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|TV （2008年11月19日，香港）亚洲唯一的专业视听与系统集成行业展InfoComm As ia 200811月19-21日)在香港会议展览中心召开。
来自20个国家及地区共226家参展商将在此为期三天的展会中展出最新技术。
其中包含三个展团：新加坡、台湾和美国。
In fo Co mm As ia 2008是亚洲有史以来规模最大的In fo Co mm 展会，占地14,000平方米，专门为运输、保安、教育与培训、建筑设计和设施管理、娱乐、休闲与酒店、企业信息科技与营销、银行与金融、医疗保健、教堂及政府服务等领域的亚洲系统集成及视听业人士，提供宝贵的商务及学习机会。
主办单位预期约14,000名来自亚洲各地的视听业人士参与这次的展会以及InfoComm Asia 高峰会议。
在展会中，我们看到各种最新视听技术系统及设备，其中有许多更是首次在亚洲展出。
包括：Na vit ar 全新研发的投影镜片，让您的投影机安装在几乎任何地方都能保持高质素的影像；光远科技的360度液晶显示屏；巴可的高亮度低耗电FLM 投影机；x 的创新多用途触控面板；宝华音响首创与结合的扬声器；科视的全新M 系列双水银灯平台投影机；特丽屏幕的3D 虚拟黑幕柔性塑质背投面料；1-2-1Vie w 独有在数字告示网路上的观众样貌辨识技术；以及Goo Sys te ms 经过特殊工艺生产的高反光率丙烯酸涂料，可将任何平滑可涂刷的表面变成高品质的投影屏幕。
其他选择InfoCo mm As ia 2008展会作为他们在亚洲市场发布最新产品平台的厂商还包括Airfo nix 、安玛思、Barix 、北京兆科恒业电子技术、Brahle r &Qu ad ra 、快思聪、Flee t w oo d 、格芬、LG 电子、森海塞尔、St e w ar t Filmscreen 、Televic NV 及沃府视讯等。
技术展区是本次展会的一个特别亮点。
去哪儿网案例分析目录一、内容概要 (3)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、去哪儿网概述 (6)2.1 去哪儿网简介 (8)2.2 发展历程与业务模式 (9)2.3 核心竞争力分析 (10)三、去哪儿网成功因素分析 (11)3.1 产品与服务创新 (13)3.2 技术驱动的发展 (13)3.2.1 大数据与人工智能应用 (15)3.2.2 移动互联网战略 (16)3.2.3 云计算与大数据中心 (17)3.3 全球化布局 (19)3.3.1 国际化战略 (20)3.3.2 海外市场拓展 (21)3.3.3 合作伙伴关系建设 (23)四、去哪儿网面临的市场挑战与应对策略 (23)4.1 市场竞争加剧 (25)4.1.1 主要竞争对手分析 (26)4.1.2 市场份额变化 (27)4.2 法规政策调整 (28)4.2.1 旅游行业法规政策 (30)4.2.2 数据保护与隐私安全 (31)4.3 用户需求多样化 (32)4.3.1 用户行为分析 (33)4.3.2 个性化服务与体验优化 (34)五、去哪儿网的未来发展趋势与展望 (35)5.1 新兴技术与应用 (37)5.1.1 虚拟现实与增强现实技术 (38)5.1.2 无人驾驶与出行服务 (39)5.2 市场扩张与国际化战略 (40)5.2.1 新兴市场开拓 (41)5.2.2 国际合作与品牌输出 (43)5.3 社会责任与可持续发展 (44)5.3.1 环保与绿色出行 (45)5.3.2 社会公益项目参与 (46)六、结论 (48)6.1 研究总结 (49)6.2 管理启示与建议 (50)6.3 研究局限与未来展望 (52)一、内容概要本文档旨在深入剖析去哪儿网作为中国领先的在线旅游服务平台之一，其业务模式、运营策略及市场表现。
通过对其近期发展历程的详细回顾，结合行业背景和市场数据，我们将全面解析去哪儿网的竞争优势与挑战，并探讨其在未来旅游业发展中的潜在机遇。
商业模式｜BUSINESS MODEL估值超过茅台，海天味业凭什么？Copyright©博看网 . All Rights Reserved.6 ■ﾠﾠ2020.072020年，疫情之下酒店餐饮行业经历着生存危机，刚需型的食品饮料行业却逆市大涨。
