新人流程图(1)

婚礼流程一．准备1.5：30-7:00 新娘伴娘化妆化妆师为新娘伴娘化妆，摄影师偷拍化妆师，摄影师，化妆品、新娘饰品.2.7：00- 7：45 新郎准备. 领队: ****去新娘家带手捧花、头花、嘉宾花、四财礼、婚车准备并和摄像师、伴郎碰头确定行走路线.前往新娘家、新娘家提前早餐（饺子）。

司仪.摄像师、伴郎、礼车司机. 迎亲人员11人：包括新郎.五男、五女，安排1人拿礼品(四财礼) 到新娘家后拿回一半. 摄像车一台。

二．迎娶新娘7：58-8:18新郎进门迎娶新娘,新娘家人出难题给新郎，新郎给伴娘、伴郎发红包，嘉宾花分大家.8:18-8:20 献捧花新郎单膝下跪向新娘献捧花，摄像师、摄影师抓拍镜头8:20-8:30 拜见新娘父母新人给新娘父母敬茶、新娘父母回敬信任红包，新娘父母准备糖、瓜子、茶水、红包。

8:35-8:40 吃甜品新郎喂新娘甜品，摄像师、摄影师抓拍镜头 . 8:48 出门前往新郎家和新娘父母道别。

三．9：18 迎新娘婚车抵达时燃放鞭炮，准备好礼炮手放鞭炮, 婚车抵达前新郎打给礼炮手准备好燃放鞭炮.9：20 进门新娘进门拜见公婆，新郎父母回赠红包新郎父母茶水，红包. 洗聪明：水盆一个；钱币六个，大葱二根，毛巾一条。

端盆人：佳俊，摄像师、摄影师抓拍镜头。

四. 外景：出发拍外景前往外景拍摄地拍摄外景摄像师、摄影师五． 9：48 出发前往**酒店；到大酒店后，人稍作休息，或安排最后彩排 . 行走路线: 新郎家—新娘家—公路——酒店。

11：00 现场候场、迎宾，与宾客拍照，摄像师、摄影师,迎宾人员引导宾客入座六． 11：18 婚礼开始司仪宣布婚礼开始司仪11：20 新娘进场新娘由父亲（或新郎）带入现场，撒鲜花、花瓣，或彩带等，《婚礼进行曲》响起11:22 证婚：证婚人上台发言，背景音乐轻放。

11:24 双方父母代表发言寄语和祝福，男方讲话：新郎父亲女方讲话：背景音乐轻放。

11:26 新人答双方父母新人代表致答辞，背景音乐轻放。

店面晨会流程晨会流程图：一、高唱司歌（增加经纪人对公司的归属感）整理着装、激情问好、共唱司歌，调整经纪人的激情，对一天的工作开始预热二、晨舞加口号朗朗上口、具有激励作用，经纪人要声音洪亮的喊出来（振奋精神）三、迎新会（当周有新人入职时进行）1.新人做自我介绍（姓名、来自什么地方、性格、爱好等）2.商圈经理及师傅为新人发放工具包、系领带、带工牌、司徽（助理播放《相亲相爱的一家人》烘托现场气氛，店经理及师傅亲手为新人带上领带、司徽、工牌，并拍拍新人的肩膀鼓励经纪人）3.讲解《新人成长手册》对新人的作用与使用方法4.新人拜师，师徒共表决心（新人入职七天内必须指定师傅）5. 其他人逐次向新人做自我介绍，递上自己的名片并祝福新人四、政策宣导1.商圈经理对政策（公司新闻、公司制度）进行解读（讲解制定政策的原因，我们执行的办法，对大家提出明确的要求）2.让大家自由提问，是否有不理解的地方3.商圈经理提问经纪人，了解大家对政策的理解程度五、开单分享1.开单经纪人讲解开单经过（客户的来源渠道、需求是什么样的、带看次数、房源情况、斡旋过哪些房子）2.开单经纪人讲解在本单中遇到的困难、解决方法、自己的收获3.商圈经理对经纪人的讲解进行总结（经纪人的优点、经验、激励没有开单的经纪人）六、经验分享1.专业知识的分享2.成交案例的分享3.业务方法的分享二次晨会流程（分组晨会）一、交流房源（唱盘）二、带看策划三、当日行程安排四、对客户及业主服务流程的跟踪五、喊出本组目标及口号开晨会要达到的目的：一、调整状态，激发斗志。

