亿利集团项目网站用案例

标本“亿利甘草良咽”案例“抽、抽、抽，抽完你给我含一片！”，“葛玲”对躺在病床上的“李冬宝”爱恨交加地说。

虽然因病而做痴呆状，但“李冬宝”脸上依旧带着“葛六亿”那全国人民都熟悉和爱戴的坏笑说：“（含完）从这儿到那儿都舒服！”这是电影界的两位明星、大腕——葛忧、吕丽萍在十几年前合拍《编辑部的故事》后再次以当时的男女主人公“葛玲”、“李冬宝”的身份合作。

但这并不是影视剧中的一个镜头，而是一片小小的“保健药片”广告。

那就是在2002年咽喉类产品市场上“火暴登场”的“亿利甘草良咽”。

“亿利甘草良咽”由内蒙古亿利医药有限公司生产，从2002年8月15日广告首次播出至2003年3月份，市场零售额已达1亿元。

“亿利医药”？不仅老百姓没听说过，对业内也是一个陌生的名字。

咽喉药品、保健品并不是一个市场容量非常大的主流产品，内地全年销售额也就在20亿左右，但市场上已有以金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚为代表的五六个老百姓耳熟能详、将近有十年历史的一、二线品牌，两三年历史的三线品牌就更多了，其中单金嗓子喉宝的年销售额就将近6亿元。

市场情况如此险恶，亿利为什么还要进入？短时间内，从队伍、渠道、行业知名度、产品知名度、业内经验统统为零到销售额过亿，亿利快速进入所仰仗的利器是什么？市场分析：咽喉类产品已形成行业性成熟市场大约十年前，一位当时非常著名的女歌星出现在电视上，歌毕，众人蜂拥而上，在鲜花从中，一个最忠实的歌迷送上了润喉良药“金嗓子喉宝”，歌星顿时笑逐开颜。

在当时，有这样广告力度的产品并不多见，从此，奠定了“金嗓子喉宝”江湖老大的地位。

十年来，它树立了很高的品牌知名度、亲近度，在渠道上无孔不入、渗透力极强，在人们所能见到的药店、宾馆、火车站、飞机场触目可及。

“榜样的力量是无穷的”，效仿者众多，从此开辟了一个咽喉类保健品、药品的战场，西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元、江中草珊瑚含片年销售收入1.5亿元、华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在6000万到1亿元之间。

亿利集团向库布其沙漠开战
黄善春;罗宇
【期刊名称】《国土绿化》
【年(卷),期】2001(000)002
【摘要】近年来,沙尘和沙尘暴多次席卷北京,波及大半个中国。

据有关资料显示,刮到北京的十粒沙子中,就有八粒来自内蒙古中部的库布其沙漠。

内蒙古亿利集团公司积极响应国家西部大开发的战略号召,审时度势,高瞻远瞩地把新一轮投资的重点放在了沙漠治理、生态建设上,总投资13亿元向距离北京最近、对北京气候危害最大的中国第六大沙漠——库布其沙漠宣战。

此举开创了我国工业企业投巨资开发治理沙漠之先河,使生态治理由单纯的政府行为变为社会行为,同时在生态建设的机制创新,产业化运作和可持续发展方面进行了有益的探索。

【总页数】1页(P42)
【作者】黄善春;罗宇
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】X43
【相关文献】
1.关于核准豁免亿利资源集团有限公司要约收购内蒙古亿利能源股份有限公司股份义务的批复 [J], ;
2.关于核准内蒙古亿利能源股份有限公司向亿利资源集团有限公司发行股份购买资
产的批复 [J], ;
3.让钱学森的系统工程思想在库布其沙漠绽开希望之花——访内蒙古东达蒙古王集团侧记 [J], 李臻
4.打造沙漠"硅谷"的人--王文彪带领亿利集团开发治理库布其沙漠记 [J], 柳辉; 黄新朋
5.央属企业与省属企业强强联合的典范——山东黄金集团整体受让莱州金仓矿业股权并与中海集团拉开战略合作的序幕 [J],
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业务类别：内部管理与人力资源管理咨询项目名称：某著名上市公司战略梳理、企业管理与人力资源管理咨询项目项目概况：该客户在资本市场成功运作后，近年来业务高速成长，发展成为以中蒙药、化工和房地产开发三大主业为核心，并涉足旅游、路桥建设、生态种植等产业的综合性产业集团公司，是我国西部最具影响力的企业之一。