3月19日到4月7日的12个交易日中，海天味业市值暴增千亿元。
以6月30日收盘价计算，海天味业的市值高达4039.21亿元，董事长庞康直接和通过广东海天集团股份有限公司间接共持有海天味业27.4%的股权，是海天味业的最大股东，这意味着庞康家族的财富高达1106.7亿元。
2014年海天上市首日，至少有32名自然人股东成为亿万富翁。
次年，庞康凭借160亿元财富首次进入新财富500富人榜，排名第71位，随后几年，他的名次不断提升，2020年以791亿元跻身中国最富20人之列（表1）。
除了庞康，海天创始人之一的程雪2017、2018和2019年财富分别为71.7亿元、131.3亿元和167.9亿元，在新财富500富人榜中排名第452、第206和第120位。
不仅是大股东受益，小股东也能享受到海天的增长福利。
按照2014年上市的发行价格51.25元/股、市值383.86亿元为基准，6年时间海天市值翻10倍。
而且，海天每年会向股东派发大量的现金红利，从2014年上市以来，已实施现金分红6次，累计分红96.84亿元（表2）。
随着股价的上涨，从2018年开始，海天味业的董监高开始频频减持，截至2019年11月6日，减持套现金额达到1.6亿元。
其中套现最多的高管吴振兴，合计套现超7000万元。
在产品差异并不明显，消费者品牌忠诚度不高的调味品行业中，海天是如何逐渐构建起护城河的呢？上市6年，市值翻10倍，产品和渠道塑造品牌力过去30年间，调味品行业发生了较大的市场变动。
今天，在中国的每一个地级市里，都已有海天的身影。
酱油行业中，曾经的龙头加加酱油日渐颓落，而新的老大海天则独领风骚。
《解码长尾商业模式，传统模式输在哪》教程（PPT及文字解读版）大家好，欢迎走进平哥课堂，前面我们讲了商业模式创新与设计、免费商业模式、“刀片+刀架”商业模式、开放式创新商业模式，本次我们来讲一下长尾商业模式，我们首先讲第一节：颠覆二八法则，传统模式输出哪？第一讲颠覆二八法则传统模式输在哪创业之路如何选这个问题，我们说通常会涉及三个方面，一是选择什么样的创业类型；二是创业项目如何选择；三是创业伙伴如何选择；近些年，互联网+的潮流愈演愈烈，这不仅是互联网的快速发展的结果，还是因为现在很多传统行业迫切转型，不断想要在互联网上突破，而不停的寻找立足在互联网的兴起的模式。
物价、租金、原材料，开店成本都不停的涨涨涨，居高不下，各种苦不堪言。
很多商家因为生意不好，店租太贵，承担不起而倒闭。
从2015年起，生意的惨淡更让人心灰意冷，每个人都在挠头，应该做出什么样的转型。
而奇迹却在不断地发生着：亚马逊没有一家书店，打败了所有的书店；余额宝没有一家银行，打败了所有的银行；淘宝没有一件货，却整合了整个零售业；微信没有一个店铺，却成就了很多微商，一切事物在迅猛而又真实的改变我们的生活；现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”互联网时代对传统企业造成的冲击是巨大的，而其中最主要的模式，它就是--- 长尾模式；2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了一个”长尾理论”——“只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
”最初是用于描述一种传媒行业发生的改变：由销售少量的人气产品转向销售多种类型的小众产品，而每种销量都相对较小。
安德森也说明了多少数量的非经常性销售可以产生总收益等于甚至超过专注于明星产品产生的收益。
长尾商业模式类型概念在于少量多种地销售自己的产品，它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少，将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得一样可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。
【盘点2010】传媒业大事记如今我们已身处2011，虽说新年的钟声还未敲响，但展望过去了的2010，传媒业曾发生了一些重大的事件，甚至有挑战领域"规范"的事件出现，虽说现已风平浪静，但回想之前，我们还是能从中学会一些。
