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钢银电商盈利模式分析
当前,中国传统钢铁行业的发展面临着诸如产能严重过剩、资金短缺、持续盈利的问题。
严峻的行业形势让钢铁企业的生产商、经销商开始另辟蹊径,纷纷选择加入钢铁电商的行列。
我国钢铁行业电子商务交易平台的数量在短的时间内激增,行业规模日益壮大。
鉴于众多钢铁电商在发展过程中良莠不齐,差异明显,本文以钢铁电商中发展比较有代表性的钢银电商为例重点分析,同行业横向比较。
论文以钢银电商的盈利模式为中心,先具体从其发展背景介绍盈利模式的构成要素和盈利特点,再具体从收入成本、营运状况、收益状况三个角度分析企业近四年的财务数据。
然后将钢银电商与中钢网、欧浦智网盈利模式及盈利能力进行比较,最后对钢银电商盈利模式发展的优越性提出了展望以及给同行业的启示。
分析过程中主要通过互联网采集的数据采用了案例分析与对比分析相结合
的方法,得出钢银电商盈利模式的优越性和新的盈利点。
钢铁行业的电子商务平台是国内电子商务平台中发展最快、最受瞩目、也是发展的最趋向稳定的一个行业。
钢铁电商的崛起为传统钢铁行业注入了新鲜的血液,钢铁电商的稳健发展要求其必须有一个合适的盈利模式作为起点。
本文分析钢银电商的盈利模式,希望可以得出适合当前钢铁电商行业的盈利模式,为钢铁电商在今后能够稳健的发展提出一点新思路。
钢银电商平台介绍(钢银电商如何?)钢银电商平台介绍随着互联网的高速发展，电子商务已经成为了一种不可或缺的商业模式。
电商平台为企业提供了一个全新的销售渠道，而消费者也可以在平台上快速方便地购买商品。
在这样的大背景下，钢银电商平台的出现，为钢铁行业注入了新的活力。
作为国内领先的钢铁电商平台，钢银电商致力于为钢铁行业的买卖双方提供一站式的电子商务服务。
平台目前已经拥有了50万家企业用户，日均交易量超过10万吨，是国内最大的钢铁电商平台之一。
钢银电商平台拥有丰富的钢铁资源，包括国际品牌钢材、国内知名钢材、特种钢材、不锈钢、铝材、铜材、塑料等多种类型的钢材。
除了销售钢材，平台还提供了一系列的钢铁服务，如钢材加工、物流配送、质量检测等。
平台的交易模式包括线上交易和线下交易。
线上交易是指买卖双方通过平台进行交易，平台提供订单管理、物流配送、支付结算等服务。
线下交易是指买卖双方在平台的线下交易场所进行交易，平台提供专业的场地管理服务，确保交易的安全和顺利进行。
在钢银电商平台上，买家可以通过平台快速找到所需的钢材，还可以查看钢材的详细信息，如规格、材质、价格等。
买家可以通过平台发起询价、报价等操作，与卖家进行沟通协商，最终达成交易。
卖家可以通过平台发布产品信息、接受询价、报价等操作，与买家进行交流，促成交易。
除了交易服务，钢银电商平台还提供了一系列的增值服务，如贷款服务、保险服务、国际贸易服务等。
平台还建立了完善的客户服务体系，为用户提供专业的咨询和技术支持，解决用户在交易中遇到的问题。
总之，钢银电商平台以其丰富的资源、专业的服务、完善的体系，为钢铁行业带来了全新的商业模式，为买卖双方提供了更多的选择和便利。
我们相信，在不断创新的道路上，钢银电商平台将会更加成熟、稳定，为钢铁行业的发展贡献更多的力量。
2024年，我国钢铁流通行业面临了一系列的挑战和机遇，下面将对2024年钢铁流通行业进行分析。
首先，2024年我国宏观经济增速放缓。
面对经济下行压力，许多行业都受到了较大的冲击，钢铁行业也不例外。
受到经济增速放缓的影响，市场需求疲弱，钢铁产品销售下滑。
尤其是房地产行业的停滞对钢铁行业造成了较大的冲击，建筑钢材的需求量大幅下降。
因此，2024年钢铁流通行业受到了较大的市场压力。
其次，2024年我国加大了钢铁行业的整合力度。
为应对市场压力，我国政府出台了一系列整顿措施，对钢铁行业进行整合，通过淘汰落后产能，提高行业集中度，以实现行业的可持续发展。
此举对钢铁流通行业也产生了一定的影响。
一方面，钢铁流通企业在整合过程中面临着更激烈的竞争，需要提高自身的竞争力，以维持市场地位。
另一方面，整合后的钢铁企业规模更大，资源更丰富，能够提供更多的货源和服务，为钢铁流通企业创造了更多的机会。
再次，电子商务对钢铁流通行业产生了较大的影响。
