1 沙盘模拟-课程方案(全面运营：从战略到执行)-谭俊峰

企业全面经营沙盘模拟培训教程精品在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者需要具备全面的经营能力和战略眼光，以应对各种复杂的挑战和机遇。

企业全面经营沙盘模拟培训作为一种创新的培训方式，能够为参与者提供一个高度仿真的企业经营环境，让他们在模拟实践中提升自己的管理能力和决策水平。

接下来，将为您详细介绍企业全面经营沙盘模拟培训教程。

一、培训背景与目标企业全面经营沙盘模拟培训是基于现代企业管理理论和实践，通过模拟企业的运营过程，让参与者亲身体验企业经营的各个环节。

其主要目标是帮助参与者：1、理解企业经营的全貌，包括市场营销、生产管理、财务管理、人力资源管理等各个方面的相互关系和协同作用。

2、培养战略思维和决策能力，能够在复杂的市场环境中制定有效的发展战略和经营决策。

3、提升团队协作和沟通能力，学会在团队中发挥各自的优势，共同解决问题。

4、增强风险意识和应变能力，能够应对各种突发情况和市场变化。

二、培训准备1、培训场地选择一个宽敞、舒适、安静的场地，以便能够摆放沙盘道具和参与者进行小组讨论。

2、培训道具准备企业全面经营沙盘模拟的相关道具，包括沙盘盘面、货币、产品模型、订单卡片等。

3、分组安排将参与者分成若干小组，每个小组代表一个虚拟的企业。

小组内成员分别担任企业的不同角色，如总经理、营销总监、生产总监、财务总监等。

4、培训资料为参与者提供培训手册、市场调研报告、财务报表模板等相关资料，以便他们在培训过程中参考和使用。

三、培训流程1、规则讲解培训师首先向参与者详细讲解企业全面经营沙盘模拟的规则和流程，包括市场环境、产品特点、生产流程、财务核算等方面的内容。

确保参与者对整个模拟环境有清晰的了解。

2、初始设定每个小组根据给定的初始条件，如资金、厂房、设备等，制定企业的初始发展战略，并进行第一年的经营决策。

3、年度经营按照年度为单位，各小组进行市场分析、制定营销计划、安排生产、进行财务预算和决策等。

在每个年度结束后，根据经营结果进行财务结算和绩效评估。

一、 沙盘模拟的起源：1979年瑞典裔治理大师斯卡尔.爱立克.斯威比〔Sveiby 〕博士辞往世界闻名企业联合利华的高级经理职位，仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。

从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具妨碍力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业首领，而是由于他在知识治理方面的杰出奉献。

因此，他被美国?财宝?杂志誉为“世界知识治理之父〞！1986年，斯威比博士依托在知识治理及企业治理方面的经验，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引进哈佛商学院的MBA 教学中，通过实物模型直瞧地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直瞧地展现在培训者面前，增强学员的全局瞧念及战略瞧。

用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此根底上结合10多年在ERP 领域的成功应用经验，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。

该模拟课程的根底背景设定为一家差不多经营假设干年的生产型企业，将参．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．加练习的人员分成．．．．．．．．6．组，每组．．．．4．-．5．人，各自组建自己的虚拟公司。

在那个练习中，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．每个小组的成员分不担任不同角色〔见以下图〕。

六家企业是同行业中的竞争对手，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．从先前的治理团队手中接手企业，通过大量决策来持续经营。

在那个过程中每位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．学员都要充分发扬自己的才智，从体验中猎取经验，在剧烈对抗中，体悟企业资．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．源配置与规模开展的平衡关系，深进理解财务的战略成效。

企业全面经营管理沙盘课程系列-01 企业全面经营管理沙盘提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与整体解决方案传递前沿专业的先进管理理念与技术企业全面经营管理沙盘概述沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。

该模拟课程把学员分成4—6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）.六个公司是同行业中的竞争对手。

他们从同一起跑线,拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。

在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。

例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。

随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等.模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功.通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括:损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析,比率分析等等。

所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。

模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

“管理就是实践，其核心不在于知，而在于行：其验证不在于逻辑,而在于结果，其唯一权威就是成就.———管理大师 彼得德鲁克《全面经营管理沙盘模拟课程》企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！走进沙盘模拟演练课程 一、什么是沙盘模拟？ “沙盘"最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型.在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。