客户关键问题：1．急需明确公司发展方向，确定发展战略。

哪个业务为主业，哪些业务应退出，是否有新的业务发展机会，以及确定发展战略的思路和依据；2．公司治理结构不完善，总部缺乏对子公司的有效监管。

公司的组织架构和对于下属企业的管理模式已难以适应业务多元化和地域分散化的趋势。

4．公司业务高速成长所带来的典型问题：管理水平难以跟上业务成长速度。

公司缺乏清晰完整的管理内控流程。

5．公司现行的预算管理体系存在较大缺陷，公司财务管理混乱。

6．公司缺乏对于高管人员有效的激励和约束机制。

7．公司薪酬体系缺乏内部公平和可操作性，以及缺乏有效的绩效考核体系。

8．人力资源存在结构上的短缺和过剩，员工发展道路狭窄，优秀员工的成长受阻，削弱了企业凝聚力，影响了士气。

新华信解决方案：1．通过对外部宏观环境的研究，详细分析论证了各个行业/业务的现状、前景、机会和威胁；以及对公司自身能力包括企业内部评估、管理问题诊断、资源分析、财务分析、业务现状分析，明确了企业的优势与劣势；2．设计了企业集团发展战略、各业务发展战略方案以及几个拟逐步推出的业务调整方式备选方案；3．对公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的治理结构、管理模式和组织结构改造方案。

4．在组织结构和管理模式清晰的条件下，对公司的各种管理内控流程进行梳理，调整和重新设计；并结和新的部门职责和流程分工，进行全面的岗位工作分析和描述，详细的编制了总部所有岗位的职位说明书；并指导各事业集团完成管理制度、部门职责的设计和制定。

5．结合公司的业务现状和新的管理模式，对现行的计划预算体系进行全面深入地完善和调整，制定并完善了全面预算管理、公司资金管理的流程和制度。

亿利资源集团为全球荒漠化治理提供中国经验作者：暂无来源：《绿色中国（B版）》 2021年第6期Elion Resources Group Provides Chinese Experience for Global Desertification Control文/黄俊毅沙漠生态恶劣，不要说发展，就是生存都极其艰难。

然而，中国有一家企业扎根沙漠，不仅活了下来，还成长为全球知名的治沙龙头，它就是亿利资源集团有限公司。

亿利集团是新中国创造沙漠变绿洲生态奇迹的一个成功范例。

“九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。

”让我们循着奔流的黄河，来到奇迹发生地——中国内蒙古库布其。

小盐场的生存危机库布其沙漠总面积1.86万平方公里，横亘在河套平原黄河“几”字弯的怀抱里，是中国第七大沙漠。

亿利集团的前身——杭锦旗盐场，就在库布其沙漠深处。

盐场守着盐海子，这处盐海子面积约18平方公里，是库布其沙漠腹地的一处盐湖，出产盐、芒硝、碱。

1988年，王文彪通过竞聘上岗，去杭锦旗盐场当上了场长。

此时，盐场正面临生存危机——沙漠正加速吞噬盐湖，产品也因沙漠阻隔难以运出去。

而就在他上任当天，接他的吉普车就抛锚在沙丘上。

库布其生态曾长期处于恶性循环——老百姓穷，是因为牧区没良草、耕地没收成。

为了养家糊口，老百姓只能挖掘沙漠里的野生甘草，卖了换口粮。

为了生火烧饭，老百姓就砍伐沙漠里稀稀拉拉的红柳、沙蒿。

植被破坏，沙害加剧，黄河泛滥就更严重，日子就更难过，破坏植被行为就更加码。

王文彪每当忆起童年，家家户户灶台上是沙，饭碗里是沙，凳面上是沙，被窝里是沙，鞋里、头发里也都是沙。

人们盖房子最多只能住十年，因为十年以后房子肯定已经被黄沙埋了。

牧区完全没有路，出行都得靠骆驼，看病很不方便。

“让沙漠变成绿洲，是我小时候的梦想。

”谈及选择盐场和治沙的动机，王文彪说。

到杭锦旗盐场上任伊始，王文彪做出的第一个决定就是：盐场每卖一吨盐，要拿出5元钱来治沙。

王文彪很快就发现，想卖出产品首先必须修一条穿沙公路。

1. 目的：为规范项目计划的编制，使项目的开发计划达到标准、规范、完整的目标，能体现项目整体的开发进展计划情况，明确指导项目开发工作，同时加强集团公司的整体运营管控，实现标准化、信息化管理目标而制定该流程。

