中秋节思乡月月饼营销方案

中秋节月饼促销活动方案一、活动目标在中秋节期间，顾客通常会购买礼品以示孝敬或馈赠，月饼通常是首选，而搭配其他如保健品的礼品组合，可提供顾客一站式购物的便利，同时通过优惠策略吸引顾客，提高本店月饼的市场知名度，以利于未来的销售活动。

二、促销策略1. 展示多种品牌及类型的月饼礼盒和散装月饼，采用创新陈列方式，营造丰富的选择感。

并联合供应商提供不同程度的折扣或小礼品。

2. 根据月饼馅料设立专门区域，如肉类、无糖、水果馅月饼，并设立知名品牌的专属展示区。

3. 实行现场制作月饼，以增强顾客对产品质量的信任，可与制造商合作现场制作。

活动期间，消费满___元的顾客将获赠一枚装饰有月亮的钥匙扣，钥匙扣设计精美，刻有中秋祝福语或相关诗词，增添节日氛围。

三、活动时间活动将于___年___月___日至___月___日进行，限时抢购时段为“十分钟”。

所有在抢购时间内购买的商品将享受八折优惠，以收银台结算时间为准，以特定音乐信号为开始标志。

四、操作细则1. 未提前公布具体“抢购”时间，确保现场秩序的维持。

2. 明确标注不参与抢购的商品，并通过海报在现场公示。

3. 另一种选择是，在抢购时间内购买的商品可返还___%的付款金额，顾客凭购物小票和时间在服务台领取。

五、拍摄“全家福”活动顾客购物满___元，可凭小票在活动现场免费拍摄5寸照片一张，作为纪念。

拍摄即刻完成并取照。

时间：中秋节当天地点：___商场入口广场合作伙伴：___摄影公司背景设置：可搭建传统中秋场景或现代团圆背景，确保商场名称融入其中，增强品牌记忆。

六、特别服务1. 提供月饼电话预订服务，提前半个月通过多种渠道公布预订电话。

凡购买月饼满___元，可享受送货上门服务，单位团购满___元可享九折优惠。

2. 月饼定制服务：与供应商合作推出定制服务，公布定制电话和具体流程，满足顾客个性化需求，体现商场对细节的关注。

3. 月饼代送、代寄服务：市区内可直接代送，外地订单通过快递方式寄送。

中秋节月饼的营销方案中秋节月饼的营销方案范文（精选3篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的中秋节月饼的营销方案范文（精选3篇），希望对大家有所帮助。

中秋节月饼的营销方案1一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。

北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。

苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。

”后来演变成圆形，寓意团圆美好。

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

二、活动主题：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿三、目标人群：面对广大消费者四、活动方式：精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券五、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)3、增加企业竞争手段，做出差异4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额六、活动内容：1、时间：x月x日2、地点：xxxx3、活动准备：a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告中秋节月饼的营销方案2中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。

一、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，月饼作为中国传统节日中的特色食品，已成为表达祝福和思念的重要载体。

为抓住这一传统节日商机，提高企业品牌知名度和市场份额，特制定本月饼策划销售方案。

二、活动主题“月满中秋，饼香满溢，共享团圆”三、活动目的1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 增加月饼销售额，实现业绩增长；3. 拓展销售渠道，提升市场份额；4. 丰富产品线，满足消费者多样化需求。

四、活动时间农历八月初八至八月十五五、活动内容1. 产品策划（1）推出多种口味、规格的月饼礼盒，满足不同消费者的需求；（2）推出定制化服务，满足企业、机关、事业单位等团购需求；（3）推出“中秋定制月饼”，消费者可自行选择馅料、包装等，打造个性化月饼。

2. 营销策略（1）线上线下同步推广，利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传；（2）开展“月饼DIY”活动，吸引消费者参与，提高品牌关注度；（3）举办“中秋赏月活动”，邀请消费者共同体验中秋氛围；（4）与知名企业、网红、KOL合作，进行跨界营销。

3. 促销活动（1）开展“满额赠礼”活动，购物满一定金额即可获得精美礼品；（2）推出“团购优惠”，鼓励消费者团购购买；（3）开展“中秋猜灯谜”活动，赠送月饼优惠券；（4）开展“中秋幸运抽奖”活动，幸运者可获得价值不等的奖品。

