房地产项目销售回款多期预测表

房地产预销售工作计划表一、项目概述1.1 项目名称：XXX房地产项目1.2 项目位置：XXX城市XX区1.3 项目规模：总占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米1.4 项目类型：住宅/商业/办公/综合等1.5 基本建设信息：基础设施、公共设施、配套设施等二、市场调研与分析2.1 目标市场：定位目标消费群体，如年龄、职业、收入水平等2.2 竞争对手：分析同类项目数量、销售情况等2.3 营销环境：分析目标市场的购房需求、购房能力等三、销售策略3.1 定位策略：根据目标市场特点确定项目定位，如高档、中档、经济适用房等3.2 售价策略：根据市场需求和竞争对手定价，制定分期付款方案等3.3 销售渠道：确定推广渠道和销售渠道，如线下销售中心、线上营销等四、预销售策略4.1 意向登记：通过线上线下渠道收集购房意向登记，获取潜在客户信息4.2 预告公告：提前发布预告公告，吸引客户关注并预约预售4.3 选房模式：确定选房方式，如一房一价、抽签、摇号等4.4 预售总量和比例规划：根据市场调研结果计划预售总量和比例，确保销售的合理性和公平性五、宣传推广5.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传5.2 新媒体推广：通过互联网、社交媒体等进行线上推广，提高知名度和曝光度5.3 线下活动：组织开放日、体验活动等，吸引客户参观和购房5.4 品牌塑造：加强品牌形象宣传，建立可信赖和优质的品牌形象六、销售流程安排6.1 项目启动：确定销售房源、建立销售团队、组织项目宣讲会等6.2 意向登记阶段：核实潜在客户信息，与潜在客户建立关系，进行需求调研等6.3 预售阶段：根据预告公告的时间安排开展选房，签订意向协议等6.4 签约阶段：根据意向登记和选房的结果，及时与客户签订正式购房合同6.5 交房阶段：根据房屋交付标准和时间安排，将房屋交付给购房者6.6 售后服务：提供房产证办理、物业管理等售后服务，为购房者解决问题七、销售目标与指标7.1 销售目标：确定销售总量和销售时限，制定切实可行的销售目标7.2 销售指标：制定各阶段的销售指标，如意向登记数量、签约数量等八、风险管理8.1 目标层次风险：如项目定位不准确、预售总量和比例规划不合理8.2 市场风险：如市场需求下降、竞争加剧等8.3 经营风险：如资金链断裂、供应链问题等8.4 法律风险：如合同纠纷、土地权属问题等九、预算和财务计划9.1 销售费用预算：包括宣传推广费用、销售人员费用、销售中心运营费用等9.2 财务计划：根据销售目标和预算，制定财务计划，确保项目的盈利性和可持续性十、营销成果评估与总结10.1 成果评估指标：根据销售指标和预算执行情况进行成果评估10.2 反馈和改进：根据评估结果，及时调整销售策略和预计划，提高工作效率和销售效果10.3 工作总结：对销售过程中的成功经验和问题进行总结，为下一阶段的工作提供参考以上是一份房地产预销售工作计划表，详细规划了项目概述、市场调研与分析、销售策略、预销售策略、宣传推广、销售流程安排、销售目标与指标、风险管理、预算和财务计划、营销成果评估与总结等方面的内容。

单位：万后投资回报得税前投资2007年7月262008年度税后投资回报8.66%2008年度所得税前投资11.60%备注:1、假设本预测是按商场2009年底开业（2009年为筹备开业期）,2007年11月取得“四证”，并在营业执照的经营范围中办理了出租或租赁的增项2、地上购物中心租金收入：首年度租金水平已经综合考虑市场租金折扣、出租率及相关优惠条件等因素，2010年租金收入=每月每平220*使用面积29600*12*70%/10000=5470，以后每年租金递增按照每两年递增20%的水平调整，即平均每年递增10%。

4、地下超市部分：使用面积约5,000米,每月5、税金是按收入的17%计算，即5%的营业税及12%的房产税之和6、物业管理费成本:首年是按每月每平米35*使用面积57704*12个月;以后各年物业管理成本按照每两年递增8%的水平调整。

7、市场推广费用按照租金收入（地上+地下）的5%计算，2010到2012年每年按（当年地上租金收入+地下超市租金收入+地下小铺位当年应确认租金收入（从预收转入））*5%计算；开业前推广费用及筹办费按原营销中心预算不变。

8、营销管理费用开业前是按总收入的3%计算。

2009年按2010年60%计算。

开业后按租金收入（地上+地下）的3%计算，2010到2012年每年按（当年地上租金收入+地下超市租金收入+地下小铺位当年应确认租金收入（从预收转入））*3%计算9、企业所得税：2007年按所得税前利润的33%计算，2008起按新所得税法25%计算。