2. 职责：项目在开工前与集团-地区部门对接，完成相应关键节点的制定。

并经集团领导审批后，各地区运营决策机构和部门跟进项目开发进展情况。

集团部门、区域公司、各项目必须严格按照本流程制定完善的开发计划，并在项目开发进展中予以维护，及时与集团-地区部门沟通。

3. 适用范围：适用于各房地产开发企业（项目部）。

4. 流程概况：5、流程图6. 工作程序: 地区运营决策机构为主要编制主体，地区部门有义务协助编制、调整开发计划、指标等内容，并对计划、指标的执行情况负责。

集团各部门要向地区部门给予各方面的支持。

6.1 根据董事长/总经理办公会议要求，由集团发展部确定项目关键节点。

6.2《项目关键节点计划》编制阶段6.2.1项目论证通过并获得项目开发权后7天内，由集团发展部会同地区运营决策机构，组织“集团-地区”各相关部门及项目部编制《项目关键节点计划》，区域总经理审核，并提交集团运营管理部备案审核、总经理审批、董事长审批。

6.3《项目开发工作指导书》编制阶段6.3.1概念设计完成并经审批后7天内，地区运营决策机构组织“集团-地区”各相关部门讨论项目的设计、报批报建、工程、销售、成本、人力、资金、风险管理要求等因素，编制形成《项目开发工作指导书》，经区域总经理审核，集团运营管理部备案审核，总经理/董事长审批后执行。

6.4《项目开发总体计划》编制阶段6.4.1《项目开发工作指导书》确定后7天内，根据项目关键节点计划的要求，地区运营决策机构组织“集团-地区”各相关部门编制各分项计划，其中集团各部门作为协助部门。

项目分项计划编制责任部门如下：1）集团发展部：编写土地拓展、项目立项、策划、定位进度等。

2）集团设计与研发部（工程技术部、项目部）：共同编写规划设计（方案、施工图、景观等）、报批报建计划、项目启动、施工准备、工程实施等，形成项目开发总体计划初稿；3）成本控制部：编写招投标采购计划，确立目标成本等；4）财务管理部：编写资金需求计划等；5）人力行政部：编写人力资源需求计划等；6）集团客户与品牌营销部（营销物业部）：编写营销、交房阶段、交房后续阶段等。

亿利资源：城镇化与循环经济的典型案例沙漠治理——创享绿色未来亿利资源创业起家于中国第七大沙漠——库布其沙漠腹地。

这座沙漠总面积1.86万平方公里。

20多年来,亿利资源集团按照“锁住四周，渗透腹部，以路划区，分而治之，技术支撑、产业拉动”的防沙用沙技术和“路，电，水，讯，网，绿”六位一体的治沙方针，实施了三大治沙工程,绿化库布其沙漠5000多平方公里,控制沙化面积10000多平方公里。

一是以“修路绿化”的方式，绿化沙漠2000多平方公里。

修筑了5条全长近500公里的穿沙公路，在路的两侧大规模种植了沙柳、甘草等经济作物林。

二是以“建设防沙锁边林工程”的方式，绿化沙漠1000多平方公里。

在沙漠的周边建设了一道全长242公里防沙锁边林带，用绿色屏障牢牢锁住沙漠。

三是以“建设沙漠腹部生态修复工程”的方式，绿化沙漠2000多平方公里。

通过生态移民、生态自然恢复，结合飞机飞播和机械化植树，特别是通过新技术植树等措施，大大提高了沙漠植树绿化效率。

清洁能源——倡导绿色经济依托于20多年的生态建设成果和中国西部丰富特色的资源优势，亿利资源集团按照“节能减排、集约资源、循环经济”的发展模式，大力发展了清洁能源新材料循环经济产业。

一是2000年以来，亿利资源集团投资400多亿元，发展了煤炭开采、煤矸石垃圾发电、特种PVC树脂、树脂高端加工、木塑混合新材料以及工业废渣、废水全回收利用等循环产业。

企业通过构建完善和延伸整合产业链，实现循环发展和绿色发展，能源资源集约利用、清洁利用和循环利用，凸显了“节能减排、集约利用、绿色循环”的高端优势，实现了产业集聚、集群的发展模式。

二是利用沙漠土地、阳光、生物、煤炭等，投资千亿元人民币，发展了全产业链太阳能光伏产业和清洁能源产业，实现工业经济与生态建设良性互动，实现“美丽和发展”的共赢。

如今，库布其沙漠正在形成“天然药业区、文化旅游区、低碳小镇区、清洁能源区和1万平方公里防护绿化带”的“四区一带”发展格局，沙漠这座“绿色银行”的金钥匙正在被开启。

