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白云山制药整合资源启动外用药10亿工程杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
“我们希望在3～5年内将外用药的销售额做到10亿元”，6月10日，广药集团副总经理李楚源表示。
这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。
据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。
广药集团在国内首家提出外用药市场概念。
外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。
寻找利润高地据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于2004年。
杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
要求整个外用药业务在3～5年内实现10个亿的销售规模。
白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。
李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。
目前全国外用药市场的规模是50个亿，估计3～5年后能达到100个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到1／10，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。
另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。
”统计数据表明，2004年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增幅在13．6％左右，其中医院市场销售额占25亿元，增幅较高，达到17．1％左右。
广药白云山营销策略广药白云山一直以来都注重营销策略的制定和实施，以提高品牌知名度、市场份额和销售额。
下面将介绍广药白云山采用的一些营销策略。
首先，广药白云山致力于建立强大的品牌形象。
他们通过不断投入资源和努力，确保产品质量卓越，并始终贯彻“健康、安全、可靠”的品牌理念。
广药白云山努力使其品牌成为消费者信赖和首选的健康产品品牌。
其次，广药白云山注重市场调研，并根据市场需求和竞争状况制定相应的营销策略。
他们通过定期的市场调查和分析，了解消费者的需求和偏好，为产品的研发和推广提供有力支持。
这使得广药白云山能够准确把握市场趋势，并根据消费者的需求进行针对性的产品推广。
此外，广药白云山积极采用多种营销渠道进行产品推广。
他们不仅通过传统的广告媒体，如电视、广播、报纸和杂志等，进行产品宣传，还积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
通过线上线下相结合的方式，广药白云山提高了产品的曝光度，并与消费者建立了更直接、互动性更强的联系。
另外，广药白云山注重与消费者建立良好的沟通和互动关系。
他们通过举办健康讲座、举办赠品活动、开展客户回访等方式，与消费者进行直接的交流和互动。
这样的沟通和互动能够增强消费者对广药白云山品牌的认知和好感，同时也为广药白云山了解消费者的需求和意见提供了重要的渠道。
最后，广药白云山还通过与合作伙伴的合作，拓展渠道和市场。
他们与药店、医院、超市等渠道建立了合作关系，通过与合作伙伴共同推广产品，扩大产品的覆盖范围和销售渠道。
这样的合作使得广药白云山能够更好地将产品推向市场，提高产品的销售额和市场份额。
综上所述，广药白云山采取了多种营销策略来提高品牌知名度和市场竞争力。
通过建立强大的品牌形象、深入了解市场需求、多渠道推广、与消费者建立互动关系以及与合作伙伴合作，广药白云山取得了良好的市场表现，并持续提升了品牌价值。
不合格药品名单
阜阳假药案件涉案假药名单
依照晋中食药监稽案通〔2006〕14号，此表中所列药品经安徽省药品考查所考查确信为假药。
依照晋中市食物药品监督治理局《案情传递》（晋中食药监稽案通〔2006〕17号）通知，今朝市场上显现一些造孽分子假装安国市京天药业的中药饮片包装、标签、出库清单，兜售假中药饮片，捣乱市场秩序，给"大众,"用药安稳带来隐患。
售假者采取的手段有以下几种：从该公司购进少量中药饮片，猎取其证照手续，而后从不法渠道购入假装中药饮片以该公司名义发卖；应用2004岁尾已刊出的“北京京天中药饮片厂安国分厂”的标识包装搞假药发卖；假装该公司包装、批号，同时应用的包装系用再生有毒塑料制成，临盆批号在9位数以下、手写（正品批号为9位数以上、机打）；售假者货款一样是现金结算或将款汇入小我帐户。
2006年第5期（总第28期）国度医疗器械质量通知布告不合格产品汇总
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企业战略管理案例分析——“广州白云山药业股份有限公司”目录第一部分——介绍................................................................................................... - 4 -一、公司背景 ................................................................................................. - 4 -二、公司的任务 ............................................................................................. - 4 -三、公司的目标 ............................................................................................. - 5 -四、公司年表 ................................................................................................. - 5 -五、公司近况 ................................................................................................. - 7 -六、公司经营理念及宗旨 ............................................................................. - 