竞争性谈判案例

竞争性谈判案例（精选3篇）竞争性谈判案例篇1(1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。

参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。

经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。

因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。

(2)谈判失败的原因分析1)采对个别施工企业“内定”采购项目因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。

然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃“定心丸”，做到心中有数。

2)资格审查走过场按照《政府采购法>第二十三条的规定，采购人根据法定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。

然而，该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑，怕得罪债主，对报名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式，在委托代理协议中也没有对采购代理机构就资格审查工作作出具体要求。

事实上采购人被这家施工企业“牵着鼻子走”，暗地里默认了这家施工企业邀请另外两家同行来“凑份子”，一家做主，两家作陪，以达到参与竞争性谈判不少于三家施工企业的法定数，从而把资格审查一并推给谈判小组，对不具备资质条件的施工企业开“绿灯”，从而达到了逃避资格审查的结果。

3)谈判文件雷同该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判文件进行符合性评判时就发现，三家施工企业的谈判文件出现雷同的现象，有串通一气的嫌疑，这是明显的不公正行为。

竞争性谈判案例在一次商务谈判中，公司A和公司B竞争一份合同，合同的价值很高，对两家公司都非常重要。

以下是这次竞争性谈判的案例：公司A和公司B都是国内大型建筑公司，在某个城市有一个重要的房地产项目合同供应商的竞争。

这个合同是其中一家公司承建一个大型商业综合体的机会，价值非常高。

首先是公司A的竞争性谈判。

公司A派遣了一支专业的团队前往谈判会场。

团队成员都非常了解这个项目以及市场情况，并且十分熟悉谈判的技巧和策略。

在谈判中，公司A强调了自己的实力和经验，以及他们能够提供的独特的技术和服务。

他们提出了一个完整的计划，包括详细的时间表和质量保证，以及对项目成功完成的一系列保障措施。

接下来是公司B的竞争性谈判。

公司B也派遣了一支专业的团队参加谈判。

他们也详细了解了项目和市场，提供了自己独特的技术和服务。

同时，他们强调了自己的创新能力和团队的协同配合能力。

他们提出了一个完整的计划，包括了一些新颖的想法和解决方案，并表示愿意与供应商紧密合作，共同推动项目的成功。

在谈判中，公司A和公司B都非常注重对方的意见和需求。

他们不仅仅关注合同的利益分配，而是更加关注如何共同合作，以实现双赢的局面。

虽然他们都非常渴望获得这个合同，但他们都表现出了尊重和合作的态度。

经过一番激烈的竞争，最终合同被授予了公司B。

供应商认为公司B的创新能力和团队的配合能力更有优势，同时公司B 提供的解决方案也更加符合他们的需求。

公司A虽然没有获得这个合同，但他们对此保持了理性的态度，对公司B的成功表示了祝贺，并表示愿意向公司B学习和合作。

公司A认为这次竞争性谈判是一个宝贵的经验，将继续进一步提升自己的团队和技术能力。

通过这个案例，我们可以看到在竞争性谈判中公司A和公司B都表现出了专业的态度和技巧。

他们注重合作、尊重对方，并且不断努力提升自己的能力。

无论获胜还是失败，他们都能够以平和的心态对待，并从中吸取经验，为自己的发展做好准备。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==竞争性谈判采购案例篇一：两则政府招标采购案例201X案例一、两则政府招标采购案例一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功受内蒙古经贸信息中心的委托，201X年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。

1．项目概况内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于08年6月底开通。

该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。

其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电话拨号方式联网。

为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。

内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。

基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。

2．招标经过和效果根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。

共有9家公司参加投标。

经过一个多月的紧张筹备，201X年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。

开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。

内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。

在招标前，经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作，提供的技术需求方案完整、合理。

在招标过程中，招标中心的招标操作规范、严谨，切实做到了公平、公正、公开。

各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上，从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案，网络结构等方面予以综合评价。