二、上传下达，安排工作。

三、分享经验，学习优秀。

四、增进感情，促进合作。

一日之计在于晨，激情工作从晨会开始。

新人第一次上门拜访流程和基本说辞(来自于重庆区域的分享)发布时间：2008-05-04 17:08:46拜访流程图:一、开场白当我们在拜访客户的时候，客户对销售人员存在着一定的陌生和排斥感，氛围相对比较严肃，轻松和谐的交流环境需要我们去创造。

如何去创造呢?适当PMP是最好的办法。

每一个老板对自己企业的经营都付出了心血和汗水，他们对旁人给予自己企业或他个人事业成就的评价很在意，当我们踏入客户的大门或办公室的时候，都应该留意每一个可以发掘到的PMP亮点，公司厂房很漂亮问他是不是花了几百万啊？也许他会沾沾自喜的和你谈起了当初的辛酸和现在的成就，老总的办公室布置的豪华夸夸真气派典雅，不仅公司经营的好还会享受生活，也可以从年龄上去发掘PMP的话题，年轻有为，事业有成等等。

总之，不论我们P的还不好，但一定不要忘记P的意识，这是我们拉近和客户之间距离的最好方法。

二、话题引导和切入我们去拜访客户的最终目的是了解客户需求并找到合作的机会，但直接的去给客户阐述关于阿里巴巴的情况是不妥的。

应该从客户的基础上予以引导，X总，我们从网络上（或其它）了解到您的公司，您的公司实力很强，在行业内的知名度很高，我们阿里巴巴正在帮海外的采购商寻找像您这样的供应商，我们非常期待能和您合作，这也是我来拜访您的主要原因。

三、解决客户的基本反对意见并讲服务也许此时有意向的客户对我们下面的内容充满着些许期待，也会有客户蛮横的叫嚣着让我们离开，而此时我们应该做的就是决不放弃，因为我们能见到KP就已经成功了。

应该立即插入主题了解客户的需求，了解客户是否在做外贸，我们得到的答案较多的是：1)不做外贸。

针对这个答案，我们应该采取提问式去交流。

a.强调国家鼓励出口的退税政策，企业经营的目的之一是利润的最大化，在国内贸易中，当产品的生产成本、人力资源管理成本、营销成本等无法压缩的环境下，走国际化道路不仅可以让退税成为产品纯利润的重要增长点，更让我们的企业拓宽了市场范围，增加了企业和产品的核心竞争力，X总，您想尝试一下吗？最好不要让他回答，让他好好思考。