2024年是我国电商快速发展的一年，电商平台逐渐成为钢铁流通行业的重要渠道之一、电子商务的快速发展提高了钢铁产品的销售渠道多样性，降低了成本，提高了效率。
钢铁流通企业通过电商平台，能够更广泛地推广产品，拓展市场。
此外，电子商务也对钢铁流通行业的价格体系产生了一定的冲击，使得市场价格更为透明，消费者更容易获取价格信息。
最后，环保问题也是2024年钢铁流通行业面临的重要问题。
钢铁行业是一个高能耗、高污染的行业，对环境产生了较大的压力。
为了应对环保问题，我国政府采取了一系列的措施，对钢铁行业进行了整顿和治理。
2024年，我国出台了一系列环保政策，对钢铁生产和流通环节进行了限制和规范。
这对钢铁流通企业提出了更高的要求，需要加强环境保护，提高资源利用效率，减少污染物排放。
综上所述，2024年钢铁流通行业面临了较大的市场压力，但也面临了机遇。
整合力度加大、电子商务的发展以及环保问题的关注，都对钢铁流通行业产生了深远的影响。
2014年钢铁电商行业分析报告2014年8月目录一、钢铁电商有望引领钢铁流通业的变革 (5)1、行业现状：春秋时代，群雄逐鹿 (5)2、直接动因：买方市场、钢贸倒闭、2C火爆 (6)（1）钢铁业由卖方市场转向买方市场 (7)（2）钢贸商的大量倒闭 (8)（3）2C端的火爆 (9)3、深层原因：钢铁产业链从最薄弱的环节变革 (10)（1）钢贸是钢铁产业链最薄弱的环节 (10)（2）钢铁电商平台是钢铁产业链变革的产物 (11)（3）流通环节的变革大有可为 (13)①钢铁全产业链的物流成本是日本的近2倍 (13)②钢铁流通领域的成本挖潜大有可为 (14)二、钢铁电商能否成为流通业的主导力量 (15)1、境外钢铁流通业的模式及成因 (15)（1）欧美模式：钢厂产销一体化 (15)①钢厂角度：直销比例占80%左右 (15)②终端角度：进口量大推动了经销地位的提升 (17)（2）日本模式：流通高度依赖综合商社 (18)①日本钢材的80%-90%通过综合商社销售 (18)②商社特点：在原材料、金融、情报多方面具备绝对优势 (19)（3）韩国模式：分销与直销并重 (21)（4）台湾模式：中钢几乎完全“直供” (22)2、中国钢铁流通业难以复制日美模式 (22)（1）中国暂不具备复制美国直供模式的条件 (23)①中国钢企被迫增大“直供” (23)②中国钢企发展“直供”有先天的不足 (24)（2）中国亦难复制日本钢铁流通模式 (25)3、钢铁电商或许是中国钢铁流通变革的一条出路 (27)（1）中国钢贸业的远忧近虑：信用缺失 (27)（2）中国流通业的发展趋势：电商是一条出路 (28)三、钢铁电商的环节和模式探讨：各有千秋 (29)1、钢铁电商和生活资料电商的异同 (29)（1）相同点：效率的提升 (29)（2）不同点：钢铁电商改变利益，生活资料电商改变习惯 (30)（3）总结：钢铁电商是“电商改变世界”的深水区 (31)2、钢铁电商容量测算：万亿市场、百亿利润 (32)（1）资讯环节：市场容量20-30亿元、净利润规模1.6-2.4亿元 (32)（2）交易环节：市场容量9632亿元、净利润规模10-21亿元 (33)（3）运输环节：市场容量68-103亿元，净利润21-31亿元 (34)（4）仓储环节：市场容量11亿元，净利润3.3亿元 (36)（5）加工环节：市场容量138亿元左右，净利润11亿元 (37)（6）融资环节：市场容量（融资服务收入量，非融资量）100-200亿元，净利润50-100亿元 (38)（7）竞价排名等广告环节：市场容量2亿元、净利润1.2亿元 (39)（8）钢铁电商总结：市场容量万亿元、净利润100-170亿元 (39)3、钢铁电商竞争模式和格局判断：各有千秋 (40)（1）五要素筛选：倾向于看好第三方电商平台 (40)①地利：华东华南等钢材净输入地区占优 (41)②人和：民企+现代国企占优 (42)③资金：资金投入多、融资能力强的企业占优 (42)④战略：通过撮合的手段销售给小微终端的企业占优 (43)⑤总结：倾向于看好第三方电商平台 (44)（2）第二方电商平台的优势在存量资源的挖潜和利用 (45)①减少交易层级、拓展产业链 (46)②深入供应链金融服务 (47)四、主要风险 (48)1、钢铁生产行业3-5年内回归“买方市场”的风险 (48)2、自营量稳步不前的风险 (48)3、行业恶性竞争的风险 (49)4、企业管理不善的风险 (49)5、政策限制的风险 (49)。