4. 渠道拓展（1）加强线下渠道建设，与各大超市、商场、专卖店等合作；（2）拓展线上销售渠道，入驻电商平台，开展线上销售；（3）开发企业客户，与企事业单位、政府机关等建立长期合作关系。

六、活动预算1. 产品研发及生产成本；2. 营销宣传费用；3. 促销活动费用；4. 渠道拓展费用；5. 人员工资及福利。

七、效果评估1. 销售业绩增长情况；2. 品牌知名度和美誉度提升情况；3. 市场份额变化情况；4. 消费者满意度调查。

八、活动总结通过对本次月饼策划销售方案的实施，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。

同时，根据市场反馈，不断优化产品、营销策略，提升企业竞争力。

中秋思乡月月饼营销活动联动方案中秋节是中国传统节日之一，也是一年之中最重要的节日之一。

在这个节日里，人们会共同庆祝，享受美食、品尝月饼、赏月、感受亲情等。

随着社会的发展和技术的进步，中秋节营销也变得越来越激烈。

要想在市场上占据一席之地，必须要有创意和亮点。

因此，我们为了更好地营销中秋节月饼产品，提出了“中秋思乡月月饼营销活动联动方案”。

一、活动目的中秋节是传统的家庭聚会和亲情表达的节日，无论是在聚餐还是送礼方面，月饼都是独具特色的产品。

为了更好地宣传和销售月饼产品，同时强化品牌形象，在中秋节期间展开一系列的营销活动是必须的。

通过活动，提高品牌知名度和销售量，同时通过联动营销、互相增强的方式，获得更好的效果。

二、活动策划1.主题以“中秋思乡，月月饼香”为主题，将主题融入所有的营销和宣传活动中，让消费者感受到节日气氛和品牌文化。

2.活动时间活动时间以中秋节前后一个月为主，从8月15日至9月15日。

3.活动形式(1)店铺装饰：所有店铺装饰都应该配合主题，搭建红黑两色的舞台，热烈欢迎消费者前来购买月饼。

(2)优惠活动：商家应该推出多种优惠活动，吸引消费者前来购买。

例如：满减活动，送礼活动，联名促销，团购等。

(3)口碑传播：商家可以邀请媒体、达人等，进行线上和线下的口碑传播，提高品牌知名度。

(4)联动开展：商家可以与当地的商业、文化、旅游等进行联动，打造更多的套餐、优惠，增进亲切感，提升品牌形象。

例如与当地旅游志愿者服务队合作，推出游客买月饼，志愿者带领游客参观湖区，亲近自然等等。

三、实施步骤1、提前做好准备工作在活动开始前，需要做好各项准备工作，确保活动的流程和相关配套措施齐全，例如：产品准备，店铺装饰设计，广告宣传，与其他商家和社会机构的联络等。