员工入职、试用转正、离职流程深圳******实业有限公司2016年01月制目录一、员工入职流程： (3)1. 入职准备 (3)2. 入职手续 (3)3. 入职培训 (3)4. 部门管理 (3)5. 部门工作开始进入试用期 (3)员工入职流程图 (4)《员工入职申请表》 (5)《新员工入职手续清单（表一）》 (6)《新员工岗位培训反馈表（表二）》 (7)二、员工试用转正流程 (8)1. 进入试用期 (8)2. 试用期培训 (8)3. 试用期工作开展 (8)4. 转正申请 (8)5. 领导审核 (8)6. 相关负责人审核 (8)员工试用转正流程图 (9)《员工转正申请表》 (10)三、员工离职流程 (11)1. 员工提出辞职申请 (11)2. 直接领导与提出辞职人进行面谈 (11)3. 填写《员工辞职申请表》 (11)4. 办理工作及物品交接 (11)5. 与财务部进行账目结算 (11)6. 离职 (11)员工离职流程图 (12)《员工辞职申请表》 (13)《离职移交手续清单》 (14)一、员工入职流程：入职准备--入职手续--入职培训---部门工作开始进入试用期1. 入职准备公司确认上班时间，并通知相关部门领导和新员工，告知新员工报道时需提交的证件资料；用人部门落实各项工作：1.2.1用人部门负责安排办公位；1.2.2行政办负责发放办公用品；2. 入职手续员工填写《员工入职登记表》，交验各种证件并在《新员工入职手续清单》上确认：2.1.1身份证原件；2.1.2学历、学位证明原件；2.1.3资历或资格证件原件；2.1.4成都银行卡原件建立员工档案、介绍公司情况，引领新员工参观公司、介绍同事更新员工通讯录将更新后的通讯录发放给新员工将新员工QQ加入公司QQ群3. 入职培训新员工培训内容包括：公司介绍、公司各项制度、企业发展历程、企业文化与理念等。

不定期举行由公司用人部门对新员工进行岗位工作培训4. 部门管理负责安置座位，介绍并帮助熟悉工作环境；介绍部门人员。

《信息系统分析与设计》2011～2012学年第一学期基于VISIO的“医疗保险管理信息系统”的分析与设计目录一、系统概况与可行性分析 (2)1、可行性研究的前提 (2)1.1 要求功能 (2)1.2 目标 (3)1.3 条件、假定和限制 (3)2、技术可行性分析 (3)2.1 对系统的简要描述 (3)2.2 技术可行性评价 (3)3、经济可行性分析 (4)3.1 支出 (4)3.2 效益 (4)3.3 收益/投资比 (4)3.4投资回收周期 (4)4、社会因素可行性分析 (4)4.1医保公司管理可行性 (4)4.2 用户使用可行性 (5)5、结论意见 (5)二、系统需求与分析 (5)1、背景 (5)2、社会需求 (6)3、详细系统目标 (6)4、系统性能要求 (6)5、系统的功能分析 (7)6、业务流程图 (7)7、数据流图 (8)7.1数据流图 (8)7.2数据字典 (11)三、系统结构设计 (14)1、系统模型总体设计 (14)1.1总体系统结构图 (14)1.2系统子功能描述 (15)2、模块结构图 (16)3、实体与联系 (18)4、数据库建表 (19)四、实验工作总结 (21)1．工作概述..................................................................................... 错误！未定义书签。

2．系统分析设计过程..................................................................... 错误！未定义书签。

3．体会................................................................................................... 错误！未定义书签。