2025-2031年中国钢铁电商市场深度研究与市场前景预测报告钢铁电商是一种新的交易模式，有别于传统贸易方式，主要通过互联网技术、金融服务技术建立的专业交易服务平台，从而实现钢铁供需双方的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算等功能。
近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。
与之对应的是钢铁电商发展火热，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷；另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。
2024年，中国钢铁电商市场规模4500亿元，较2024年的3500亿元同比增长28.57%。
随着工业互联网设施的进一步发展，网上大宗商品（包括钢铁）交易将会进一步增加，钢铁电商将迎来进一步发展。
产业研究报告网发布的《2025-2031年中国钢铁电商市场深度研究与市场前景预测报告》共九章。
首先介绍了钢铁电商的概念和发展优势，接着分析了中国钢铁电商行业的发展环境，并对中国钢铁行业及钢铁电商行业的发展情况；然后，报告具体剖析了钢铁电商的商业模式；随后，报告分析了钢铁物流行业发展情况，并对钢铁电商重点平台进行了详细的分析；最后，报告分析了中国钢铁电商行业的投资情况，并对行业未来发展前景做出了科学的预测。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、工信部、商务部、科技部、中国钢铁工业协会、产业研究报告网、产业研究报告网市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。
您或贵单位若想对钢铁电商行业有个系统深入的了解、或者想投资钢铁电商相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。
报告目录：第一章钢铁电商行业相关概述1.1钢铁电商基本概述1.1.1钢铁电商概念1.1.2钢铁电商功能1.2钢铁电商发展优势1.2.1压缩贸易环节1.2.2提供增信服务1.2.3提升物流效率第二章钢铁电商行业发展环境分析2.1政策环境2.1.1中国制造20242.1.2“互联网+先进制造业”政策2.1.3钢铁转型政策2.1.4电子商务规划2.2经济环境2.2.1世界经济发展形势2.2.2中国宏观经济概况2.2.3工业经济运行情况2.2.4固定资产投资状况2.2.5中国经济发展趋势2.3电商环境2.3.1市场交易规模2.3.2企业从业人员2.3.3企业年度榜单2.3.4平台市场份额第三章2020-2024年中国钢铁行业发展情况分析3.12020-2024年中国钢铁行业发展综述3.1.1传统钢贸特点3.1.2行业发展成就3.1.3行业发展综况3.1.4行业发展政策3.1.5供给侧的改革3.22020-2024年中国钢铁市场运行情况3.2.1去产能状况3.2.2生产消费状况3.2.3市场需求情况3.2.4市场价格分析3.2.5经济效益状况3.2.6市场外贸状况3.2.7固定资产投资3.2.8市场发展展望3.3中国钢铁行业发展问题解析3.3.1产能反弹压力增大3.3.2“地条钢”复燃风险3.3.3行业发展政策需深化3.3.4钢企环保技术待改革3.4中国钢铁行业的发展对策3.4.1产业政策措施3.4.2行业发展策略3.4.3行业节能措施3.4.4行业发展战略3.4.5转型升级路径第四章2020-2024年中国钢铁电商行业发展全面分析4.1中国钢铁电商市场综述4.1.1行业发展阶段4.1.2市场贸易流程4.1.3平台发展类型4.1.4产业链的分析4.22020-2024年中国钢铁电商发展状况分析4.2.1市场渗透率分析4.2.2行业发展现状4.2.3市场规模分析4.2.4成交数量分析4.2.5市场集中度分析4.