10、上述收入未计算项目的停车场收益。

11、上述收入未计算项目内公共空间临时租金的收入。

12、上述收入未计算项目内所有广告位及屏幕电视广告的收入。

13、2007及2008年各月出租率及回款率预测14、地下超市部分15、本项目楼层面积表楼层建筑面积(m 2)使用面积(m 2)使用率（%）4F 及屋顶7,4504,098553F 16,4508,225502F 17,6508,825501F 17,6507,94345B119,3509,67550B219,3509,67550B319,3009,26448117,20057,704503、地下小铺位部分：使用面积约15,000米,每月每平米使用面积380元(含管理费),租期3年,打八折，3年总出租额=15,000*380*0.8*12*3*0.95/10000=15,595万元,2007年及2008年各月回款额是根据出租率及回款率计算的,出租率及回款率预测见备注13，各月回款额=本月出租额*65%+上月出租额*35%。

房地产销售合同及回款台账一、房地产销售合同概述房地产销售合同是指房地产开发企业与购房人之间，就房地产开发企业开发的房地产项目，约定购房人购买房地产开发企业所开发的房地产项目的权利义务关系的协议。

房地产销售合同是房地产交易中的重要法律文件，对房地产开发企业和购房人均具有法律约束力。

二、房地产销售合同的主要条款1.合同双方当事人：房地产开发企业和购房人。

2.房地产项目基本情况：包括房地产项目的名称、位置、面积、户型、楼层等。

3.房价款及支付方式：包括房价款总额、支付方式、支付时间等。

4.交房时间及条件：包括交房时间、交房条件、交房手续等。

5.房地产交付及验收：包括房地产交付时间、交付标准、验收程序等。

6.产权过户：包括产权过户时间、过户手续、过户费用等。

7.违约责任：包括房地产开发企业和购房人的违约情形、违约责任、解决争议的方式等。

8.其他约定：包括合同解除、合同变更、合同终止等。

三、房地产销售合同的签订及履行1.签订房地产销售合同前，房地产开发企业应当向购房人提供房地产项目的真实、准确、完整的信息，包括房地产项目的土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证等。

2.房地产开发企业应当在与购房人签订房地产销售合同前，向购房人明示合同的主要条款，包括房价款、交房时间、交房条件等。

3.房地产销售合同签订后，房地产开发企业和购房人均应当按照合同的约定履行合同义务。

4.房地产开发企业应当按照合同约定的时间、标准和条件交付房地产，并提供相应的交付手续。

5.购房人应当按照合同约定的时间、方式和金额支付房价款。

6.房地产开发企业和购房人均应当履行合同约定的其他义务，包括办理产权过户手续、支付相关费用等。

四、房地产销售合同的变更和解除1.房地产销售合同的变更：房地产开发企业和购房人可以就合同的内容进行协商，达成一致意见后，签订书面变更协议。

2.房地产销售合同的解除：房地产开发企业和购房人可以就合同的解除进行协商，达成一致意见后，签订书面解除协议。

房地产销售回款计划篇一：房地产销售回款管理办法房地产销售回款及结算管期理办法第一章总则第一条为加强股份有限公司所属各房地产开发公司销售回款及结算业务的管理工作，规范房地产收款环节内部控制操作程序，降低财务风险，特制定本办法。

第二条公司各利润中心（目前为区域总部）负责人为第一责任人，全面负责房地产销售、结算及回款的管理，督促、协调相关责任部门具体实施。

第三条公司营销策划部、营销代理公司是销售回款的直接责任机构，主要负责认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，按揭款项的下发。

第四条公司财务部在利润中心负责人的领导下，对本单位房地产销售收款及结算内部控制的建立建全及组织实施负责，对营销部门负责的销售、银行按揭回款工作情况进行监督，并对认购书、合同、相关优惠政策等单据的审批情况进行审核。

财务应参与对按揭银行的后评估，评估意见作为按揭银行分配的参考依据。

第五条公司财务部门负责销售收款及结算具体实施，每周向营销策划部门提供定金、合同收款、银行按揭款项实际到帐情况信息，营销策划部门也应统计除银行按揭款之外其他款项的实际收取情况，并定期与财务部门核对，建立部门之间业务核对关系。

第六条营销策划部门每周要对签约销售额至少进行以下进行三个方面工作：（一）是否超过了合同收款期限；（二）逾期欠款原因分析；（三）对逾期欠款催收（拟）已采取的相关措施。

