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竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
果粒橙策划书一、背景果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮品品牌，以其天然的口感和丰富的维生素含量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要通过策划活动来提升品牌知名度，增加市场份额。
本策划书旨在为果粒橙设计一系列策划活动，以推动品牌发展。
二、目标1.提升果粒橙品牌的知名度；2.增加果粒橙产品销量；3.建立果粒橙与消费者之间的情感连接；三、策略与方案1. 营销活动为了提升果粒橙的知名度和销量，我们将设计一系列精彩的营销活动。
首先，我们将与知名社交媒体平台合作，举办“果粒橙味道大赛”，鼓励用户分享自己对果粒橙的味道和体验。
同时，我们将在各大城市举办线下活动，如街头促销和品牌推广活动，吸引更多的消费者。
2. 品牌形象宣传为了建立果粒橙与消费者之间的情感连接，我们需要打造一个独特而鲜明的品牌形象。
首先，我们将更新果粒橙的Logo和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
其次，我们将通过电视、广播和网络等媒体渠道进行品牌宣传，让更多的人了解果粒橙的品质和价值。
3. 合作伙伴关系为了加强果粒橙在市场上的竞争力，我们将寻求与其他有影响力的品牌建立合作伙伴关系。
通过与运动品牌合作举办健康活动，或与知名餐厅合作推出特别饮品套餐，我们将为果粒橙带来更多的曝光和销售机会。
四、执行计划为确保策划方案的顺利实施，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；2.与合作伙伴签订合同，明确各方责任和权益；3.开展品牌形象设计工作，确保更新的Logo和包装设计能够尽快投入使用；4.筹备活动所需物料和人员，并进行相关培训；5.实施活动并进行数据统计与分析，以评估活动效果；6.根据评估结果进行调整和改进。
五、预期效果通过本次策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：1.果粒橙品牌的知名度明显提升；2.果粒橙产品销量大幅增长；3.果粒橙与消费者建立起良好的情感连接；4.果粒橙在市场上的竞争力得到加强。
六、总结通过本次策划书，我们为果粒橙设计了一系列营销活动和宣传方案，旨在提升品牌知名度和销量，并与消费者建立起情感连接。
果粒橙饮料营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述果粒橙是一种以橙汁和橙片为原料，经过提取、加工而制成的饮料。
该产品具有天然健康、口感独特、口感鲜美等特点，在市场上受到了消费者的广泛欢迎。
根据市场调查数据显示，果粒橙市场具有巨大的潜力和发展空间。
1.2 市场需求1.2.1 消费者需求目前，消费者对果粒橙饮料的需求主要集中在两个方面：天然健康和口感鲜美。
消费者更加注重产品的安全和健康性，对于添加剂、防腐剂等有害物质的担忧度日增高。
同时，消费者对于口感的要求也较高，追求口感的独特和鲜美。
1.2.2 市场竞争当前，果粒橙市场的竞争非常激烈。
主要竞争对手有：统一、可口可乐、百事可乐等。
这些大型饮料公司均拥有雄厚的资金实力和广泛的销售渠道，使其在市场竞争中占据一定的优势。
1.3 目标市场本次营销策划的目标市场主要是年轻消费者和健康意识较高的消费者。
年轻消费者对于新鲜和时尚的产品具有较高的接受度，而健康意识较高的消费者更加重视产品的天然健康性。
第二部分：产品定位2.1 定位策略通过市场分析和对目标市场的调查，确定果粒橙饮料的定位：天然健康、口感鲜美的时尚饮品。
以满足年轻消费者对于时尚和新鲜产品的需求，同时也以天然健康和口感独特为卖点，吸引健康意识较高的消费者。
2.2 品牌形象建立果粒橙饮料的品牌形象：年轻、时尚、健康。
通过传播年轻活力、时尚潮流和健康生活的理念，树立品牌形象。
第三部分：营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新通过不断创新，推出新口味和新包装的果粒橙饮料来满足消费者的需求和口味多样性。
3.1.2 健康保障强调果粒橙饮料的天然健康，减少对添加剂的使用，在包装和宣传中突出产品的无添加剂和防腐剂。
3.2 价格策略3.2.1 定价策略通过调查市场价格和成本信息，合理制定产品的定价策略。
可以采用市场竞争定价、捆绑销售定价等灵活定价方式，以满足不同消费者的需求。
3.2.2 促销策略针对不同季节和节假日，制定相应的促销策略来推动销售。
果粒橙营销策划方案一、背景介绍果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮料品牌。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要针对不同消费者群体的需求制定有效的营销策略，以保持市场份额并提升品牌形象。
二、目标群体分析针对果粒橙的目标群体进行细致的分析，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等方面。
根据市场调研，果粒橙的主要目标群体为年轻人，尤其是大学生和白领群体。
三、竞争分析对果粒橙的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定位和市场份额等。
据调查发现，果粒橙的主要竞争对手为其他果味饮料品牌，如芬达和乐百氏。
四、品牌定位基于目标群体和市场竞争分析，果粒橙需要明确定位自己的品牌形象。