7 -七、公司愿景 ................................................................................................. - 8 - 第二部分——产业分析........................................................................................... - 8 -一、产业定义 ................................................................................................. - 8 -二、产业特征 ................................................................................................. - 8 -三、宏观环境（PEST分析） ...................................................................... - 17 -四、产业结构分析（五力模型） ............................................................... - 20 - 第三部分——竞争环境分析................................................................................. - 23 -一、制药产业战略集团 ............................................................................... - 23 -二、成功要素分析 ..................................................................................... - 26 -三、主要的竞争者 ..................................................................................... - 27 - 第四部分——评价公司的资源和能力................................................................. - 30 -一、财务分析 ............................................................................................. - 30 -二、SWOT分析 .............................................................................................. - 35 -三、价值链分析 ........................................................................................... - 44 -四、VRIO ....................................................................................................... - 48 -五、核心竞争力和竞争优势 ....................................................................... - 49 -六、各利益相关者的关联程度 ................................................................... - 50 - 第五部分——建议................................................................................................. - 51 -一、背景分析建议 ....................................................................................... - 52 -二、财务分析建议 ....................................................................................... - 53 -三、分析与建议 ........................................................................................... - 56 -附录： ........................................................................................................... - 56 -第一部分——介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
白云山377美白淡斑国药准字白云山377美白淡斑国药准字，是一款中药祛斑的产品，主要成分是：熊果苷、谷胱甘肽、传明酸、烟酰胺等。
熊果苷大家应该不陌生吧，在欧美很多国家都有广泛应用，美白效果好，也不会引起皮肤过敏。
谷胱甘肽可以抑制黑色素细胞中酪氨酸酶的活性，从而阻断酪氨酸的生成，从而减少黑色素的形成。
传明酸是一种抗坏血酸的衍生物，有抗氧化、美白等多种功效。
1、美白淡斑熊果苷是天然的美白成分，可以有效抑制黑色素的生成和沉积，淡化已生成的黑色素。
可以通过抑制酪氨酸酶（酪氨酸转化为黑色素）活性来阻断黑色素的产生和合成，从而达到美白祛斑的效果。
烟酰胺也是一种抗氧化剂，具有美白淡斑的功效。
烟酰胺也被称为"美白之王"，其具有强大的清除自由基能力、促进细胞修复能力、抗氧化能力等。
可以通过抑制酪氨酸酶活性减少酪氨酸生成、抑制络氨酸酶活性等多种途径发挥美白功效。
所以可以使用传明酸产品来美白淡斑哦。
2、抗氧化熊果苷主要是从柠檬，橙子，苹果，葡萄籽等提取出来的精华成分，它的美白效果是维生素C的20倍。
我们的皮肤之所以会变黑和氧化有很大的关系，而我们经常使用的一些美白产品里面含有大量黑色素，所以才会导致皮肤出现变黑情况。
那我们怎么才能从根本上抑制我们肌肤变黑呢？这款产品里面含有熊果苷成分可以抑制肌肤黑色素产生，还能够改善皮肤暗沉问题。
还有烟酰胺成分也可以抑制黑色素过度产生以及阻断黑色素转移到细胞中，从而达到美白淡斑等效果。
这款产品里面含有传明酸成分有效地控制黑色素细胞活性。