梅花网编辑部特地列出2010发生过的大事，带大家回忆当初，感知未来。
“那是相当给力呀！”胡舒立和她的财新传媒2009年胡舒立离职之后的去向，成为大家关注的焦点，2010刚开年，我们就听到她的消息。
1、胡舒立入主《新世纪》起风波（2010-01-04）2、胡舒立新团队正式推出新世纪周刊财新网上线（2010-01-12）3、财新传媒正式成立首推媒体公信力委员会（2010-03-26）谷歌"身后事"自谷歌退出中国内地转至香港后，客户被百度，搜搜，搜狗等搜索引擎瓜分。
随后不停的有各种消息说谷歌要回来，年末的时候，回来的消息没听到，谷歌倒是和代理商展开了一场"未宣布的战争"。
1、谷歌搜索退出中国内地转至香港（2010-03-23）2、谷歌中国：代理商调整符合规定不容忍违规行为（2010-10-09）3、谷歌"转而不退" 内地五子公司仍在运营（2010-04-01）4、谈判破裂谷歌与华东7家代理商分道扬镳（2010-11-10）上市，收费，视频网站到底要走向何方？今年网络视频是重头戏，先是年初百度宣布进军网络视频，随后网易视频也跟着正式上线。
在版权费用不断上升的时代，优酷和土豆开始抱团取暖，但这不表示他们不会"内斗"。
就在乐视和酷6上市之后，优酷成为全球首家在美独立上市的视频网站。
优酷的上市，刺激了视频业上市的步伐。
1、网易视频正式上线四大门户正版视频阵营成型（2010-1-5）2、优酷土豆公开抢观众疑先结盟后内斗（2010-2-9）3、百度视频公司定名"奇艺" （2010-2-25）4、视频网站试水收费为上市铺路（2010-10-19）5、优酷成全球首家在美独立上市视频网站（2010-12-9）LBS的到来如果说社交网站是基于"你是谁？"、微博是透露"你在想什么？"，那么，"LBS"呈现出的则是"你在哪？"目前在中国，LBS还只是一块假想中的大蛋糕，但是中国的"LBS探险队"已颇具规模，并且已经开始了疯狂的圈地。
CMMB 2009痛并快乐着作为广电第一个实施全国性主体运营的产业，及广电参与“三网融合”的关键性环节，CMMB手持电视的发展一直广为业内外关注。
回顾2009年的CMMB，既取得了不俗的业绩，也有很多缺憾需要总结，更有众多挑战需要面对，总体来说，CMMB在过去一年交出了一份还算不错的答卷。
布局目标基本达成扩大网络覆盖、建立运营主体、搭建技术平台、尝试市场化运营，2009年，随着一系列目标的基本达成，中广传播作为广电第一家全国性运营主体，开始闪亮登上历史舞台。
2009年，在产业界的大力支持下，CMMB手持电视行业已形成了从芯片、硬件平台、软件平台、终端方案设计到各类终端、测试系统等较为完善的CMMB终端产业链，这样的布局使其在发展初期就得到了各类硬件厂商的支持，也让更多用户能够很方便、很直观地对CMMB这个新型的收视方式进行体验。
2009年，CMMB在加快试商用进程的同时，也加强了与产业界的信息沟通，较为清晰地向业内外人士介绍了其技术路线、网络覆盖、市场运营规划及终端渠道管理等策略。
通过媒体广泛的宣传报道，CMMB概念开始被市场所接受，为其未来的大规模发展奠定了良好的用户基础。
2009年，中广传播各地子公司以“一天半一座城市的速度”，完成了全国253座城市(主要以地级市为主)的CMMB 信号覆盖工作――截至2010年1月11日，CMMB信号已在全国275个城市开通。
在技术平台方面，已经完成了29个省市CMMB业务运营系统的搭建工作。
2009年，在“总?子?分”架构下，作为CMMB手持电视的运营主体，中广传播公司与北京、上海、山东、四川、辽宁、天津、内蒙古、吉林、黑龙江、贵州、安徽、云南、宁夏、陕西、山西、河北、河南等28个省市签订了框架性协议。
2010年1月1日，其遍布全国的28个省子公司全部挂牌投入运营，标志着一张由全国广电体系共同参与打造的中国移动多媒体广播电视网基本成型。
2009年3月，中广传播与中国移动就“TD+CMMB”手机终端达成合作协议，此举在使CMMB手机终端获得入网许可证的同时，也成功促进了一大批国内外知名手机类终端厂商介入CMMB市场。
Business Model 商业模式Keep ，面临的最主要考验是什么？定位面向健身“小白”与知名论坛的内容相比，Keep 的内容并不能算专业，而且直到现在，Keep 的内容仍略显碎片化。