果粒橙可以强调其产品的口感和营养价值，以及提供清新和健康的饮品选择。
此外，果粒橙也可以注重创新和与消费者的互动，进一步巩固品牌形象。
五、营销目标根据品牌定位和目标群体的需求，果粒橙的营销目标可以确定为：1.提升市场份额，成为目标群体首选的果味饮料品牌。
2.增加产品销量，实现年度销售增长目标。
3.加强品牌形象，提高消费者对果粒橙的认知和喜爱程度。
六、营销策略6.1 产品创新通过不断创新果粒橙的产品，满足消费者的需求，增加产品的差异化优势。
可以考虑推出新口味、新包装等创新产品，并与消费者进行互动和反馈，以提高产品满意度。
6.2 品牌宣传利用多种宣传渠道传播果粒橙的品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道展示果粒橙的品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力和兴趣。
6.3 促销活动开展促销活动，吸引消费者购买果粒橙的产品。
可以考虑推出特价优惠、搭配销售等促销策略，提供更多的购买动机和增加产品的竞争力。
6.4 渠道拓展扩大果粒橙的销售渠道，增加产品的可获得性。
可以考虑与超市、便利店等零售商合作，增加产品的覆盖范围。
此外，也可以考虑在校园和工作场所进行产品推广和销售。
6.5 社交媒体营销加强在社交媒体平台上的营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
果粒橙营销策划方案1. 背景介绍果粒橙是一种受欢迎的饮料品牌，富含维生素C和纤维，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要一种新的营销策略，以保持竞争优势并吸引更多的消费者。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群，特别是18-35岁的男女消费者。
这个年龄段的消费者更注重健康和时尚，对新鲜、天然、有趣的产品非常感兴趣。
3. 目标和目标我们的目标是增加果粒橙在目标市场的知名度，并提高销售额。
具体目标如下：- 在第一年内提高销售额10% - 在第二年内提高品牌知名度20%4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们首先需要了解竞争对手并分析他们的优势和劣势。
主要竞争品牌包括： - 维他柠檬茶：以天然成分和独特的口味闻名，有较高的市场份额。
- 可口可乐：全球知名品牌，拥有强大的营销资源和广告宣传能力。
5. 营销策略基于对市场和竞争对手的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 产品定位将果粒橙定位为一种时尚、健康和有趣的饮料。
通过强调果粒橙含有的维生素C和纤维，以及其独特的口感和口味，吸引目标受众。
5.2 品牌形象塑造通过与时尚和健康相关的品牌形象塑造，提升果粒橙在目标市场中的认知度。
在包装设计和广告宣传中强调果粒橙的新鲜和天然。
5.3 社交媒体营销针对目标受众的使用习惯，加大在社交媒体平台的宣传力度。
通过与年轻人熟悉的社交媒体平台合作，并制作有趣的短视频和图片，引起消费者的关注和分享。
5.4 联合营销与健身房、时尚杂志和餐厅等行业合作，开展联合营销活动。
通过在健身房提供果粒橙饮料、与时尚杂志合作发布特辑、在餐厅提供橙汁鸡尾酒等方式，提升品牌知名度。
5.5 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引消费者购买果粒橙。
活动内容和方式可以根据市场反馈进行调整和优化。
6. 实施计划我们将以以下步骤实施营销策略：6.1 第一季度•进行市场调研，了解目标受众需求和喜好。
•与社交媒体平台合作，制作和发布有趣的短视频和图片。
美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。
10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。
今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。
一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。
2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。
3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。
二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。
我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。
通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。
（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。
（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。
2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。
（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。
四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。
2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。