五、小组分工表 (24)一、系统概况与可行性分析完成人：沈煜超张曦1、可行性研究的前提1.1 要求功能1. 实现医疗管理系统对投保人基本信息的管理。

教育顾问工作流程图(一)1.客户咨询阶段接待客户：教育顾问负责接待客户，了解其需求和背景信息。

需求分析：教育顾问与客户深入沟通，细致分析客户教育需求，并记录下来。

提供建议：教育顾问根据客户需求，提供个性化的教育方案和建议，便于客户做出决策。

2.院校和专业推荐阶段信息收集：教育顾问通过多种渠道搜集相关院校和专业的信息。

匹配推荐：根据客户需求和背景，教育顾问进行全面比较和评估，并推荐合适的院校和专业。

提供资料：教育顾问向客户提供院校和专业的详细信息，包括排名、课程设置、就业前景等。

3.申请材料准备阶段解答疑惑：教育顾问帮助客户解答申请材料准备过程中的疑惑和问题。

文书指导：教育顾问提供文书写作指导，协助客户准备个人陈述、推荐信等材料。

学费和奖学金查询：教育顾问帮助客户查询相关院校的学费和奖学金政策。

4.申请递交和跟进阶段申请递交：教育顾问帮助客户递交申请材料，并及时跟进申请进度。

关注通知：教育顾问关注院校通知和回复，及时告知客户申请进展。

行前准备：教育顾问帮助客户准备行前所需的相关材料和手续。

5.手续办理和安排阶段接机和住宿：教育顾问协助客户安排接机和住宿事宜。

注册和选课：教育顾问指导客户完成注册和选课过程。

生活指导：教育顾问提供客户生活指导，包括购物、医疗、社交等方面的信息。

6.跟踪和咨询阶段跟踪学业：教育顾问与客户保持沟通，了解学术进展和需求，并提供相应的学业指导。

提供升学机会：教育顾问帮助客户寻找升学机会，并提供升学规划和申请建议。

解答问题：教育顾问解答客户在留学过程中的问题和困惑。

以上是教育顾问的工作流程图(一)，通过这个流程，教育顾问将全程协助客户完成留学申请的各个环节，为客户提供专业、个性化的服务。

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

——培根学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。

——阿卜·日·法拉兹新员工入职培训操作手册1.目的引导新员工融入公司环境，尽快融入团队，适应部门环境，并辅导在最短时间内胜任新职，安心就职，达到降低新人开展工作成本、提升人力效能，融合与传承企业文化的目的。

2.期望效果2.1融入公司：员工对公司认可、对部门认可、对团队认同，让员工对公司产生强烈认同感，乐意在公司里成长发展；2.2使新人能良好的融入环境、融入团队，能很好的与同事合作，促进团队工作开展；2.3在最短时间内培养公司合格员工，部门合格员工，岗位合格员工；2.4让新人在短时间内了解公司背景、政策、制度、经营方向等，使员工在上岗时能在第一时间把工作做对，降低出错成本、机会成本。

3.实施对象3.1不同渠道招聘的新入职人员，含校招实习生、应届毕业生、社招新员工、派遣人员、临时工等；3.2不同岗位的新入职人员。

4.组织与实施部门职责分工5.新人融入、培养的几个阶段6.新人融入培养实施6.2新人融入各阶段实操说明6.2.1“招聘报到”阶段在招聘及新人报到环节，是新入职员工对公司的第一印象，招聘与报到环节的流畅、专业、亲和、诚恳等，直接关系到新人决定是否在公司长期发展的第一观感。

6.2.2“公共培养”阶段6.2.2.1融入与交流新人报到后，能否在后期较好的融入公司、认同公司，在此一阶段至关重要。

1）新人进入公司他（她）最想了解、最关注的是什么、最需要的帮助是什么：A.这家公司怎样？发展怎样？员工相处怎样？氛围怎样？工资福利是怎样的？B.我要做什么？接下来会有什么安排？C.现在有没有人教我？将来有没有培训的机会？D.公司有哪些是我要注意的？E.我要怎么做可以在公司得到认可？F.在公司有哪些晋升机会……2）也通过此阶段让新人在熟知公司过程中，转变观念、了解公司文化、认知公司文化，也为融入公司文化作辅垫。

婚礼当天流程表家庭地址：家庭地址：婚礼 /地点：时主要内容有关人员所需物件音乐及其余流程间新娘梳妆、用餐伴娘准备伴娘、师、师到位，开始准化妆师、摄备影师新娘化妆新娘、伴娘化妆，拍照师抓化妆师、摄拍影师、伴娘和拍照师、伴郎碰头；去拿捧花、头花、新郎准备新娘、头花、扎、父亲母亲花、师、伴郎扎婚车、贵宾司仪花花新娘家提早午饭，和家人小新郎在前去提早午饭新娘家的途聚中新进门新娘家人出难题给新郎，新在场全体人红包贵宾花散发给大郎给伴娘、伴郎发红包员家娘新郎单腿下跪向新娘献捧家摄像师、摄献捧花花，摄像师、拍照师抓拍镜捧花影师头拜会新娘新人给新娘父亲母亲敬茶，父亲母亲新娘父亲母亲茶水、红包父亲母亲回赠新人红包吃甜品新郎喂新娘吃甜品。