但，Keep 的用户定位恰好是面向绝大部分不去健身房的“小白”用户，而不是有固定去健身房习惯的人。
这些用户的基本需求很简单：穿衣显瘦，脱衣有肉，同时也面对传统健身四大痛点：时间、地点、金钱、人物。
针对这部分用户的健身痛点，Keep 通过提供一款移动互联网APP ，在任何时间、任何地点都能让用户根据视频引导运动起来。
而且,免费策略让用户摆脱高昂私教费用的同时，更成为Keep 吸引用户的法宝。
这也是Keep 创始人王宁在猿题库实习时学到的“70分策略”—0-70分的进步可以通过标准方案快速解决，而70分以后的提升则需要定制化、精细化的产品，成本高很多。
健身的方向主要分为三大类：减脂、增肌、运动力的提升。
这三大类中，减脂最简单，只要保持热量摄入的持续负增长即可在数月内获得较为明显的结果，而后两者需要考虑的点和技术动作也复杂得多。
但是，与专业难度的依次递增恰恰相反，减三者的受众面却是依次缩小。
对健身的主流人群来说，目的无非就是减脂、塑性、增肌，而当他们打开keep 时，各种各样标着诸如“消灭小肚子”、“上班族减脂”、“臀部增肌”等名字的训练课程丰富多彩，给人的第一感觉就是“这个APP 适合我，它能够帮助我减脂、塑性、增肌”。
Keep 成立之初的2012年，“健身意识才刚刚起来，我们就开始专注于更大众化的初学者，而不是专业的健身爱好者。
”王宁直言,健身运动是枯燥的，通常来说如没有伴侣、亲友陪伴，很难坚持下来。
“Keep 就是解决了传统健身的难题，随时随地可以跟着Keep 运动起来。
”Keep 想打造的是一个线上的自由运动场，希望所有用户可以在这里完成所有体育运动训练，认识更多有相同兴趣爱好的人。
这是一个2025年将达到3万亿规模的大市场，吸引各路人马扎堆毫不奇怪。
CMMB商业运营之路CMMB Commercial Operation中广互联|曾会明Asia Future TV·2009年5月7日目录Table of Content电视的未来·未来的电视The future of TV ·Future TVCMMB标准及产业链现状CMMB Standard and Industry Chain StatusCMMB商业运营的核心The core of CMMB Commercial OperationCMMB的三网融合之路Roadmap of CMMB Position in Three network Integration广播电视技术演进路线source：ETR电视发展的三维方向时间：任意时间，时移、点播、DVR空间：任意地点，楼宇、交通工具、随身体验：任意需求，专业频道、高清、关联电视空间体验时间直播卫星有线数字电视电信IPTV网络电视车载/户外电视电视终端成为争夺的焦点地面数字电视其他的觊觎者：互联网企业软件开发商芯片生产商……消费电子厂商互联网改变了游戏规则!1.0模拟电视3.0可管理的互联网连接2.0数字电视消费电子3.0来源：Intel海尔模卡、创维酷开、长虹乐教、TCL-MITV、海信蓝媒、立体电视……iPVDi‐Watch电视？电视！多平台多媒体内容多媒体内容数字电视数字电视IP电视IP电视网络视频网络视频手机流媒体手机流媒体CMMBCMMB 直播卫星直播卫星电视机个人电脑手机个人媒体终端跨媒体跨媒体跨网络跨网络跨平台跨平台卫星有线电视宽带互联网移动通信网地面无线目录Table of Content电视的未来·未来的电视The future of TV ·Future TVCMMB标准及产业链现状CMMB Standard and Industry Chain StatusCMMB商业运营的核心The core of CMMB Commercial OperationCMMB的三网融合之路Roadmap of CMMB Position in Three network Integration从标准历程看CMMB定位2006年10月24日，S‐TiMi被广电总局颁布为行业标准 10月27日，笔者博文强调广电制定手持电视标准的主体资格；呼吁CMMB应“充分考虑总分合作模式，兼顾地方利益”2007年1月，启动“手机电视国标征集”2008年4月3日，手机电视/移动多媒体国家标准专家评审组确定T‐MMB为手机电视/移动多媒体国家标准的技术方案2008年6月21日，手机电视/移动多媒体国标审查会议召开，T‐MMB通过审订。