3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。
五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。
2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。
3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。
果粒橙策划书一、项目背景随着消费者对健康的关注日益增加，新鲜榨汁在市场上的需求呈现爆发式增长。
而其中最受欢迎的品种之一就是果粒橙榨汁。
果粒橙是一种流行于欧美和亚洲的水果，因其鲜榨汁质地带有浓郁果粒，所以拥有深受顾客欢迎的口感。
目前国内市场上的果粒橙种植面积较小，产能有限，价格普遍较高。
针对这一现状，我们提出了一项以果粒橙为主要原料的鲜榨果汁生产计划——“果粒橙榨汁”。
二、项目目标1. 使果粒橙榨汁成为市场领导者：在市场上建立品牌形象，扩大销售渠道。
通过专业营销推广，获得市场大量市场份额，成为受消费者广泛接受的品牌。
2. 提高果粒橙销售量：对于果粒橙市场推广，提高品牌知名度和认知度。
在消费者中形成健康理念，规模化种植，增加供应量。
3. 通过规模化生产降低生产成本：通过种植和采购大量果粒橙，利用成熟技术和设备进行生产，提高产量，实现规模化生产，降低成本。
三、市场调查通过市场调查，我们发现目前市场上没有专门的果粒橙鲜榨果汁品牌，只有少量的果粒橙饮料产品。
这种饮料大多含有大量的添加剂和糖分，健康价值较低，与消费者的健康理念背道而驰。
同时，由于果粒橙的流通不便和价格偏高，目前的鲜榨果汁店也很少提供果粒橙饮品，这意味着鲜榨果汁市场上存在巨大的潜力和需要。
四、产品特色我们的“果粒橙榨汁”以天然果粒橙为主要原料，经过精选、清洗、榨汁、杀菌等多个环节制作而成。
产品特点如下：1. 健康天然：产品采用纯天然水果原料，不添加人工色素、香精和防腐剂等添加剂。
2. 果粒齐全：产品特别之处在于其浓郁的果粒口感，味道令人回味无穷。
3. 消费便捷：我们的产品可以包装成小瓶、袋装、罐装等多种形式，方便消费者在任何地方享受到原汁原味的果粒橙榨汁。
五、推广渠道我们将通过以下方式推广市场：1. 建立品牌形象：我们将组织一系列形式多样的活动，如参展展会、赞助休闲活动、赠品促销等。
通过各种媒体渠道，如电视广告、户外广告、微信营销等传播品牌形象。
果粒橙市营销策划方案一、市场背景分析1. 产品介绍果粒橙是一款以橙子为原料加工制作的饮品，具有橙汁的味道和果粒的口感，深受年轻人的喜爱。
其独特的口感和健康的形象使其在市场上有着很大的潜力。
2. 市场概况当前饮料市场竞争激烈，各种品牌的饮料琳琅满目。
作为一款新兴的饮料品牌，果粒橙需要在市场上树立自己的品牌形象，提高市场占有率。
目前，果粒橙的市场占有率还比较低，需要通过有效的营销策略提高知名度和影响力。
二、市场调研1. 目标消费群体果粒橙的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。
这些人群对于时尚、健康、方便的产品有较高的需求，并且具有购买力。
2. 竞争对手调研对于一款新兴的饮料品牌来说，了解竞争对手的产品特点、市场占有率以及营销策略是至关重要的。
通过逐一了解竞争对手，发现自身的优势和劣势，可以更好地制定营销策略。
三、品牌定位1. 定位目标果粒橙将以年轻、时尚、健康为主要定位目标。
与其他的饮料品牌相比，果粒橙将更注重品味的提升和天然健康的形象。
2. 定位策略通过与时尚杂志、网络红人等进行合作，将果粒橙与时尚、健康的形象进行关联，提高品牌的知名度和美誉度。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过在电视、网络、杂志、户外广告等多种媒体上投放广告，增加品牌曝光度和知名度。
广告内容突出果粒橙的天然、健康和时尚的特点，吸引目标消费群体的注意力。
2. 线下推广在大型商场、超市、学校等人流量多的地方设置果粒橙的展示区，给消费者提供试饮和优惠购买的机会。
通过开展促销活动，吸引消费者的眼球。
3. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，与影响力较大的网络红人、博主合作，增加品牌在网络上的曝光率。
通过在线投放广告、在社交媒体上开展互动活动，扩大品牌影响力。
4. 线上销售渠道建立自己的官方网站或旗舰店，并且与电商平台进行合作，提供在线购买服务。
通过互联网销售，提高产品的可及性和便利性，吸引更多的目标消费群体。
果粒橙策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题体现美汁源果粒橙的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
而果汁饮料经济增长点也在增长。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位可口可乐新针对成人饮料“美汁源果粒橙”在品牌运作方面，可口可乐在刚进驻中国市场的时候就以一种国际品牌国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
当然，现在中国的消费者与国际上的消费者对生活品味都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐开始走多产品和所品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发除碳酸饮料类别以外的其他产品。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：康师傅、统一等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：市场上大多数都是果汁饮料而不是果肉果汁饮料，所以，可口可乐公司推出的美汁源果粒橙。
