顶岗实习周记范文
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顶岗实习周记通用【5篇】1.顶岗实习周记通用地球总是在转的,时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,天天去面试,去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。
但是我还是没有舍弃,而是连续在寻觅符合自己的工作,身上的钱花了差不多,这时候的我更是万分的着急,又不怎么好意思再开口跟家里的人要。
终于工夫不负有心人,让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘束,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。
大家好像都很忙,可能现在是业务的旺季吧。
经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。
知道从中学到一定的处理事情的方法,而且从工作的进程中明白了主动出击的重要性,在你可以挑选的时候,就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,由于刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较纷杂但是从中也学到很多的东西。
所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会成心想不到的收获。
2.顶岗实习周记通用实习过半,真是实习时间多多,接触社会多多,学到的体会和社会知识更加的多多。
新鲜的事更是说不尽,道不完。
在工厂中产生的趣事,幽默的事也算很多。
但这个星期我想说的是有些产生我们身边看上去不怎么起眼的事,但是当你亲手做起来的时候就会发觉并不是像想象好做,那么的容易简单,这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道,一做吓一跳。
有些时候我都不怎么敢相信自己会这么的低劣,但是事实就在眼前,事实是证明一切强有力的证据,我不得不相信这一切。
这些虽然是小事,但能真正的反应一个人在处理这些事方面的能力,事实胜于雄辩,也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应当谦虚谨慎一点。
顶岗实习周记顶岗实习周记精选15篇顶岗实习周记1第一周这是我实习工作以来的第一个周六,此篇日志是我对这一周的工作及生活上的心得。
当真正进入到公司实习,坐在自己的岗位上时,才真正意识到,我已经走出了学校,进入了职场。
从现在开始,没有了老师的殷切指导,只有上司的严厉监督。
收起了作为学生时的任性,我必须做到作为一个合格的毕业大学生理应具备的学习和工作能力。
优胜劣汰是职场生存的潜规则,因此我必须快速的适应了下来。
所以在进入公司的第一天,我就对所在公司的性质及其曾开发的经典大型项目等进行了学习。
并且对自己现阶段具备的能力进行了分析,为以后的尽快适应到工作中来做好最基本的准备。
第二周实习第二周,逐渐融入了忙碌而充实的工作生活。
这一周里,我们主要是与公司项目经理沟通,制定了实习的主要内容和活动安排。
通过与项目经理的沟通,初步定下了我个人实习的程序项目,C/S 架构的企业后台管理系统软件。
同项目经理初步拟定下需求分析,接下来由个人编写实现代码。
在与同事之间的讨论和研究中,我学习到了很多知识,这都是我们大学课堂上所疏忽的知识点和重要的实践经验,使我受益匪浅,这将成为我今后学习工作的重要财富。
第三周实习第三周,我已经开始接触项目了。
我们公司最近新接了一个小项目,项目经理就说让我练练手,于是就把这个项目交给了我。
作为一个新人,我觉得很荣幸。
所以,我要很努力才行。
从需求分析到详细设计,再到各模块功能的实现,我真的下了很大功夫。
每做一步,我都很谨慎,要想到很多可能发生的客观和主观情况。
现在,这个项目,我已经完成了一大部分,基本功能也都实现了,当然,这其中少不了同事的帮忙。
说实话,真的很激动。
虽然也就一万块钱的项目,但我觉得,这其中的财富远远超过了它本身的价值。
第四周不知不觉,我已经实习一个月了。
这一周,我已经完成了项目经理交给我的任务。
当然,项目实施过程中遇到了很多问题,我们专业主攻的技术方向是网站开发,而我现在所在的公司从事的是企业软件定制开发,即后台管理系的设计和开发。
【顶岗实习周记20篇】顶岗实习周记优秀8篇顶岗实习周记篇一这周是实习的第一周,主要任务做好生产实习的准备工作!我首先联系了生产实习的指导老师。
了解了一下今天电厂的基本情况以及运营范围。
并且到其厂子的现场进行参观。
并且见到许多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、控制仪表、线缆及敷设、用电设备等西多实际的东西。
现场指导教师先大致的向我介绍了一下这些电气设备及器件的功能等,说以后再慢慢学会去深入的了解它们和使用它们!指导老师说,让我在实习的这几天,多掌握电力系统的基本知识,电力负荷计算及无功功率补偿,三相短路分析、计算及效应,变配电所及其一次系统,电气设备的选择与校验,电力线路,供配电系统的继电保护,变电所二次回路及自动装置,电气安全、防雷和接地,电气照明,供配电系统的运行和管理等。
在学习知识的同时,理论联系实际,以得到更加深入的学习。
这周最主要的任务就是认识去好哈的使用和了解电源,原以为,电源是个很简单的东西,就是提供电源嘛!但是远不是我想的那么简单。
比如说,今天指导老师向我介绍了三项应急电源(EPS)。
称为Emergency(紧急)Power(电力)Supply(供给),是当今重要建筑物中为了电力保障和消防安全而采用的一种应急电源。
它主要由输入输出单元、充电模块、电池组、逆变器、监控器、输出切换装置等部分组成。
其原理为:在市电正常时,由市电经过输出切换装置给重要负荷供电,同时充电器为蓄电池进行充电或浮充;当市电断电后或电压超出供电范围,控制器启动逆变器,同时输出切换装置将市电供电状态立即切换到逆变器供电,为负荷设备提供应急供电;当市电恢复时,应急电源将恢复为市电供电。