亿利甘草良咽进入成熟市场经营案例亿利甘草良咽是一家专门生产和销售甘草口含片的公司。

甘草口含片是一种传统中药制剂，具有润喉止咳平喘的功效，广泛应用于咽喉疾病的治疗。

如何进入成熟市场并经营成功，是亿利甘草良咽需要解决的主要问题。

该文将通过分析相关成功案例，提出相应的经营策略。

首先，亿利甘草良咽需要建立一个强大的品牌形象。

成熟市场中已经存在许多竞争对手，如汤臣倍健、大千生物，因此建立一个令消费者信任和喜爱的品牌，对于亿利甘草良咽非常重要。

品牌包括产品质量、形象包装、口碑等多个方面，公司需要确保产品质量稳定可靠，并注重产品的包装设计和形象传播，增加产品的吸引力和辨识度。

同时，积极推动产品的市场传播，通过营销活动、媒体报道等方式，打造一个有影响力的品牌形象。

其次，亿利甘草良咽需要与渠道商建立稳定的合作关系。

渠道商是亿利甘草良咽产品进入市场的重要通道，通过与渠道商的密切合作，可以更好地保障产品的销售和流通。

在选择合作伙伴时，亿利甘草良咽需考虑其销售能力、市场覆盖度和声誉等因素，选择具备相应实力和经验的渠道商，借助其渠道优势推广和销售产品。

与此同时，根据渠道商的情况，制定相应的市场策略，如灵活制定价格、提供促销活动等，以吸引消费者和扩大市场份额。

此外，亿利甘草良咽还可以通过市场细分，挖掘潜在的需求。

虽然甘草口含片市场已经比较成熟，但其广泛的应用领域赋予了亿利甘草良咽更多的发展机会。

例如，在特定人群中，如吸烟者、讲话频繁者等，他们对咽喉健康的需求更为迫切。

此外，随着社会的发展，咽喉疾病的患病人数也在增加，病情更为复杂多样化，因此可以根据不同人群的需求，推出不同功效和配方的口含片，满足消费者个性化的需求。

综上所述，亿利甘草良咽要想在成熟市场中取得成功，需要建立强大的品牌形象，与渠道商建立稳定的合作关系，通过市场细分挖掘潜在需求，并积极拓展海外市场。

这些策略将有助于亿利甘草良咽增强竞争力，提升市场份额，实现长期可持续发展。

成熟市场难敌苦心钻营－－亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例在市场竞争日趋白热化的今天，如何在成熟市场取得一席之地，已成为每个企业不得不面对的难题。

亿利甘草良咽作为一家中药领域的知名企业，也曾面临过同样的问题。

然而，通过苦心钻研市场需求，精心打磨产品品质，亿利甘草良咽最终成功地打入了成熟市场，并取得了一定的市场份额，其成功经验值得我们借鉴。

一、深化市场调研，精准定位产品目标市场调研是开拓成熟市场的第一步，也是最关键的一步。

亿利甘草良咽在进入成熟市场前，进行了深入的市场调研，了解到人们在日常生活中对于口腔护理的需求越来越高，尤其是对于口腔溃疡疼痛的常见需求。

基于市场需求，亿利甘草良咽研发了口腔溃疡贴片、口腔溃疡喷雾、深层清洁护理漱口水等多个口腔保健品，满足了消费者不同需求，从而打造了特色产品线。

二、注重品牌建设，树立品牌形象在成熟市场中，品牌形象是影响消费者购买的重要因素之一。

亿利甘草良咽将品牌建设放在了重要位置，注重塑造品牌形象。

通过网络推广、电视广告等多种渠道，树立了“亿利甘草良咽”这一知名品牌，并赢得了消费者的信赖。

三、提升产品质量，追求卓越品质品质是企业最基本的立身之本，亿利甘草良咽也深知这一点。

在进入成熟市场后，亿利甘草良咽将质量放在了重要位置，从产品研发、生产、包装等多个方面，严格把控质量，追求卓越品质。

亿利甘草良咽的产品不仅具有疗效显著、操作简单、方便快捷等特点，同时还有多次获得国内外知名品质荣誉的保障。

四、创新营销策略，开辟新市场成熟市场的竞争激烈，如果仅凭品牌优势和产品质量，很难再获得更多的市场份额。

亿利甘草良咽创新营销策略，开辟新市场。

通过推行”女性驿站”“硬汉驿站”等营销活动，创造了年轻消费群体和中老年消费群体的购买需求，成功地拓展了市场。

总之，亿利甘草良咽取得成熟市场的成功，离不开深化市场调研、注重品牌建设、提升产品质量以及创新营销策略等多方面的全面努力。

作为广大企业的借鉴，我们要不断学习和探索，进一步提升竞争力，实现更好的发展。