但至今仍未有正式颁布。
2008年8月，CMMB成功服务奥运，自此迈上产业化之路自主知识产权关键技术领域自主标准的重要性在全球金融海啸中，能够站稳脚跟的大多是拥有自主知识产权、核心技术的企业中东、非洲等多个国家对CMMB有合作意向推动民族工业发展国产手机及消费电子的新机遇CMMB推动TD‐SCDMA的发展服务大众，拉动内需将电视装进口袋里将进一步推动电视产业的多元化发展，包括付费模式、黄金时段的增加等等广电从B2B走向B2C的契机一次销售与二次销售靠广告还是靠收费？广电从分散走向统一的契机“四级办”的历史与今天总公司‐子公司‐分公司广电迎接“三网融合”的机会窗口 TD + CMMBNGB：有线+ 无线；单向+ 双向GY/T 220.1-2006 移动多媒体广播第1部分：广播信道帧结构、信道编码和调制GY/T 220.2-2006 移动多媒体广播第2部分：复用GY/T 220.3-2007 移动多媒体广播第3部分：电子业务指南GY/T 220.4-2007 移动多媒体广播第4部分：紧急广播GY/T 220.5-2008 移动多媒体广播第5部分：数据广播GY/T 220.6-2008 移动多媒体广播第6部分：条件接收GY/T 220.7-2008 移动多媒体广播第7部分：接收解码终端技术要求 GY/T 220.8-2008 移动多媒体广播第8部分：复用器技术要求和测量方法GY/T 220.9-2008 移动多媒体广播第9部分：卫星分发信道帧结构、信道编码和调制GY/T220.10-2008 移动多媒体广播第10部分：安全广播GY/Z 233-2008 移动多媒体广播室内覆盖系统实施指南GY/Z 234-2008 移动多媒体广播复用实施指南GY/T 235-2008 移动多媒体广播室内覆盖系统无源器件技术要求和 测量方法GD/J019-2008 移动多媒体广播接收解码终端测量方法（暂行）GD/J020-2008 移动多媒体广播UHF频段发射机技术要求和测量方法 GD/J021-2008 移动多媒体广播UHF频段直放站放大器技术要求和测量 方法GD/J022-2008 移动多媒体广播音视频编码器技术要求和测量方法GD/J023-2008 移动多媒体广播紧急广播发生器技术要求和测量方法 GD/J024-2008 移动多媒体广播数据广播文件发生器与XPE封装机技术 要求和测量方法GD/J025-2008 移动多媒体广播电子业务指南发生器技术要求和测量 方法CMMB产业链日渐完整信源编码设备：8家企业、10余款产品协议信令系统：15家企业、20余款产品运营支撑系统：26家企业、30余款产品信道传输设备：43家企业、100余款产品芯片：59家企业、20余款产品接收终端：66家企业、200余款产品测试仪器：15家企业、30余款产品截至2009年3月底，CMMB工作组成员达到236家目录Table of Content电视的未来·未来的电视The future of TV ·Future TVCMMB标准及产业链现状CMMB Standard and Industry Chain StatusCMMB商业运营的核心The core of CMMB Commercial OperationCMMB的三网融合之路Roadmap of CMMB Position in Three network Integration2008年6月，在奥运城市、直辖市、省会城市、计划单列市共37个城市开展了第一阶段规模技术试验2008年8月，CMMB实现了“随时随地看奥运”2008年9月18日，广电总局批复由中广卫星移动广播有限公司负责CMMB运营2008年10月14日，广电总局召开全国电视会议，部署组建CMMB“总-子-分”运营框架2008年12月，TD+CMMB的手机获入网许可2009年2月12日，上海CMMB正式商用2009年2月24日，山东中广传播有限公司挂牌2009年3月21日，中广移动与海南、湖南、河北、陕西、宁夏、广西6个省级广电机构签约，加上上海、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南、四川、云南，已签约省份达到16个；2009年3月22日，中广移动与中国移动签约，将对TD+CMMB 进行全面的合作与推广2009年3月，“中广移动∙数码立方”连锁体验店计划开始启动 截至2009年4月底，与19个省达成合作；BOSS系统已在26个省部属；CMMB信号已覆盖172个城市4月20日，四川中广传播有限公司宣布成立4月22日，中广移动与辽宁签约启动商业运营2009年底，CMMB信号将覆盖全国337个城市CMMB商业运营的核心问题 基本共识圈地而治还是统一运营？