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销售周报业务员：阿鹏日期：2014年月日一、销售数据销售金额：万元回款金额：万元样机客户：个邮寄资料：份二、本周重点客户跟踪1、深圳迪特国内：这周客户采购3380元的机器，需要我们下单去做豪恩的型号的，以及丝印LOGO的设计。
重点跟进，在就是客户展会需要的20多台机器也在备货中，还有就是客户的三所130万要做检测报告的机器目前还在缺模组还在协调，以及我们的彩盒设计还在安排中，重点跟进. A级2、江西佰仕：这周客户采购了：490元的机器，还有1台700线的模拟摄像机，我们维修部说是里面的芯片跟尾线短路了，现在还没有办法维修。
主要是机器是外采的，现在还在协商，重点跟进。
A级3、上海沪得安：这个周在就是客户这周还下了一个小清单：5台200万的枪机和1台32路的NVR，目前我们的200万的枪机的（G17）外壳没有，现在PMC和采购还在协商。
在就是客户反馈我们的1台32路的NVR有死机现象，现在寄回来换货。
后续跟进。
（文件及颜色见HORN LOGO文件）A级4、深圳嘉视宝：这周客户从安尼这边采购了18660元的产品，这周六就要发货。
在就是客户的朋友介绍需要我们的100万的带P2P的摇头机器，目前的起订量1000台，就是我们报价是：280元比较高，以及我们现在也没有样品，但是我们的彩页上面就做上面去了，客户就需要样品测试，我们也整不出来，以及网络板子也没有。
还在协调后续重点跟进。
A级5、南宁智通：这周采购：220元，在就是对接广西下月16-18号会举办第八届中国安全公共论坛，他们到时候想去参展，目前他们的已经订了2个展位（3mX3m）看下安尼总部这边的彩页和资料以及样品和技术的支持，目前的喷绘做出来需要设计部重新改进以及我们的礼品还没有到位，下周我要提前把这些产品发过去给客户那边，安排他们去布展，也要确定是那个技术过去现场支持客户那边，后续重点跟进。
A级6、上海锦定：这周对接上去谢总和杨总。
目前的情况是告诉我是对接小周的工作，在就是目前我们的合作情况怎样，以及代理商就（OEM）协议做好了没有，什么时候方便寄回来。
2024年5月销售员工作总结销售五月份总结(3篇)5月销售员工作总结销售五月份总结一一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xx县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
我作为xx县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为酒业以及呼市办事处在窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。
销售5月工作总结范文(标准版)The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency.( 工作总结)部门：_______________________姓名：_______________________日期：_______________________本文档文字可以自由修改销售5月工作总结范文(标准版)2月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT 分析(把自己当作产品了，呵呵)：S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售.成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月份：去做，而不是去讨论由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成.就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了.成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩.成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.9月份：Noexcuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。