32020-2024年中国钢铁电商地域发展情况4.3.1上海市4.3.2辽宁省4.3.3河北省4.4中国钢铁电商行业的发展问题4.4.1钢价波动问题4.4.2行业盈利问题4.4.3线上支付问题4.4.4商家入驻问题4.4.5第三方平台发展问题4.5中国钢铁电商行业的应对策略4.5.1高质量发展的措施4.5.2平台持续盈利建议4.5.3终端用户开发措施4.5.4增值服务提升对策第五章2020-2024年钢铁电商商业模式分析5.1钢铁电商发展模式发展综述5.1.1传统钢企模式5.1.2电商商业模式5.1.3盈利模式分析5.1.4营销模式分析5.2钢铁电商主要组织主体商务模式分析5.2.1生产企业电商平台5.2.2消费企业电商平台5.2.3第三方的电商平台5.2.4三类模式比较分析5.3中国钢铁电商运行模式分析5.3.1运行模式特点5.3.2运行模式对比5.3.3发展面临挑战5.3.4模式发展方向5.4钢铁电商流量导入模式发展分析5.4.1流量导入模式5.4.2主要营销模式5.4.3撮合营销模式5.4.4自营营销模式5.5钢铁电商B2B模式发展分析5.5.1B2B市场规模5.5.2运营模式分析5.5.3钢铁B2B网站5.5.4模式发展建议5.6钢铁电商O2O模式发展分析5.6.1模式核心优势5.6.2O2O市场规模5.6.3O2O模式关键5.6.4模式盈利能力5.7钢铁电商拓展创新模式5.7.1供应链集成服务模式5.7.2OEM定制模式5.7.3合伙人模式第六章2020-2024年中国钢铁物流行业发展分析6.12020-2024年中国钢铁物流市场综述6.1.1产业链的情况6.1.2行业发展形势6.1.3市场发展规模6.1.4行业发展特点6.1.5市场发展方向6.2中国钢铁物流产业盈利模式分析6.2.1产品结构盈利模式6.2.2创新服务盈利模式6.2.3规模经营盈利模式6.2.4供需网链结构模式6.32020-2024年中国钢铁物流园区发展情况6.3.1园区建设必要性6.3.2园区发展现状6.3.3园区建设布局6.3.4园区发展问题6.3.5园区发展建议6.4中国钢铁物流产业发展困境及建议6.4.1发展面临困境6.4.2创新经营模式6.4.3构建核心竞争力第七章2020-2024年钢铁电商重点平台发展情况分析7.1欧冶云商7.1.1平台发展概况7.1.2平台交易规模7.1.3平台增资状况7.1.4平台商业模式7.1.5平台服务能力7.1.6平台合作动态7.1.7平台发展战略7.2中钢在线7.2.1平台发展概况7.2.2平台商业模式7.2.3经营效益分析7.2.4业务经营分析7.2.5财务状况分析7.2.6核心竞争力分析7.2.7公司发展战略7.2.8未来前景展望7.3中钢网7.3.1平台发展概况7.3.2平台服务模式7.3.3企业商业模式7.3.4经营效益分析7.3.5业务经营分析7.3.6财务状况分析7.3.7未来前景展望7.4上海钢联7.4.1平台发展概况7.4.2平台发展现状7.4.3经营效益分析7.4.4业务经营分析7.4.5财务状况分析7.4.6核心竞争力分析7.4.7公司发展战略7.4.8未来前景展望7.5欧浦钢网7.5.1平台发展概况7.5.2平台建设情况7.5.3经营效益分析7.5.4业务经营分析7.5.5财务状况分析7.5.6核心竞争力分析7.5.7公司发展战略7.5.8未来前景展望7.6钢银电商7.6.1平台发展概况7.6.2平台营收状况7.6.3平台交易规模7.6.4核心竞争力分析7.6.5平台发展策略7.7易钢在线7.7.1平台发展概况7.7.2平台发展优势7.7.3平台战略布局7.7.4平台特色模式7.8钢钢网7.8.1平台发展概况7.8.2平台O2O模式7.8.3资产重组现状7.8.4平台战略合作7.9其他重点平台发展情况7.9.1五阿哥7.9.2积微物联7.9.3大大买钢网第八章中国钢铁电商行业投资分析8.1投资机遇8.1.1互联网+机遇8.1.2产业链发展机遇8.1.3供给侧改革机遇8.1.4行业需求机遇点8.2融资渠道8.2.1银行贷款8.2.2小贷公司8.2.3民间借贷8.2.4网贷平台8.2.5电商贷款8.3投融资动态8.3.1上海钢银8.3.2钢银电商8.3.3找钢网8.3.4钢小二8.