60%:40%还是40%:60%？合作共赢还是自力更生？ 商业模式加密付费还是清流免费？转播频道还是自制节目？节目、信息还是增值？用户定位于高端还是低端？从点到面还是试点突破？韩国DMB商业模式韩国T‐DMB与S‐DMBT‐DMB：免费，以广告收入作为盈利模式；S‐DMB：收费，以内容收费作为盈利模式用户：（截至2008年6月底）9T‐DMB用户：1237.8万9S‐DMB用户：131.9万92008年6‐8月，利用奥运转播，同时将资费从13美元/月下调至5美元/月，用户增加了22万；收入92007年，T‐DMB几家运营商的广告总收入约为4000万人民币92008年上半年，T‐DMB广告收入为2800万人民币9S‐DMB月费如按5美元/月计算，2008年收入约6.15亿元人民币渠道与服务中国移动中广移动∙数码立方电子商城、手机卖场、家电卖场、超市 网上营业厅、Call Centre资金融资权资产与业务CMMB需要“网台合一”有线电视台的“网台分离”所有权与经营权自留地竞争及挑战可能的竞争者9DAB9CTTB9模拟手机电视如何避免CMMB成为手机标配，但运营商无钱可赚的局面？总‐子‐分要各尽其能、各得其所总公司：发展战略、技术标准、网络建设、用户管理与授权、融资、全国性渠道、内容及服务的开发子公司：省内业务管理及规划、网络维护、本地内容组织、本地渠道开发、市场营销分公司：网络维护、本地内容组织、本地渠道开发、市场营销充分支持终端企业广电之前没跟终端厂商打过交道明确功能最小集：清流→CA →安全广播明确CA方案：大卡、小卡、SMD、双密钥明确增值业务上线时间表：股票信息、交通信息、节目推送、电子报刊、数据广播、游戏目录Table of Content电视的未来·未来的电视The future of TV ·Future TVCMMB标准及产业链现状CMMB Standard and Industry Chain StatusCMMB商业运营的核心The core of CMMB Commercial OperationCMMB的三网融合之路Roadmap of CMMB Position in Three network IntegrationCMMB、TD、NGB2008年12月4日，广电总局与科技部签约研发NGB，CMMB成为NGB的基础网络之一2008年12月，TD+CMMB的手机获入网许可2009年3月22日，中广移动与中国移动签约，将对TD+CMMB进行全面的合作与推广广电为主、移动为辅模式移动为主、广电为辅模式简单的功能叠加: TD+CMMB采用双密钥管理，中广移动与中国移动各自管理一个密钥；互动内容通过用户特殊按键后通过移动网络获得互动信息，未与广播内容融合制定流媒体与数字广播融合统一规范，界面整合、业务融合、商务融合单向广播与交互点播的融合TD-MBMS可实现广播、组播、下载中国移动已制定了数字广播手机电视的业务规范、技术规范、终端规范，开发了基于USIM的用户授权管理系统并与核心网进行了连接和端到端测试，并基于CA方案进行了产品试点CMMB的CA与中国移动的MBBMSMBBMS（Mobile Broadcast Business Management System）系统9外围设备和业务平台：华为、中兴通讯、上海贝尔9SIM/USIM卡：大唐、金普斯9终端：中电赛龙、中兴通讯9节目流加扰器：永新同方、中兴通讯鉴权管理9用户的手机通过移动网络的用户认证后，生成并存储一个用户密钥，用户在打算收看电视节目时会接收到来自广播网络的节目流密钥和加密的节目流，在用户订购电视内容的过程中，手机会获得来自移动网络的业务密钥并且传给用户的手机卡，手机卡用刚刚获得的用户密钥对内容进行解密，从而获得解密后的业务密钥，这时用户即可用刚获得的业务流密钥对节目流密钥进行解析，并且把节目流密钥传递给手机，由手机对加密的节目流再进行解密，最后获得可以收看的多媒体内容。