这一类系列的果肉果汁饮料的市场很大。
威胁：现在的市场上出现了许多与美汁源果粒橙相同系列的饮料。
优势：美汁源果粒橙是由可口可乐公司开发出的一个别类系列饮料，而由于可口可乐公司是一个较大的公司。
其具有一定的品牌知名度，由此可产生品牌效应。
劣势：美汁源果粒橙较为浑浊，口感较为苦涩，令人不太能够接受其这一点。
问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价可口可乐作为已经成功经营200多年的品牌，现在依然年轻充满活力。
就是因为可口可乐适用了每一个时代的发展，才与时俱进。
充分了解目标群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当的调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。
可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能的将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。
也就是说，品牌可以不变，而产品的设计和口感不是一成不变的，它会根据当时目标消费者的观点发生变化而做适当的调整，与时俱进顺应潮流发展。
这样才能保障百年品牌的时代激情。
二、营销目标1、战略目标美汁源果粒橙是作为一个“果汁饮料”，购买美汁源果粒橙真实动机是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特价真正果肉”，其独特的价值在于——喝美汁源果粒橙，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味。
2、营销目标可口可乐公司为美汁源果粒橙这一系列的饮料所选择的目标市场是“年轻人”这一细分市场。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“果肉果汁饮料”。
一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“特加真正果肉”的饮料，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味2、市场定位战略美汁源果粒橙市场定位是“健康生活每一天”。
二、市场创意战略1、创意构成与要点可口可乐公司之所以想到要开发含果粒的果肉果汁饮料是因为许多消费者想要健康而这时便会想到果汁。
而果汁却没有果肉，便会显得浪费，于是，可口可乐公司想到了要开发果肉果汁饮料。
（2、创意应用与说明于是，可口可乐公司通过想出来的创意开发出了之一系列的果肉果汁饮料，这便是果肉果汁饮料。
营销组合策略一、产品策略不同的包装，不同的容量。
二、品牌策略品牌定位——“特加真正果肉”，其独特的价值在于——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
美汁源果粒橙作为第一个含真正果肉的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终美汁源果粒橙就成为含真正果肉的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
三、定价策略四、关系策略1、处理好与可口可乐的关系2、处理好与消费者的关系3、处理好与中间商的关系七、营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
2、营销效果的监控。
美汁源果粒橙是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出生豪门。
但由于各种问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。
在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著，其他超市中其品牌效应几乎没有，一般人不知道此品牌。
篇二：果粒橙营销策划书果粒橙营销策划书被策划单位：策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段：策划书编号：前言美汁源是可口可乐公司XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。
在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以“真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(一)环境分析 3(二)文化环境 3(三)美汁源果粒橙产品分析 4(四)竞争者分析 5(五)消费者分析： 7三、市场机会和问题分析 7(一)企业在市场中的优势 7(二)企业在市场中的劣势 8(三)企业在市场中的机会分析 8(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SWOT分析表 8四、美汁源果粒橙促销方案 9(一)产品策略 9(二)价格策略 10(三)渠道策略 10(四)促销策略 10六、战略的实施 11七、预算 13八、调整与评估 13九、结束语 14一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