企业全面运营管理沙盘模拟——把经营目标变成现实课程名称授课专家课时目标学员《企业全面运营管理沙盘模拟》白璐2天（12H）公司运营管理层领导、部门经理、后备领导等【课程概述】沙盘模拟企业运营管理，运用战略规划和各种策略在复杂多变的商业环境中体验企业的运营管理过程及面临竞争对手的激烈竞争和环境的不断变化，并实践企业运作方的全方位管理知识，增强公司管理层的合作精神和竞争意识，体验全新的管理理念和思维方式，提升把握市场的能力。

沙盘模拟培训，帮助参与者明白自己的决定是如何影响其它公司和自己公司的经营业绩的。

通过模拟工具，参与者可以看到自己的决策如何转化为结果，在学习如何分析和判断的过程中，对如何提高企业的运营效率有了全新的认识【课程收益】企业收益----1.企业价值- 建立系统思维模式，掌握全新的管理理念，从而转变现有的传统思维方式；2.经营决策-学习在复杂多变的商业环境下进行风险决策、管理决策和领导决策，综合提升全面决策的能力；3.市场洞察- 通过竞争演练，提高管理者自身从市场角度考虑问题的能力；4.财务管理- 改进财务管理技巧，从而达到更充分、更有效的资源利用和更完善的投资决策；5.部门协作- 让参与者从企业的全局角度了解各部门的相互配合，提升其协调能力，沟通能力和团队合作技能，加强对公司的文化认同；6.客户关系- 深入理解本行业的客户价值、客户行为，带给企业更为有利的客户关系和营销决策。

学员收益----1.理解战略- 了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑，对企业总体发展战略有了更好的理解2.建立思维- 树立全局意识，建立系统思维，形成共同的经营语言3.树立意识- 掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”方法，树立员工对经营结果负责意识4.提升执行力- 提升企业执行力的具体流程和方法，学习建立计划、管理及跟进的执行流程5.理解财务- 更透彻地理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联【课程思路】课程持续2天，每组5-6人，分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、人事部，小组学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6个公司或事业部；从动态角度，整个模拟推演过程呈现了现实生产经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。

新企业全面智慧运营和优化管理沙盘课程背景：在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。

如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练,以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。

在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

课程收益：●提升中高层管理者横向看问题的能力● 全面提升中高层管理人员的运营水平● 提升对战略知识的运用能力● 提升中高层管理者的财务认知能力● 提升决策者信息分析与决策能力课程特色：●课程架构完整，并辅以系统化引导，共分两个部分体验式活动、省思学习。

●充满乐趣与兴奋感，感受全新的学习体验，必定使学员印象深刻●为落实训练成效，所有学习都藉由自我察觉的引导启发，让每一位学员认同并进而改变行为，对组织全面运营管理有全新的认识。

课程时间：2-3天，6小时/天课程对象：企业中高管、核心部门优秀领导、经理、创业者课程大纲破冰：组建团队（队徽、队名、队歌、口号、团队造型）第一讲：沙盘模拟一、公司组建及职责确认二、沙盘模拟规则介绍三、第一年运营沙盘模拟讨论四、第一年运营沙盘模拟演练五、第一年运营沙盘模拟情况总结六、第一年运营沙盘模拟情况复盘七、第二年运营沙盘模拟模拟讨论八、第二年运营沙盘模拟演练九、第二年运营沙盘模拟情况总结十、第二年运营沙盘模拟情况复盘学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。

企业全面智慧运营和优化管理沙盘(版权课程)【战略沙盘课程简介】战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。

如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【培训目标与收获】通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