2、营销活动的实施在营销活动当中，需要做到统筹规划、有序实施，确保活动内容切合实际，有效地推进中秋月饼的销售。

3、统计销售额同时，在活动结束之后，需要对整个营销活动的结果进行统计和分析，以确定是否达到预期销售额的目标。

一、方案背景中秋佳节，是我国传统的团圆节日，月饼作为节日必备的美食，市场需求量大。

为了抓住这一商机，提高销售额，本销售方案旨在通过多种渠道和策略，实现月饼的销售目标。

二、目标市场1. 主要面向我国一二线城市，尤其是家庭消费群体。

2. 针对年轻消费者，推出个性化、时尚的月饼礼盒。

3. 针对商务人士，推出高端、大气的月饼礼盒。

三、产品策略1. 产品种类：推出经典月饼、特色月饼、定制月饼等多种类型，满足不同消费者的需求。

2. 产品品质：严格把控原材料和制作工艺，确保月饼品质优良。

3. 产品包装：设计精美、富有创意的包装，提升产品档次。

四、销售渠道1. 线上渠道：- 利用电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行月饼销售。

- 建立官方网站，提供在线订购、查询、咨询等服务。

- 通过社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行产品推广和销售。

2. 线下渠道：- 在大型超市、购物中心设立专柜，方便消费者购买。

- 与糕点店、便利店等合作，拓宽销售渠道。

- 开展中秋促销活动，吸引消费者购买。

五、促销策略1. 价格策略：- 推出不同价位的月饼礼盒，满足不同消费群体的需求。

- 对团购、预订等渠道给予优惠，提高销售额。

2. 促销活动：- 开展限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。

- 在中秋、国庆等节假日推出特别礼盒，满足节日消费需求。

- 举办抽奖活动，提高消费者参与度。

3. 营销推广：- 制作精美的月饼广告，通过电视、报纸、户外广告等进行宣传。

- 邀请明星代言，提高品牌知名度。

- 与知名品牌、公益活动合作，提升企业形象。

六、售后服务1. 提供完善的售后服务，确保消费者权益。

2. 建立客户反馈渠道，及时了解消费者需求，改进产品和服务。

3. 对售后服务进行考核，确保服务质量。

七、销售目标1. 线上销售额同比增长30%。

2. 线下销售额同比增长20%。

3. 提高品牌知名度，使消费者对月饼品牌认知度达到80%。

八、总结本销售方案旨在通过多种渠道和策略，实现月饼的销售目标。

中秋节月饼营销策划方案一、引言中秋佳节，是我国传统节日中象征着团圆和丰收的重要节日，赏月、吃月饼是中秋节的主要习俗。

为了传承和弘扬民族文化，同时推动月饼销售，特此策划“中秋节月饼营销”主题活动。

二、活动主题“月圆人圆，月饼传情”——中秋节月饼营销策划活动三、活动目的1. 弘扬中华传统文化，增强民众对中秋节的认识和理解。

2. 提升月饼品牌知名度和销量，促进产品销售。

3. 通过活动，增强企业与消费者之间的互动与沟通，提升企业形象。

四、活动时间中秋节前一周至中秋节当天，共计10天。

五、活动地点1. 线下：市区繁华商业街区、大型购物中心、超市等。

2. 线上：企业官方网站、电商平台、社交媒体等。

六、参与人员1. 企业内部员工：策划、组织、实施、服务、销售等。

2. 消费者：活动目标群体，包括但不限于家庭、情侣、朋友等。

七、活动准备1、宣传准备（1）线上宣传：利用企业官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，发布活动信息，提前预热。

（2）线下宣传：在活动地点周边悬挂宣传横幅、摆放易拉宝、发放宣传单页等。

（3）合作媒体：邀请当地报纸、电视台、广播等媒体进行宣传报道。

2、物资准备（1）月饼：准备各种口味、款式、包装的月饼，满足消费者需求。

（2）活动道具：如灯笼、月亮、嫦娥等中秋节特色装饰。

（3）礼品：准备抽奖奖品、优惠券等。

3、场地准备（1）线下活动场地：提前与商业街区、购物中心、超市等沟通，确定活动场地及摆放位置。

（2）线上活动页面：设计制作活动专题页面，包括活动介绍、产品展示、互动环节等。

（3）现场布置：根据中秋节特色，布置活动现场，营造节日氛围。

八、活动内容1. 月饼品鉴会- 设置月饼品鉴区，提供多种口味月饼供消费者品尝。

- 邀请知名厨师现场制作特色月饼，展示制作工艺。

- 安排专业人员进行讲解，介绍月饼的历史文化、食材选择和制作技巧。

2. 中秋文化展览- 布置中秋节文化展览区，展示中秋节的起源、习俗、诗词等。

- 设置互动环节，如猜灯谜、对对子等，让消费者在参与中了解传统文化。

月饼营销策划书 (2)月饼营销策划书 (2)精选3篇（一）标题：月饼营销策划书一、背景介绍随着中秋节的临近，作为传统的中秋节食品之一，月饼在市场上的需求逐渐增加。