摄像摄像师、摄甜品师、拍照师抓拍镜头影师燃爆竹出门新娘家人将新娘要改换的新新娘家人爆竹鞋拿到楼下，新郎给新娘换上新鞋前去新郎和新娘家人作别，前去新郎家家迎新娘婚车到达时燃放爆竹爆竹进门，拜新娘进门拜会公婆，新郎父红包新公婆母回赠红包郎吃甜品新郎喂新娘吃甜品。

摄像师拍照甜品家师出发拍外前去外景拍摄地拍摄外景景拍外景拍摄在外景地拍摄外景摄到达酒店后，时间丰裕新人拍照师化妆外出发前去可稍作歇息，并可安排婚式师景地彩排候场、签新人在宴会厅门口迎宾，客签到本到人签到婚礼开始宣告婚礼开始司仪新娘进场新娘由父亲（或新郎）带入司仪、新娘鲜花现场父亲或新郎证婚证婚人登台讲话，新人互换证婚人证婚词、戒指戒指倒香槟酒香摈现场新人切司仪蛋糕抛花球花球开席司仪宣告婚宴正式开始新娘换3 道热菜后，新娘改换礼伴娘、化妆换衣间服，补妆师第一套礼烛光仪式（现多用烛光仪式司仪烛台、点火棒服出场取代敬烟）酒父亲母亲讲话司仪采访新人父亲母亲父亲母亲司仪店新人敬酒依据次序挨次敬酒烟酒现新人稍事现在能够进餐，歇息，喝点场歇息水第二套礼服造型出挨次依据次序敬酒烟酒场婚礼现场假如安排节目可让贵宾一同司仪贵宾节目道具节目参加新人稍事现在能够进餐，歇息，喝点歇息水第三套礼挨次依据次序敬酒；与先离服造型出席的来宾告别场现在能够按个人状况改换第婚宴结束四套制服，并欢迎贵宾来宾离好好歇息，能够洗个热水去，新人澡，来缓解压力歇息成婚当天流程图新郎： ____新娘：____伴郎： ____伴娘：____第一部分本次成婚庆典活动总管：____电话：____新郎家负责人：____电话：____辅助人员 (电话 )： _______新娘家及迎亲车队负责人：____电话：____进场音乐响起背景音乐轻放背景音乐响起背景音乐轻放背景音乐响起背景音乐轻放背景音乐响起现在有些来宾会陆续走开，需掌握好分寸，不要怠慢尊长。

销售经理新下属带训手册目录：一、区域销售经理培训流程图二、区域经理半年带训计划1、第一阶段——新人入职与考察（1~7天）2、第二阶段——新人持续培训阶段（8~18天）3、第三阶段——新人过渡，初下市场（20~60天）4、第四阶段——挑战任务，扬帆起航（40-90）5、第五阶段——表扬鼓励、建立互信（90~120天）6、第6阶段——融入团队，主动工作（120天~150天）7、第7阶段——赋予使命，适度授权（150~180）8、第8阶段——总结经验，制定发展（180天）9、第9阶段：九九归一，全方位关注（每一天）一、区域销售经理新人阶段培训流程图：随着奥昆和美煌行业影响力不断扩大，销售团队越来越壮大，销售人员的培养和留用直接关系到销售业绩的达成。