营销部门将分析反馈回财务部门后，财务部对逾期欠款的客户进行检查，并对逾期欠款原因的合理性，逾期欠款催收措施的恰当性进行分析评估，每周通过办公信息平台公布，供相关领导查阅和监督，营销策划部门应对以下内容按约定期限及逾期时间的长短建立分级预警机制：1、客户定购后按期签约的情况。

2、首付款交付并按规定的时间提交按揭资料的情况。

3、按揭资料交齐且工程已符合银行下款条件的按揭款回款情况4、一次性付款款项交付情况。

5、与客户约定的其他情况。

以上分级预警机制的预警级别按以下标准划分：1、至约定期限前2天设为一级预警，应及时提醒客户按期履约。

房地产项目回款计划：房地产项目计划房地产回款流程月回款计划表样表房地产销售回款计划表篇一：1.2房地产项目销售回款多期测算表《房地产实战营销图表大全》机械工业出版社余源鹏主编1.2房地产项目销售回款多期测算表编制部门：年度：单位：万元篇二：房地产公司销售回款流程统一版1. 目的规范公司销售收款工作，加速应收款的回笼，规避应收款的财务管理风险。

2. 适用范围适用于集团所有项目的销售收款管理工作，即操作主体均为项目公司层面。

3. 术语和定义无4. 职责4.1. 项目市场营销部/销售代理公司4.1.1. 负责与客户签定认购协议，交项目财务成本部备案；4.1.2. 负责及时与客户签定购房合同，并将合同复印件交财务部备案； 4.1.3. 负责通知客户按照合同约定交付房款；4.1.4. 负责收集办理按揭的客户资料，并提交银行按揭人员4.1.5. 负责编制销售进度和应收款回笼计划；4.1.6. 负责办理解抵押、预告（预售）及再抵押手续，将相关单据提交银行；4.1.7. 负责逾期应收款的催收，对于催收无效的客户负责提请勒令退房程序；4.1.8. 负责录入营销管理系统并更新销售资源；4.1.9. 负责统计部门销售台帐并与财务成本部校对无误后报送集团市场营销部。

4.2. 项目财务成本部4.2.1. 负责收取定金，开具定金的收款通知单；4.2.2. 负责收取房款，开具正式发票；4.2.3. 负责已通过审核待放的按揭款的按时落实；4.2.4. 负责将收到的现金房款及时存入银行； 4.2.5. 负责审核房款是否结清；4.2.6. 负责将到帐的按揭款提交项目市场营销部备案；4.2.7. 负责资金日报和销售回款表的编制；4.2.8. 负责落实按揭银行的驻场及派专职财务人员进驻项目销售案场； 4.2.9. 负责落实项目解抵押资金；4.2.10. 负责统计部门销售台帐并与市场营销部校对无误后报送集团财务成本部。

5. 工作程序5.1. 签订认购协议5.1.1. 代理公司（或项目市场营销部）与客户签订认购协议书，并带领客户至财务处缴纳定金，现场出纳核对专案标注，在系统中收款，开票，打印票据，在票据上盖定金收讫章，将认购书和票据交付客户。

房地产项目销售回款计划书范本(3）中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应.，、项目的目标客户定位由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。

购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员.，、项目的价格定位（详见附价格表）由于项目属于高品质楼盘，临湖畔,环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在右.新宁巷门面在900，2000元/平方米之间.,、项目的功能定位，）设电子可视防盗门,) 电话及idsl入户1，）有线电视入户,）水、电一户一表,) 老年健身器材、儿童娱乐设施，）庭院灯,) 石凳、石桌,、项目身份定位,）典承文明、健康的传世之家;，) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; ,、公司形象，）政府中形象:敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑,为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;,）百姓中形象:中国房产,永远品质保证；,、销售准备工作，）法律文件和获奖材料：a. 营业执照b。

资质证书c。

建筑规划许可证d. 施工许可证e. 土地证f。

销售许可证g。

荣誉证书,）楼书：2a. 开发商实力背景b。

建筑设计及总体规划设计c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料d。

社区内环境小品介绍e. 物业管理及服务介绍f。

楼盘品质及交楼标准介绍g. 各种户型介绍等,）售楼文书：a。

客户置业计划b. 销售合同c. 购房须知d。

价目表e。

付款方式f. 税费一览表，) 模型(整体模型 1：,,；分户模型 1：25) ，、销售阶段（取得销售预售许可证)a. 初期:开盘前1~2个月销售总额力争达5％-10％（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题)，预计广告费用：3.5万/年.b. 强销期:开盘后1～2个月销售总额力争达40％—50%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼,烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：35000元左右。

工程售楼回款方案一、方案背景随着我国经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业扮演着越来越重要的角色。