然而，随着市场竞争的加剧，月饼品牌之间的竞争也变得越来越激烈。

因此，制定一份完善的营销策划书对于提升品牌竞争力和市场份额至关重要。

二、目标与目的1. 目标：增加品牌知名度和市场份额，提升产品销量。

2. 目的：通过策划有效的市场推广活动，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。

三、目标群体分析1. 消费者群体：以中年人和中青年人为主，具有一定购买力的消费者。

2. 商业合作伙伴：餐饮行业、礼品行业、企事业单位等。

四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解消费者对月饼产品的喜好，掌握市场需求及竞争环境。

2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌优势和营销策略，为我们的策划提供参考。

五、营销策略和活动规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，并进行差异化创新，打造独特卖点。

2. 品牌推广：组织线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展：与餐饮行业、礼品行业、企事业单位等商业合作伙伴建立长期合作关系，拓展产品销售渠道。

4. 社交媒体营销：通过微博、微信、直播等社交媒体平台传播品牌形象，增加消费者粘性和参与度。

5. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销量的增长。

6. 社会责任：参与公益事业，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。

六、资源投入和预期效果评估1. 资源投入：确定营销预算，包括活动费用、广告投放费用、人力费用等。

2. 预期效果评估：设定明确的指标来评估活动的有效性，如销售额、知名度提升和消费者满意度等。

七、执行计划1. 设定时间表和里程碑，确保各项策略和活动按计划执行。

2. 组织专业团队，配备相应的人力资源，确保活动的顺利进行。

3. 监控和评估活动的效果，及时调整策略，提高活动的执行效率和效果。

月月饼营销策划书3篇篇一月月饼营销策划书一、目标市场1. 消费者：个人消费者，如家庭、朋友聚会、同事之间的礼品赠送等。

2. 企业客户：作为公司福利、商务礼品或节日促销活动的一部分。

3. 旅游市场：针对旅游景点、酒店等场所的游客，提供特色月饼礼盒。

二、市场分析1. 月饼市场规模逐年增长，但竞争激烈。

2. 消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高要求。

3. 不同年龄段和消费群体对月饼的需求存在差异。

4. 线上销售渠道逐渐成为月饼销售的重要方式。

三、产品策略1. 推出多种口味的月饼，满足不同消费者的需求。

2. 注重月饼的品质和制作工艺，选用优质原料。

3. 设计个性化、时尚的包装，吸引消费者的目光。

4. 开发具有地方特色或文化内涵的月饼，增加产品的附加值。

四、价格策略1. 根据产品定位和成本，制定合理的价格策略。

2. 采取差异化定价，如针对不同口味、包装设置不同价格。

3. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

五、渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括自有网站、电商平台、实体店铺等。

2. 与各大企业、酒店、旅游景点等建立合作关系，拓展销售渠道。

3. 加强对经销商、代理商的管理和支持，提高销售效率。

六、促销策略1. 制定线上线下相结合的促销方案，如打折、满减、赠品等。

2. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。

3. 举办主题活动，如月饼品鉴会、文化讲座等，增加品牌知名度和美誉度。

4. 提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。

七、营销活动1. 在中秋节前后，举办主题促销活动，如“月满团圆，饼情”等。

2. 开展“月饼文化之旅”活动，邀请消费者参观工厂、了解月饼制作过程。

3. 与相关机构合作，举办月饼文化展览、讲座等活动，传承和弘扬月饼文化。

八、服务策略1. 提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和投诉。

2. 加强对物流配送的管理，确保月饼按时送达。

3. 建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。

中秋节月饼营销方案6篇中秋节月饼营销方案6篇中秋节月饼营销方案篇1一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。

如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。

虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。

其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。

产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的'爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体（二）大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导，发放员工目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友(三) 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四) 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

中秋月饼营销方案(最新8篇)月饼促销策划方案篇一中国人赋予中秋节的情感、期待是美好的，寄托着团圆的心理期待。

与中秋佳节相关的月饼促销，就成为每年生厂商、销售商的重头戏，抓紧时间铺排营销推广，吸引提前订购，抢先占据市场无疑十分重要。

市场分析中秋月饼是佳节的需求，近年来电商兴起，月饼市场鱼龙混杂，随着对不良生产商家的打击力度加大，月饼消费渐趋于理智。

消费水平高的地方含经济文化中心、珠三角、长三角等地，对产品包装以及创新要求较高，价格定位相对偏高。

中秋月饼除了承担食用功能外，更是亲戚朋友间联络情感的中介，以礼物联络感情。

礼，决定了人们对产品用料以及设计有精美创新要求，兼之消费升级，营养搭配、口感也成为选择的关键。

相较而言，小地区更加注重价格，对产品外形要求稍降，但普遍而言，中秋月饼是食用品，人们对食用安全的要求是一致的，又因为信赖大品牌对食品卫生投入大，因而月饼品牌力量具有一定的优势，但这优势在不断涌现的更加物美价廉并且拥有同等生产条件的厂商挑战下，很难起到强势霸占市场的作用。

