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《国际贸易实务》实验指导书实验学时：18学时开课学期：第四学期适用专业：国际经济与贸易一、实验课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。
5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台实验一：履约前准备一、实验目的了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。
2013届国际贸易实务专业毕业实习、毕业论文指导书一、毕业实习毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养目标不可能缺少的重要环节。
毕业实习是培养学生理论联系实际，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力的教学环节。
通过毕业实习学生能综合运用所学国际贸易、经济学、国际市场营销、报关、报检、货代、法律、相关理论知识，分析和解决国际贸易中的实际问题，掌握与提高实际操作技能。
（一）毕业实习的基本要求1、学生必须完成规定的实习任务，按时返校。
2、实习期间必须遵纪守法，严格遵守实习单位的劳动纪律、保密制度及其它相关规章制度。
3、学生在实习中要讲文明、讲礼貌，尊重实习单位领导、指导老师和单位员工，虚心求教，工作要主动、热情、举止大方得体。
4、学生开展实习工作既要大胆又要细心，对于工作中遇到的疑难问题和工作失误，要迅速报告实习指导老师或实习单位相关负责人，不得私自处理。
5、学生在实习过程中，应勤于思考和调查研究，能运用所学的理论和知识，分析实习中遇到的专业实际问题，在虚心求教的基础上能逐步形成自己的观点。
6、在毕业实习的同时应将毕业论文选题、论文提纲的撰写、所需资料的收集、毕业论文初稿的撰写等结合起来进行。
7、毕业实习结束后，请实习单位如实签署《毕业实习鉴定表》，并完成毕业实习报告。
（二）毕业实习内容和时间安排原则上毕业实习采用学生自行联系实习单位和地点的方法，所联系并确定的实习单位和地点最好是家乡所在地的外贸企业或毕业后的就业单位。
规定的实习时间为12周（2013年2月26日至5月27日），学生可根据实际情况调整实习起（三）毕业实习鉴定表、毕业实习日记和毕业实习报告1、毕业实习鉴定表必须交由实习单位如实填写并加盖单位公章，学生不得自行填写。
2、学生必须结合实习情况记录毕业实习日记。
实习日记总篇数不少于45篇，其中必须包括10篇读书笔记。
每篇日记字数不得少于250字，可记录每天的实习工作、实习体会、调查的数据、收集的资料、学习的新知识新技能、阅读的专业文献摘要或心得等方面的内容。
国际贸易实务综合实训第一篇：国际贸易实务综合实训国际贸易实务综合实训课时：10学时实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。
突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。
实训内容：第一节贸易术语一、实训目的：1、掌握并运用13种贸易术语；2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。
二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。
三、实训资料：（1）客户10月10日来函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）报价要求① 报价数量——14000打；② 报价价格——CIF新加坡每打6.58美元；③ 装运期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤销即期信用证；（3）还盘要求① 报价数量——10000打；② 报价价格——改报FOB价；③ 其他条件不变。
四、时间要求：30分钟第二节合同的标的物及其质量、数量与包装一、训练目的：1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。
2、能进行相关案例分析。
二、实训组织：根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。
在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。
三、实训要求：要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。
国际贸易实务实验指导书《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