4投资风险8.4.1人才风险8.4.2信用风险8.4.3线下线上融合风险8.4.4管理风险8.4.5经营风险8.4.6电子商务环境风险8.4.7技术风险8.4.8结算风险第九章中国钢铁电商行业发展前景预测9.1“十三五”中国钢铁行业发展前景分析9.1.1行业面临形势9.1.2市场需求预测9.1.3行业发展目标9.1.4行业发展任务9.2中国钢铁电商市场发展展望9.2.1市场发展前景9.2.2行业发展趋势9.2.3行业发展方向9.32025-2031年中国钢铁电商行业预测分析9.3.1影响因素分析9.3.2市场规模预测图表目录图表钢铁电商功能图表钢铁电商的优势图表钢贸信用风险及电商解决之道图表2024年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比图表2024年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度图表2024年固定资产投资新增主要生产与运营能力图表2020-2024年中国电子商务市场交易规模图表2020-2024年中国电子商务服务企业从业人员图表2024年B2B电商上市公司年度榜单图表2024年中国B2B电商平台市场份额占比情况图表传统钢贸流通环节图表2024年钢铁行业增加值增长率情况图表2024年钢铁行业增加值增长率走势图表2024年生铁产量及增长情况图表2024年粗钢产量及增长情况图表2024年钢材产量及增长情况图表2024年主要钢铁产品产量累计增速走势图表2024年全国固定资产投资累计完成额及增速走势图表2024年规模以上工业增加值增长率走势图表2024年全国房地产市场主要指标累计增速走势图表2024年主要耗钢工业增加值累计增长率走势图表2024年钢材累计表观消费量及增速走势图表2024年全国房地产市场主要指标累计增速走势图表2024年主要耗钢工业增加值累计增长率走势图表2024年钢材累计表观消费量及增速走势图表2024年钢材价格指数情况图表2020-2024年钢材价格指数走势图表2024年主要钢材品种价格指数情况图表2024年主要钢材品种价格指数走势图表2024年钢铁行业主营业务收入情况图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业累计利润及增速走势图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业主营业务收入情况图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业利润情况图表2024年钢铁行业累计利润及增速走势图表2024年钢材出口情况图表2020-2024年钢材累计出口量及增速走势图表2024年钢材进口情况图表2020-2024年钢材累计进口量及增速走势图表2024年钢材出口情况图表2020-2024年钢材累计出口量及增速走势图表2024年钢材进口情况图表2020-2024年钢材累计进口量及增速走势图表2024年钢铁行业固定资产投资情况图表2024年钢铁行业累计固定资产投资额及增速走势。
2024年钢铁电商市场分析现状引言随着互联网的发展，电子商务在各个行业中得到了广泛应用。
钢铁行业作为重要的基础产业，电子商务在其中也有所体现。
本文将对钢铁电商市场的现状进行分析，并探讨其发展趋势和挑战。
钢铁电商市场概述钢铁电商市场是指通过互联网平台进行钢铁产品交易的市场。
与传统的实体市场相比，钢铁电商市场具有交易便捷、信息透明等优势。
目前，钢铁电商市场主要包括B2B平台和C2C平台两种模式。
B2B平台主要服务于企业客户，提供钢铁产品的采购、销售等服务；C2C平台则主要面向个人客户，促进个人间的二手钢铁产品交易。
钢铁电商市场现状1.市场规模扩大：随着电子商务的普及，钢铁电商市场的规模不断扩大。
据统计，目前全球钢铁电商市场年交易额超过1000亿美元。
2.供应链优化：钢铁电商平台通过信息化手段，实现供应链的优化，提高了物流效率，降低了交易成本。
3.行业竞争激烈：随着市场规模的扩大，钢铁电商市场竞争日益激烈。
各大钢铁电商平台通过不断创新，提供更优质的服务，争夺市场份额。