经过两天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。

通过四至五轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。

2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。

4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

沙盘游戏课程计划与实施
沙盘游戏课程计划与实施可以大致分为三个阶段，具体如下。

阶段一：企业经营基本理论讲授
1. 内容：包括ERP原理、企业战略规划、营销策略、资金运筹等。

这是整个课程的理论基础，为学生理解后续的沙盘模拟提供指导。

2. 实施：提前布置这些内容，主要以学生自主学习讨论为主，讲师作适当的辅导与分析提炼。

预计讲课安排两节课时。

阶段二：沙盘模拟规则讲授
1. 内容：讲解沙盘模拟的初始状态、规则和竞争策略等。

这部分内容对于后续的模拟实践至关重要，学生需要充分理解并熟悉规则。

2. 实施：考虑到一开始学生对规则可能难以理解，先安排1～2年的试练期，让学生在实践中逐渐熟悉规则。

试练期后，再进行规则的详细讲解。

预计这部分时间安排为6课时。

阶段三：沙盘模拟初次实践
1. 内容：学生自主完成模拟企业1～6年的经营，教师进行点评。

这个阶段的目的是让学生在实践中应用所学的理论知识和规则，体验企业经营的决策过程。

2. 实施：预计操作时间为12课时，分析讲解时间为4课时。

教师点评环节采用实物沙盘，让学生更直观地理解自己的经营决策对企业的影响。

在整个课程实施过程中，教师应根据学生的实际情况和需求进行适当的调整，确保课程的有效性和趣味性。

同时，鼓励学生积极参与，通过团队合作和讨论，提升学习效果。

《全面运营管理沙盘模拟》课程【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工【课程时长】:1.5~3天（6小时/天）【培训讲师】:史老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【认识沙盘】:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。

而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】:运营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者的战略分析能力、科学制定目标的能力，具体实施战略的谋划能力，以及分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的执行能力。

本课程的主要内容如下：1、模拟运营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划。

课程突出了战略管理的前瞻性和灵活性特点。

2、面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。

3、模拟演练中，各公司将遇到各种各样的危机、约束、压力和挑战，因此各管理团队必须通过一系列模拟运营管理决策，以高效率、高质量的执行力，实现本公司的战略目标而不走样。

4、参加培训的学员就是在经历模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，快速提升团队执行的效率和质量。

企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍课程背景挑战：给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。

资金充裕，银行信用良好。

但是产品单一，而且正在老化。

目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。

预计未来几年销售收入将继续下降。

同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。

决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。

由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……——这是摆在所有参加《企业全面经营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。

实战体验：经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。

1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。

“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。

分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始…… 这就是《企业全面经营管理沙盘模拟训练》——一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练一个让决策者统观全局的过程一个提炼、检验和反思经营思路的机会一个培养接班人跳出狭隘领地的突破一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼一个让所有学员有所顿悟的课程沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗：免疫范围标王病——脱离市场需求的过度营销巨人病——过度扩张导致支付困难贫血病——市场份额小、赢利能力低脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考立战略之高，明盛衰之道课程目标➢让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程；➢培养统观全局和系统思考的能力；➢提升和演练学员决策能力和战略理解力；➢促进各部门相互了解，打消部门隔阂；➢认识各种决策与经营策略的市场效果；➢培养控制企业风险的能力；➢培养经营管理意识，强化市场竞争意识；➢学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用财务思维解决管理问题。

商海突围Breakthrough Business Development–– Dealing with a competitive Environment企业经营实战沙盘模拟“沙盘推演：构建经营的全局思维”课程介绍课程介绍课程名称：《沙盘推演：构建经营的全局思维》授课形式：经营模拟，沙盘推演，分组竞争，反思分享学员对象：从事企业战略管理与经营决策的高层管理者参与企业运营管理与执行的中层管理者业务板块负责人、核心骨干及管理后备课程容量：20－40人标准学时：2天培训地点：客户安排确定【课程背景】2002年，谭俊峰老师在中国人民大学负责主持“企业经营管理实验实训”课题；2003年，设计并推出“商海突围”1.0版沙盘模拟培训课程，并在中国人民大学培训学院EMBA项目、MPA项目培训中全面实施；2004年，完成“商海突围”系列沙盘模拟培训体系设计及课程研发，经营类、执行类、非财类、营销类课程相继设计完成并投入培训服务运营；2005年，受人众人公司委托，完成沙盘模拟本土化改造与创新，课程逻辑更系统，扩充“研产销人财物”诸多管理要素，完成“商海突围”2.0版本；2006、2007年，作为沙盘竞赛首席设计师，参与中央电视台倾力打造的强档栏目《赢在中国》，创造多项收视纪录，引起强烈的社会反响；“战略类”沙盘课程连续3届在108进36强比赛中被选为指定课程；2007年，“商海突围”3.0版问世，进一步完成沙盘设计方案的创新，申请并获得国家知识产权局专利，市场影响力进一步扩大；同时，“执行类”、“营销类”沙盘培训课程相继研发成功并推向市场。

2008年，与众多高校、培训机构合作，实施课程的全面推广与服务。

【客户举例（部分）】华北电网有限公司：处长及中层干部能力提升班（华北电网培训中心，共18期）国家电投领导力学院：未来领导力计划（4期）NEC、诺基亚、首旅集团、贵州茅台、CA；联想商用、荣盛地产、北京燃气、中石油；国美电器、西安杨森（经销商）、中建大成；清华大学、南京大学、武汉大学等总裁班近五年，沙盘培训超过200场次。