国际贸易实务实验指导书实验一交易磋商（ 1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达，保证合同条款的合理与准确。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，完成交易磋商。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）询盘、发盘、还盘和接受环节；（2）国际贸易买卖合同的磋商；（3）合同条款的具体规定与表达。
5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果经过询盘、发盘、还盘和接受环节的磋商过程后，会签国际贸易买卖合同。
实验二信用证的审核与修改（1天）1. 实验目的通过本实验，熟悉信用证基本内容及条款，对信用证进行审核并找出与合同的不符点，掌握改证的方法和改证函的要点，有理有据的提出修改意见，拟写改证函。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，进行信用证的审核和修改。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）审核信用证基本内容及条款，找出与合同的不符点；（2）提出修改意见，拟写改证函；5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果找出不符点，写出改证函，发进口商，要求修改信用证。
实验三全套单据的制作（1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握进出口收汇单据中的商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容和制作方法。
实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
第1篇一、前言外贸实践教学是外贸专业学生将理论知识与实际操作相结合的重要环节，旨在培养学生的实际操作能力、沟通能力和团队协作能力。
本手册旨在为外贸专业学生提供实践教学指导，帮助学生在实践中更好地掌握外贸知识，提高自身综合素质。
二、实践教学目标1. 熟悉外贸业务流程，掌握外贸操作技能。
2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力。
3. 提高学生的英语水平，增强跨文化交际能力。
4. 增强学生的职业素养，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
三、实践教学内容1. 外贸业务流程模拟（1）选择合适的外贸业务案例，如进口或出口业务。
（2）将学生分成若干小组，每组模拟一个外贸公司。
（3）每个小组进行角色分配，包括业务员、跟单员、外贸经理等。
（4）按照实际业务流程进行操作，包括询价、报价、签订合同、付款、发货、收汇等环节。
（5）每个环节结束后，进行总结和评价。
2. 外贸函电写作（1）讲解外贸函电的基本格式和写作技巧。
（2）提供若干外贸函电案例，让学生进行分析和模仿。
（3）分组进行外贸函电写作练习，包括询价、报价、催款、投诉等场景。
（4）教师对学生的函电进行批改和指导。
3. 外贸单证制作与审核（1）讲解外贸单证的基本知识，包括发票、装箱单、提单、信用证等。
（2）提供实际外贸单证样本，让学生进行识别和分类。
（3）分组进行外贸单证制作和审核练习。
（4）教师对学生的单证进行批改和指导。
4. 外贸谈判技巧（1）讲解外贸谈判的基本原则和技巧。
（2）模拟实际外贸谈判场景，让学生进行实战演练。
（3）分析谈判过程中的优势和劣势，总结谈判经验。
5. 跨文化交际（1）介绍不同国家和地区的文化背景和商务习惯。
（2）通过案例分析，让学生了解跨文化交际的要点。
（3）组织跨文化交际活动，如角色扮演、小组讨论等。
四、实践教学评价1. 实践教学过程评价：观察学生在实践过程中的表现，如参与度、团队协作、沟通能力等。
2. 实践教学成果评价：评估学生在实践过程中的成果，如函电写作、单证制作、谈判技巧等。
国际贸易实务实训报告(共10篇)[模版仅供参考，切勿通篇使用]”并要求公司业务员以后对外寄样时，一律应在样品上加注“sample only fou reference”字样，表明所寄样品为参考样，非品质确认依据，仅供参考使用。
问：标准样与参考样有何区别？2.某公司对美商出口一批高档陶瓷，某公司事先寄送了样品，并在合同（编号为HS0982）中规定：凭卖方样交货，美商可在到目的港后6-天内复检、索赔有效。
货到目的港后，美商未提出异议，某公司顺利结汇。
一年后，美商来电称：“合同HS0982项下瓷器因内在品质缺陷，现已全部釉裂，请贵方考虑按原价降价60%处理，并退回余款，否则我方将全部退货。