营销战略策划渠道认购份额不严谨的相关数据显示，65%的月饼用途是送礼，企业团体等消费是月饼销量的主力，月饼生产商可提前举办经销商大会，采用份额订购等方式，由销售渠道根据实际情况认购月饼份额，有针对性定制生产量。

团队特惠促销商家店面推出特惠促销方案，针对企业团体等情况推出团队特惠促销方案、送礼套餐，适时增加企业定制方案，薄利多销，提前锁定需要大量订购月饼的企业组织团体。

媒介营销推广每年月饼销售的利润中，含有部分广告预算，大量的广告铺排，不仅给销售渠道提升品牌信心，对普通消费者而言，信息的传达以及接收可引发消费欲望，广告文案设计，直接相关销售额。

产品卖点分析传统口味月饼传统的五仁月饼、蛋黄莲蓉月饼、火腿月饼口味等卖点：经典、传统、熟悉的味道、口味如一消费群体：偏向年纪相对较大人群创新口味月饼近年来市面上涌现了许多奇奇怪怪的月饼，口味经得起时间考验的新式月饼有咖啡月饼、巧克力月饼、冰皮月饼、流心月饼、榴莲水果月饼等卖点：年轻、清新、个性化口味、西式、如蛋糕般的口感消费群体：年轻小群体，喜欢新鲜事物的消费者3健康卫生安全月饼打造品牌力量，首先就是保证食品安全，健康卫生的生产场所、严格的质量监控，是品牌的硬实力，更容易获得消费者的信赖。

中秋节月饼促销活动方案范本一、促销目的中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

这样也是为了提升本店月饼的知名度，方便今后的销售工作。

二、活动方式1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

2.可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。

同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

3.现场制作月饼：为了让顾客放心，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

活动期间，购物满____元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

三、活动时间____年____月____日—____月____日限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

四、操作说明1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还____%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

五、喜拍“全家福”购物满____元，凭购物小票可现场拍____寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)地点：____商场门口广场合作方：____摄影公司拍照背景：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

中秋节销售月饼的活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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中秋节月饼营销活动方案（十篇）中秋节月饼营销活动方案篇1中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。

月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。

以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。

改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。

月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20__年8月15日——20__年09月22日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的准备、服务;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

中秋节月饼促销活动方案一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。

我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。

企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：____人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是____”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。

中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

第1篇一、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，月饼作为中秋节的传统食品，深受人们喜爱。

随着人们生活水平的提高，月饼市场逐年扩大，竞争也日益激烈。

为了提升品牌形象，扩大市场份额，提高销售额，特制定本月饼营销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升销售额；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 丰富企业文化，提升员工凝聚力。

三、活动主题“月圆中秋，饼香情深——共享团圆，品味人生”四、活动时间2022年8月1日至2022年9月30日五、活动对象1. 广大消费者；2. 各大商超、专卖店、电商平台；3. 合作伙伴及供应商。

六、活动内容1. 产品策划（1）推出多款月饼礼盒，满足不同消费者的需求；（2）设计独具特色的月饼包装，体现品牌文化；（3）推出新品月饼，增加产品种类，满足市场多元化需求。

2. 营销策略（1）线上线下同步推广① 线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传，发布月饼制作过程、新品介绍、优惠活动等内容，提高消费者关注度。

② 线下推广：在各大商超、专卖店、社区等地方设置宣传展板，派发宣传单页，举办品鉴会，提高消费者购买欲望。

（2）跨界合作① 与知名品牌合作，推出联名月饼礼盒，提高品牌影响力；② 与旅游景点合作，推出旅游套餐，增加消费者购买理由。

（3）优惠活动① 限时折扣：在活动期间，对部分月饼礼盒实行限时折扣，吸引消费者购买；② 满减活动：满额购买月饼礼盒，可享受满减优惠；③ 赠品活动：购买月饼礼盒即可获得精美礼品。