另外还能够提高肤色美白抗氧化能力。
最后需要注意的是这款产品中还含有熊果苷、维生素C衍生物、熊果苷等多种有效护肤品成分，所以大家在使用这种美白淡斑类产品时也一定要谨慎使用哦！如果对这些成分不了解就会导致有不良反应就得不偿失了。
3、补水保湿美白不是一个简单的步骤，它需要坚持才能见到效果，这是一种长期的坚持的过程！这款美白面膜不仅可以给肌肤补水保湿，还能帮助淡化色斑，提亮肤色。
中药产品营销策划方案一、背景分析中药是我国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的临床经验。
随着人们对健康的追求和传统文化的回归，中药产品市场呈现出快速增长的态势。
为了满足消费者的需求，中药企业需要制定合适的营销策划方案，提升产品的市场竞争力和盈利能力。
二、价值定位中药产品的价值定位是基于中医理论和现代科学研究的结合，强调中药的独特疗效和安全性。
中药产品不仅可以治疗疾病，还可以调节人体的整体健康，提高免疫力和抗病能力。
价值定位是中药企业在制定营销策划方案时的核心基础，也是产品推广的重点。
三、目标市场1. 消费者定位：- 对中药有一定了解和认可的消费者- 注重健康的中青年人群- 孕产妇等有特殊需求的人群2. 区域市场：- 以大中城市为重点，渗透率相对较高- 同时开拓发展中和西部地区的市场- 针对当地特色和需求进行产品定制四、产品策略1. 产品研发：- 加大研发投入，开发符合市场需求的中药产品- 积极探索中药与现代医学相结合的新型产品2. 产品品质保证：- 严格控制原材料的选配和质量检测- 引进现代化生产设备和生产工艺- 严格执行药品生产质量管理规范3. 品牌建设：- 创建独特的中药品牌形象，突出中医文化的魅力- 打造高品质、可信赖的中药品牌形象五、渠道策略1. 分销渠道：- 与各地医院、诊所等医疗机构建立合作关系，通过医生推荐和处方销售 - 在大中城市设立自主门店，提供咨询服务和产品销售- 合作开设线下门店、药店等零售渠道2. 线上渠道：- 在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售和品牌推广- 利用社交媒体和健康类APP等渠道传播中药知识和产品优势六、推广策略1. 广告宣传：- 制作精美的广告片，宣传中药的独特药效和适应症- 在电视、网络、报纸等媒体平台投放广告- 针对不同人群和区域制定差异化的宣传策略2. 医学会议和展会：- 参加国内外医学会议和展会，推介中药产品- 邀请知名中医专家参与演讲，增强产品的专业性和权威性3. 客户关系维护：- 建立完善的客户数据库，定期与消费者进行沟通- 提供优惠活动和健康咨询，增加消费者的忠诚度和满意度七、销售预测和成本控制1. 销售预测：- 根据目标市场的规模和增长趋势，制定年度销售目标- 结合市场调研和数据分析，制定季度和月度销售计划2. 成本控制：- 加强采购和生产的成本控制，提高经济效益- 配送和仓储的成本管理和优化八、评估和调整1. 销售数据的分析和反馈：- 定期对销售数据进行分析，评估产品的市场表现- 根据市场反馈和消费者需求，适时调整产品策略2. 竞争对手的监测：- 监测竞争对手的产品销售和推广策略，及时调整自身的营销策略- 对竞争对手的优势进行分析，找到自身的差异化竞争优势以上是中药产品的营销策划方案，通过精准的目标市场定位、合适的产品策略、多样化的渠道策略、创新的推广策略和成本控制，中药企业将能够提升产品的市场竞争力，实现可持续发展。
1，横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。
横向专业化由三种类型：（1）市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。
（2）产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；（3）产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。
这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
2，多向多样化这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。
这种多向多样化包括三种类型：（1）技术关系多样化。
这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。
由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。
而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。
但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。
这对于市场营销的竞争是不利的。
这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。
（2）市场营销关系的多样化。
这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。
市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。
但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果，不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。
这种类型的多样化适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业。
（3）资源多样化。
这是以现有事业所拥有的物质基础为基础，打入异质产品、市场领域，求得资源的充分利用。
3，复合多样化这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。
中药赢家--走近广州白云山中药厂
陈海荣
【期刊名称】《中国现代中药》
【年(卷),期】2004(006)012
【摘要】@@ 日前,一项由<南方都市报>、<新京报>、<南风窗>和<新营销>主办的"2004年度中国十大营销事件"评选结果揭晓,广州白云山中药厂<借‘限售令'抢占市场空缺>榜上有名,同时也是医药行业唯一入主十大营销事件的一件.这是继2003年"白云山板蓝根抗SARS再造辉煌"获全国十大营销案例后,该厂再度获此殊荣.此事再次显示广州白云山中药厂"玩转"中药市场营销的强大实力,在市场营销中再造"翻江倒海"之势.
【总页数】4页(P4-7)
【作者】陈海荣
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F4
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