”问：此情况下，该公司应如何处理？问题1. 标准样与参考样有何区别？样品在外贸交易洽谈中是只能作为参考的，所以在合同中订立凭规格交货是对的，标准样可以是双方达成交易后，卖方依据规格生产的最终样，俗称封样，只要双方视为这是标准的，整单出口的产品也完全符合这个标准样，那么这个标准样是有效力的。
从我的理解看，参考样是达成交易之前为了达成交易而供买方参考的样品，而标准样则是达成交易之后依据双方约定规格生产的最终样，客户可以依据标准样来检验整批货。
问题2. 对于这个问题，买卖双方达成的协议中，对于产品的质保期是否有明确规定？到达目的港6天复检索赔，这个要求是不合理的，一般国内销售的质保期都至少1年，6天也太短了吧，仅仅凭外观就检验通过？而内在品质缺陷是否能在复检中检出也是个问题，如果确实有内在缺陷问题，客户是会依据当地法律向卖方提出索赔的，1年时间在我看来显然并不算长。
对于这种投诉，卖方应该要求客户出具第三方检验报告，证明确实存在内在缺陷，再商议索赔事宜，以防客人因销售不畅而找理由退货。
国际贸易实务实训报告（五）:求《国际贸易实务》案例分析题答案啊我国某公司签订了一份以即期信用证付款的FOB合同，进口食品1000箱。
接到对方的装运通知后，该公司投保了一切险和战争险。
国际贸易实务实训大纲《国际贸易实务》实训指导书一、实训课程性质与任务《国际贸易实务》实训课程是商务英语、物流专业和电子商务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，《国际贸易实务实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实验操作，和案例讲解使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、课程内容体系和基本要求（一）、本实训是在《国际贸易实务》理论课的基础上开设，是在学生已经掌握基本的对外贸易理论基础后进行的操作训练，教学也会穿插在《国际贸易实务》的授课过程中。
（二）、学习本课程后达到的知识要求：理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；货物托运预订舱知识、办理保险知识。
（三）、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
三、教学方法和手段本实训主要以多媒体教学为主，通过大量的案例分析和实训操作让学生充分理解要掌握的各项内容，提高学生以后工作中的实际操作能力和业务能力。
四、课程特点及学时分配（一）、本课程是《国际贸易实务》的实训补充，主要是在学习国际贸易实务理论的基础上来开设的。
（二）、学时分配是以《国际贸易实务》的72学时为基础，从中抽出12学时作为实训课时，这样可以使学生理论和实践充分的结合，达到最终的教学目的。
国际贸易实务作业指导书一、引言国际贸易实务是一个涉及跨国交易、国际市场和国际合作的复杂领域。
在进行国际贸易实务方面的学习与研究时，我们需要掌握相关的知识和技能，并且了解实践中的各种挑战和机遇。
本作业指导书旨在提供一些建议和指导，帮助你完成国际贸易实务的学习任务。
二、国际贸易实务的基础知识1. 贸易政策与制度了解各国的贸易政策和制度是进行国际贸易实务的基础。
包括了解关税、非关税壁垒以及贸易协定等方面的知识。
2. 贸易方式与运输方式掌握不同的贸易方式和运输方式，例如直接贸易与间接贸易、海运、空运、铁路运输等，以及它们的优缺点和适应情况。
3. 国际支付与金融了解国际支付和金融方面的知识，包括信用证、汇票、支付结算等内容，以便能够处理国际贸易中的付款问题。
4. 国际市场与市场开拓熟悉如何开拓和拓展国际市场，了解市场分析和市场调研的方法，并能够根据市场需求做出相应的市场推广策略。
三、国际贸易实务的技能培养1. 贸易合同的起草与执行学会起草和执行贸易合同是进行国际贸易实务的重要技能。
根据不同国家和不同贸易方式的要求，合理编写合同条款，并且确保合同的履行。
2. 货物报关与报检了解国际贸易中的关税、税收和报关等制度，掌握报关和报检的流程和要求，并正确办理货物的报关手续。
3. 财务核算与结算熟练掌握财务核算和结算知识，包括成本核算、收入结算以及风险防范等方面的内容，确保贸易过程中的财务安全。
4. 外贸操作与物流管理学会进行外贸操作，包括订单处理、货物装运、跟踪等环节，并且具备物流管理的能力，确保货物能够按时准确地运达目的地。
四、国际贸易实务的案例分析通过案例分析，我们可以进一步了解和应用国际贸易实务的知识和技能。
选择具有代表性的案例，进行详细分析，包括解读背景、分析问题、提出解决方案等环节。
五、总结与展望国际贸易实务是一个不断发展和变化的领域，我们需要始终保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
希望本作业指导书能够为你的国际贸易实务学习提供一些帮助和指导。