3. 互动活动（1）线上互动① 举办月饼DIY活动，邀请消费者参与制作月饼，分享制作过程，赢取奖品；② 举办中秋知识问答，增加消费者对中秋节的了解，提高品牌知名度。

（2）线下互动① 在商场、超市等地方举办月饼品鉴会，邀请消费者免费品尝，提高消费者购买意愿；② 举办中秋晚会，邀请知名歌手、舞蹈演员等表演，营造节日氛围。

4. 售后服务（1）提供完善的退换货政策，保障消费者权益；（2）设立售后服务热线，及时解决消费者问题；（3）开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。

月饼营销策划方案
根据市场调研，月饼在中秋节期间一直是受欢迎的商品之一。

因此，我们制定了以下营销策划方案，以提升我们的月饼销售业绩。

一、产品特色推广
我们将突出月饼的特色和品质，通过图片、视频等多种形式进行宣传，吸引消费者的眼球。

我们还会突出产品口味的独特性和健康营养的特点，给消费者留下深刻印象。

二、线上线下结合
我们将通过线上线下多渠道进行销售推广，利用社交媒体、电商平台等进行推广，同时在商场、超市等线下渠道展开产品销售。

让消费者可以通过多种途径了解和购买我们的月饼产品。

三、促销活动
在中秋节期间，我们将推出特别的促销活动，如买赠、优惠券、抽奖等形式，吸引消费者购买。

同时，我们也会加大与商户合作，推出联合促销活动，增加产品曝光度和销售量。

四、品牌合作
我们将寻求与知名品牌的合作，进行联名推广活动，增加品牌的知名度和影响力。

通过以上营销策划方案的执行，我们相信可以有效提升月饼销售业绩，并取得成功。

月饼营销策划方案范文大全一、需求分析1.市场需求：每年中秋节都是中国传统节日之一，人们都会购买月饼作为礼物送给亲友。

因此，市场对月饼的需求每年都很高。

2.消费者需求：消费者对于月饼的需求主要包括品质保障、口味多样、包装精美和价格合理等方面。

二、竞争分析1.竞争对手：当前市场上的主要竞争对手是一些知名月饼品牌，如广州嘉华、广东润叶和北京卤香坊等。

它们通过创新口味、独特包装和品牌推广来吸引消费者。

2.竞争优势：我们的月饼拥有传统口味与现代创意的结合，采用原生态、天然食材制作，符合现代人的健康饮食需求。

此外，我们的产品价格相对较低，有竞争力。

三、定位分析1.目标市场：我们的主要目标市场是年轻都市人群和外国游客。

他们对于时尚美食有较高追求，并且对于传统文化有一定了解和兴趣。

2.市场定位：通过提供健康、创意和独特的月饼产品，以及便捷的购买渠道和优质的客户服务，我们的目标市场将认可我们的品牌，并愿意支付相应的价格。

四、产品策划1.产品特点：我们的月饼采用传统手工制作工艺，配以现代创意口味，如咖啡、巧克力和芒果等。

此外，我们的月饼还可以根据客户要求定制，增加个性化服务。

2.产品包装：我们的月饼将采用环保纸盒包装，独特的设计和精美的印刷会增加品牌价值，吸引消费者的眼球。

五、渠道策划1.线下渠道：我们将在各大商场、超市和酒店设立销售柜台，以确保消费者可以方便地购买到我们的产品。

此外，我们还将与一些人气网红店合作，增加品牌曝光度。

2.线上渠道：我们将建立一个功能齐全的网上商城，消费者可以通过手机或电脑随时随地购买我们的产品。

此外，我们还将利用社交媒体和电子邮件等渠道进行宣传和推广。

六、价格策略1.定价原则：我们的定价原则是根据产品成本、市场需求和消费者购买能力等因素综合决定。

我们将确保产品的价格在市场有一定竞争力的同时，保持利润率。

七、促销策略1.满减活动：在中秋节期间，我们将推出满减活动，消费者购买满一定金额即可享受折扣或赠品，以提高购买欲望。