机构五月绩效目标当日受理全月受理受理达成率当日承保全月承保承保达成率件均标保(不含养老社区)人均产能今日新增三千P累计受理三千P四~五月月上号新人三千P福清1180.015.913%0.015.513%41930.7023554南平59 4.912.722% 4.010.818%26430.4101961三明830.18.410% 1.514.718%9522 1.507290龙岩710.5 6.39%0.3 5.58%28920.5111301炽青480.2 3.98%0.2 2.65%34370.4010747福州130 1.411.29% 1.2 5.84%35460.4118280泉州130 2.410.28%0.08.46%34100.421591宁德1480.88.86%-2.5 4.93%29240.2113242漳州590.5 3.36%0.5 4.07%32250.317112福州收展480.0 1.73%0.0 1.73%55170.60300莆田830.00.91%0.00.91%44550.40210合计97610.883.49% 5.274.88%38860.51612826718机构电脑人力新增实动承保实动人数承保千P人数承保三千P人数承保三千P件数承保万P人数承保万P件数承保三万P人数今日受理全能保件数今日销售人数累计全能保件数累计销售人数南平23310292614910015133528炽青12307777000111210福州331313131110000331712泉州409023221514000002220三明3011109712521001710福州收展76033330000033莆田199022220000022宁德571021191411000211913福清570023232021630002117龙岩2861121110900022199漳州26311210760001166合计33621615514511010412512421173130机构主管数新增承保三千P承保三千P达成率营销主管数营销达成收展主管数收展达成承保万P承保三万P受理三千P人数受理全能保件数销售人数龙岩220418%2042000483南平211419%103111105117福州36113%321400785漳州21015%1605100111三明350411%3045030494泉州4101024%3810300081211炽青120217%12200232宁德53048%43310100475莆田18016%1711000111福清570712%5156220987福州收展50120%5100111合计32123912%2573164860466947 2014年5月09日（星期五）业绩日报表返回目2014年5月09日（星期五）。
2014年销售工作总结报告,工作报告2014年销售工作总结报告2014年马年过去了，就好好的做一个总结吧。
正好今天有时间！2014年是一长知识的一年，一年的时间我体验了销售，跨行业工作，正式开始工作。
销售的那么几个月第一次认识了这个社会心酸的一幕，没有多少人帮忙，没有什么方便的方法。
销售是锻炼了我的心态，当时家人什么都帮不了忙，所以只能自己解决问题，自己最多接受当时的同事的帮忙。
工作确实需要努力，但是真的没办法完成的时候呢？我当时给自己的就是认真做好，不放弃一丝努力！真做不出来你能怎么办？没办法！那几个月的时间真的很难受，没什么时间去娱乐打游戏，看视频什么的，只能好好的工作，睡觉。
没事的时候还要看看书，这样才能补充自己。
才能提升自己。
2014年过年之后，我想到自己需不需要在化工领域，在销售领域里面工作。
工作的首要目标就是能吃上一口饭；像我这么不喜欢约束的人，我第一个想到的就是‘工作应该跟着自己的喜好！’然后我偶然得知了了现在现在有很多计算机培训学校，所以我还是参加了培训。
从四月份一直到10月，培训的东西到现在上班真的不是很大联系。
我工作使用的是c#，android, ios,但是我的培训的是c++，更加那一琢磨啊。
培训是一件极其痛苦的，但是延续了我读书的事情。
以前读书觉得没什么用，现在发现读书的时间越来越不够。
当时一窍不通对计算机编程；ps：我属于那种脑子不是很灵光，但是大路线是对的那种程序猿，所以我有的时候会钻牛角尖。
当时只能一点点的学习，我记得最开始写嵌入for循环我都云里雾里的。
99乘法表都不会。
但是看到很多朋友都不会，我也就心安了。
嘿嘿然后培训完我觉得我的能力也是勉强及格把，但是自己觉得找一个3500-4000的不成问题。
然后在最后一两个月知道最近手机游戏很火，用的是c++的cocos2d，但是对行情不懂的自己没听老师的话，没去学，结果找工作的时候，游戏真心好找，而且工资又高。
你看我现在公司的一年程序员工资才6k，我们培训里面，一个才自学了1个月cocos2d的专科生（非计算机专业）工资开到了6.5k，而且公司说正式能涨到8k。
2014销工作总结2014年工作总结一、工作回顾2014年对我的职业生涯来说是一个具有重要意义的一年。
在这一年中，我经历了许多挑战和机遇，取得了一些值得骄傲的成绩。
同时，我也遇到了一些困难和挫折，在面临这些问题时，我积极地寻找解决办法，并不断反思和调整自己的工作方式。
以下是我在2014年的工作总结。
二、工作成果在2014年，我主要负责公司的市场推广工作。
通过不断学习和努力，我在市场推广方面取得了一些显著的成果。
首先，我成功地开展了一次大规模的促销活动，将公司的产品推向了更多的潜在客户。
这次促销活动不仅增加了公司的销售量，还提高了公司在市场上的知名度。