EPS是以解决应急照明、事故照明、消防设施等一级负荷供电设备为主要目标,提供一种符合消防规范的具有独立回路的应急供电系统,该系统能够在应急状态下提供紧急供电,用来解决照明用电或只有一路市电缺少第二路电源,或代替发电机组构成第二电源,或做为需要第三电源的场合使用。
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程,它也是你能⼒的⼀个证明,尤其是进⼊⼤企业实习,可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能,加深对职业的了解,确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的万能顶岗实习周记20篇,供⼤家参考学习。
1.万能顶岗实习周记20篇 这是我们来这⾥的第xx个星期了,渐渐地对这⾥有了⼀点熟悉,但是⼯作上的事还是只能做⼀些简简单单的,毕竟我们还刚来不久,等⽇⼦长了我们就会慢慢的上⼿了。
公司⾥⾯有⾃⼰的⼀套⼈员培养政策,刚进来的员⼯都是从省模开始。
省模这样的⼯作都是⼀些⼿上的活,算不得怎样的⾟苦,总的说起来最⼤的不满,那就是繁琐,单调,每天上班就坐在省模组⾥,⼿⾥拿着油⽯在模具零件上磨啊磨啊的,因为⽆聊,就给⾃⼰找⼀些活⼲,但是⼿上的活也不能落下,那就只有是零件咯,这是动模镶件,这是定模镶件,这个是⼀模两腔玩具电池壳模具,这个是⼀模⼀腔的风扇叶模具。
在专业的模具⼚⾥就是有⼀个好处,可以接触到各种不同形状的模具,这对于刚刚出来的学⽣是很有诱惑⼒的,特别是专业对⼝的时候。
很兴奋。
2.万能顶岗实习周记20篇 这⼀周带我的师傅教我银⾏柜员重要操作的基本知识,从现⾦管理,重要单证的管理,印章的使⽤和保管,安全管理等问题。
就拿印章使⽤与管理来说,银⾏应按对外营业柜台配备业务公章和现⾦收、付讫章等,编号使⽤。
在上下班之间实⾏交接。
各类印章必须妥善保管,离柜收起,营业终了,业务公章要随同现⾦封包⼊库保管,保证安全。
每⽇营业结束了,师傅教我如何做好重要单证的清点、封箱,办理相应的交接⼿续。
慢慢的了解柜员重要操作基本程序。
实习,虽然不是真正的⼯作,但却是我⾛向社会的⼀个新的起点。
也是我从学⽣过渡到社会⼯作⼈⼠的⼀个不可或缺的必经阶段。
3.万能顶岗实习周记20篇 第xx个礼拜,其实还是个适应期。
然⽽,我已经对公司的⼯作环境和时间安排很熟悉,上星期想打扫办公室,可不知道打扫⼯具在哪,挺尴尬的呵,知道后,我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉,拖拖地,擦擦桌⼦等。
顶岗实习周记6篇顶岗实习周记篇一经过上周做的工作,让我觉得做出纳并没有想象中那么难应付拉,感到这次实习还蛮简单的,我想主任助理昨日叫我写凭证,这天就应叫我做其他吧,谁明白她这天还是让我做凭证,只是数量比昨日多了一些。
可能是我心高气傲的原因吧,认为自己都会做了,根本就没有复核过,写完就交给了她,结果她检查完就错了一半,我还以为会被骂呢,但她并没有说我什么,就是叫我改正错的地方。
主任助理对我说,凭证虽然容易做,但也是容易错的,就算是那写做了十几年的会计师,做了不审核,也都是会有错误的,因为出纳是要计算的,没有复核是不会明白是否正确的,所以做出纳必须要认真细心,不能太过于相信自己。
她的一席话让我最后明白她为什么要我做这么多的凭证。
原先就是这个原因,真是让我得益不少呢。
顶岗实习周记篇二周四下午,部门经理说要给我们培训,我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识,但她说的第一句话就否定了我当初的猜测。
她说,只是想以聊天的形式,谈一下我们对未来的规划,并给出她个人对我们的一些建议。
部门经理在酒店工作了五、六年,可以说是非常有经验了。
她对人生有着独到的见解,用自身的经验现身说法。
她告诉我们一定要重视对英语的学习,过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。
哪怕是应聘和我们专业不对口的工作,即使专业性的知识并不很了解,但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。
除此之外,还建议我们去学一些手艺或继续深造,要有一技之长,从而拓宽我们的就业面,这样找起工作来就不那么困难了。
顶岗实习周记篇三在刑庭顶岗实习实习做的很多的就是法律文书的制作与书写,这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等,有时也会帮着书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票。
这些法律文书的制作,毫无疑问都有一个比较模式化的框架,但是其中的内容却是需要你根据每个案子的情节来构建的,这就需要我们十分地仔细和谨慎地去抓住每一个细节问题了。
顶岗实习周记(最新5篇)顶岗实习周记篇一在这里实习接近一个月,我也逐渐习惯了辛苦劳累的工作,我也不知道自己在荒废还是在充实。
我每天上班、下班,混在车水马龙的大道上,我自己觉得所做的一切很盲目,虽然我明白从基础做起,从最基本的岗位做起,只要坚持不懈,定能步步走向成功,但是真正做起来很艰难的,付出的努力与艰辛只有自己知道,而别人全然不知,更别说有你的工作会得到认可或者你会得到什么鼓励的话。
这周我完全接触到了组装工艺,我真有点受不了组装工作给我带来的只有身心俱疲。
也许自己刚进入组装车间,毕竟第一次学习组装技术,我只能按照着老师傅们指示去做,难免会出现做错的事,只得的接受他们严厉批评,甚至斥责,深怕我这个生手弄坏什么东西,影响组装质量。
我也窝了一肚子火,可惜没处发火,甚至我都觉得自己真笨,简单的事情复杂化,真心帮他们组装出完整的砖机,也付出了艰辛,却得到的是他们的批评和辱骂,可能有时候我是个多余,在妨碍他们的工作进度,他们要抓紧时间赶生产,要定期完成产量。
现在,我真想有个人能够给我同情,理解和宽容,并鼓舞我,可惜没有,只有自己去想明白,安慰自己。
顶岗实习周记篇二这个周一早上我像往常按时上班,突然接到张师傅的电话,他急促的说尽快去他的办公室,给我安排岗位,这周双休日取消。