关于谈判的案例（精选21篇）关于谈判的案例篇1案例一：8848以珠穆朗玛峰的高度取名，却没能实现在电子商务领域一霸天下的雄心。

作为国内第一家融资4亿美元的B2C平台，8848却迎着千禧年互联网的泡沫不幸陨落。

案例二：一度成为行业第三的一拍网，背靠雅虎和新浪两座大山，却始终在山谷中徘徊不前，在雅虎中国被阿里巴巴收购后，和淘宝类似的模式让其最终落得关停的命运。

案例三：上市8年的慧聪仍处亏损状态，并一度沦为“仙股”。

上市之后的慧聪因为内功不够、创新不足而导致业绩不佳，最终在巨大的行业竞争压力下落败。

案例四：身为中国电子商务B2C第一股的麦考林，因涉嫌“IPO 包装过度惹恼投资者，六成市值遭腰斩”，说明目前中国电子商务行业过于浮躁，泡沫频现。

当当上市后股价下跌也被疑似“皇帝新衣”，估值过高。

关于谈判的案例篇220xx年1月19日，中国海南航空集团购买澳大利亚allco金融集团飞机租赁业务签字仪式在悉尼举行。

澳大利亚新南威尔士州议会上议长阿曼达·法齐奥(amandafazio)、中国驻悉尼总领事胡山、中国驻澳大利亚大使馆公使衔参赞邱德亚、海航集团副董事长兼首席执行官王健及项目顾问巴拉特·拜斯(bharatbhise)等中澳两国政界和工商界近100位嘉宾出席。

胡山总领事在仪式上致词。

他祝贺海航集团成功收购allco金融集团飞机租赁业务，表示此次收购是中国企业对澳投资多元化的重要标志，表明在携手应对金融危机的过程中，中澳两国工商界相互依存、合作共赢的趋势日益加强。

胡总领事希望这样有利于两国企业和人民的合作成果越来越多。

海航集团是中国第四大航空企业，目前已发展成为一个跨领域、多元化、国际化的企业集团。

总部位于悉尼的澳大利亚allco金融集团因受此次金融危机冲击而于去年破产。

经过谈判，海航集团通过其位于香港的子公司香港升飞公司(hongkongaviationcompany)以1.5亿美元收购了该公司商用飞机租赁业务。

竞争性谈判案例下面整理了竞争性谈判案例，供你阅读参考。

竞争性谈判案例篇1安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用车。

在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。

在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。

采购人组建了五人谈判小组，其中采购人代表一人，采购代理机构代表一人，当地建设行政主管部门组建的评标专家库中随机抽取三名。

成员情况为：采购人代表：成本会计，有注册会计师资格;采购代理机构代表：工民建专业，有高级工程师资格;抽取专家1：电梯工程专业，工程师;抽取专家2：汽车制造专业，高级工程师;抽取专家3：工程机械专业，工程师。

在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。

第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。

各供应商都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成为排在第一的预中标人。

竞争性谈判案例篇2(1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。

参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。

经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。

因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。

(2)谈判失败的原因分析1)采对个别施工企业“内定采购项目因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。

然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃“定心丸，做到心中有数。

某公司饮水机采购竞争性谈判1. 背景介绍在现代办公环境中，公司饮用水质量的保证是十分重要的。

为满足公司员工的日常饮水需求，某公司计划进行饮水机采购，为公司办公区域提供饮用水服务。

考虑到市场上饮水机品牌众多，公司决定通过竞争性谈判的方式来选择合适的供应商，旨在确保价格合理、产品质量可靠、服务完善等多方面因素的权衡。

2. 谈判目标公司的饮水机采购竞争性谈判的目标主要包括： - 确定供应商，选择合适的饮水机产品； - 确定价格框架，达成价格协议； - 确定服务标准，保障售后服务； - 确定交付周期，保证项目进度。

3. 谈判流程3.1 准备阶段•初步确定饮水机的采购需求，包括数量、型号、功能要求等；•确定竞争性谈判的时间、地点和参与人员；•初步筛选供应商名单，邀请符合条件的供应商参与谈判；•设定谈判指导原则和标准。

3.2 谈判阶段•双方进行产品介绍和需求确认，了解供应商的产品和服务内容；•就价格、服务、交付等方面进行深入谈判，协商达成谈判结果；•根据谈判结果制定初步合同草案，明确双方责任和权利。

3.3 签订合同阶段•对初步合同进行审核、修改和确认，确保双方权益受到保障；•确定最终的合同内容，进行正式签署；•完成付款和发货等后续流程，保证项目顺利进行。

4. 谈判技巧在竞争性谈判过程中，采购方应注意以下几个方面的谈判技巧：- 充分准备，了解市场行情和竞争对手的情况； - 立足于事实，以数据和案例为支撑，增加辩护力； - 注意沟通技巧，倾听对方需求，尊重对方提议； - 灵活应对，根据对方反馈调整谈判策略，争取最优结果。

5. 谈判结果评估谈判结束后，公司应对谈判结果进行全面评估： - 是否达成了价格合理、质量可靠、服务完善等多方面的平衡； - 是否实现了公司的采购目标和预期效果； - 是否与供应商建立了稳固的合作基础，保障了项目的后续进行。