其次，我运用了新的市场营销策略，成功地吸引了更多的目标客户，并与他们建立了良好的合作关系。
通过这些工作，我成功地帮助公司实现了销售目标，并为公司的发展做出了一定的贡献。
三、问题与挑战在工作过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于市场竞争的加剧，我发现了许多竞争对手采取了与我相似的市场营销策略，这给我带来了一定的压力。
为了应对这一挑战，我不断学习和研究市场动态，提出了更创新和有效的推广方案。
其次，由于我在工作中承担了较多的责任，经常需要与不同的部门和团队合作，我发现沟通和协调能力的提高对于工作的顺利进行非常重要。
通过不断地学习和与同事的交流，我逐渐提高了沟通和协调能力，使工作更加顺利进行。
四、改进与展望在经过一年的工作总结和反思后，我意识到还有许多需要改进的地方。
首先，我需要增强自己的自学能力，不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化和需求的变化。
其次，我也需要加强团队合作能力，在与同事的合作中更好地发挥个人的长处，取得更好的工作成果。
最后，我还需要提高自己的时间管理能力，更好地安排和分配工作时间，提高工作效率。
五、总结2014年对我个人而言是一个具有挑战和机遇的一年。
通过努力和不断学习，我取得了一些令人满意的成绩。
同时，我也意识到自己在一些方面还有待提高和完善，需要不断努力和学习。
2014年5月各国汽车销量及部分车企销量本田5月在华产量同比骤增33.7% 全球增9.4%本田汽车日前公布，该公司5月份在华产量以及全球产量均创下历年同期新高，其中在亚洲的整体产量还创下了史上单元销量新高。
截至今年5月份，本田全球产量已经连涨10个月，同比提升9.4%至380,416辆，其中在日本本土生产了80,500辆汽车，同比飙升了50.7%；而在日本以外地区的产量达到了299,916辆，较去年同期上涨了1.9%。
本田中国工厂上个月生产了79,245辆汽车，同比骤增33.7%，创历年同期最高；该公司5月份在亚洲的产量总计达到130,515辆，同比上涨11.7%。
此外，本田5月份在北美的产量延续了下滑，同比降低2.9%至151,069辆；欧洲产量同比微跌了0.1%至7,447辆。
今年前五个月中，本田全球产量总计达到了1,898,038辆，较去年同期提升9.7%；其中在华累计产量达到351,278辆，增幅依然远高于其它地区，达到了27.6%。
销量方面，本田5月份在日本销售了53,988辆汽车，同比提升18.8%，连续增长态势已经保持了10个月；该公司前五个月在日本总计售出407,331辆汽车，同比骤增了32.2%。
而本田的汽车出口量遭遇七连跌，5月份仅为2,324辆，同比锐减79.4%；前五个月累计出口量达到13,124辆，同比骤跌77.7%。
丰田5月份全球产量同比下跌4.5%丰田集团日前公布，其今年5月份在日本本土的汽车产量延续了下滑态势，而在海外市场的产量也开始下滑，导致其全球的整体产量较去年同期下跌了4.5%。
今年5月份，丰田集团全球整体产量达到821,689辆，同比下滑4.5%；其中在日本本土的产量同比下滑6.9%至326,085辆；海外工厂产量同比跌落2.9%，达到495,604辆。
各事业部中，丰田事业部上个月全球产量达到723,367辆，同比下滑5.1%；大发事业部产量为84,415辆，同比依然上涨1.2%；日野事业部产量同比下滑9.4%，跌至13,907辆。
销售部员工5月工作总结及下个月方案销售部员工5月工作总结及下个月打算月工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思考。
如下是一篇销售部员工5月工作总结及下个月打算，欢送阅读!将x月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调力量不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种状况导致了局部客户的埋怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会消灭一些错误;对时间的支配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝告客户。
这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都期望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消灭大量底钉打歪、打断、变外形况。
这给客户带来了确定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消灭几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