我一头雾水,什么事这么急,还取消双休日,但还是硬着头皮以最快的步伐赶往师傅的办公室,想问明白出了什么情况。
后来我才知道,原来最近接到一大批订单,要在规定的时间内完成硕大的任务,势必要增加工人的劳动强度和劳动时间,本周双休日取消,我也不例外的和他们一起工作。
刚开始,我有点不情愿,毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨,张师傅就让我去加班,让我很难接受事实。
我可能习惯学校有规律,比较自由的生活。
即将毕业之前,我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会,所见所想与理想形成强烈的反差,这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足,缺乏工作和生活阅历。
我想了很久,还是按张师傅的要求去做吧,双休日就不休了,必须要有良好的员工素质,服从管理分配,还有就是这对我自己也不是没有好处,趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法,对以后的发展垫下扎实的基础。
顶岗实习周记大全12篇1.顶岗实习周记大全篇一本周实习让我明白学校所学的理论知识只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用,只有把自己所学的知识用到具体的工作和生活中才能够发挥它的价值。
学校在课设设置的时候应该以实际操作为主,减少理论知识的教学,以实际应用为主,增强学生的动手能力和自主学习的能力,同时也要多培养学生的吃苦能力和持之以恒的精神,在以后的工作中才能够更好的适应工作要求。
开设办公软件的相关课程,加强计算机基础教学,工作中要想提高效率不可避免的会使用到一些辅助性工具,office软件应用,打印机,扫描仪,传真机这些基础办公设备的应用将对以后工作有很大的帮助。
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始,也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石,只有这一步走稳了,以后才会更顺利,曾经我一直坚信自己的能力,但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。
最终通过自己不断地学习,同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应,开始独立的完成工作。
实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识,以及为人处事的许多道理与方法,学会了自主学习,也学会了严谨的工作态度,精益求精工作作风,同时也学会了责任。
2.顶岗实习周记大全篇二本周刚开始的一段时间里我是做一名服务员,做服务员首先要学会的便是操作机台,对每一台机器都要做到了如指掌,机器的开关,卡币、卡票、抄票等以后的处理,故障的修理等等都要学会;在这过程中我发现学习是多么重要,就算是服务也需要学习,任何工作都离不开学习。
身为一名服务员与顾客沟通自然少不了,向顾客介绍机台,告诉他们机器的玩法这是最主要的,他们有不会玩的我们得第一时间去帮助他们,当然把每一台机练熟是我们能够帮助他们的前提。
当然,作为一名服务员也是件非常辛苦的事,每天要站七个小时左右,回到家腿真的挺酸的,而且当顾客比较少时会感到很无聊,人多了又忙不过来,但是时间长了,渐渐地也都适应了。
顶岗实习周记〔通用12篇〕顶岗实习周记〔通用12篇〕工作在不经意间已经告一段落了,我们会积累一些相应的经历,是不是该好好写一篇周记记录一下呢?那么我们该怎么去写周记呢?以下是WTT为大家搜集的顶岗实习周记,借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
顶岗实习周记篇1顶岗实习周记1这是我们来这里的第一个星期了,渐渐地对这里有了一点熟悉,但是工作上的事还是只能做一些简简单单的,毕竟我们还刚来不久,等日子长了我们就会渐渐的上手了。
公司里面有自己的一套人员培养政策,刚进来的员工都是从省模开场。
省模这样的工作都是一些手上的活,算不得怎样的辛苦,总的说起来最大的不满,那就是繁琐,单调,每天上班就坐在省模组里,手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的,因为无聊,就给自己找一些活干,但是手上的活也不能落下,那就只有是零件咯,这是动模镶件,这是定模镶件,这个是一模两腔玩具电池壳模具,这个是一模一腔的风扇叶模具。
在专业的模具厂里就是有一个好处,可以接触到各种不同形状的模具,这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的,特别是专业对口的时候。
很兴奋。
顶岗实习周记2第六周是真正实战的一周,但毕竟是刚刚踏入行业的实习生,虽然有了之前得模拟仓的模拟操作,但是对于真仓操盘还是不行,因此公司还是着眼实际,让我们利用及时聊天工具,站来拓展客户,在理论中我也意识到市场营销是一种理论,虽然其中包含科学的因素,但并非理论科学,所以,营销必须在理论中学习,而非本专科或研究生就能做好营销工作。
营销专业的课堂在市场中,而非在学校或办公室里,只有在市场中渐渐积累经历找到市场感觉,才能进一步走向更高的职务。
在起初一阵子拓展业务受挫后,我也找了部门总监谈话,分析^p 了情况,他用他的一些成功经历,让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看,增强投资者信心,从而拿下订单。
顶岗实习周记3又是一周的过去,回忆一下这周的情况经过一段时间的学习和锻炼,我在工作中已经逐步适应了自己的工作情况,并开场对自己业务才能的进一步强化。
顶岗实习周记20篇通用版1.顶岗实习周记通用版篇一本周,每天都是忙忙碌碌的,每晚练完节目,都感觉身体像是被掏空了,很累很累,不过心里却很高兴。
因为这次的排练节目,也给我们一个深层接触的机会,让我们彼此之间变得更融洽、更和谐,也给我们的实习生活增添了另一种美丽的色彩。