而售楼回款方案作为房地产项目运营中的重要一环，其设计合理与否，将直接影响到项目的销售情况和经营效益。

售楼回款方案的核心是确保销售收入能够及时回笼，从而保障项目的运作资金。

因此，制定一个科学合理、激励销售团队、保障项目资金运作的售楼回款方案至关重要。

二、方案目标1. 确保销售收入及时回笼，在不断迭代营销策略的同时保障项目资金的充裕与稳定。

2. 激励销售团队，激发其销售激情，提高销售业绩，确保项目按期交房。

3. 提高买方购房的信心，降低购房风险，提高购房率，确保项目良好的市场口碑。

三、方案内容1.销售分期付款方案针对购房客户，我们将推出分期付款方案。

客户可以根据自己的资金情况选择分期付款或者一次性付款。

分期付款一般分为首付和分期付款两部分。

在分期付款的情况下，首次支付一定比例的首付款后，剩余的房款可以分几期付清。

分期付款方案除了能够吸引更多的购房客户外，也能在一定程度上帮助开发商回笼资金。

2.销售激励政策为了激励销售团队提高销售业绩，我们将推出销售激励政策。

根据销售人员的销售业绩，采用提成制度，销售业绩越高，则提成比例越高。

此外，我们还将设立销售业绩排行榜和销售小组奖励等激励措施，以此鼓励销售团队积极向上，提高销售业绩。

3.项目进度管理为了确保项目按期交房，我们将加强对项目的进度管理。

制定详细的施工进度表，监督施工进度，确保项目的工程进度和质量合格。

一旦发现问题，及时进行调整和解决，以保证项目按期交付，保障客户和开发商的利益。

四、方案实施1. 售楼回款方案的推广我们将通过多种渠道推广售楼回款方案，包括但不限于广告宣传、网络营销、直销等手段，确保售楼回款方案得到客户的充分了解和认可。

2. 售楼回款方案的执行售楼回款方案的执行需要保证项目的销售和营销团队的支持。

我们将加大对销售和营销团队的培训和指导，确保他们熟悉售楼回款方案的内容和执行细则，以便顺利推行。

‎‎‎‎销售回款计‎划表篇一‎：‎客户回款计‎划表(月度‎)月主要‎客户回款计‎划表客户‎经理：‎填表日‎期：‎年月‎日金额单‎位：‎万元主管‎签字: ?‎填写说明‎：‎1‎、此表每‎月需提交，‎认真填写。

‎篇二：‎回款计‎划管理你‎是怎么做回‎款管理的？‎近几天接‎连见了好几‎位在家电企‎业工作的朋‎友，差不多‎每个人都被‎回款一事搞‎得焦头烂额‎。

其实对企‎业而言，回‎款并不是什‎么新鲜事，‎之所以拿出‎来讨论，还‎是想看看大‎家对此有些‎什么样的看‎法。

‎销售经‎理宝鉴之回‎款注意‎ 1、‎尽管赊销有‎时是必要的‎，完全杜绝‎赊销会失去‎很多赢利机‎会，但企业‎必须制定严‎格的赊销政‎策，切勿随‎意。

‎‎2、对赊‎销总规模进‎行控制，确‎定警戒线，‎一般应收账‎款不超过资‎产的20％‎。

‎3‎、货一旦‎赊出去，就‎必须密切关‎注客户的运‎作情况，对‎一些不正常‎的征兆要高‎度警惕，切‎勿赊销期满‎才过问，否‎则，很可能‎竹篮打水一‎场空。

‎‎4、信‎用调查和评‎估不能忽略‎，哪怕是对‎老交情，要‎知道，现在‎最时髦的就‎是宰熟客。

‎‎调查客户的‎信用度可用‎“五C评价‎法”：‎品质，‎是否有履行‎债务的道德‎诚意；能力‎，偿还债务‎的能力；资‎本，债务人‎的债务状况‎；抵押，是‎否能够提供‎足够的抵押‎品；情势，‎偿还欠款的‎预期环境。

‎‎5、‎追款及时‎，时间拖得‎越长，就越‎难回收。

研‎究表明，收‎款的难易程‎度取决于账‎龄而不是账‎款金额。

‎‎ 6、‎不要怕追款‎会失去客户‎，对得寸进‎尺的家伙，‎丢掉又有何‎可惜？如果‎客户发出“‎不供货就不‎再付款”的‎威胁，要当‎机立断，及‎时停止供货‎，以免陷于‎绝地难以脱‎逃。

‎‎7、收款‎时不要做出‎过激的行为‎。

‎8‎、必要的‎时候请讨债‎公司，采用‎一些别出心‎裁的方式可‎能有奇效。

‎‎9、‎对销售员‎和追款人员‎的培训、奖‎惩相当重要‎。