6. 总结通过竞争性谈判，某公司成功选择了合适的饮水机供应商，为公司提供了优质的饮用水服务。

第1篇一、背景甲公司（以下简称“甲方”）与乙公司（以下简称“乙方”）因一笔货物买卖合同产生纠纷。

甲方与乙方签订了一份货物买卖合同，约定甲方购买乙方一批货物，总价款为人民币100万元。

合同约定乙方应在收到甲方支付货款后的30天内将货物交付给甲方。

然而，乙方未能在约定的时间内交付货物，导致甲方无法按期履行其合同义务。

甲方遂向乙方发出催告函，要求乙方在收到函件后的10日内交付货物。

乙方在期限内仍未履行交付义务，甲方遂将乙方诉至法院。

二、争议焦点本案争议焦点为：1. 乙方是否应承担违约责任？2. 若乙方违约，甲方应如何主张赔偿？三、谈判过程在案件进入诉讼程序后，甲方委托律师与乙方进行谈判，争取达成和解。

以下是谈判过程：1. 甲方律师首先向乙方律师表明了甲方的主张，即乙方未按合同约定履行交付货物的义务，构成违约。

2. 乙方律师表示，乙方确实未能按时交付货物，但原因是由于不可抗力因素导致的，即乙方所在地的突发自然灾害。

3. 甲方律师认为，乙方提供的不可抗力证明不足以证明其违约行为是由于不可抗力导致的，要求乙方承担违约责任。

4. 乙方律师表示，乙方愿意承担部分责任，但要求甲方降低索赔金额。

5. 双方就索赔金额进行了多次协商，但始终未能达成一致意见。

6. 在谈判陷入僵局后，甲方律师提出，若乙方仍不同意承担违约责任，甲方将向法院提起诉讼，要求乙方支付违约金及赔偿损失。

7. 乙方律师表示，乙方愿意承担违约责任，但要求甲方降低索赔金额。

8. 经过多次协商，双方最终达成以下协议：（1）乙方承认违约，愿意承担违约责任；（2）甲方放弃要求乙方支付违约金；（3）乙方赔偿甲方因违约造成的损失，包括但不限于货物损失、市场损失、商机损失等，共计人民币50万元；（4）双方签署和解协议，本案纠纷得以解决。