4.品牌差异化：部分钢铁电商平台通过打造自有品牌，实现差异化竞争。
通过品牌溢价，提高产品附加值。
5.信用体系建设：钢铁电商市场存在交易风险，因此建立信用体系非常重要。
部分电商平台通过评价系统和第三方担保机构等方式，建立起信用体系，保障交易安全。
钢铁电商市场发展趋势1.移动互联网的普及：随着移动互联网的普及，越来越多的用户通过手机等移动设备进行钢铁产品的交易。
因此，钢铁电商平台需要加强移动端的开发和优化，提升用户体验。
2.多元化服务：随着市场竞争的加剧，钢铁电商平台需要提供更多元化的服务，如金融服务、物流服务等，以满足用户多样化的需求。
3.数据挖掘与分析：利用大数据技术对用户行为和市场趋势进行挖掘与分析，可以为钢铁电商平台提供更准确的市场预测和个性化的推荐服务。
4.企业间合作：随着钢铁电商市场规模的扩大，企业之间的合作将成为未来的趋势。
通过与其他行业的企业合作，钢铁电商平台可以提供更丰富的服务和更广阔的市场。
基于国内钢铁电商的营销模式分析随着互联网技术的迅猛发展，国内钢铁行业逐渐走向电商化的道路。
电商作为一种新型的商业模式，对于钢铁行业带来了许多机遇和挑战。
本文将从钢铁电商的营销模式入手，分析其特点和优势。
首先，钢铁电商的营销模式具有以下几个特点。
1.多层次推广：钢铁电商可以通过多种渠道进行推广，包括引擎优化、社交媒体宣传、线下广告等。
这种多层次推广可以帮助企业吸引更多的潜在客户。
2.精准营销：通过大数据技术，钢铁电商可以对客户进行精确的分析和定位，实现针对性的营销。
企业可以根据客户的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
3.供应链整合：钢铁电商可以通过整合供应链，实现资源的优化配置，提高物流效率和降低成本。
同时，企业还可以通过电商平台将供应商和客户进行连接，实现供需的双赢。
接下来，我们将具体分析钢铁电商的营销模式的优势。
1.开拓海外市场：钢铁电商可以通过互联网的全球化特点，开拓海外市场。
通过建立跨境电商平台，企业可以与海外买家直接进行交流和合作，拓宽了销售渠道和市场范围。
3.强化品牌形象：钢铁电商可以通过互联网的传播力量，强化品牌形象。
企业可以通过网站建设、社交媒体宣传、线上活动等方式，塑造出高质量的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
最后，我们将钢铁电商的营销模式进行展望和创新。
1.创新销售模式：钢铁电商可以通过创新销售模式，打破传统的批发模式，实现个性化的销售。
企业可以通过在线竞拍、团购、定制等方式，提供更多样化的产品和服务，满足不同客户的需求。
综上所述，钢铁电商的营销模式在国内钢铁行业具有一定的优势和潜力。
钢铁电商可以通过多层次推广、精准营销和供应链整合等方式，实现销售增长和市场拓展。
未来，随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，钢铁电商的营销模式还将不断创新和完善，为行业的发展提供更多的机遇和挑战。
上海钢联商业模式转型及其业绩研究随着信息技术和经济全球化的发展,企业之间的竞争越来越激烈,商业模式已经成为企业在市场上展开竞争的重要方式。
进入21世纪以来中国电子商务的迅速发展,使得越来越多的中国企业开始在原有业务的基础上涉足电子商务领域。
上海钢联电子商务股份有限公司(以下简称“上海钢联”公司)作为我国提供钢铁资讯业务领先的公司在2013年底正式推出“钢银电商”平台,开启钢材现货交易市场。
但电商平台前期巨大投资以及缺少运营电子商务的经验,使上海钢联在2013年底进行商业模式转型后,公司的业绩出现显著性下滑,并于2015年出现巨大亏损,这对上海钢联转型商业模式带来了巨大考验。
本文以上海钢联为案例进行分析,对上海钢联近六年的财务报表从多个维度进行研究。
本文主要运用财务分析方法、EVA评价法、非财务指标分析法以及成对样本T检验对上海钢联的业务指标进行实证统计检验以及对比分析,研究出导致上海钢联最近几年财务指标变化的主要动因;基于对影响上海钢联业绩的因素分析,得出本文的结论,并给出增加企业利润源,完善服务机制,以及降低应收账款的建议。
通过本文的案例分析可以为钢铁电商行业处于起步阶段的其他企业提供经验借鉴。
