服务。

2.校园推广：我们将与各大高校的户外运动社团建立合作关系，通过校园活动、讲座和户外技能工作坊等方式，直接触达目标客户群体。

3.合作伙伴关系：我们还将与户外装备品牌、旅游景区以及相关服务机构建立合作伙伴关系，共同开发户外旅行市场。

大学生旅行社创业计划书一、创业背景。

随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

而大学生作为年轻活力的代表群体，对于旅游的需求也越来越高。

然而，目前市场上的旅行社大多数都是由成熟的企业经营，对于大学生的需求并未得到很好的满足。

因此，我们决定创办一家面向大学生的旅行社，为他们提供更加个性化、有趣、实惠的旅行体验。

二、市场分析。

1. 目标用户群体。

我们的目标用户群体主要是大学生，他们具有较强的求知欲和探索精神，对于新鲜事物有着浓厚的兴趣。

他们希望通过旅行来放松自己，结识更多的朋友，同时也希望能够在有限的经济条件下享受到更好的旅行体验。

2. 市场需求。

目前，大学生旅行市场存在着一定的空白，传统的旅行社服务往往难以满足大学生的个性化需求。

因此，我们的旅行社将以满足大学生的个性化需求为核心竞争力，为他们提供更加丰富多彩、有趣的旅行产品。

3. 竞争分析。

目前市场上虽然存在一些面向大学生的旅行社，但大多数都是小规模的私人经营，服务质量参差不齐。

我们将通过提供更加专业、有趣的旅行产品，以及更加贴近大学生需求的服务，来赢得市场份额。

三、创业方案。

1. 服务内容。

我们将提供各种类型的旅行产品，包括校园周边游、主题旅行、户外探险等，力求为大学生打造更加个性化、多元化的旅行体验。

同时，我们还将提供定制化的服务，根据不同学生的需求，量身定制符合他们口味的旅行产品。

2. 营销策略。

我们将通过线上线下相结合的方式进行营销推广，利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多大学生关注我们的旅行社。

同时，我们还将与学校合作，开展各种形式的宣传活动，提高品牌知名度。

3. 服务质量。

为了提供更好的服务质量，我们将招聘经验丰富的导游和服务人员，确保每一次旅行都能给大学生带来愉快的体验。

同时，我们还将建立健全的售后服务体系，保障客户的权益。

四、风险及对策。

1. 市场风险。

随着大学生旅行市场的逐渐成熟，竞争也将会日益激烈。

我们将通过不断提升服务质量，不断创新旅行产品，来应对市场的竞争压力。

大学生户外旅行社创业计划书目录：一、项目概况二、市场分析三、竞争分析及定位四、服务内容五、营销策略六、运营模式七、风险及挑战一、项目概况大学生户外旅行社是一家面向大学生群体的旅行服务机构，旨在为大学生提供高品质、积极向上的户外旅行体验。

我们拥有一支专业的团队，丰富的旅行资源和优质的服务理念，致力于为大学生们打造独特而难忘的旅行体验。

二、市场分析大学生群体对户外旅行活动的需求逐渐增加，他们渴望在繁忙的学习生活中寻找放松和放松的机会。

据统计，大学生户外旅行市场潜力巨大，在面临越来越激烈竞争的情况下，我们有望通过提供个性化、专业化的服务来占据市场份额。

三、竞争分析及定位市场上已有多家面向大学生的户外旅行社，竞争激烈。

我们将通过与其他竞争对手不同的服务内容和运营模式来实现差异化定位，打造独特的品牌形象。

四、服务内容我们将提供多样化的户外旅行产品，包括徒步旅行、露营、登山、探险等项目，同时还会注重旅行体验的专业性和安全性，确保每一位大学生游客都能享受到愉快的旅行。

五、营销策略我们将通过校园宣传、社交媒体推广、合作推广等多种途径来宣传我们的户外旅行社，吸引更多大学生群体关注和参与，同时还将借助线上平台提供便捷的预订功能。

六、运营模式我们将建立专业的团队，制定严格的操作流程，确保团队旅行的安全和顺利进行。

同时，也将与优质的供应商合作，提供高品质的旅行服务。

七、风险及挑战在竞争激烈的市场环境下，我们将面临各种挑战和风险，包括市场营销、服务质量、人员管理等方面。

我们将积极应对，善于总结经验，不断提升自身实力，稳步发展。

旅行社创业准备计划书怎么写旅行社创业该做怎么样的准备?以下是小编为您整理的旅行社创业准备计划书，供你参考。

旅行社创业准备计划书篇一公司介绍经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和发展，但是祖国境内一直缺乏为小语种外国旅游者提供一体化现服务的公司，是很多小语种外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。

本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到服务，是旅游者尽情享受中国的山水。

另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的服务赢得顾客的信任。

市场概貌随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。

旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。

旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。

20XX年中国旅游业依旧保持了较快增长，三大市场全面增长。

全年共接待入境游客12494.21万人次(其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%)，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%;国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%;中国公民出境人数达到3452.36万人次，比上年增长11.3%;旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。

20XX年，是中国十一五规划的第一年。

第一年的这一发展态势，无疑是十一五期间中国国内旅游发展的一个良好开端。

20XX年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37%。

其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。

20XX 年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。

其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的服务员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。