演出的那天晚上,是我们这些日子以来最紧张的一个晚上,我们看到了学生们的才艺,感觉他们潜力无穷,而且出人意料的表演让在场的观众刮目相看。
学生身上有很多潜力需要开发,我们作为实习老师要善于发现学生身上的闪关点,让他们能够全面发展。
我们的实习学校——xxxx三中,一年只举行这样一次大型的晚会,所以很是重视。
作为实习老师的我们,更是这场晚会的焦点,老师和学生都给予了我们很大的期望。
但是,这对于我们来说,也真是一个大难题,因为我们这儿还真没有特长生,来指导我们准备这场演出。
可是,我们并没有为此而气馁,而是更积极的准备节目,大家在晚上放学以后,聚到一起,商量该准备怎样的节目,最终商定按宿舍,分别准备歌曲串烧、舞蹈,此外,我们还商定由我们这儿的体育老师带着几个学生准备一场武术表演。
商量好节目后,大家就开始不停地忙碌,每天除了备课、上课外以,就是抓紧时间排练节目,因为我们都是业余的“演员”,为了更好地在舞台上表演,我们每晚下课以后,还要坚持多练两个小时,希望能把每个动作做得更完美。
2.顶岗实习周记通用版篇二通过近xxxx周的实习,我深刻的感受到自己各方面的不足,从学校里学到的识知的确不少,但是来公司后发现用处不大,一切都得从头开始。
即便这样,我工作的非常开心,整日弥漫在工作的气氛当中,使我的神经放松,我知道工作的过程中会遇到很多困难,但我相信前途是光明的,机会总会给那些准备充分的人。
实习期间我收获颇丰,商务礼仪的实践运用,例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定,例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的,是应该相互尊重的;以上在公司学习到的知识是无法从学校获得的,因此我很珍惜来之不易的工作,不管将来如何,我都会以此为荣、以此为戒,教育自己,做工作要诚实守信、敢作敢当。
学生顶岗实习周记(精选18篇)学生顶岗篇1第十一周接下来这个星期公司就安排我尝试接触在这几个主要的网站做产品的推广,以及在网上与其客户做交易。
我庆幸有这样的一个学习的机会,能够很好的提高自己、锻炼自己。
这周的学习让我对电子商务有了初步的了解,网上交易使商品交易发生了巨大的革命,这种方式的存在大大降低成本,尤其对于广泛需求的商品。
只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品,可以在网上实现全部商业交易活动,所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。
学生顶岗实习周记篇2由于学校还有一些重要的事情要做的的原因,这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情。
当我们走进学校,那种熟悉的感觉迎面而来。
这种熟悉的感觉让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。
虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园,但是每个人都要成长,而成长中总伴随着得到与失去。
所以我们不应该只看到自己失去的那部分,而忽略了自己得到的那一部分。
还记得刚上大学的时候对这个学校的种.种嫌弃。
突然想起一句话:学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方。
对啊,我们总是对我们的母校带着如此复杂的感情。
我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地方。
不知道为什么的,从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了……学生顶岗实习周记篇3由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求,在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。
所以会比以往更加的,忙碌一点。
虽然如此,但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。
通过在别的部门帮忙,我发现每个部门的工作都是紧密相连的,而每个部门的价值也是相同的,只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化。
相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。
因此,我觉得不管是哪一个企业都好,都应该加强企业个部门之间的联系,才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去。
才能让企业立于不败之地。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------顶岗实习周记范文临近毕业的最后半年,是我们真正实习生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始,是步入社会大展宏图的开始……参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素,我选择了这家公司开始我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情,早早的踏上上班的公车,呼吸着清晨新鲜的空气,憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。
大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周,并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中1 / 19明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 一周的电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到n个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。