通过对上海钢联商业模式转型及其业绩研究,可以得出以下结论:上海钢联在2013年底进行商业模式转型,自开展钢材现货交易业务以来,公司的盈利能力、偿债能力出现大幅度的下滑。
上海钢联发展钢银电商平台需要物流、仓储以及金融的支持,而物流基地和智能仓储的建设必要条件就是资本的大量投入,这些资本的投入经济效益回收时间长,导致转型初期企业业绩较差。
另外,对于主要以钢铁资讯业务的上海钢联,其转型后的业务缺少市场占有率,所以通过“增收不增利”的方式扩大企业的市场占有率导致企业净资产收益率的下降,这也是其在商业模式转型后公司业绩水平下降的主要原因。
但是因为企业处于转型的初期,这些业绩上带来的“痛点”也是上海钢联为了发展公司的前期战略,扩大市场份额,所必须经历的阶段。
钢铁电商行业分析：商务模式
一、钢铁电商主要组织主体商务模式分析
目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业有上百家，各种经营方式、交易模式竞相探索，形成诸侯割据的局面。
按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：
一、由钢铁生产企业主导的电子商务平台。
由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。
这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。
如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。
二、由钢铁消费企业主导的电子商务平台。
是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。
通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。
这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。
三、第三方电子商务平台。
第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。
这一类型的企业是为了更好地适应市场需求而出现的。
它的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。
第三方电子商务平台按其主营业务又可细分为四类：
（一）钢铁信息资讯平台。
提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。
（二）钢铁网上中远期交易。
经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。
这些企业都各自制定了交易系统，使得交易双方在一个相对公开、透明的平台上进行交易，已经成为了钢材流通的一种新模式。
（三）钢铁网上现货交易。
从事钢铁现货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和实物交收系统，同时也有提供融资及一站式物流等配套的服务。
（四）钢铁产品搜索引擎。
这类企业通过建立搜索引擎，使供需双方可以方便地找到所需的钢材价格行情、资讯和公司库(包括生产厂家、销售商、用钢企业)等信息。
中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，钢铁电子商务企业的不同模式不仅体现了电子商务的专业细分化定位，也体现了钢铁电子商务的内在演进规律。
大部分钢铁电子商务企业的业务涵盖了多个方面的业务内容，包括远期合约与现货交易，以中远期电子交易平台的交易和交收为载体，向外延伸至与实体经济相关的信息咨询、质押融资、现货购销、货物串换、物流配送、加工仓储等业务流域。
二、中国钢铁电商重点平台发展分析
一、欧冶云商
欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。
欧冶云商打造全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。
欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。
证明材料来自中国钢铁新闻网。
欧冶云商打造全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。
证明材料来自腾讯财经。
二、上海钢联
上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。
通过旗下“我的钢铁网”上海钢联首创了钢材、炉料、特钢、有色、国际等五大资讯频道，提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容；借助旗下英文网站与世界知名钢厂和钢贸交易商流合作；凭借旗下研究中心(MRI)洞察与剖析，及时提供《钢市动态与分析》周刊、《我的钢铁网研究报告》月刊、《Mysteel Weekly》、《Mysteel Daily》等系列研究产品，辅助企业和政府决策。
2005年上海钢联荣获上海名牌称
号，并通过ISO9000管理体系认证；2005、2006、2007、2008连续四年年入选“中国行业电子商务网站Top100”。
现已发展为全国最大的钢铁行业门户网站之一。
旗下管理并运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五大网站，北京钢联麦迪电子商务有限公司、无锡钢联电子商务有限公司、上海钢银电子商务有限公司、上海博扬广告有限公司等专业公司。
公司现有员工近千人，为了保证为客户提供及时、准确、全面的服务，公司在全国100多个城市、20多个海关口、30多个仓库设有资讯采集基地；在郑州、成都、西安设有业务代理公司，确保信息的全面性和权威性。
近几年，钢材综合指数MySpic和矿石综合指数MyIpic已成为国际国内贸易的重要参考工具。
三、中钢在线
“中钢在线”是中钢银通电子商务股份有限公司倾力打造的第三方钢铁现货电子商务平台，是一个集交易、支付、物流、仓储及供应链金融为一体的综合性服务平台。
“中钢在线”旨在突破传统交易、营销与融资的困境，为企业在信息时代的个性化经营提供一个公正、透明的交易平台，从而实现互利互惠的共赢局面。
借助先进的网络技术结合传统交易模式，量身打造有别于传统大宗商品交易的B2B与O2O相结合的现货交易平台。
交易商可借助平台提供的多种交易模式灵活多样的开展业务，实现更广泛、更安全、更便捷的交易；同时，经过平台认证的金融、物流、仓储和加工等服务提供商也可通过交易平台为钢铁现货交易提供安全、便捷、及时的在线服务。
“中钢在线”是钢铁行业内领先的具备"交易+支付"双核心驱动模式的现货交易平台。
为钢铁行业度身定制的"中钢银通"第三方支付平台（获得人民银行颁发的第三方支付许可证），与“中钢在线”携手合作为广大交易商和服务商提供具有行业特色的便捷交易和交易保障服务；同时，也为“中钢在线”推出的“在线金融”提供了有力支持，简化融资流程，加快融资速度，并提升服务质量，成为满足交易商融资服务的好帮手。
不仅如此，“中钢在线”还致力于物流、仓储体系的建立，实现标准化、专业化、便捷化服务，打通交易与服务的壁垒。
随着钢铁行业的产业结构升级及市场环境变化，“中钢在线”迎难而上，将信息流、物流和资金流融会贯通，为交易商、服务商提供安全、便捷的创新服务，未来也将不断学习、不断创新，努力打造覆盖钢铁现货交易全流程服务的生态型钢铁电商。
四、鑫益联
鑫益联，由五矿电子商务有限公司建设运营，并于2014年初上线。
鑫益联，一个服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者的第三方大宗商品电子商务平台。
鑫益联，以打造安全高效的数码仓体系为切入点，以基于真实库存的现货交易为基础，以金融协同业务和高端资讯服务为支撑，通过为客户提供真实、安全、高效、便捷的交易环境，以及提供友好、贴心、全流程服务的用户体验，构筑价值网络，创造价值增量。
鑫益联，首期上线业务包括挂牌交易、金融协同、销售专区和商情资讯等，愿景成为融合交易平台、金融协同平台、物流平台、商誉平台和数据平台等五个专业化功能平台为一体的集成化电子商务平台。