新员工到市场后，远离公司总部，最直接的影响者就是大区经理。

二、新人入职：集中培训1、第1阶段——新人入职与考查，让他知道公司的要求，初步考查他是否符合岗位需求（1~7天）为了让员工在7天内迅速融入企业、让公司在最短的时间里了解这个员工是否是该岗位需要的人，人事部和培训部需要做到下面七点：1、给新人介绍新人培训的时间和经历，并通告在公司学习时的规定和要求；2、开一个欢迎仪式，介绍烤房里的每一个人相互认识；3、直接上司与其单独沟通（或电话、微信沟通）：让其加快了解公司文化、区域情况等，通过沟通了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好等，并和人事部、培训部保持沟通，考查新员工的综合情况。

4、HR负责人面谈新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值，重点强调奥昆军魂的执行文化。

5、安排1~2天市场实习，以考察该员工工作主动性、临场应变能力、与客户的沟通能力等。

6、烤房导师记录并观察该员工在烤房的学习情况，并反馈给人事及用人部门。

7、新员工在公司培训期间，每天填写《奥昆区域经理入职成长手册》，记录每天的学习与思考。

8、安排一次个人风采展示演讲，由人事部、培训部组织，从员工自我介绍判断员工的过往经历、信息收集能力、对公司文化的态度等，判断是否符合公司及岗位需求。

销售新人培训流程图销售新人培训流程图销售新人培训流程图一．对公司的了解：熟悉公司的创建历史，人员结构等。

二．销售：1．仪容：提问（1）客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。

这就是所谓人们常说的"第一印象"作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。

2．售前工作:售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。

（1）产品知识：当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念－在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。

任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。

一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：韩国现代：特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。

缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。

导致客户从质量方面产生误解。

销售重点：性价比法国标志：特点：国际知名品牌，世界销量第2位。

做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。

硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。

且后箱盖的开启方式是一个亮点。

缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。

售后服务站点也较少。

硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。

销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。

3．消费行为：消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。

从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。

询问客户打算购买何种车型，心理价位（预算），帮助推荐（尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比）4．自我态度与销售的核心实力：一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

主要工作流程图、上级交办事务处理、薪酬及绩效考核三、账务报销经办人报账凭证归档保管四、工资发放编制工作册部门负责人审核处领导审核网银发放分配入账凭证归档保管五、计划生育管理及时登记 计生管理 工作情况。

整理相关资料存档备查明确工作职责 宣传教育管理台账 定期向管理局汇报计划工作情况六、合同管理承办人起草合同合同签订・综合办存档一份七、图书管理八、文字综合工作九、发文管理十、来文办理卜一、公务接待原则上对口接彳寺。

相关科室通知综合办公室1综合办公室请示分管领导1安排就餐标准1r确定陪同人员1F选定就餐地点1f引导来宾就餐1r接待费用审核结算1F登记接待台账根据对象及领导安排确定，一般除凉菜夕卜一人一菜外加一至二汤，视具体情况酌情增减。

根据接待对象确定，尽量安排在单位食堂就餐。

十二、政务公开十三、信访工作十四、泄密案件处理各类合同（含意向书）、协议书、文件留综合办公室一份存档备案按规定审核机关科、室移交的文书档案资料是否符合归档要求。

按规定对库存的档案资料进行管理维护，不按管理规定进行清理、统计、核对，并定期对档案进行鉴按规定审核销毁档案清单。

按规定将销毁档案清单报上级档案管理部门备案。

收集、整理、移交当年文书档案承办人受理承办人初核承办人归档承办人日常维护管理承办人编制到期销毁档案清单'按规定接收机关处' 室移交的文书档案等资料，拖延办理。

厂按规定将档案分类、编' 号、立卷并确定保管期限和密级，编写档案目录，将档案入库上架。

不按规定组织相关部门对到期档案进行销毁鉴定，编制销毁档案清单。

办公室负责人审核按规定把关。

处领导审批承办人报备承办人组织销毁r ---------------------- >按规定根据销毁档案清单，共同监督销毁并签字。

十八、物资采购科室提出物资采购申请低值易耗品大宗物资查看库存分管领导批准汇报分管领导会议研究两豕。

不低于采购定期询价议价，不少于两人。