终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惧心理,相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的。
只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习的第五个星期——意外的收获时间飞逝而过,转眼间已经实习一个多月了。
回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴。
这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助,让我克服了电话恐惧症。
在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心态了。
根据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划,开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。
看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一个工作计划必须是可实施3 / 19的,每一个工作目标不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。
实习的第六个星期——新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后,除了汇报之前的工作情况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好,不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料,在了解清楚客户背景资料后,要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。
当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些,老员工是不会告诉你的,比如他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等,只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。
在做足功课后,最重要的也就是实战的演练,因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简单的纸上谈兵了。
实习的第七个星期——小的进步经过一个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。
因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!实习的第八个星期——新的认识在公司里和在学校里是完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的,就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。
学到的了不少的东西,比如如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既5 / 19定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念,包含了很多很多的行业,展览最直系关系的是主办,承办,搭建(分主场搭建和特装搭建商)。
旁系关系的有媒体,酒店,交通,饮食,医疗,农业,旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的,搭建商更是多如牛毛。
之间的关系也是相当复杂的。
承办的和搭建的联盟,和酒店,媒体,交通等合作,而搭建的和农业(花卉),建材等行业合作。
所以,在展览中,有很多相关的行业,并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。
在展览现场看到的背后,还有很多的行业……实习的第九个星期——回顾通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。
面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远。
今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。
特别关注现在的趋势,也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。
我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力,跟别人合作。
一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。
如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 性。
因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。
能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。
要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识,不断更新观念,趋于完善。
这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。
我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实习的第十个星期——总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。