四、案例分析本案是一起典型的竞争性法律谈判案例。

以下是本案分析：1. 甲方律师在谈判过程中，充分展示了甲方的权利主张，为甲方争取了最大利益。

第1篇一、背景甲公司是一家专注于人工智能领域的科技公司，拥有多项自主研发的专利技术。

乙公司是一家生产智能家居产品的企业，在市场上与甲公司存在竞争关系。

乙公司未经甲公司许可，在其产品中使用了甲公司的一项核心专利技术，侵犯了甲公司的专利权。

甲公司发现后，向乙公司发送了侵权警告函，要求乙公司停止侵权行为并赔偿损失。

乙公司收到警告函后，认为甲公司的专利技术不构成专利侵权，拒绝停止侵权行为。

双方由此陷入专利侵权纠纷。

二、谈判过程1. 初步沟通甲公司法律顾问与乙公司法律顾问进行了初步沟通，双方就侵权事实、赔偿金额等问题进行了初步讨论。

甲公司提出，乙公司侵权行为给其造成了重大经济损失，要求乙公司立即停止侵权行为，并赔偿人民币500万元。

乙公司则表示，其产品中使用的专利技术与甲公司专利技术存在一定差异，不构成侵权。

2. 谈判僵持在初步沟通后，双方在赔偿金额和侵权事实问题上仍存在较大分歧。

甲公司认为，乙公司侵权行为严重，应赔偿500万元。

乙公司则认为，赔偿金额过高，最多赔偿100万元。

双方谈判陷入僵持。

3. 谈判调解为了尽快解决纠纷，双方同意寻求第三方调解。

调解过程中，调解员从法律角度分析了侵权事实，指出乙公司产品中使用的专利技术与甲公司专利技术存在相似之处，可能构成侵权。

同时，调解员还从经济角度分析了双方损失，认为赔偿金额应在200万元至300万元之间。

4. 谈判达成一致在调解员的帮助下，双方最终达成一致。

乙公司承认侵权行为，同意停止侵权，并赔偿甲公司人民币250万元。

甲公司放弃其他诉讼请求，双方握手言和。

三、案例分析1. 谈判策略（1）充分准备：在谈判前，双方都应充分了解相关法律法规，收集证据，为谈判做好充分准备。

（2）坚持立场：在谈判过程中，双方要坚守自己的立场，不轻易妥协。

（3）灵活变通：在谈判过程中，双方要善于发现对方的利益所在，寻求共同利益，实现双赢。

2. 谈判技巧（1）沟通技巧：双方在谈判过程中要保持良好的沟通，充分表达自己的观点和诉求。

竞争性谈判案例分析在商业世界中，谈判是一种常见的商业活动，而竞争性谈判则是一种特殊的谈判形式。

竞争性谈判是指在多个潜在供应商之间进行的一种谈判，以获取最有利的价格、质量和服务条件。

在这种谈判中，双方之间的关系通常是竞争性的，因此需要双方都充分准备，以争取自己的利益。

本文将通过一个实际案例来分析竞争性谈判的过程和技巧。

案例背景。

某公司需要采购一批原材料，为了获取最有利的价格和质量条件，该公司邀请了三家潜在供应商进行竞争性谈判。

这三家供应商分别是A公司、B公司和C公司，它们都是该行业的知名企业，具有一定的实力和资源。

谈判过程。

在竞争性谈判的过程中，该公司首先与三家供应商进行了初步接触，了解了它们的产品质量、价格和服务条件。

随后，该公司邀请了三家供应商进行正式谈判。

在谈判过程中，该公司采取了一些策略来争取自己的利益。

首先，该公司对三家供应商的产品质量和价格进行了全面的比较分析，以便找出最有利的选择。

其次，该公司在谈判过程中展现了自己的实力和需求，让供应商们了解到自己的重要性和诚意。

最后，该公司还对供应商的服务条件进行了细致的考察，以确保自己能够获得最满意的服务。

谈判技巧。

在竞争性谈判中，该公司采用了一些谈判技巧来争取自己的利益。

首先，该公司在谈判过程中保持了冷静和理性，没有被供应商的言辞和承诺所左右。

其次，该公司在谈判中展现了自己的强硬立场，让供应商们明白自己的底线和要求。

最后，该公司还灵活运用了一些谈判策略，如逐步让步、威胁退出等，以获取最有利的条件。

总结。

通过以上案例分析可以看出，在竞争性谈判中，双方都需要充分准备，以争取自己的利益。

谈判过程中，双方需要冷静理性地进行交流，展现自己的实力和需求，灵活运用各种谈判技巧和策略。

只有这样，双方才能达成最有利的协议，实现双赢的局面。

结语。

竞争性谈判是一种常见的商业活动，对于企业来说具有重要的意义。

通过本文的案例分析，希望读者能够更好地理解竞争性谈判的过程和技巧，从而在实际商业活动中取得更好的谈判效果。

竞争性谈判报告竞争性谈判是商业谈判的一种形式，它通常用于处理复杂的商业交易、大型项目、政府采购等情况下。

它的本质是以竞争的方式获取最佳的商业交易条件。

本文将从竞争性谈判的优缺点、流程以及三个案例进行介绍和分析。

一、竞争性谈判的优缺点1.优点：（1）充分激发供应商的竞争意识。

竞争性谈判采用透明的方式，供应商在同一起跑线上参与竞争，这样能够充分提升他们的积极性。

（2）能够获得更优惠的价格。

竞争性谈判运用了多方面的竞争手段，价格是其最直接的体现。

比如采用逆向拍卖模式，可以很好的保障价格的透明性，从而在实质上实现最低价格到手。

（3）能够最大限度的满足采购方的需求。

采用竞争性谈判可以在多方面条件中进行综合评估，从而更好地满足采购方的所有要求。

2.缺点：（1）时间和成本上的消耗会更大。

在与多个供应商谈判时，时间和精力上的花费可能较高。

（2）带来难以预知的风险，例如规范的法律对冲和确保成本的代价。

二、竞争性谈判的流程1.定义项目需求。

明确项目需求的范围、要求和目标等信息。

2.研究市场并确定供应商。

根据市场情况，筛选出符合项目需求的供应商名单。

3.向供应商发布要求书并进行磋商。

通过询价、询盘等方式向输入标的产品的供应商发布要求书，并进行有效的磋商。

4.进行供应商评分。

根据各项维度的分值，对供应商相互进行比较和评分。

5.竞争性谈判的双方进行协商。

根据前期确定的目标，采购方和供应商之间进行竞争性谈判，并达成一致的协议。

三、竞争性谈判的经典案例案例一：航空公司采购喷气机项目航空公司需要采购新一代的喷气机，要求能够支持长时间的航行，飞行速度快、运营成本低。

经过竞争性谈判，总部设在法国的 Airbus 公司最终以 4300 万美元的价格，赢得了这个项目竞争。

案例二：英国政府采购通信系统英国政府需要采购一个完善的通信系统，需要解决财务和技术方面的挑战。

为了减少采购成本和风险，英国政府采用了竞争性谈判的方式，最终收获了传统采购方式无法匹敌的价值。